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4p策略案例分析 4p策略案例分析題

2023-07-17 17:26:54戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

米粉營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析?

米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過(guò)超市,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷(xiāo)售,,

得物營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析?

以我國(guó)內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái),,球鞋銷(xiāo)量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物,,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái),并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),,同時(shí)活躍用戶(hù)也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買(mǎi)二手球鞋,、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個(gè)性的特點(diǎn),。

  "社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛(ài)好者的聚集地,得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與,,越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購(gòu)買(mǎi)商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和了解這類(lèi)商品。在得物App里,,年輕用戶(hù)們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶(hù),但是,,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買(mǎi)和賣(mài),,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的。

京東物流企業(yè)的4p策略分析,?

1964年,,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鮑敦提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概念,即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化,、組合多種可控因素,,以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)總稱(chēng)。這些可控因素后來(lái)被麥卡錫歸并為4P即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、地點(diǎn)(Place)和促銷(xiāo)(Promotion),從那以后4P對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,,被奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典,。21世紀(jì)伊始,《4R營(yíng)銷(xiāo)》的作者艾略特·艾登伯格提出以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心,,重在建立顧客忠誠(chéng)的4R營(yíng)銷(xiāo)理論,,它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)組合要素:即關(guān)聯(lián)(Relevancy)、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution),。

4R理論最大的特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏,,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,,而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶(hù)形成獨(dú)特的關(guān)系。如果把第三方物流企業(yè)和客戶(hù)看作是無(wú)限次博弈的雙方,,那么最優(yōu)解,,即雙方效益最大化(win-win)的策略應(yīng)該是長(zhǎng)期之合作,“4R”正是此思想的最好詮釋,。然而,,4R所強(qiáng)調(diào)的與顧客建立良好的關(guān)系需要一定的實(shí)力基礎(chǔ)或者某些特殊條件(如關(guān)系網(wǎng)),并不是任何企業(yè)可以輕易做到的,。

從企業(yè)外部來(lái)看,,4P組合理論側(cè)重于短期和交易性的利益,缺乏長(zhǎng)期考慮,,這樣促使第三方物流企業(yè)和其服務(wù)對(duì)象企業(yè)之間都競(jìng)相爭(zhēng)取各自利益的最大化,,無(wú)法達(dá)到雙贏。從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看,,4P組合理論框架使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)過(guò)于簡(jiǎn)單,,營(yíng)銷(xiāo)人員和其他部門(mén)人員交流不充分,,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作很難真正面對(duì)市場(chǎng),,面向顧客,所設(shè)計(jì)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案就不能達(dá)到預(yù)期的效果,。然而,,筆者認(rèn)為4P立足于企業(yè)本身的資源,能夠真正指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng),,讓企業(yè)知道如何做,,使制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠落地生根、開(kāi)花結(jié)果,,就可操作性而言,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于4R及其他營(yíng)銷(xiāo)組合。

蜜雪冰城飲品的4p營(yíng)銷(xiāo)策略分析,?

經(jīng)典4p營(yíng)銷(xiāo)案例分析蜜雪冰城

品質(zhì)優(yōu)先策略:蜜雪冰城店有回頭客,,消費(fèi)者看重的是品質(zhì),是奶茶的質(zhì)量和口感,,蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味,,融合中國(guó)傳統(tǒng)手工制作技術(shù),經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)與修正,,研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品,。

價(jià)格適眾策略:蜜雪冰城營(yíng)銷(xiāo)策略分析很重要,記住這點(diǎn),蜜雪冰城店新開(kāi)業(yè)或新品上市的時(shí)候,,價(jià)格的定位很重要,,能夠影響到推廣效果,消費(fèi)者都比較喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品,,蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品,,深受消費(fèi)者的青睞。

營(yíng)銷(xiāo)渠道亮點(diǎn):1.土味mv,,接地氣營(yíng)銷(xiāo):旋律簡(jiǎn)單上頭,;歌詞簡(jiǎn)短魔性、略帶“土味”與“親民平價(jià)”的品牌調(diào)性保持一致,,產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡:MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作,,對(duì)主題曲進(jìn)行多語(yǔ)言翻唱、改編歌詞,、原創(chuàng)編舞等等,,這些ugc作品在社媒平臺(tái)引起轟動(dòng),頻頻上熱搜,,開(kāi)啟一場(chǎng)ugc狂歡3.官方下場(chǎng),、二次傳播:蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評(píng)論區(qū),還將二創(chuàng)作品收集,,發(fā)布量主題曲14國(guó)20種語(yǔ)言合集本,,對(duì)主題曲進(jìn)行二次傳播。

什么是4p策略,?

所以,,4P這是策略一個(gè)環(huán)節(jié),都是以“實(shí)現(xiàn)顧客交換,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利”為中心

1,、市場(chǎng)調(diào)查

2、現(xiàn)狀和背景(市場(chǎng)情況,,產(chǎn)品狀況,、分銷(xiāo)情況,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)形式)

3,、問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析

4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)確定

5,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定(目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、組合戰(zhàn)略4P、定位)

6,、戰(zhàn)術(shù)確定

7,、損益分析

8、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制

4p策略怎么寫(xiě)?

4P策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的概念,,涵蓋了產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)要素,。下面是簡(jiǎn)要介紹各個(gè)要素的基本內(nèi)容,,您可以根據(jù)您的具體情況進(jìn)行更詳細(xì)的拓展和制定策略:

產(chǎn)品(Product):該要素涉及您所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。關(guān)注以下幾個(gè)方面:

產(chǎn)品特性:描述產(chǎn)品的主要特點(diǎn),、功能和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),。

品牌價(jià)值:建立品牌形象,使消費(fèi)者了解和信任您的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品定位:明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和受眾的需求進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

價(jià)格(Price):確定產(chǎn)品的定價(jià)策略以及定價(jià)的依據(jù),??紤]以下因素:

成本和利潤(rùn):確保定價(jià)可以覆蓋成本并獲得合理的利潤(rùn)。

市場(chǎng)需求:研究目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的敏感度和價(jià)格心理,。

競(jìng)爭(zhēng)情況:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,,進(jìn)行價(jià)格定位。

渠道(Place):確定產(chǎn)品銷(xiāo)售和分發(fā)的渠道策略,??紤]以下因素:

銷(xiāo)售渠道:選擇適合產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,如零售商,、批發(fā)商,、在線平臺(tái)等。

物流和分銷(xiāo):確保產(chǎn)品能夠準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),,并選擇合適的分銷(xiāo)合作伙伴。

渠道管理:與渠道伙伴建立良好的合作關(guān)系,,確保產(chǎn)品的良好展示和銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)(Promotion):制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)策略??紤]以下因素:

市場(chǎng)推廣:選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)的廣告,、宣傳和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

銷(xiāo)售促銷(xiāo):設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng),,如優(yōu)惠券,、折扣、禮品等,,以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo):利用社交媒體、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。

需要注意的是,,每個(gè)要素都相互關(guān)聯(lián),并且策略的制定應(yīng)該綜合考慮,。根據(jù)您所處的行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng),,您可以進(jìn)一步細(xì)化和定制化4P策略,以滿(mǎn)足您的具體需求和市場(chǎng)環(huán)境,。

分銷(xiāo)渠道策略案例,?

現(xiàn)在非常流行的直播帶貨,其本質(zhì)屬于分銷(xiāo)渠道里的短渠道,。網(wǎng)絡(luò)主播起到了零售商的作用,。但頭部的網(wǎng)絡(luò)主播的實(shí)力已經(jīng)不容任何生產(chǎn)企業(yè)小覷。其帶貨能力已經(jīng)超過(guò)了許多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商,。由此不難看出:隨著零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展,,分銷(xiāo)渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出縮短的趨勢(shì)。

一對(duì)一服務(wù)策略的案例分析,?

比如私人教練,,一定需要做好個(gè)性化分析,需要客戶(hù)理解到一對(duì)一的優(yōu)越性,,除了全程陪同指導(dǎo)外,,還需要有個(gè)性化的體能測(cè)試及分析,并基于此的個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃,。

差異包裝策略的案例,?

差異包裝策略是根據(jù)人們熟悉的事物對(duì)差異感的認(rèn)知與感受進(jìn)行生產(chǎn)的。它能吸引消費(fèi)者的要求與認(rèn)知,。比如江小白的文化攻略,,每一瓶酒上都出現(xiàn)不同的文案

差別定價(jià)策略成功案例?

差別定價(jià)策略可以在不同市場(chǎng)群體之間實(shí)施,,例如地區(qū),、年齡、收入,、興趣等細(xì)分市場(chǎng),。以下是一些成功的差別定價(jià)策略案例:

1. 航空公司的差別定價(jià)策略:航空公司會(huì)根據(jù)旅客的出發(fā)地點(diǎn)、時(shí)間,、需求,、飛行時(shí)間、航班時(shí)間和航班日期等因素制定不同的價(jià)格,。例如,,在不急于出行的情況下,,乘客可以通過(guò)提前預(yù)訂機(jī)票、選擇“紅眼航班”和在工作日出行等方式獲得更便宜的機(jī)票價(jià)格,。

2. 酒店的差別定價(jià)策略:酒店經(jīng)常會(huì)根據(jù)旺季,,節(jié)假日和房間的層級(jí),優(yōu)惠政策和其他相關(guān)因素來(lái)定價(jià),。例如,,酒店可能會(huì)根據(jù)房間類(lèi)型、位置,、服務(wù)水平,、預(yù)訂期限、酒店品牌,、評(píng)級(jí)等維度進(jìn)行差別化定價(jià),。

3. 電影院的差別定價(jià)策略:電影院可以根據(jù)時(shí)間、季節(jié),、電影類(lèi)型,、觀眾年齡和地段等因素定價(jià)。例如,,電影院可以根據(jù)不同的時(shí)間段提供不同的優(yōu)惠,,如周六晚上的節(jié)目?jī)r(jià)格較高,而早上和平時(shí)的票價(jià)則相對(duì)較低,。

這些成功案例表明,,差別定價(jià)策略可以根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求制定,該策略已被廣泛采用,,并能夠有效地提高企業(yè)的利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率,。

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