以競爭為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競爭地位的一種營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競爭實(shí)力地位出發(fā)，并根據(jù)自己同競爭者實(shí)力對比的變化,，隨時(shí)加以調(diào)整,，使之與自己的競爭地位相匹配。由于現(xiàn)代市場營銷中競爭的重要性,，市場營銷不僅包括“產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競爭”成為現(xiàn)代市場營銷的第五大因素。

競爭意識(shí)要在企業(yè)的營銷決策,、營銷規(guī)劃,、營銷組織中充分體現(xiàn)出來，在營銷實(shí)踐中也要采取有效的策略開展競爭,，不斷提高企業(yè)競爭能力,。

以渠道為核心的營銷模式？

線上銷售就是采取用渠道核心來發(fā)展的一種營銷模式

為什么營銷戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位,？

因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,，投入規(guī)模，企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來展開一切活動(dòng),。

企業(yè)的營銷活動(dòng)必須以什么為基礎(chǔ),？

1、市場營銷的基礎(chǔ)是,，要以顧客的需求為導(dǎo)向,，以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)；

2,、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客；

3,、市場營銷相關(guān)策略,，也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

以競爭者為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

首先要正確確定市場上消費(fèi)者的需求和欲望是什么,？有多強(qiáng)烈？

再要調(diào)查市場上你的競爭者是誰,？屬于哪個(gè)層次,？他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里？

競爭者種類有幾種,，應(yīng)該看準(zhǔn),，然后從不同角度制定采取不同方案。

如品牌競爭者,，屬于以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司,；行業(yè)競爭者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競爭者：能夠滿足類似需求的公司；利潤競爭者：直接與企業(yè)爭奪利潤的競爭,。

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心,？

營銷的核心目標(biāo)是不變的：為顧客創(chuàng)造價(jià)值！營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,，菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動(dòng)

以顧客和社會(huì)利益為核心的營銷觀念有哪些,？

市場營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想。市場營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè),、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。

1.傳統(tǒng)市場營銷觀念

（1）生產(chǎn)觀念

主要表現(xiàn)：我生產(chǎn)什么,，就賣什么,。

認(rèn)為：消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本，以擴(kuò)展市場,。

（2）產(chǎn)品觀念

主要表現(xiàn)：只要產(chǎn)品質(zhì)量好,，就一定有銷路。

認(rèn)為：消費(fèi)者喜歡購買高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。

（3）推銷觀念

主要表現(xiàn)：我推銷什么,，你就買什么。

認(rèn)為：消費(fèi)者通常不會(huì)主動(dòng)選擇和購買某種商品,，而只能通過推銷的刺激作用,，誘導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為。因此,，企業(yè)只要努力推銷某種產(chǎn)品,，消費(fèi)者就會(huì)更多地購買該產(chǎn)品。

2.現(xiàn)代市場營銷觀念

（1）現(xiàn)代市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的市場營銷管理哲學(xué),，它以整體營銷為手段,，來取得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期利益,。

“消費(fèi)者需要什么,，我們就生產(chǎn)什么”

“市場需要什么，我們就賣什么”

“哪里有消費(fèi)者的需要,，哪里就有營銷機(jī)會(huì)”

（2）現(xiàn)代營銷觀念的理論基礎(chǔ)是“消費(fèi)者主權(quán)論”,，即決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動(dòng)中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實(shí)力,，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2,、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,； 4、與競爭對手合作的策略,。

這種方式比較可行,，對于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。