以競爭為導向的營銷戰(zhàn)略？

競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競爭地位的一種營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術必須從自己的競爭實力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競爭者實力對比的變化,，隨時加以調整，使之與自己的競爭地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場營銷中競爭的重要性,，市場營銷不僅包括“產品、價格,、促銷,、渠道”四方面因素，還應讓“競爭”成為現(xiàn)代市場營銷的第五大因素,。

競爭意識要在企業(yè)的營銷決策,、營銷規(guī)劃、營銷組織中充分體現(xiàn)出來,，在營銷實踐中也要采取有效的策略開展競爭,，不斷提高企業(yè)競爭能力。

以渠道為核心的營銷模式,？

線上銷售就是采取用渠道核心來發(fā)展的一種營銷模式

為什么營銷戰(zhàn)略核心是價值定位,？

因為價值定位決定了企業(yè)的方向，投入規(guī)模,，企業(yè)后續(xù)的活動都將圍繞這個價值定位來展開一切活動,。

企業(yè)的營銷活動必須以什么為基礎？

1,、市場營銷的基礎是,，要以顧客的需求為導向，以顧客的需要為出發(fā)點,；

2、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客,；

3、市場營銷相關策略,，也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

以競爭者為導向的營銷戰(zhàn)略？

首先要正確確定市場上消費者的需求和欲望是什么,？有多強烈,？

再要調查市場上你的競爭者是誰？屬于哪個層次,？他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里,？

競爭者種類有幾種，應該看準,，然后從不同角度制定采取不同方案,。

如品牌競爭者，屬于以相似的價格向相同的顧客提供類似產品與服務的公司,；行業(yè)競爭者：行業(yè)內制造同樣或同類產品 的公司需求競爭者：能夠滿足類似需求的公司,；利潤競爭者：直接與企業(yè)爭奪利潤的競爭。

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心,？

營銷的核心目標是不變的：為顧客創(chuàng)造價值,！營銷體系的核心架構也是不變的，菲利普·科特勒先生把它總結為STP戰(zhàn)略

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產品，將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網的出現(xiàn),，從而網絡營銷應運而生，隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展,，各種新型網絡產品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產品不斷取代舊產品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

以顧客和社會利益為核心的營銷觀念有哪些,？

市場營銷觀念是企業(yè)經營活動的基本指導思想,。市場營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關系,。

1.傳統(tǒng)市場營銷觀念

（1）生產觀念

主要表現(xiàn)：我生產什么,，就賣什么。

認為：消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品,，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率,，擴大生產，降低成本,，以擴展市場,。

（2）產品觀念

主要表現(xiàn)：只要產品質量好，就一定有銷路,。

認為：消費者喜歡購買高質量,、多功能和具有某種特色的產品，企業(yè)應致力于提高產品質量,，不斷開發(fā)新產品,。

（3）推銷觀念

主要表現(xiàn)：我推銷什么，你就買什么,。

認為：消費者通常不會主動選擇和購買某種商品,，而只能通過推銷的刺激作用，誘導其產生購買行為,。因此,，企業(yè)只要努力推銷某種產品，消費者就會更多地購買該產品,。

2.現(xiàn)代市場營銷觀念

（1）現(xiàn)代市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導向的市場營銷管理哲學,，它以整體營銷為手段，來取得顧客的滿意,，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期利益,。

“消費者需要什么，我們就生產什么”

“市場需要什么,，我們就賣什么”

“哪里有消費者的需要,，哪里就有營銷機會”

（2）現(xiàn)代營銷觀念的理論基礎是“消費者主權論”，即決定生產何種產品的主動權不在于生產者,，也不在于政府,，而在于消費者。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高； 2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。