營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計基本原理？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計的基夲原理是建立供應鏈上下游

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進行付款。

完達山營銷渠道,？

完達山是一家以生產(chǎn)和銷售各種乳制品為主的公司,，其營銷渠道主要包括以下幾個方面：

? 1. 零售渠道：完達山的產(chǎn)品主要通過超市、便利店等零售渠道進行銷售,。這些渠道包括大型連鎖超市,、小型便利店、農(nóng)貿(mào)市場等,。

? 2. 電商渠道：隨著電子商務的發(fā)展,，完達山也開始在各大電商平臺上開設(shè)官方旗艦店，通過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品,。

? 3. B2B渠道：完達山還通過與各類企業(yè)合作,，將產(chǎn)品供應給其他企業(yè)進行銷售。

? 4. 直銷渠道：為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量,，完達山還建立了自己的直銷渠道,，通過線下門店向消費者直接銷售產(chǎn)品。

總之,，完達山的營銷渠道比較全面,，覆蓋了各個層次的消費者，同時也注重線上和線下的結(jié)合,，以滿足不同消費者的需求,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

渠道戰(zhàn)略有哪些,？

渠道策略主要包括直接渠道,、間接渠道、長渠道,、短渠道,、寬渠道、窄渠道,、單一渠道以及多渠道等多種不同的營銷策略,。在具體應用過程中，需要結(jié)合實際情況選擇合適的渠道策略營銷,，才能取得更好的營銷成績,。那么具體來說，渠道策略包括哪些內(nèi)容呢,？下面就來詳細的了解一下,。

　　渠道策略的具體內(nèi)容：

　　1.直接渠道或間接渠道,。這是最常見的營銷渠道,，直接渠道指的是沒有任何中間商參與其中，由生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者,；間接渠道就要通過中間商才能到達消費者手中,。

　　2.長渠道或短渠道。其中長渠道指的是經(jīng)過至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達消費者手中,，短期道指的是不用經(jīng)過過多環(huán)節(jié),，一般只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)即可到達消費者手中。

　　3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個環(huán)節(jié)生產(chǎn)者選擇至少兩個同類中間商銷售自身產(chǎn)品,，窄渠道指的是在銷售產(chǎn)品中只選擇一個中間商,。

　　4.單一營銷渠道和多營銷。單一渠道指的是只使用其中一種渠道營銷,，做營銷指的是選擇兩種以上的營銷模式,。

　　渠道策略其他有關(guān)內(nèi)容：

　　除了上面的這些分類之外，還包括傳統(tǒng)營銷渠道與垂直營銷渠道,。傳統(tǒng)營銷指的是由生產(chǎn)者批發(fā)商以及零售商共同組成的營銷,，垂直渠道指的是由以上三者組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。

　　渠道策略的內(nèi)容主要包括以上這些,，在具體運作過程中一定要結(jié)合實際情況做成合理選擇,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務。營銷一般包括銷售和售后服務,。關(guān)系到產(chǎn)品的擴展渠道,，營銷人員素質(zhì)，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體，你的銷售對象等等,。2,，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對象,，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象，網(wǎng)上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。