營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

淺析企業(yè)財務風險管理,？

財務風險是現代企業(yè)面對市場競爭的必然產物,，尤其是在我國市場經濟發(fā)育不健全的條件下更是不可避免。財務風險具有客觀性,、必然性和不確定性,，這就要求企業(yè)的所有者、經營者要清醒地認識到風險的客觀存在,。過去,，不少企業(yè)由于對財務風險認識不足，管理不到位,，致使企業(yè)遭受巨大的經濟損失,，甚至破產倒閉,。如何增強企業(yè)風險管理意識，切實加強對各種可能造成財務風險的不確定因素的科學分析和預測,，從不同的角度,、不同的層面，采取不同的措施,，防范和規(guī)避各種財務風險成為企業(yè)管理工作的重中之重,。?。ㄒ唬┢髽I(yè)財務風險的影響因素　　1,、企業(yè)財務風險管理機制不健全　　當前，多數企業(yè)財務風險管理僅僅局限于企業(yè)內部各職能部門的自我分析和控制,，沒有設立專門的機構來對企業(yè)經營管理活動中可能存在的財務風險進行分析和管理,，管理程序不全面、管理機制不健全,，導致企業(yè)無法及時預見,、識別和反映影響企業(yè)目標實現的各種風險因素，無法及時加以防范和控制,，風險產生不可避免,。　　2,、企業(yè)管理制度執(zhí)行不力　　建立健全規(guī)章制度,，并對已有制度不斷地優(yōu)化、完善,，是企業(yè)規(guī)范經營行為,、完善管理機制、落實管理責任的有效方式,，也是企業(yè)識別風險,、分析風險、規(guī)避風險的有效途徑,。企業(yè)建立健全了規(guī)章制度,，就必須強化執(zhí)行，如果執(zhí)行不力,，就會出現對工作檢查,、落實不到位，就會導致部分員工在日常工作中以自選動作代替規(guī)定動作,，“三違”行為難以避免,，風險難免產生?！　?,、企業(yè)監(jiān)督制約機制缺失　　在現實工作中,，由于企業(yè)管理人員風險意識不足、合作意識不強,，在日常工作中,，只關心自己份內的事，不關心其他部門的經營管理活動,，致使企業(yè)內部缺乏相互監(jiān)督,、相互制約的經營管理機制，導致財務風險的產生,?！　?,、企業(yè)財務決策缺乏科學性　　科學的財務決策,，是規(guī)避財務風險、實現財務目標的前提,。目前,在企業(yè)財務決策方面,，普遍存在著主觀決策或憑經驗決策的現象，由此導致決策的不科學,、不合理,，從而產生財務風險?！　?,、企業(yè)資金回收策略，收益分配政策不規(guī)范　　企業(yè)內部各部門之間及企業(yè)與上級之間,，在資金管理及使用,、利益分配等方面存在權責不明、管理混亂的現象,，造成資金使用效率低下,，資金的安全性、完整性無法得到保證,，經濟效益滑坡,，有的甚至出現虧損。流動資金得不到應有的補償,，而虧損還擠占了企業(yè)的自有資金和銀行貸款,，無法滿足日益擴大的資金需求，只好繼續(xù)擴大貸款規(guī)模,，將短期貸款用于長期投資,，短貸長投現象嚴重。這就加劇了企業(yè)資金的緊張局面,，降低了企業(yè)抗風險的能力,，不可避免地引起企業(yè)資金周轉困難,，還貸能力與貸款規(guī)模極不相稱，產生財務風險,?！　。ǘ┢髽I(yè)財務風險的表現形式　　1,、資金結構不合理,，負債資金比例過高　　在企業(yè)資金結構中，相對資金來源來說,，主要是指企業(yè)全部資金來源中權益資金與負債資金的比例關系,。由于籌資決策不科學等原因，企業(yè)資金來源結構不合理的現象普遍存在,，有些企業(yè)資產負債率高達70%以上,。資金來源結構的不合理致使企業(yè)財務負擔沉重，償付能力嚴重不足,?！　?、對外投資決策缺乏科學性,，影響預期收益的實現　　在對外投資決策過程中,，由于企業(yè)對投資項目的可行性缺乏周密系統的分析和研究，加之決策所依據的經濟信息不全面,、不真實以及決策者決策能力有限等原因,，導致投資決策缺乏科學性，使投資項目不能獲得預期的收益,，投資無法按期收回,，甚至產生巨額投資損失?！　?,、賒銷比重大，應收帳款缺乏控制　　受市場供求關系影響,，一些企業(yè)為了增加銷量,，擴大市場占有率，大量采用賒銷方式銷售產品,，導致企業(yè)應收帳款大量增加,。同時，由于企業(yè)在銷售過程中對客戶的資信情況,、償債能力了解不夠,，盲目賒銷，致使應收帳款失控，相當比例的應收帳款長期無法收回,，造成企業(yè)壞帳損失,。　　4,、存貨庫存結構不合理,，存貨周轉率不高　　企業(yè)流動資產中，存貨所占比重相對較大,。企業(yè)存貨庫存結構不合理,，存貨周轉率不高，形成超儲積壓現象,。這一方面占用了企業(yè)大量流動資金,，另一方面企業(yè)為保管這些存貨還必須支付大量的保管費用，導致企業(yè)費用水平上升,。同時,，存貨庫存長期積壓，還會增加商品儲存損耗,，承擔由于市場價格下跌所產生的存貨跌價損失,，使得企業(yè)經營效益下降,。 防范企業(yè)財務風險的具體措施：　　1,、企業(yè)籌資風險的防范　　根據企業(yè)實際情況，制訂合理的籌資計劃,。隨著企業(yè)經營規(guī)模的不斷擴大,，企業(yè)可以按照需要與可能安排適量的負債，制訂合理的籌資計劃,。為了保證籌資計劃的合理性,，企業(yè)應運用有關償債能力考核指標對籌資計劃進行測試和評價，如企業(yè)負債后,，其速動比率是否低于1,，流動比率是否低于2。只有這樣,，才能最大限度地降低風險,，提高企業(yè)的盈利水平。同時,，對長,、短期借款要進行合理安排，使其結構趨于合理,，對還款時間要合理確定,，防止因還款期過分集中帶來的財務風險。　　認真分析利率變動情況,，合理進行籌資安排,。企業(yè)在資金市場進行籌資活動，應認真研究資金市場的供求情況,，根據利率走勢,，把握其發(fā)展趨勢，并以此做出相應的籌資安排,。在利率處于高水平時期,，盡量少籌資金，或只籌措急需的短期資金,。在利率處于由高向低過渡時期,，應盡量少籌資金，對急需的短期資金,，應采用浮動利率的計息方式,。在利率處于低水平時，籌資較為有利,。在利率處于由低向高過渡時期,，應積極籌集長期資金，并盡量采用固定利率的計息方式,?！　?、企業(yè)投資風險的防范　　銷售企業(yè)進行投資多為固定資產建設投資,，在進行決策時,，一定要建立科學的投資決策體系，進行科學的投資可行性分析論證,，尤其是投資回報的分析,，在進行效益估算時，對使用的數據一定要通過多方調查論證,，確保使用數據的準確,。在項目可行與否的結論上，要重點把握投資回收期,、內含報酬率,、凈現金流量等關鍵評價指標。只有在項目可行性分析環(huán)節(jié)起到財務閘口作用,，才能將投資的決策風險降到最低,。　　加大與政府職能部門的協調力度,，改善外部投資環(huán)境,，降低投資風險,。在進行固定資產建設投資時，企業(yè)應加強與政府城建規(guī)劃等部門的溝通,、協調工作,，確保投資項目納入政府規(guī)劃范疇內，避免投資項目與政府總體城市規(guī)劃間的矛盾所帶來的投資風險,?！　〖訌娡顿Y管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高投資者的理財能力,。投資天生就具有“高風險,、高收益”的特征，投資主體應該具備較強的風險管理意識,，投資管理人員應該是具備懂技術,、懂金融、懂財務,、懂管理等知識的復合型人才,，而且還得具備敢于冒險，敢于創(chuàng)新的精神,。因此,，企業(yè)必須加強投資管理專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高投資者的理財能力,，確保投資安全,。　　3,、企業(yè)資金回收風險的防范　　完善應收帳款管理制度,，進一步規(guī)范賒銷行為的管理。企業(yè)在制訂和實施分期收款的賒銷政策時,，必須充分考慮盡量減少應收帳款的占用額度和占用時間，降低應收帳款的管理成本,，要選擇邊際利潤大于應收帳款管理總成本的賒銷政策,，進一步規(guī)范企業(yè)賒銷行為的管理，防止造成企業(yè)壞賬損失,，切實加強企業(yè)銷售資金的安全回收管理,。　　增強銷售人員的責任心和風險意識,，設立風險抵押金,。企業(yè)銷售人員的工資可按銷售收入的一定比例提取，可將其中的一部分用于支付銷售人員工資,、獎金,，另一部分則作為風險抵押金。這樣，就可促使銷售人員對每筆業(yè)務都慎重對待,，對每個客戶的資信程度和償債能力都進行認真評價,，切實提高銷售人員的工作責任心，做到既要將產品銷售出去,，又要保證收回貨款,，從而減少應收帳款，避免壞帳損失,?！　】傊攧诊L險管理不僅是現代企業(yè)財務戰(zhàn)略管理的重要內容,，也是整個企業(yè)管理的重要組成部分,。加強對風險的管理已成為現代企業(yè)經營管理中一項十分重要的內容。只有企業(yè)全員,、全方位重視財務風險管理,，樹立正確的風險觀，善于對自然和社會環(huán)境帶來的不確定性因素進行科學預測,，采取各種防范措施,，才能有效地規(guī)避各種財務風險，確保企業(yè)資金安全,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術密集型轉變,，現代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質量和技術,。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領市場，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè)、無經濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關門,。作為現代企業(yè)，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內容,，即正確的市場意識,、質量意識,、競爭意識、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后，隨著市場經濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展。出現了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關系營銷等。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F代企業(yè)的營銷模式呈現出聯合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術的創(chuàng)新。營銷技術是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術和方法,。包含目標市場的確定,、產品定位定價等等。由于目前國內中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術,，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標,、擬訂各種相關策略、選擇最佳策略,、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術計劃、整合企業(yè)計劃,。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠性的發(fā)展,，所以要根據自身的特點,，以市場為導向，采取一系列行之有效的經營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關系,。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產品銷售、貨款回收,、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網絡。使生產單位可以集中精力搞生產,、搞科研,、抓質量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產專業(yè)化,、營銷集約化。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制，即使員工參與企業(yè)的決策的機制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪,、參加聽證會等；間接參與方式主要有接受決策前調研,、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制，即讓企業(yè)外部有關專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯系到現實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設,？一要加強培訓，盡快提高營銷業(yè)務能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務戰(zhàn)略?，F代企業(yè)的競爭，已經發(fā)展成為售后服務的競爭,?？纯唇裉斓暮枺酆缶W絡建設和售后服務隊伍建設已經遍布全國,，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務的競爭。如何做好售后服務,？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產品反饋卡；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應根據商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果。

　　7.產品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產的產品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應成為產品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產品,，而是用戶認同的一種理念。根據不同的消費群體,，采取不同的產品配置,、價格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據不同的用戶,，量身打造用戶需要的產品，這充分說明用戶已經開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

網絡營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別？

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,，網絡營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,，打個比方一個是策劃三大戰(zhàn)役，一個是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役。

網絡營銷戰(zhàn)略要根據總體規(guī)劃和目標任務制定,，根據人財物進行設計,，進行細分到每個時間段完成那些目標。

網絡營銷戰(zhàn)略也要結合網絡渠道特性,，比如你開天貓店,，京東店，美團店,，抖音店每個平臺有其特性，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網絡平臺有沖突,，要合理規(guī)避或轉化,，避免造成直接沖突。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境、經營的政策法律環(huán)境,、產業(yè)趨勢,、競爭對手，結合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統的工作,，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無法順利實現,。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通，在有限的資源范圍內,，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產品的價值實現鏈，對外界的環(huán)境變化做出反應,，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些，營銷則更側重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實現營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現目標，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點,？

酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產品 產品 或服務所做的一切 決定或服務所做的一切決定和采取的行動，它包括發(fā)現顧客欲望,， 提供產品滿足他們的需求 需求 ,，確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,，推銷產品,，最后評估整個營銷 營銷 過程。

1,、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外，還包括美食,、購物,、娛樂、信息交流,、商務活動等綜合需求?，F代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關，只要有一員工的服務使賓客不滿意,，就會造成100-1=0,。

2、無形性

服務是酒店的主要產品,，酒店所有的產品都伴隨服務出售,，對酒店產品質量評價，取決于顧客對由服務支配的酒店產品的主觀感受,。酒店產品被顧客購買后,，只是在一定時間和空間擁有使用權,，而無法占有他們。

3,、時效性

即酒店產品的不可貯存性,。

4、易波動性

(1)旅游構成,，食,、住、游,、如愿,、購缺一不可。 　　

(2)季節(jié)性波動,，即我們所講的淡季,、旺季。 　　

(3)受政治,、經濟、社會及自然因素的影響,。因此酒店的營銷根據其特點,，有效組織相應市場的營銷，以追求最高效益,。

集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè),？

集中性營銷戰(zhàn)略適用于：生產周期短、需求量波動大的產品似及資源有限,、實力不強的中小企業(yè),。集中企業(yè)全部資源為其服務，實行專門化生產和營銷,。

這些企業(yè)營銷目標集中,，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,；而且營銷組合策略的針對性強,，可以節(jié)約生產成本和營銷費用；同時其生產的專業(yè)化程度高能滿足個別細分市場的特殊需求,，有利于企業(yè)產品在該細分市場取得優(yōu)勢地位,，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務是什么,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務是企業(yè)利潤最大化