戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理方向有哪些 戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理方向有哪些專(zhuān)業(yè)
組織與戰(zhàn)略管理的研究方向有哪些,?
企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)研究方向有企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、人力資源管理,、財(cái)務(wù)管理、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理等五類(lèi),。
1,、企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略:主要研究的方向包括:現(xiàn)代企業(yè)生命周期理論;企業(yè)發(fā)展理論;企業(yè)戰(zhàn)略理論;戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與管理;企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):主要研究方向包括:現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)的理論;市場(chǎng)研究的方法和技術(shù);企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略;現(xiàn)代廣告理論與技術(shù);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法與策略;新產(chǎn)品的市場(chǎng)化開(kāi)發(fā);營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià),。
3、人力資源管理:主要研究方向包括:人力資源開(kāi)發(fā)與管理與可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略關(guān)系;人力資源開(kāi)發(fā)與管理的基本理論;國(guó)際人力資源開(kāi)發(fā)與管理的成功經(jīng)驗(yàn);人力資源合理流動(dòng)與合理計(jì)量;企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與勞動(dòng)者的內(nèi)在動(dòng)力及效率研究,。
4,、財(cái)務(wù)管理:研究企業(yè)如何面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng),制定科學(xué)的融資和投資策略已達(dá)到公司的資本結(jié)構(gòu)最優(yōu)化和市場(chǎng)價(jià)值最大化,。
5,、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理:主要研究方向包括:國(guó)際企業(yè)的一般管理;營(yíng)銷(xiāo)管理;國(guó)際金融和投資;國(guó)際企業(yè)環(huán)境分析及不同社會(huì)人文環(huán)境下管理觀念和管理方法比較。
企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過(guò)系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),,如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,,其中包括了營(yíng)銷(xiāo)方面的決策,。
一般來(lái)說(shuō)公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),而如果缺乏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無(wú)法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,在有限的資源范圍內(nèi),,確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,,開(kāi)發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,營(yíng)銷(xiāo)則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,,企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來(lái)越重視,越來(lái)越多地從客戶的需要出發(fā)來(lái)組織自己的戰(zhàn)略,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷(xiāo)為核心,。因此,,營(yíng)銷(xiāo)的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷(xiāo),就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所采取的一系列的行為,,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候,兩者也有重疊,,你中有我,,我中有你。
其實(shí),,戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是從兩個(gè)不同的角度來(lái)講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營(yíng)銷(xiāo)可以包括戰(zhàn)略,而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷(xiāo),。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略等。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方向有哪些,?
1.保險(xiǎn)代理人渠道
一般來(lái)說(shuō),,保險(xiǎn)公司都會(huì)打造自己的保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍。像平安,、人壽、大都會(huì),、泰康,、太平、太平洋,、新華等等,,都有自己的保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)。而保險(xiǎn)公司,也會(huì)為自己的代理人渠道訂制產(chǎn)品,。像平安福,、國(guó)壽福之類(lèi)的產(chǎn)品,就只有通過(guò)保險(xiǎn)代理人渠道才能夠購(gòu)買(mǎi)得到,。
2.保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)渠道
除去保險(xiǎn)公司自己的銷(xiāo)售渠道之外,,有的保險(xiǎn)公司還會(huì)和第三方保險(xiǎn)代理/保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作,推出保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道的產(chǎn)品,。而這些產(chǎn)品,,只能夠通過(guò)經(jīng)紀(jì)/代理渠道購(gòu)買(mǎi)。在發(fā)達(dá)國(guó)家,,很多保險(xiǎn)公司都沒(méi)有組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,而是把產(chǎn)品銷(xiāo)售的工作交給第三方去負(fù)責(zé)。保險(xiǎn)公司則專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā),,和后期服務(wù),。
3.銀行銷(xiāo)售渠道
隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大,各家銀行紛紛謀求轉(zhuǎn)型,,往綜合金融方向發(fā)展就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,,而保險(xiǎn)銷(xiāo)售,就是銀行嘴邊的一塊肥肉,。因此銀行也會(huì)和各大保險(xiǎn)公司合作,,推出銀保產(chǎn)品。甚至有的銀行,,還直接和其他保險(xiǎn)公司合資成立新的保險(xiǎn)公司,。前幾年,銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售是比較火爆的,,當(dāng)然也出現(xiàn)過(guò)一些負(fù)面報(bào)道,,比如:存單變保單。
4.電銷(xiāo)渠道
這個(gè)大家應(yīng)該都比較熟悉了,,相信很多朋友也都接到過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售電話,。說(shuō)讓你存錢(qián)什么的,然后還免費(fèi)送你一份保障,。其實(shí)就是銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品給你,,以前我也有寫(xiě)過(guò)相關(guān)文章,感興趣的朋友可以再去看看,。
5.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是最近這兩年快速發(fā)展起來(lái)的,,現(xiàn)在還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的公司。比如,,上個(gè)月才在香港上市的眾安保險(xiǎn),。而在互聯(lián)網(wǎng)上,,銷(xiāo)售保險(xiǎn)的地方也有很多,比如:保險(xiǎn)公司官網(wǎng),,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司網(wǎng)站,,甚至在一些網(wǎng)貸平臺(tái)上,也有保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷(xiāo),,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
戰(zhàn)略管理理論有哪些,?
20世紀(jì)80年代初,以哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾·波特為代表的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論取得了戰(zhàn)略管理理論的主流地位,。波特認(rèn)為,,企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有兩個(gè):
一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力,,即產(chǎn)業(yè)的吸引力,;
二是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。 概括起來(lái),,波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的基本邏輯是:
(1)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵因素,;
(2)企業(yè)可以通過(guò)選擇和執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力量(即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)),以改善和加強(qiáng)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,,獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(低成本或差異化),;
(3)價(jià)值鏈活動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源,企業(yè)可以通過(guò)價(jià)值鏈活動(dòng)和價(jià)值鏈關(guān)系(包括一條價(jià)值鏈內(nèi)的活動(dòng)之間及兩條或多條價(jià)值鏈之間的關(guān)系)的調(diào)整來(lái)實(shí)施其基本戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略管理的區(qū)別,?
企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是指企業(yè)基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心進(jìn)行重大調(diào)整,。從理論上來(lái)說(shuō),,企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件相互作用的結(jié)果。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可以促使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。而戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo),、任務(wù)和政策,以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。
從企業(yè)未來(lái)發(fā)展的角度來(lái)看,,戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃,,而從企業(yè)過(guò)去發(fā)展歷程的角度來(lái)看,戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式,。
金融營(yíng)銷(xiāo)中有哪些戰(zhàn)略類(lèi)型,?
金融營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的種類(lèi)主要分為以下四類(lèi)
第一、整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
金融營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷(xiāo)觀念的思想,,發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能的各個(gè)部門(mén)應(yīng)統(tǒng)一指揮,,在產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益,。為此,,金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,,建立起全方位,、全時(shí)點(diǎn)服務(wù)。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化,、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)理念,。
第二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,,以滿足客戶利益為傾向,,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn)。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā),,以及服務(wù)的更新。
第三,、促銷(xiāo)戰(zhàn)略
入世以后,,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我國(guó)金融企業(yè)在促銷(xiāo)策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,,形成規(guī)模,;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷(xiāo)手段,把這一系列促銷(xiāo)手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,,以便收到良好的整體效果。促銷(xiāo)的主要策略有一是廣告促銷(xiāo),、二是營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn),,國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷(xiāo)工具有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)品,、配套優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)、關(guān)系行銷(xiāo),、聯(lián)合促銷(xiāo)等等,。三是人員推銷(xiāo)。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。
第四,、品牌經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,,或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下,,塑造品牌的各自特色,形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,,避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,?
企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役,,一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì),,進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,比如你開(kāi)天貓店,,京東店,,美團(tuán)店,抖音店每個(gè)平臺(tái)有其特性,,企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有沖突,,要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,避免造成直接沖突,。
軌道服務(wù)與管理就業(yè)方向有哪些問(wèn)題,?
軌道服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向主要涵蓋以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:
1. 軌道交通運(yùn)營(yíng)管理:畢業(yè)生可以在地鐵、輕軌,、有軌電車(chē)等軌道交通運(yùn)營(yíng)企事業(yè)單位從事運(yùn)營(yíng)管理工作,,包括線路規(guī)劃,、列車(chē)調(diào)度、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控,、安全管理等,。
2. 軌道交通維護(hù)與修護(hù):畢業(yè)生可以在軌道交通企事業(yè)單位,、維修公司等從事軌道交通設(shè)備的維護(hù)與修護(hù)工作,,包括線路設(shè)備檢修、列車(chē)維護(hù),、信號(hào)系統(tǒng)維護(hù)等,。
3. 軌道交通規(guī)劃與設(shè)計(jì):畢業(yè)生可以在城市規(guī)劃部門(mén)、交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院等從事軌道交通規(guī)劃與設(shè)計(jì)工作,,包括線路規(guī)劃,、站點(diǎn)設(shè)計(jì)、交通流量分析等,。
4. 軌道交通安全管理:畢業(yè)生可以在軌道交通企事業(yè)單位,、安全監(jiān)管部門(mén)等從事軌道交通安全管理工作,包括安全規(guī)范制定,、事故調(diào)查與處理,、應(yīng)急管理等。
5. 軌道交通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)策劃:畢業(yè)生可以在軌道交通企事業(yè)單位,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司等從事軌道交通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)策劃工作,,包括客流分析、票務(wù)管理,、市場(chǎng)推廣等,。
需要注意的是,軌道服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向還與個(gè)人的興趣,、專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等因素有關(guān),。在選擇就業(yè)方向時(shí),可以根據(jù)自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃,,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和就業(yè)市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合考慮,。此外,不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,也是提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
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