企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其戰(zhàn)略 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其戰(zhàn)略研究
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,?
企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,,打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役,,一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,,根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì),,進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,,比如你開天貓店,,京東店,美團(tuán)店,,抖音店每個(gè)平臺(tái)有其特性,,企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有沖突,要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,,避免造成直接沖突,。
簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及其組成?
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)由以下七個(gè)內(nèi)容組成:
(1) 利益的滿足:組織的存在以滿足相關(guān)的任何組織利益,、需要,、愿望和要求。
(2) 勞務(wù)或商品的產(chǎn)出:組織產(chǎn)出的產(chǎn)品包括勞務(wù)(有形的或無形的)商品,,其質(zhì)量和數(shù)量都可以用貨幣或物質(zhì)單位表示出來,。
(3) 效率或獲利的可能性:即投入-產(chǎn)出目標(biāo),包括效率,,生產(chǎn)率等,;
(4) 組織和生存能力的投資:組織能力包括存在和發(fā)展的能力,有賴于投入數(shù)量和投資轉(zhuǎn)換過程,。
(5) 資源的調(diào)動(dòng):從環(huán)境中獲得稀有資源,;
(6) 對(duì)法規(guī)的遵守;
(7) 合理性:即令人滿意的行為方式,,包括技術(shù)合理性和管理合理性,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征是什么?
1,、強(qiáng)烈的感官性,。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng),視覺充沖擊力強(qiáng),?;ヂ?lián)網(wǎng)同樣可以做到,更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)圖,、文,、聲并茂的動(dòng)畫廣告,對(duì)瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果,。
2,、保留時(shí)間長(zhǎng),這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無法做到的,。各種資料擁有超常的保留時(shí)間,。
3、傳播范圍廣,?;ヂ?lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個(gè)地區(qū),不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙、廣告,,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,,可以讓您的信息到達(dá)世界上每個(gè)能上網(wǎng)的角落。
4、針對(duì)性強(qiáng),。在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū)、消費(fèi)者層次等來開展,。
5,、交互性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng),,在互聯(lián)網(wǎng)上,,我們可以第一時(shí)間得到客戶的反饋,并與之溝通,,利用即時(shí)通訊工具,,一旦用戶表達(dá)不滿或者是咨詢問題,我們能很快給出回復(fù),。在互聯(lián)網(wǎng)上,,消費(fèi)者可以找到企業(yè),而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶,,這是一個(gè)雙向的過程,,而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了。
6,、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型及其發(fā)展途徑?
外部發(fā)展(并購)是指企業(yè)通過取得外部經(jīng)營(yíng)資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,;內(nèi)部發(fā)展(新建)指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略,。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建;戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系,。
企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的性質(zhì)及其特點(diǎn),?
企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略性質(zhì)與特點(diǎn):
1、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在適應(yīng)和主動(dòng)利用環(huán)境變化的過程中,,為建立和發(fā)展優(yōu)勢(shì)而做出的的一系列重大,、長(zhǎng)期和根本性的決策及其所采取的相應(yīng)的一系列活動(dòng)。
2,、企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性,、適應(yīng)性、指導(dǎo)性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn),。
傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營(yíng)銷方法,,是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營(yíng)銷,,博客營(yíng)銷,論壇營(yíng)銷,,新媒體營(yíng)銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。
企業(yè)戰(zhàn)略分析的全過程及其內(nèi)容,?
首先,戰(zhàn)略分析的基本層面分為兩大類,,第一類是企業(yè)所處的外部環(huán)境分析,,第二類是企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境分析,兩者是缺一不可的戰(zhàn)略分析基礎(chǔ),,缺少任何一個(gè)方面都不能稱之為完整的戰(zhàn)略分析,,是有缺陷的戰(zhàn)略分析,因此一個(gè)完整的有效的戰(zhàn)略分析需要同時(shí)兼顧這兩個(gè)方面,。
其次,,就戰(zhàn)略分析的第一個(gè)層面而言,具體包括以下幾個(gè)方面:第一是宏觀環(huán)境分析,;第二是產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,,第三是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,第四是市場(chǎng)需求環(huán)境分析,,通過這幾個(gè)方面的分析,,知曉企業(yè)所處的環(huán)境將會(huì)或者正在發(fā)生什么樣的變化,這樣變化會(huì)給企業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)還是更多的挑戰(zhàn)亦或者更多的危機(jī),。
再次,,外部環(huán)境的分析是一個(gè)綜合的、全面的、動(dòng)態(tài)的分析過程,,不能顧此失彼,,同時(shí)通過分析既要面對(duì)企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),又要真實(shí)面對(duì)企業(yè)可能面臨的危機(jī)和威脅,,不能掩蓋危機(jī)與威脅,,僅僅展示機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
同時(shí),,第二類是內(nèi)部環(huán)境分析,,內(nèi)部環(huán)境分析主要包括企業(yè)資源與能力分析、價(jià)值鏈分析,、業(yè)務(wù)組合分析核心競(jìng)爭(zhēng)力等幾個(gè)小的方面,。這幾個(gè)方面依舊是彼此聯(lián)系,密不可分,,且不可缺少其中任何一個(gè)方面,。主要是通過分析了解企業(yè)自身在整個(gè)行業(yè)中所處的位置,本身具有哪些可以利用的資源及其競(jìng)爭(zhēng)力如何等,。
另外,,通過上述兩個(gè)大的方面的分析,就會(huì)對(duì)企業(yè)有一個(gè)整體的,、宏觀上的,、完整的認(rèn)識(shí),才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行下一步的戰(zhàn)略管理,。
另另外,,對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略分析工作必須要有經(jīng)驗(yàn)的、專業(yè)的,、高層的企業(yè)管理者進(jìn)行戰(zhàn)略分析,,這樣才能真正分析出企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的真實(shí)情況,進(jìn)行采取相應(yīng)的措施進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理,,否則將對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理沒有任何參考意義,,甚至?xí)驗(yàn)閼?zhàn)略分析錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略管理出現(xiàn)重大失誤,危機(jī)企業(yè)存亡,。
最后,,企業(yè)戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),雖處在基礎(chǔ),,卻十分重要,,企業(yè)的管理層需要高度予以重視,才能會(huì)在下一步的企業(yè)戰(zhàn)略管理中指揮若定,,游刃有余,。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做,?
中小企業(yè)還談什么戰(zhàn)略,你是將軍你可以談戰(zhàn)略,,有各級(jí)指揮官來執(zhí)行,。但是中小企業(yè),你就算是個(gè)排長(zhǎng),。在中國(guó),,中小企業(yè)的平均壽命也就三年!戰(zhàn)略那玩意得是專業(yè)顧問來定的,,中小企業(yè)原始積累不夠定了也沒啥用,。
中小企業(yè)應(yīng)該定個(gè)小目標(biāo),把盈利放在第一位,,因?yàn)殂y行不會(huì)給你貸款,,你只能步步為營(yíng),把腦袋往錢眼里鉆,。等你有了一定的原始積累了,你再談戰(zhàn)略才有意義,。你可以找厲害的戰(zhàn)略顧問,,比如劉潤(rùn)、華衫等,。
目前,,世面上好多商業(yè)顧問公司在給中小企業(yè)定戰(zhàn)略,沒辦法啊,,商業(yè)咨詢公司就干這個(gè)的,,大公司肯定不會(huì)找小的顧問公司,只能忽悠中小企業(yè)咯,,才能維持得了生活,。就像有人專門給大學(xué)生做職業(yè)規(guī)劃一樣,聽起來頭頭是道,,其實(shí)都是無用的實(shí)話,,沒啥意義。
如果有中小企業(yè)主天天把戰(zhàn)略,、整合,、規(guī)劃,融資,,并購等名詞掛在嘴邊的,,你就該小心了,這人極有可能是個(gè)大忽悠,。你在走路就沒必要規(guī)定啥時(shí)候邁左腿,,啥時(shí)候邁右腿,。如果你目標(biāo)不明確就應(yīng)該定目標(biāo)而不是做規(guī)劃。要把目標(biāo)翻譯成計(jì)劃,,計(jì)劃翻譯成任務(wù),,任務(wù)變成利潤(rùn)。
戰(zhàn)略及其構(gòu)成要素是什么,?
戰(zhàn)略的方式和目的,,構(gòu)成的要素有;范圍,,地點(diǎn),,主體和將要達(dá)成的效果,時(shí)間段,,后續(xù)補(bǔ)給等等,。
企業(yè)戰(zhàn)略管理,什么是企業(yè)戰(zhàn)略,?企業(yè)戰(zhàn)略具有什么特征,?
企業(yè)戰(zhàn)略的概念:在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中戰(zhàn)略一詞用來描述一個(gè)組織計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化,、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,,為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。
企業(yè)戰(zhàn)略特征:
方向性——立足家電,,向相關(guān)高技術(shù)延伸,,向世界發(fā)展;
長(zhǎng)遠(yuǎn)性——至少管十年,;
全局性——名為內(nèi)部市場(chǎng)鏈的再造涉及整個(gè)企業(yè),,其他舉措也都具有全局性。
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