CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 戰(zhàn)略營銷 > 正文內(nèi)容

營銷策劃4p模式 營銷策劃4p模式是什么

2023-07-11 09:55:47戰(zhàn)略營銷1

薪酬的4P模式,?

4P薪酬體系簡單來說就是: 第一個(gè)P:Position崗位薪酬 第二個(gè)P:Person能力薪酬 第三個(gè)P:Performance績效獎(jiǎng)勵(lì) 第四個(gè)P:Price市場(chǎng)薪酬 然后就是4D績效考核: 第一個(gè)D:DesignBSC設(shè)計(jì)目標(biāo) 第二個(gè)D:Drive驅(qū)動(dòng)執(zhí)行 第三個(gè)D:Dominationofresult績效評(píng)估 第四個(gè)D:Reward&Develop績效激勵(lì) 額,要是想很詳細(xì)的了解那估計(jì)就要去買書了,。

什么是4P組合模式,?

20世紀(jì)60年代由 杰羅姆·麥克錫提出的一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營銷學(xué)的概念

4P解釋為:產(chǎn)品(product),,指企業(yè)提供其目標(biāo)市場(chǎng)的貨物或勞務(wù),其中包括產(chǎn)品質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等,。

價(jià)格(price),,指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,包括折扣,、支付期限等,。

地點(diǎn)(place),指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)或達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的種種活動(dòng),,包括渠道,、區(qū)域、場(chǎng)所,、運(yùn)輸?shù)?。促銷(promotion),指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),,其中包括廣告,、宣傳公關(guān)、人員推銷,、推銷活動(dòng)等,。

營銷策劃公司的盈利模式是什么?

營銷策劃公司的盈利模式主要有幾種,,包括服務(wù)費(fèi),、傭金、廣告宣傳費(fèi)等,,也包括商業(yè)模式的創(chuàng)新等,。比如,有的營銷策劃公司會(huì)從產(chǎn)品的宣傳效果入手,,讓客戶支付一定的宣傳費(fèi)用,,進(jìn)行有效的營銷活動(dòng)。

4p空開與4p空開區(qū)別,?

1,、4P空開與4P漏電的區(qū)別是4P空開沒有漏電保護(hù)功能,4P漏電有漏電保護(hù)功能,。

2,、它們除了有無漏電保護(hù)功能的區(qū)別外,還有在用途上還有一些不同,,接線方式上有些不同,,4P空開是三根火線,一根零線,4p漏電是三根火線,,一根地線,。

3、空開和漏電都是用著電源開關(guān),,選用適宜能夠很好的保護(hù)電器和人員用電安全,。

4p空開和4p斷路開關(guān)的區(qū)分?

一般來說,。4P空開說的是三相四線漏電開關(guān),。而斷路器有很多種。不帶漏保的1P 2P 3P斷路器,。斷路器的作用除了通斷還有過流短路保護(hù),。大一點(diǎn)的斷路器還有欠壓過壓保護(hù)。而4P開關(guān)一般是說三相四線漏電開關(guān),。不但要短路過載保護(hù)。還有漏電保護(hù)的作用,。因此要根據(jù)具體的使用設(shè)備來選擇開關(guān)

4P理論內(nèi)容,?

4p理論是一種營銷理論,即Product,、Price,、Place、Promotion,。取其開頭字母,,意思為產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道,,推廣。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學(xué)》(Marketing,,第一版,,出版于1960年左右)最早提出了這個(gè)理論。

4p的概念,?

4P,,本質(zhì)上不是一種理論,而是一種進(jìn)行營銷決策,、分析營銷狀況,、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)時(shí)使用的一種框架。

4P解釋為(1)產(chǎn)品(product),,指企業(yè)提供其目標(biāo)市場(chǎng)的貨物或勞務(wù),,其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝,、服務(wù)等。(2)價(jià)格(price),,指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,,包括折扣、支付期限等,。(3)地點(diǎn)(place),,指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)或達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的種種活動(dòng),包括渠道,、區(qū)域,、場(chǎng)所、運(yùn)輸?shù)取?4)促銷(promotion),,指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),,其中包括廣告、宣傳公關(guān),、人員推銷,、推銷活動(dòng)等。通過市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析,,A品牌產(chǎn)品已經(jīng)確定了目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),。

4p浪涌保護(hù)器必須4p空開嗎?

首先要了解浪涌保護(hù)器的作用,。浪涌保護(hù)器的功能把竄入電力線,、信號(hào)傳輸線的瞬時(shí)過電壓限制在設(shè)備或系統(tǒng)所能承受的電壓范圍內(nèi),或?qū)?qiáng)大的雷電流泄流入地,,保護(hù)被保護(hù)的設(shè)備或系統(tǒng)不受沖擊,。

浪涌保護(hù)器一旦進(jìn)入工作(保護(hù))狀態(tài)。就說明電路中存在過電壓,,如果這個(gè)電壓(大電流)長時(shí)間存在將燒毀保護(hù)器,,使之失去作用。

而前方裝上空氣開關(guān),,可以在這種情況下脫扣,,時(shí)電路和脫離過電壓。

空氣開關(guān)平時(shí)可以作為電源開關(guān)用,。正常時(shí)閉合,。

因此4P漏電開關(guān)不能當(dāng)做浪涌保護(hù)器用。各有各的作用,。

雖然回路采用了4P開關(guān)(其中一相用在零線上),,但是在回路上可以裝設(shè)3P浪涌保護(hù)器,因?yàn)檫^電壓都發(fā)生在三相火線上,零線上一般不會(huì)發(fā)生太大的過電壓,。

營銷中戰(zhàn)術(shù)4P和戰(zhàn)略4P是什么,?

4P理論首創(chuàng)者麥卡錫教授認(rèn)為,一次成功和完整的市場(chǎng)營銷活動(dòng),,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。1967年,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法:

產(chǎn)品(Product)——注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。

價(jià)格 (Price)——根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。

渠道 (Place)——企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制等。

宣傳(Promotion)——企業(yè)如何通過廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成?組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價(jià)值:在于從紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)營銷元素中提煉出4個(gè)要素,讓人提綱挈領(lǐng)的抓住營銷的要害,,奠定了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的理論基礎(chǔ),,可謂開宗立派之作。戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,,是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容,,屬于營銷的策略和手段范疇。

隨即,,菲利普·科特勒又提出為了精通“4P's”(戰(zhàn)術(shù)),,你必須先做好另一個(gè)“4P's”(戰(zhàn)略):

探查(Probing)——即市場(chǎng)調(diào)查,所有營銷人員都應(yīng)該采取的第一步,;

細(xì)分(partitioning)——即把市場(chǎng)分成若干部分,,識(shí)別差異性顧客群;

優(yōu)先(Prioritizing)——必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,;

定位(Positioning)——定位就是,,你必須在顧客心目中樹立某種形象。

戰(zhàn)略4P理論的價(jià)值:在于深入挖掘了市場(chǎng)營銷的內(nèi)部動(dòng)因,,或給人一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗(yàn),。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營銷的“工具”,則戰(zhàn)略4P幾乎可以當(dāng)做營銷的“思想”,?;蛘哒f,戰(zhàn)略4P是市場(chǎng)營銷的“上層建筑”,。

小結(jié):值得強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),,一是我們習(xí)慣上提營銷4P理論往往指的是戰(zhàn)術(shù)4P,而極易忽視戰(zhàn)略4P,,實(shí)際上它們是一個(gè)統(tǒng)一體,,只不過我們把戰(zhàn)略4P給拆分成STP工具使用了。二是,,戰(zhàn)術(shù)4P是和后來提出的4C,、4R等營銷新理念、新標(biāo)準(zhǔn)等概念和范疇,,是相互補(bǔ)充存在的,,不是對(duì)立和沖突的。但,,戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,,因?yàn)榛A(chǔ),所以不可替代,!

2

人力資源4P

對(duì)照營銷4P理論,,筆者經(jīng)常被客戶朋友追問:你看,,營銷有4P理論,你們做了這么多HR項(xiàng)目案例,,不能總結(jié)一下人力資源領(lǐng)域的4P或4X嗎,?人力資源到底有沒有策略組合的基本要素呢?

這個(gè)問題問得好,!因?yàn)槲覀兞?xí)慣上,,無論是在教科書里還是在實(shí)操指南中,是按照招聘,、培訓(xùn),、薪酬、績效等幾大模塊來劃分HR這一職能領(lǐng)域的,。實(shí)際上這種劃分確實(shí)有助于開展工作,,相當(dāng)于把人力資源管理這一大職能分解成了招聘管理、培訓(xùn)管理,、薪酬管理,、績效管理等幾個(gè)管理小職能。按照這種邏輯營銷大職能應(yīng)該劃分為市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià)管理、銷售分析,、分銷商管理,、品牌管理等若干模塊,但是,,我們有營銷雙4P,,特別是戰(zhàn)術(shù)4P給我們提供了最好用的戰(zhàn)術(shù)工具,便不會(huì)這樣折騰了,!

但值得商榷的是:人力資源的基本要素在哪里呢?分模塊顯然不能等同于基本要素啊,,沒有基本要素,,如何做戰(zhàn)術(shù)性的策略組合啊,?可能就是因?yàn)闃I(yè)界一直沒有確定下來HR領(lǐng)域的基本要素,,就導(dǎo)致人力資源管理理論層出不窮,隔三差五的就有一套新理念,、新標(biāo)準(zhǔn)出來推廣和嘚瑟,,什么HR三支柱、OD,、OKR,、組織部…… 人力資源管理的范式無法固定,,每一套都有它適用的條件和范圍,但是我只關(guān)心:HR到底有沒有類似于營銷理論戰(zhàn)術(shù)4P中的基本要素組合呢,?

在筆者看來,,這個(gè)問題的答案是肯定的。巧合的是,,HR也有4P,,分別是:

l People:人力/人才

l Payment:薪酬/待遇

l Position:崗位/職位

l Power:績效、激勵(lì)/賦能

當(dāng)然,,這里的4P即指戰(zhàn)術(shù)層面的基本要素的組合,,而關(guān)于戰(zhàn)略的4P,筆者認(rèn)為可以將營銷中的戰(zhàn)略4P變通一下直接拿來用就好了,。下面重點(diǎn)講一下人力資源領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)4P,。

1

People:人力/人才

人是企業(yè)里人力/人才部門要管理或運(yùn)營的第一要素和目標(biāo)對(duì)象,至少有兩個(gè)維度的理解:

第一,,人力是工業(yè)時(shí)代的企業(yè)資源之一,,人才出于人力,又高于人力,,更適用于信息時(shí)代的企業(yè)人才這一表達(dá),;

第二,人力首先是企業(yè)的資源或資本,,具有工具屬性,,其次人力尤其是人才具有自我驅(qū)動(dòng)、自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值訴求,,必須得到激活和滿足,,人盡其才。

比如,,當(dāng)前我們非常關(guān)注90后,,95后甚至00后這些“新人類”群體,當(dāng)然營銷領(lǐng)域更關(guān)注,,因?yàn)樗麄円呀?jīng)變成消費(fèi)主體了,。而人力資源領(lǐng)域關(guān)注他們更多集中在勞動(dòng)力和年輕一代人才培養(yǎng)管理上面。對(duì)比70后,、80后,,他們有哪些特質(zhì)呢?請(qǐng)看下表:

來源: 《為什么90后不鳥管理者,,卻愿意被大神虐,?》、《95后新青年生活?yuàn)蕵放c文化研究》等網(wǎng)絡(luò)文章

2

Payment:薪酬/待遇

相當(dāng)于People人力/人才的市場(chǎng)價(jià)值,,包括以基本工資,、補(bǔ)貼,、變動(dòng)收入和福利等為典型代表的貨幣化薪酬和其他非貨幣化類的待遇。其中,,基本工資買的是員工的上班時(shí)間,,補(bǔ)貼買的是員工因工作帶來的不便利,這兩者對(duì)應(yīng)的是員工的責(zé)任,;變動(dòng)收入買的是員工對(duì)工作的努力程度,,對(duì)應(yīng)的是業(yè)績;福利買的是員工的歸屬感,,對(duì)應(yīng)的是忠誠度,。按照雙因素理論,它解決的是“保障問題”,。

筆者曾在文章《高段位人才定薪:宏觀看市場(chǎng),,中觀看職場(chǎng),微觀看氣場(chǎng),!》中探討過人才定薪的問題,,并提出了“宏觀看市場(chǎng)的供求關(guān)系,中觀看職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,,微觀看氣場(chǎng)的交易關(guān)系”這一人力資源定薪模型,。本質(zhì)上同營銷里的商品或服務(wù)定價(jià)是一樣的。

3

Position:崗位/職位

是People人力/人才的運(yùn)營載體或平臺(tái),,職位是工作或任務(wù)的集合,,是連接個(gè)體人和整體組織的樞紐。職位與組織是相輔相成的,,是局部和全局的關(guān)系,;根據(jù)組織運(yùn)行的規(guī)則,人力/人才的職位定了,,其對(duì)應(yīng)的責(zé)任,、權(quán)力、利益便生效了,,所謂“有職有責(zé)有權(quán)”,。

崗位或職位是連接個(gè)體人和整體組織的樞紐,就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道的流轉(zhuǎn)最終到消費(fèi)者完成被消費(fèi)的使命一樣,,個(gè)體人就是通過一個(gè)個(gè)崗位或職位的編織成的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的整體組織并被組織“消費(fèi)”,。

我們經(jīng)常談崗位分析,,就是針對(duì)“崗位”而非“人”,,著重崗位“應(yīng)該做的職責(zé)”而非“目前正在做的工作”,考慮崗位的職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)性分析而非“對(duì)事務(wù)性工作進(jìn)行孤立的羅列”,??茖W(xué)的“崗位管理體系”就是基于組織業(yè)務(wù),,確保萬丈高樓平地起的地基(如上圖)。而崗位體系的成熟度,,標(biāo)志著一個(gè)組織功能發(fā)育的成熟度,,什么樣的業(yè)務(wù)處置能力,就有什么樣的崗位分工顆粒度,。

多數(shù)中國企業(yè)并未實(shí)現(xiàn)真正的崗位管理,,而一直停留在人員管理階段,活力不足源自獎(jiǎng)罰不公,,獎(jiǎng)罰不公源自功過不明,,功過不明源自權(quán)責(zé)不清;崗位管理體系的薄弱,,是多數(shù)企業(yè)HR難以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化建構(gòu)的根源,。

4

Power:績效、激勵(lì)/賦能

People人力/人才對(duì)組織來說是一種特殊的資源,,人有一種復(fù)雜的人性和心理活動(dòng)狀態(tài)在里面,,需要有一套系統(tǒng)的機(jī)制進(jìn)行績效考核(Performance)、正負(fù)激勵(lì)或組織賦能,,調(diào)動(dòng)各種手段確保人力/人才能夠在組織里規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、控制成本、提高效率,、精進(jìn)品質(zhì),,發(fā)揮激勵(lì)作用。

基于人性,,組織里分配權(quán)力是企業(yè)對(duì)人才最好的激勵(lì)方式,,沒有之一;也是組織賦能的應(yīng)有之義,。同時(shí),,還要積極應(yīng)對(duì)人以群分產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”——公司政治(Politics)。簡單概括,,第四個(gè)要素Power所能表達(dá)的要義就是以權(quán)力思維為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵(lì)和賦能(如下圖)。

以上也可看出,,為什么在人力資源中的第4個(gè)基本要素P不選用Performance績效了,。因?yàn)榭冃У膬?nèi)涵過于狹窄,無法全面概括Power所能表達(dá)的要義:以權(quán)力為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵(lì)和賦能,,并要積極公司政治。是不是很像Marketing 戰(zhàn)術(shù)4P要素里的“宣傳(Promotion)”,?

小結(jié):關(guān)于人力資源管理理論汗牛充棟,,但觸及本源者少,。筆者認(rèn)為管理思路無論如何迭代,萬變不離其宗,,追本溯源,,這個(gè)“宗”便是上述人力資源戰(zhàn)術(shù)4P

營銷策劃流程?

廣告策劃公司表示,,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡單的事,,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),一步一步都需要有邏輯性,,而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動(dòng),都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),,這樣一來不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,不過需要做到的是順序有秩,,充滿邏輯性,。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動(dòng)開始前需要將活動(dòng)主題、形式等各種問題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)模x擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,對(duì)產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),下面就來一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,,那么活動(dòng)可以定位在娛樂促銷型上面,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,,那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式、根據(jù)活動(dòng)形式來考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來都是有條不紊,,有序有秩的,,其實(shí)都是有流程的,首先安排工作人員到位,,然后開始籌備會(huì)議,,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),,還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問題。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,,當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營銷咨詢。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/zlyx/98803784.html