農(nóng)夫山泉綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略？

強(qiáng)調(diào)“我們只是大自然的搬運(yùn)工”,，在向消費(fèi)者不斷灌輸“天然”的品牌理念,，工廠亦不再生產(chǎn)純凈水，讓農(nóng)夫山泉的核心價(jià)值更加明確不可動(dòng)搖,。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),？

說起農(nóng)夫山泉，想必大家的腦海中會(huì)出現(xiàn)這兩句耳熟能詳?shù)膹V告詞：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,；我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。農(nóng)夫山泉的瓶裝水銷量一直穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)的第一,，在現(xiàn)如今各式各樣的飲料多如牛毛的情況下,，依然能穩(wěn)坐瓶裝水行業(yè)的第一把交椅。農(nóng)夫山泉除了產(chǎn)品質(zhì)量高,，也離不開堪稱鬼才的營(yíng)銷之路,。

在視頻網(wǎng)站觀看電影電視時(shí)，如果不是會(huì)員,，就得忍受長(zhǎng)達(dá)90s的廣告,。而農(nóng)夫山泉卻給了我們選擇的余地，即使不是會(huì)員亦可選擇不看廣告,。即便如此,，依然有許多人看完了廣告，這波營(yíng)銷,，使農(nóng)夫山泉的形象在國(guó)人心中大幅度提升,。

農(nóng)夫山泉不僅在廣告營(yíng)銷上很有情懷，對(duì)員工也是關(guān)懷備至,。拍攝的4支廣告的都是記錄員工的故事,，拉近了與用戶的距離，對(duì)品牌的好感度飆升！情懷營(yíng)銷助力了品牌傳播,，也體現(xiàn)了濃厚的人文關(guān)懷,。

二、顏值營(yíng)銷——產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣

在這個(gè)顏值至上的時(shí)代,，長(zhǎng)得好看就是一種天然的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于產(chǎn)品，也不例外,。農(nóng)夫山泉在瓶蓋,、瓶身、瓶底的設(shè)計(jì)別出心裁,，顏值十分高,。2016年推出的12生肖瓶子，迅速以高顏值占領(lǐng)市場(chǎng),。還有在每年春節(jié)也有各種好看的生肖瓶子,，生肖瓶子十分受年輕消費(fèi)者的喜歡。

農(nóng)夫山泉不僅在瓶裝水顏值上一騎絕塵,，在其他品類的包裝設(shè)計(jì)上也不遜色,。例如蘋果汁的包裝設(shè)計(jì)就很方便抓握，無糖咖啡的外包裝也很小巧,。顏值即正義,，好喝還不夠，還要長(zhǎng)得有食欲,。

三,、綜藝營(yíng)銷——大熱網(wǎng)綜都有它的身影

農(nóng)夫山泉真是不放過任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)綜藝，《中國(guó)有嘻哈》,、《偶像練習(xí)生》,、《創(chuàng)造101》，都有它的身影,，無孔不入的霸占著我們的生活,。然而只要農(nóng)夫山泉冠名的綜藝，無一例外都火成了現(xiàn)象級(jí),，因此大大提升了品牌知名度,。

農(nóng)夫山泉的鬼才營(yíng)銷之路，使它在飲用水生產(chǎn)領(lǐng)域傲視群雄,。誠(chéng)然,，要想成為第一不是件容易的事情，出色的產(chǎn)品是核心,，獨(dú)特的營(yíng)銷手法是輔助,，只有二者有機(jī)結(jié)合起來,，才能創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷背景,？

飲用水領(lǐng)域,，農(nóng)夫山泉尤其是一個(gè)不安分者，同時(shí)也是營(yíng)銷界底蘊(yùn)十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來,，使農(nóng)夫山泉成為飲用水行業(yè)的佼佼者。

1997：橫空出世|樹立形象

1997年5月,，農(nóng)夫山泉問世，主攻上海,、杭州兩地市場(chǎng),，以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，憑借其在保健品市場(chǎng)練就的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量資金的支持,，通過大范圍,、高密度的廣告轟炸，殺入中國(guó)水市并迅速崛起,，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象。至7月底,，農(nóng)夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一,。

1998：走向全國(guó)|勇奪季軍

1998年4月起，農(nóng)夫山泉從華東三省迅速走向全國(guó),。550毫升運(yùn)動(dòng)裝在全國(guó)各地作推廣,，借助全國(guó)熱點(diǎn)媒體的傳播，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語迅速傳遍大江南北,，在短時(shí)間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達(dá)到了幾乎童叟皆知的程度,，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開始席卷全國(guó)各地。當(dāng)年,，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率迅速上升為全國(guó)第三,，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面,。

1999：關(guān)注健康|奧運(yùn)營(yíng)銷

自1999年起,，農(nóng)夫山泉傳播善待生命、關(guān)注健康,、重視運(yùn)動(dòng)的理念和品牌形象,，成為中國(guó)乒乓球隊(duì)唯一指定用水，并連續(xù)五年成為中國(guó)乒乓球國(guó)家隊(duì)的主要贊助商,。

同年,，農(nóng)夫山泉全力支持中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)出征悉尼奧運(yùn)會(huì),，憑借“天然、健康,、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)被中國(guó)奧委會(huì)選定為悉尼2000年奧運(yùn)會(huì)與雅典2004年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)訓(xùn)練及比賽專用水,。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷觀念演變？

整到1996年,，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司成立,，這正是農(nóng)夫山泉的前身。

農(nóng)夫山泉誕生的第一年便干了一件轟動(dòng)飲用水界的大事,，在當(dāng)時(shí)以純凈水為主的市場(chǎng)上,，開辟了“天然水”這一品類市場(chǎng)，提出天然水比純凈水更適合人體飲用,，并做了一系列天然水與純凈水生命對(duì)比試驗(yàn),，來證明這一觀點(diǎn)的正確性。

農(nóng)夫山泉采用了怎樣的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

農(nóng)夫山泉看準(zhǔn)了對(duì)手的軟肋,，把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為站僧對(duì)手的法寶。作為天然水,，水源是農(nóng)夫山泉一直宣揚(yáng)的主題,。天然水對(duì)水源的要求極為苛刻，它不想純凈水可以用來自來水做原水經(jīng)過凈化后就達(dá)到出售的標(biāo)準(zhǔn),，天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn),，天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn)的地表水、泉水,、礦泉水,、取水區(qū)域內(nèi)要求環(huán)境清幽、無任何工業(yè)污染,。

農(nóng)夫山泉企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),？

農(nóng)夫山泉瓶裝水的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)DB33/383是《浙江省瓶裝飲用天然水》標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB5749—2006）,，即我們通常所說的“自來水”標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn),，二者在PH值、色度,、濁度等幾個(gè)基本指標(biāo)上差別不大,，但前者關(guān)于幾項(xiàng)有害物質(zhì)的限量標(biāo)準(zhǔn)比后者寬松。

農(nóng)夫山泉企業(yè)排名,？

農(nóng)夫山泉不是世界五百?gòu)?qiáng),。

2020年1月7日，入選2019年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)100強(qiáng)企業(yè)名單,，綜合排名第18,。

2020年7月30日,，農(nóng)夫山泉以650億元人民幣價(jià)值名列《2020胡潤(rùn)中國(guó)10強(qiáng)食品飲料企業(yè)》第6位。

2020年8月8日,，農(nóng)夫山泉以178.56億元品牌價(jià)值名列2020中國(guó)品牌節(jié)年會(huì)500強(qiáng)榜單第101位,。

2021年9月，入選《2021浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)》榜單,，排名第91位,。

農(nóng)夫山泉已連續(xù)多年在水飲品牌市占率位列第一。據(jù)了解,，農(nóng)夫山泉擁有八大水源生產(chǎn)基地,，其分別為：浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山,、陜西太白山,、四川峨眉山等八大優(yōu)質(zhì)水源基地。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷成功的企業(yè)內(nèi)部因素,？

農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品體系的設(shè)置上，將自己的創(chuàng)意策劃融入其中,，并大肆張揚(yáng)：完全不同于在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來水的策略,，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源；不斷推出的健康產(chǎn)品概念(天然水,、混合果汁),；包裝及造型新穎、時(shí)尚,，有特點(diǎn)(運(yùn)動(dòng)蓋,、4L、10L,、38口瓶蓋等),；熱心于社會(huì)公益、體育,、航天事業(yè),、良好的社會(huì)形象。

農(nóng)夫山泉文化營(yíng)銷成功案例,？

成功,。因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的文化營(yíng)銷，其營(yíng)銷氛圍深入人心,，而農(nóng)夫山泉也因此自成一派,，在消費(fèi)者心目中樹立了自己的形象。農(nóng)夫山泉在營(yíng)銷中找到了自己的獨(dú)特特點(diǎn),，通過塑造人物形象,、設(shè)計(jì)包裝等方式,，將漫畫、電影,、廣告,、美食、音樂等多種元素巧妙地融合在營(yíng)銷活動(dòng)中,，吸引了大量消費(fèi)者的目光和喜愛,。農(nóng)夫山泉的成功案例對(duì)于其他品牌的文化營(yíng)銷來說是一個(gè)很好的警示，營(yíng)銷活動(dòng)要注重創(chuàng)新,、有特色,，以及多樣化的契合度，這樣才能更好的被消費(fèi)者所接受,。

農(nóng)夫山泉的現(xiàn)代營(yíng)銷理念,？

農(nóng)夫山泉股份有限公司，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司,，成立于1996年,。農(nóng)夫山泉股份有限公司是中國(guó)飲料工業(yè)的“十強(qiáng)”中唯一民族企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一,。

以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語聞名于世界,。

農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保 、天然,、健康

農(nóng)夫山泉取得的成就與其獨(dú)特的營(yíng)銷方法是分不開的,，其中我認(rèn)為最重要的有以下幾點(diǎn)：

首先，農(nóng)夫山泉選用天然優(yōu)質(zhì)水源,，對(duì)水做了最小程度的,，必須的處理，保存了水中的鉀,，鈣,，鈉，鎂等對(duì)人體有益的礦物質(zhì),，使得PH值呈現(xiàn)弱堿性,。這些特點(diǎn)使得它與康師傅，統(tǒng)一,，娃哈哈,，樂百氏等企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

其次,，農(nóng)夫山泉具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,，且具有良好的知名度，在中國(guó),，乃至全世界都樹立了良好的形象,。

最后,，農(nóng)夫山泉借用體育，航天等營(yíng)銷,，農(nóng)夫山泉支持北京2008年奧運(yùn)會(huì),，贊助2003年神州五號(hào)發(fā)射。