戰(zhàn)略營銷理念包括哪些內(nèi)容 戰(zhàn)略營銷理念包括哪些內(nèi)容和方法
物流營銷理念包括哪些,?
“為滿足客戶需求而對商品,、服務及相關(guān)信息的古
動和儲存”
市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?
一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;
二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導者,;
三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,,實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。
產(chǎn)品理念包括哪些內(nèi)容,?
1,、注重用戶體驗和口碑
2、注重細節(jié),,通過細節(jié)讓用戶感知產(chǎn)品的態(tài)度
3,、保持微創(chuàng)新
4、快速迭代開發(fā),讓用戶不再等待
5,、功能/界面少即是多
6,、核心需求做到完美,專注的把核心需求做到完美,,然后再輻射周邊的需求
用戶:一切以用戶價值為依歸
定位:產(chǎn)品要有邊界和調(diào)性
需求:需求來源于用戶但不止于用戶
商業(yè):商業(yè)化不能以犧牲用戶體驗為代價
匠心精神:做到極致就是創(chuàng)新
合作共贏:有效整合資源會產(chǎn)生 1+1 > 2 的效果
危機意識:危機就在你看不見的地方
時機:找準風口,,永遠不要錯過機會
項目理念包括哪些內(nèi)容?
一,、服從全局的理念項目要明確與企業(yè)之間的關(guān)系,;項目要明白企業(yè)經(jīng)營的形式;項目必須明了自己進步的方向,。
二,、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的理念經(jīng)濟效益要雙贏、環(huán)境效益要兼顧,、社會效益要負責,;總目標與階段目標的統(tǒng)籌;內(nèi)部管理與外部協(xié)作的統(tǒng)籌,。
三、人力資本的理念重視突出項目經(jīng)理的作用,;重視發(fā)揮專業(yè)人才的作用,;重視強化技工群體的作用。
四,、文化制勝的理念真正貫徹以人為本的原則,;堅持貫徹和諧社會的要求;深入推進學習型組織建設,。
五,、標準化建設的理念推進實施管理體系標準認證;嚴格遵循技術(shù)標準和規(guī)范,。
六,、經(jīng)濟評價的理念項目成本核算與經(jīng)濟活動分析;確保項目資金的掌握與運用,;項目資源配置方式要經(jīng)濟,。
七、善用咨詢的理念注重和善用社會審計力量,;注重和善用專業(yè)法律服務,;注重和善用國際咨詢服務。
八,、風險管理的理念建筑企業(yè)風險的種類,;按責任方劃分:發(fā)包人風險、承包人風險以及第三人風險;按風險因素劃分:技術(shù)環(huán)境方面的風險與經(jīng)濟方面的風險以及合同簽定和履行方面的風險,。
九,、陽光運作的理念三個環(huán)節(jié)抓項目管理陽光運作:用工選擇環(huán)節(jié)、采購訂貨環(huán)節(jié),、維護農(nóng)民工利益環(huán)節(jié),;陽光運作的關(guān)鍵是誠信機制和制度建設。
十,、四大成果的理念創(chuàng)造品牌,;創(chuàng)造效益;培養(yǎng)人才,;培育協(xié)力隊伍,;
戰(zhàn)略環(huán)境包括哪些內(nèi)容?
戰(zhàn)略環(huán)境是指影響國家安全或戰(zhàn)爭全局的客觀條件,。主要包括國際和國內(nèi)的政治,、經(jīng)濟、軍事,、外交,、科技、地理等方面的客觀條件及其所形成的戰(zhàn)略態(tài)勢,。
國際戰(zhàn)略環(huán)境包括國際戰(zhàn)略格局和國際戰(zhàn)略形勢兩個方面內(nèi)容,。
國際戰(zhàn)略格局是國際戰(zhàn)略環(huán)境的框架結(jié)構(gòu);國際戰(zhàn)略形勢是國際戰(zhàn)略環(huán)境的動態(tài)表現(xiàn),。它從本質(zhì)上反映了世界各主要國家的政治集團建立在一定軍事,、經(jīng)濟實力基礎(chǔ)上的政治關(guān)系的基本狀況和總體趨勢,其核心是世界范圍內(nèi)的戰(zhàn)爭與和平問題,。國際戰(zhàn)略環(huán)境是在一定的時代背景下形成的,,時代的特征對它的基本面貌有決定性的影響。
營銷體系包括哪些內(nèi)容,?
如果是學市場營銷來說,,大概的學科有:管理學、微觀經(jīng)濟學,、宏觀經(jīng)濟學,、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學,、會計學原理,、財務管理、市場營銷,、商法,、國際市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理、消費者行為分析,、廣告管理,、組織行為學、人力資源管理,、市場調(diào)研與預測,、電子商務、產(chǎn)品管理,、服務營銷,、物流管理、分銷管理,、電子商務法律,、網(wǎng)絡經(jīng)濟、網(wǎng)站分析與設計等,。
如果是工作內(nèi)容來說,,大概有:市場調(diào)查、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(分析),、營銷管理、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析,、市場預測、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式、宣傳推廣等,。
營銷費用包括哪些內(nèi)容,?
營銷費用包括活動研究和開發(fā)費用、促銷和廣告費用,、招待費用,、公關(guān)費用、招投標費,、渠道傭金和補貼等,。
這些費用在營銷環(huán)節(jié)中都會有所體現(xiàn),它們的作用主要是改善企業(yè)的形象和知名度,,增加產(chǎn)品的銷量,,拓寬投資信息市場以及與客戶建立良好的關(guān)系等。
簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,?
一,、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,,機構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應模式
(6)選擇競爭者以便進攻和回避
(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6,、確定細分市場和選擇目標市場
(1)確定細分市場的層次,模式,,程序,,細分消費者市場的基礎(chǔ),細分業(yè)務市場的基礎(chǔ),,有效細分的要求,;
(2)目標市場的選定,評估細分市場,,選擇細分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,,保護市場份額與擴大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策
(2)關(guān)于進入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
項目發(fā)展理念包括哪些內(nèi)容?
一是堅持創(chuàng)新發(fā)展,,在完善項目建設工作機制上求突破,。
二是堅持協(xié)調(diào)發(fā)展,在推進項目建設工作管理上補短板,。
三是堅持綠色發(fā)展,,在夯實項目建設工作根基上做實功。
四是堅持開放發(fā)展,,在提升項目建設工作影響力上著大力,。
市場營銷包括哪些內(nèi)容,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.
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