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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策略有哪些 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策略有哪些方面

2023-06-27 15:55:23戰(zhàn)略營銷1

營銷策略有哪些?

揭秘高手如何打造一個超級項(xiàng)目賺大錢的核心秘密,顛覆傳統(tǒng),!

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),,所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式。

免費(fèi)模式我們都不陌生,,有人免費(fèi)虧本,,有人免費(fèi)賺錢,還有人免費(fèi)賺大錢,!

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,以此吸引大量的客流,,通過延長利潤鏈條,,實(shí)現(xiàn)后端盈利。

通過整合各種商品資源,,從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商,,通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè),,只有不能免費(fèi)的思維,!

對于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn):

1,、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3、增值

那么從上面這幾點(diǎn),,我們看出,,你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,你首先要有一個產(chǎn)品,,而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn):

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,,如果可有可無,,那么就不能大量的吸引用戶,就不能增加用戶的粘度,,如果這兩個條件都不存在,,那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利。

第二個,,就是免費(fèi),,免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,同時(shí)讓你的競爭對手毫無還手之力,,這樣你才能鎖定用戶,,這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢,。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量,比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶,,這個時(shí)候是不賺錢,,那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時(shí)候,你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個才是目的,。

那么第三個就是增值服務(wù),這個就是你的賺錢的法寶,,通過前面的免費(fèi),,你聚集大量的用戶,這個時(shí)候你的平臺或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值,。舉個簡單的例子,,比如說搜索引擎,對所有用戶都是免費(fèi)的,,那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶,,這個時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,假如有100個人購買他的服務(wù),,他就能平本,,那么當(dāng)有200個人購買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個清楚的認(rèn)識。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,,橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個超級項(xiàng)目,。

他們在橫店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,,按照一般人的思路,,我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,那么對于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,,對于影視劇組來說,,我到你這里拍攝,我付錢也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi),所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝,。采用這種模式,,那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,現(xiàn)在免費(fèi)使用,,他靠什么盈利呢,?

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),你們來這里拍影視,,吃喝拉撒是避免不了吧,,這個時(shí)候就會產(chǎn)生很多消費(fèi),他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營,。

這個時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,,獲得了收益,對于沒有經(jīng)營生意的人來說,,可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對于他們集團(tuán)來說還有另外一個賺錢點(diǎn),這里是影視城,,明星這么多,,是不是有很多人想去看一看啊,收門票280一個,,一年一千多萬人,這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說,,他們這種免費(fèi)的模式對于任何一方來說都是受益者。

那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,,有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站,,專門做小語種還有一些其他的考研啊,中小學(xué)啊,,英語啊等等,,都是一些細(xì)分的行業(yè)課程。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話,,那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,對吧,,因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi)。

他們的模式比較新奇,,就是你要花錢購買他們的課程,,你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,這個時(shí)候他們會全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,,那不好意思。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,他們這樣做的好處是,,對于用戶來說,,成了一個強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,為什么,?因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,,這樣效率很低。

他們采用這種模式,,就可以激勵用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲。

那么對于平臺來說,,如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,,那么怎么賺錢呢?

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,那么就增加了這個用戶的粘性,,當(dāng)你學(xué)完之后,收獲很大,,他們還有其他的定制服務(wù),,這個時(shí)候可以收費(fèi)了吧。

所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),,讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢,。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式,,盲目的免費(fèi)只會加快項(xiàng)目結(jié)束。

如果這篇文章對你有啟發(fā),,不妨評論,、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

微信關(guān)注公眾號 商錢 每日分享和行業(yè)最新商業(yè)模式 營銷 營銷策劃 實(shí)體店干貨

好了,,今天的分享先到這,。請注意,,如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲,,我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),,這樣才能讓自己更快的成長,,這也將是我分享的價(jià)值所在,。

也可在評論區(qū)評論討論,,嬴政也會為各位一一解答

營銷渠道策略有哪些,?

1,、直接渠道或間接渠道的營銷策略 直接渠道又稱零級渠道,,意指沒有中間商參與,產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,,即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,,分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略 分銷渠道的寬度,取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少,。

營銷

營銷,,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系,。它主要是指營銷同時(shí)針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,,即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

服務(wù)營銷策略有哪些,?

答,,服務(wù)營銷最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率。

舉例來說,,例如保險(xiǎn)公司,,用戶購買了一個險(xiǎn)種之后,保險(xiǎn)公司的售后客服人員,,會以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度,,推薦用戶再購買其他險(xiǎn)種,,讓用戶提高二次購買消費(fèi)的幾率,。

如此做法,,利用服務(wù),來增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率,,就屬于比較典型的服務(wù)營銷了。

廣告營銷策略有哪些,?

廣告營銷策略有很多種,。首先,,品牌營銷是廣告營銷的重要手段,,通過宣傳品牌形象和標(biāo)識,,提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和信任度,。其次,,內(nèi)容營銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,,打造具有情感價(jià)值的營銷,以提高用戶的參與度和展示度,。第三,,社交媒體是現(xiàn)代營銷的重要組成部分,,通過社交平臺的推廣,抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,,進(jìn)行有效地口碑營銷。最后,,精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營銷不可或缺的一環(huán),定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,,提供個性化的廣告體驗(yàn),通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營銷策略,。

禮品營銷策略有哪些,?

說說我的個人想法,可能不太成熟,。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈送,進(jìn)行階梯式銷售,,把客戶吸引上門,并且留下聯(lián)系方式,,然后進(jìn)行跟蹤銷售,。(先小范圍測試一下,,看效果如何)2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享,讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,你們進(jìn)行利潤分成,,注意,,利潤要加大,,最好共享一半。3.建立推薦制度,,凡是能推薦大客戶上門的,,可以進(jìn)行分成,。4.搭銷,捆綁式銷售,。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動。

app營銷策略有哪些,?

app營銷策略都有:

1、植入廣告模式,。

通過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,,當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,可以了解廣告主詳情或者是參與活動,。

2,、用戶參與模式,。

這種營銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,,讓用戶了解產(chǎn)品,增強(qiáng)產(chǎn)品信心,,提升品牌美譽(yù)度,。

3,、購物網(wǎng)站移植模式。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站,,將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去,,用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,,進(jìn)行下單,。

營銷推廣策略有哪些?

營銷推廣策略包括:

1.口碑營銷

是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后,,為消費(fèi)者所提供的產(chǎn)品及服務(wù),,并有意識的發(fā)布一些口碑題材,,制定口碑推廣計(jì)劃,,再借助相適推廣渠道來進(jìn)行宣傳,,贏得消費(fèi)者滿意度,,從而讓消費(fèi)者從單一的購買者或使用者,轉(zhuǎn)化為主動傳播者,,以此來擴(kuò)展消費(fèi)者維度,,達(dá)到助力企業(yè)品牌形象提升的作用。

2.體驗(yàn)營銷

是商家以服務(wù)為舞臺,,以商品為道具,,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營銷方式,。

這種方式讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì),,從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)知,、喜愛,,最后達(dá)成交易,。

體驗(yàn)營銷不僅能有效滿足消費(fèi)者的需求,,同時(shí)還是拉近企業(yè)和消費(fèi)者的強(qiáng)有力手段,。

3.情感營銷

從消費(fèi)者的情感出發(fā),使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝,、促銷,、口碑宣傳及情感設(shè)計(jì)等策略來喚起消費(fèi)者的情感需求,,從而激發(fā)消費(fèi)者心靈上的共鳴,使消費(fèi)者得到情感上的滿足,,并在心理上對產(chǎn)品和服務(wù)得到認(rèn)同,,最終達(dá)成交易,。

4.事件營銷

是時(shí)下流行的公關(guān)推廣的手段,,該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織,,并運(yùn)用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注,,從而提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)品牌形象,,最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售,。

5.比附營銷

是有效的營銷手段,該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,,并進(jìn)行對比,,但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。

其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認(rèn)識—了解—感興趣,,直致完成購買,。

6.植入營銷

植入式營銷必須有經(jīng)驗(yàn),會方法,、懂技術(shù),,才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當(dāng)中,通過場景再現(xiàn),,讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象,,最終達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。

比如經(jīng)??措娨晞吹接泻芏嗥放茝V告的植入,,其實(shí)像數(shù)字營銷也可以效仿,植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺,,然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺上,,得以實(shí)現(xiàn)。

7.恐嚇營銷

是指營銷者通過電話,、廣告,、上門洽談等多種方式,告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,,其核心是小題大做,,甚至無中生有,故意夸大事實(shí),,借以推銷自己或打擊對手,,以達(dá)到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式。

但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),,切勿夸大事實(shí),甚至捏造謠言危害競品,以免適得其反,。

8.饑餓營銷

是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲,,再限制供貨量,給消費(fèi)者故意制造供不應(yīng)求假象,,以此來提高售價(jià),,賺取更高的利潤。

該策略不僅是為了調(diào)高價(jià)格,,使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價(jià)值,,更為了樹立品牌形象。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,有哪些大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,?

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有以下:

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類,。(一)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個人或團(tuán)隊(duì),,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫、成果(學(xué)術(shù))交流等工作,。(二)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,團(tuán)隊(duì)中每個學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個或多個具體的角色,,通過編制商業(yè)計(jì)劃書,、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作,。(三)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì),,在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目(或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn))的成果,,提出一項(xiàng)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動,。

創(chuàng)業(yè)王攻略有哪些?

1.打開創(chuàng)業(yè)王,,選擇任務(wù)模式,,輸入公司名字,點(diǎn)擊下方的go進(jìn)入2.選擇任務(wù)一,,仔細(xì)閱讀任務(wù)介紹,,點(diǎn)擊下方Y(jié)ES進(jìn)入3.在上方系統(tǒng)設(shè)置處,將游戲速度調(diào)至最低,,這樣可以省時(shí)間4.找到一個林地,,并且你也買的起的,,在右下角點(diǎn)BUY5.買了之后會出現(xiàn)以下界面,第二排最后一個就是礦廠了,,點(diǎn)擊確認(rèn)建造即可6.接下來,,去把時(shí)間調(diào)快,,等一小會兒即可7.等到建造完成過一會兒就會跳出任務(wù)完成創(chuàng)業(yè)王是一款非常經(jīng)典的經(jīng)營模擬單機(jī)游戲,,游戲主要是創(chuàng)業(yè),。在這款高度擬真的游戲中,玩家將可以自選12大行業(yè),,權(quán)衡地利與價(jià)錢后買地設(shè)廠,,依員工工作動線及各項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)備來布置廠房,還要從數(shù)百種的原料組合出市場需求的商品,,已是一個商業(yè)體系的完整縮影,。玩家將體會從無到有,、白手起家的創(chuàng)業(yè)過程,,甚至在經(jīng)過一連串激烈的商業(yè)競爭之后,,擠身金融界巨子的行列,打造全新臺灣奇跡,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略,?

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我想你還是要選一家公司,,實(shí)踐一段時(shí)間,因?yàn)槔碚摬坏扔趯?shí)踐,,等你有能里后,主要做的也就是競爭,,競爭是主要的,,這是每家企業(yè)在考慮確定經(jīng)營范圍之時(shí),,或企業(yè)開張營業(yè)之前必須充分思考的問題,,要全面考慮開業(yè)后,公司將會遇到哪種競爭是直接的,,或是間接的,。倘若對此問題尚未醞釀成熟,寧可暫緩開業(yè),,甚至于不開業(yè)......

善找大公司空檔......

善找同行弱點(diǎn)......

找準(zhǔn)競爭對手......

比較競爭商品......

活用競爭手法......

2市場差異化,,,主要也是競爭的一種表現(xiàn),,就要一企業(yè),,擁有自己的科研工作,不段的更新自己的產(chǎn)品,,從而削減同行產(chǎn)品的競爭,,

3談企業(yè)的社會市場營銷觀念,這個問題太籠統(tǒng),。

41 市場營銷環(huán)境的慨念

2市場營銷環(huán)境的分類及內(nèi)容

3市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)

4市場營銷環(huán)境的方法

5微觀市場營銷環(huán)境

6宏觀市場營銷環(huán)境

5 一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后,,它的銷售量和利潤都會隨時(shí)問推移而改變,呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程,,就如同人的生命一樣,,由誕生,、成長到成熟,,最終走向衰亡,這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象,。所謂產(chǎn)品生命周期,,是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始,直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程,。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā),、試銷,然后進(jìn)入市場,,它的市場生命周期才算開始,。

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