戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)包括什么方面 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)包括什么方面內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)能力包括哪些方面,?
營(yíng)銷(xiāo)能力包括:敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠(chéng)實(shí)守信的原則,。
營(yíng)銷(xiāo)管理包括哪些方面,?
營(yíng)銷(xiāo)管理包括:計(jì)劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、控制。這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
在當(dāng)代過(guò)程型管理學(xué)當(dāng)中,任何管理,,都需要這五大方面的具體過(guò)程,,營(yíng)銷(xiāo)管理也不例外。
而至于計(jì)劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實(shí)施方法,,那就需要根據(jù)不同情況來(lái)具體分析,,具體選擇合適的對(duì)應(yīng)方法了,這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)作為基礎(chǔ)了,。
國(guó)家戰(zhàn)略應(yīng)包括哪些方面,?
戰(zhàn)略利益分為全球戰(zhàn)略與區(qū)域戰(zhàn)略 國(guó)家利益包括國(guó)家利益與資本利益 但是資本利益卻極小部分包括國(guó)家利益( 國(guó)家利益與資本理由有一定的矛盾) 國(guó)家的戰(zhàn)略利益(不與資本利益起沖突的情況下) 國(guó)家的戰(zhàn)略利益也分檔次
在世界性大國(guó) (俄 美 中 歐(歐盟))這些世界“主要玩家”是擁有自己的全球戰(zhàn)略的,,且在運(yùn)營(yíng)自己的全球戰(zhàn)略的時(shí)候會(huì)對(duì)其他世界性大國(guó)的全球戰(zhàn)略產(chǎn)生影響或引發(fā)矛盾 并觸發(fā)大國(guó)博弈(科索沃)(天安號(hào)事件)(阿富汗問(wèn)題)(伊核問(wèn)題)(利比亞)(敘利亞動(dòng)亂) 全球性戰(zhàn)略利益包括(國(guó)家 資本 國(guó)際地位 國(guó)際影響力 國(guó)家生存及后續(xù)發(fā)展資源等等.......)
區(qū)域利益則在全球戰(zhàn)略利益之中但也有不同之處即“名族利益”當(dāng)然還有其他的區(qū)別 但總體上區(qū)域利益是為全球利益所服務(wù) 戰(zhàn)略利益是可以從很多方面理解的!
人才發(fā)掘戰(zhàn)略包括哪幾方面,?
人才發(fā)掘戰(zhàn)略包括人才培養(yǎng),,以及人才考核篩選兩個(gè)方面。
List視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些方面,?
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上一部分銷(xiāo)售技術(shù)的總和,,這部分銷(xiāo)售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費(fèi)者在最好條件下,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù),。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上一部分銷(xiāo)售技術(shù)的總和,這部分銷(xiāo)售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費(fèi)者在最好條件下,,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品(或服務(wù))與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售(購(gòu)買(mǎi)),。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次。一:銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)立,。銷(xiāo)售點(diǎn)可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊,,帶有或沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)、離目標(biāo)客戶群體住處遠(yuǎn)或近,,面積大或小,,接近或遠(yuǎn)離換乘戰(zhàn)。依據(jù)這些參數(shù),,銷(xiāo)售點(diǎn)的吸引力指數(shù)非常敏感,,變化明顯。二:視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技巧的作用是確定商店布置,、服務(wù)提供和服務(wù)運(yùn)行,,目的在于提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量并使之成為忠實(shí)客戶。這里我們講的是銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)計(jì),。三:場(chǎng)地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,,顯然一個(gè)市中心的專(zhuān)賣(mài)店和超市的陳列是兩回事。通常,,為了保證他們產(chǎn)品的良好展示,,廠商會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)職務(wù):陳列師。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些方面,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé))+新4p(調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位)的組合
具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,;
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格;
3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。
擴(kuò)展資料:
營(yíng)銷(xiāo)方法
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷(xiāo),、公關(guān)等等,對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫(kù)或社區(qū))或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊,、廠商的銷(xiāo)售資訊,,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中,在適當(dāng)?shù)男袖N(xiāo)時(shí)機(jī),,以此數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷(xiāo)行為,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展,。
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)(direct marketing):是在沒(méi)有中間經(jīng)銷(xiāo)商的情況下,,利用消費(fèi)者直接(consumer direct,CD)通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商而進(jìn)行的銷(xiāo)售活動(dòng)”,,乃是利用一種或多種媒體,,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷(xiāo)模式,。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,,公司并不能尋求即時(shí)的交易,所以他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,,且可以快速解決各地的問(wèn)題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理,。
綠色營(yíng)銷(xiāo)
綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣,,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,,力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性,運(yùn)用類(lèi)似商業(yè)上的營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到社會(huì)公益的目的;或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。
與一般營(yíng)銷(xiāo)一樣,,社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的目的也是有意識(shí)地改變目標(biāo)人群(消費(fèi)者)行為。但是,,與一般商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不同的是,,社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中所追求的行為改變動(dòng)力更多來(lái)自非商業(yè)動(dòng)力,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣(mài)點(diǎn),。
病毒營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)是一種信息傳遞策略,,通過(guò)公眾將信息廉價(jià)復(fù)制,告訴給其它受眾,,從而迅速擴(kuò)大自己的影響,。和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少,,收益更多更加明顯,。
危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)
危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)
(一)、適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線,。
經(jīng)銷(xiāo)商在代理經(jīng)營(yíng)制造商的產(chǎn)品時(shí),,在盡可能的情況下,適當(dāng)延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線,,以分化因制造商的危機(jī)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。以某區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商老王為例,其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線過(guò)于單一,,主打產(chǎn)品就是樂(lè)百氏和匯源系列,,結(jié)果在此次的風(fēng)波中,損失很大,,雖然也采取了一些補(bǔ)救措施,,但對(duì)其所造成的影響,在一定的時(shí)期內(nèi)卻是災(zāi)難性的,。
(二),、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。
作為一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)是必要的,,但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品。只有這樣,,才能在發(fā)生危機(jī)時(shí),,快速的調(diào)整經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及策略,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),,以降低風(fēng)險(xiǎn)性,。
(三),、加強(qiáng)與制造商的合作。
一般情況下,,企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷(xiāo)商,。當(dāng)制造商危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該觀察一段時(shí)間,,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商,,當(dāng)企業(yè)危機(jī)過(guò)去的時(shí)候,,他自己的損失是最大的,企業(yè)也不會(huì)再和這樣的經(jīng)銷(xiāo)商合作,,這些一般都是些沒(méi)有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn),。
(四)、提高自身的經(jīng)營(yíng)能力,。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,,就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆,,要時(shí)刻樹(shù)立危機(jī)的意識(shí),時(shí)時(shí)關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,合理把握自身資金流、庫(kù)存,、網(wǎng)絡(luò),、配送的關(guān)系,強(qiáng)化內(nèi)部管理,,吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集,為危機(jī)做好規(guī)劃,,知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,,才能與命運(yùn)周旋。
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是什么,?
戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品(product),、渠道(place)、價(jià)格(price),、促銷(xiāo)(promotion),,此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)變量——4PS。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,,考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,,是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。
企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些方面?
1,、首先,,戰(zhàn)略分析的基本層面分為兩大類(lèi),第一類(lèi)是企業(yè)所處的外部環(huán)境分析,,第二類(lèi)是企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境分析,,兩者是缺一不可的戰(zhàn)略分析基礎(chǔ),缺少任何一個(gè)方面都不能稱(chēng)之為完整的戰(zhàn)略分析,,是有缺陷的戰(zhàn)略分析,,因此一個(gè)完整的有效的戰(zhàn)略分析需要同時(shí)兼顧這兩個(gè)方面。
2,、其次,,就戰(zhàn)略分析的第一個(gè)層面而言,具體包括以下幾個(gè)方面:第一是宏觀環(huán)境分析,;第二是產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,,第三是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,第四是市場(chǎng)需求環(huán)境分析,,通過(guò)這幾個(gè)方面的分析,,知曉企業(yè)所處的環(huán)境將會(huì)或者正在發(fā)生什么樣的變化,這樣變化會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)還是更多的挑戰(zhàn)亦或者更多的危機(jī),。
3,、再次,外部環(huán)境的分析是一個(gè)綜合的,、全面的,、動(dòng)態(tài)的分析過(guò)程,不能顧此失彼,,同時(shí)通過(guò)分析既要面對(duì)企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,又要真實(shí)面對(duì)企業(yè)可能面臨的危機(jī)和威脅,不能掩蓋危機(jī)與威脅,,僅僅展示機(jī)遇與挑戰(zhàn),。
4、同時(shí),,第二類(lèi)是內(nèi)部環(huán)境分析,,內(nèi)部環(huán)境分析主要包括企業(yè)資源與能力分析、價(jià)值鏈分析,、業(yè)務(wù)組合分析核心競(jìng)爭(zhēng)力等幾個(gè)小的方面,。這幾個(gè)方面依舊是彼此聯(lián)系,,密不可分,且不可缺少其中任何一個(gè)方面,。主要是通過(guò)分析了解企業(yè)自身在整個(gè)行業(yè)中所處的位置,,本身具有哪些可以利用的資源及其競(jìng)爭(zhēng)力如何等。
5,、另外,,通過(guò)上述兩個(gè)大的方面的分析,就會(huì)對(duì)企業(yè)有一個(gè)整體的,、宏觀上的,、完整的認(rèn)識(shí),才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行下一步的戰(zhàn)略管理,。
6、另外,,對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略分析工作必須要有經(jīng)驗(yàn)的,、專(zhuān)業(yè)的、高層的企業(yè)管理者進(jìn)行戰(zhàn)略分析,,這樣才能真正分析出企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的真實(shí)情況,,進(jìn)行采取相應(yīng)的措施進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理,否則將對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理沒(méi)有任何參考意義,,甚至?xí)驗(yàn)閼?zhàn)略分析錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略管理出現(xiàn)重大失誤,,危機(jī)企業(yè)存亡。
7,、最后,,企業(yè)戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),雖處在基礎(chǔ),,卻十分重要,,企業(yè)的管理層需要高度予以重視,才能會(huì)在下一步的企業(yè)戰(zhàn)略管理中指揮若定,,游刃有余,。
采購(gòu)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括哪些方面?
采購(gòu)戰(zhàn)略包括供應(yīng)商確定,,采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃丶采購(gòu)戰(zhàn)略?xún)r(jià)格丶采購(gòu)戰(zhàn)略合同,。每年度進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)啇評(píng)價(jià),采購(gòu)戰(zhàn)略年度計(jì)劃安排,,價(jià)格談判,,簽訂采購(gòu)戰(zhàn)略合作協(xié)議,明確相互優(yōu)惠責(zé)與利,。
服務(wù)品牌的戰(zhàn)略主要包括幾個(gè)方面,?
服務(wù)品牌的戰(zhàn)略主要包括品牌化決策環(huán)節(jié),,品牌模式的選擇,品牌規(guī)劃的內(nèi)涵,,品牌延伸規(guī)劃,,品牌管理規(guī)劃。
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