營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經濟學教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,，它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用,。

（2）結算系統(tǒng),。消費者在購買產品后，可以有多種方式方便地進行付款,。

完達山營銷渠道,？

完達山是一家以生產和銷售各種乳制品為主的公司，其營銷渠道主要包括以下幾個方面：

? 1. 零售渠道：完達山的產品主要通過超市、便利店等零售渠道進行銷售,。這些渠道包括大型連鎖超市,、小型便利店、農貿市場等,。

? 2. 電商渠道：隨著電子商務的發(fā)展,，完達山也開始在各大電商平臺上開設官方旗艦店，通過網絡銷售產品,。

? 3. B2B渠道：完達山還通過與各類企業(yè)合作,，將產品供應給其他企業(yè)進行銷售。

? 4. 直銷渠道：為了更好地控制產品質量和服務質量,，完達山還建立了自己的直銷渠道,，通過線下門店向消費者直接銷售產品。

總之,，完達山的營銷渠道比較全面,，覆蓋了各個層次的消費者，同時也注重線上和線下的結合,，以滿足不同消費者的需求,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

渠道戰(zhàn)略有哪些,？

渠道策略主要包括直接渠道、間接渠道,、長渠道,、短渠道,、寬渠道,、窄渠道、單一渠道以及多渠道等多種不同的營銷策略,。在具體應用過程中,，需要結合實際情況選擇合適的渠道策略營銷，才能取得更好的營銷成績。那么具體來說,，渠道策略包括哪些內容呢,？下面就來詳細的了解一下。

　　渠道策略的具體內容：

　　1.直接渠道或間接渠道,。這是最常見的營銷渠道,，直接渠道指的是沒有任何中間商參與其中，由生產者直接將產品銷售給消費者,；間接渠道就要通過中間商才能到達消費者手中,。

　　2.長渠道或短渠道。其中長渠道指的是經過至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達消費者手中,，短期道指的是不用經過過多環(huán)節(jié),，一般只經過一道中間環(huán)節(jié)即可到達消費者手中。

　　3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個環(huán)節(jié)生產者選擇至少兩個同類中間商銷售自身產品,，窄渠道指的是在銷售產品中只選擇一個中間商,。

　　4.單一營銷渠道和多營銷。單一渠道指的是只使用其中一種渠道營銷,，做營銷指的是選擇兩種以上的營銷模式,。

　　渠道策略其他有關內容：

　　除了上面的這些分類之外，還包括傳統(tǒng)營銷渠道與垂直營銷渠道,。傳統(tǒng)營銷指的是由生產者批發(fā)商以及零售商共同組成的營銷,，垂直渠道指的是由以上三者組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。

　　渠道策略的內容主要包括以上這些,，在具體運作過程中一定要結合實際情況做成合理選擇,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產品向你的銷售對象推銷或者出售，沒有其它的后續(xù)服務,。營銷一般包括銷售和售后服務,。關系到產品的擴展渠道，營銷人員素質,，銷售產品的保證等等,。

1，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等,。2，營銷渠道包括社會渠道和網上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對象,，關系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象，網上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關網站連接等等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產品,，將自己的產品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網的出現(xiàn),，從而網絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，各種新型網絡產品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產品不斷取代舊產品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。