比亞迪新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例分享 比亞迪新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例分享ppt
新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),?
傳統(tǒng)的4S店模式
新能源車(chē)還是汽車(chē),傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式新能源汽車(chē)公司也在做,,通過(guò)4S店銷(xiāo)售渠道,,可以很好的繼承用戶的購(gòu)車(chē)習(xí)慣,發(fā)揮老客戶的資源優(yōu)勢(shì)等,。
另外現(xiàn)在的新能源汽車(chē),,很多都是傳統(tǒng)燃油車(chē)廠家推出的,對(duì)其原本的4S店渠道合理的利用,,也可以起到減少渠道重復(fù)建設(shè),、節(jié)約成本的作用。
品牌直銷(xiāo)模式
品牌直銷(xiāo)模式,,即讓汽車(chē)直接進(jìn)入終端車(chē)主手中,,打破傳經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)銷(xiāo)售模式,采用建立品牌體驗(yàn)店為基礎(chǔ),,不委托代理銷(xiāo)售,,提供產(chǎn)品訂單接收、生產(chǎn),、銷(xiāo)售等一條龍服務(wù),,消費(fèi)者可通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約訂購(gòu),個(gè)性化定制,。
這種模式主要是新性的汽車(chē)生產(chǎn)廠商為主,,通常是以新能源汽車(chē)為主打創(chuàng)業(yè)的公司采用的銷(xiāo)售模式,比如有之前的蔚來(lái)汽車(chē)品牌驗(yàn)店等,國(guó)外的有特斯拉等,。
新能源車(chē)采用品牌直銷(xiāo)模式,,主要是自己掌握了營(yíng)銷(xiāo)渠道,對(duì)終端價(jià)格更好控制,,可避免新車(chē)加價(jià)等問(wèn)題,,改善用戶購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
融資租賃模式
融資租賃模式,,是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇,,出資向供貨人購(gòu)買(mǎi)租賃物件,并租給承租人使用,,承租人則分期向出租人支付租金,,在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有,承租人擁有租賃物件的使用權(quán),,最終承租人能夠獲得租賃物的所有權(quán),。
目前融資租賃購(gòu)車(chē)模式已成為全球汽車(chē)銷(xiāo)售的重要方式之一,新能源車(chē)作為想要取代傳統(tǒng)燃油車(chē)的地位,,其銷(xiāo)售模式必然要與時(shí)俱進(jìn),,符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣,制定出既能吸引年輕人,、又能讓這些人承擔(dān)的其的融資租賃購(gòu)車(chē)方案,,將會(huì)在很大程度上提高新能源車(chē)在年輕人中的普及度。
分時(shí)租賃模式
在傳統(tǒng)汽車(chē)租賃模式之下還衍生出了新模式,,即分時(shí)租賃模式,,流行的說(shuō)法叫做“共享汽車(chē)”,分時(shí)租賃,,意指以小時(shí)計(jì)算提供隨取即用的租賃服務(wù),,消費(fèi)者可以按個(gè)人需求和時(shí)間預(yù)訂小時(shí)數(shù),其收費(fèi)將按小時(shí)來(lái)計(jì)算,。
比亞迪新能源汽車(chē)等級(jí),?
比亞迪新能源在國(guó)產(chǎn)等級(jí)還是數(shù)一數(shù)二的。畢竟是造電池出身的,,口碑也挺好的,!可以放心購(gòu)買(mǎi)
案例分享的好處?
“案例學(xué)習(xí)的好處在于能讓人有身臨其境的感受,是一種通過(guò)模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的一些場(chǎng)景,讓學(xué)生把自己納入案例場(chǎng)景,。
教學(xué)中既可以通過(guò)分析,、比較,研究各種各樣的成功的和失敗的管理經(jīng)驗(yàn),從中抽象出某些一般性的管理結(jié)論或管理原理。
也可以通過(guò)自己的思考或者他人的思考來(lái)拓寬自己的視野,從而豐富自己的知識(shí),?!?/p>
分享案例怎么寫(xiě),?
銷(xiāo)售案例成功,銷(xiāo)售地點(diǎn),,環(huán)境及人物介紹,,銷(xiāo)售過(guò)程展示及分析,銷(xiāo)售案列啟示,,案例總結(jié),,未來(lái)銷(xiāo)售方案設(shè)想。
在澳大利亞布里斯班市有一家大公司,,該公司的員工來(lái)自23個(gè)不同國(guó)家和地區(qū),,由于語(yǔ)言,風(fēng)俗習(xí)慣,,價(jià)值觀等千差萬(wàn)別,,此員工平時(shí)的溝通很不順利。
家具案例分享文案,?
1 可以很有用。2 因?yàn)榧揖呤俏覀內(nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠?,了解家具的不同?lèi)型,、風(fēng)格以及實(shí)用性等方面的知識(shí)可以讓我們更好地選購(gòu)和使用家具。通過(guò)案例分享,,我們可以了解家具在不同場(chǎng)景下的搭配和運(yùn)用方法,,讓我們?cè)诓贾眉揖訒r(shí)更加得心應(yīng)手。3 我們可以分享一些傳統(tǒng),、現(xiàn)代和個(gè)性化的家具案例,,從古典到現(xiàn)代,從大眾到獨(dú)特,,從生活到藝術(shù),,涵蓋各種類(lèi)型的家居環(huán)境。這些案例可以為人們提供寶貴的參考,,幫助他們更好地打造自己喜歡的家居風(fēng)格,,提高生活品質(zhì)。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例,?
1,、經(jīng)驗(yàn)主義
一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷(xiāo)成功案例之后,總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,,消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬(wàn)不要套用,,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場(chǎng),與時(shí)俱進(jìn),,時(shí)刻創(chuàng)新,,作為老產(chǎn)品,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,甚至增長(zhǎng),。
2,、期望太高
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,,不能變來(lái)變?nèi)?,或者頻繁更換操盤(pán)手,營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右,,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤(pán)手,,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來(lái)的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,,一旦失敗,,大不了他們換一個(gè)公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。
3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)
企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,,尤其是做視頻營(yíng)銷(xiāo),就那么短短十幾秒的時(shí)間,,消費(fèi)者看不懂,,直接都不看了,根本懶得理你在賣(mài)什么,,于是營(yíng)銷(xiāo)就浪費(fèi)了,。
記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,馬上引起病毒式傳播,。
4,、營(yíng)銷(xiāo)不能脫離群眾
我們做營(yíng)銷(xiāo)最終是要給消費(fèi)者看的,,一味將自己包裝的高大上,彰顯產(chǎn)品的尊貴,,然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶,,營(yíng)銷(xiāo)是不是等于無(wú)用?
一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營(yíng)銷(xiāo),,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,,實(shí)在是可惜。
5,、盲目跟風(fēng)
盲目跟風(fēng),,這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng),,不如跟風(fēng)大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),,仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,好的策略要提倡推廣,,但有很多企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢(qián),。
比如,文案比酒出名的江小白,,以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),,企業(yè)們紛紛模仿,然而花了錢(qián),,沒(méi)有找到文案營(yíng)銷(xiāo)的精髓,,效果卻沒(méi)有。
6,、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,,我的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,,這樣做市場(chǎng)肯定不行。
營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例,?
國(guó)內(nèi)有一汽車(chē)廠商,,購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車(chē),,套上這一商標(biāo),,使其復(fù)活。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中,,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車(chē),,和德國(guó)的汽車(chē)某馳,某迪,,某馬相提并論,,儼然把自己當(dāng)作汽車(chē)的貴族,結(jié)果銷(xiāo)量不理想,。
視頻營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,?
唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,,接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。
2.M&C Saatchi戒煙廣告
簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,,就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。
社群營(yíng)銷(xiāo)案例?
拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo),,僅僅3年時(shí)間,就吸引了超3億用戶量,,赴美上市后,,估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi),,都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。
案例二:桂林酒店
這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,外觀不變加固,,然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),,收費(fèi)1500。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,,但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,,平常也達(dá)到了50%入住率,,生意非常好。他是怎么做到的,。
比亞迪新能源汽車(chē)保養(yǎng)點(diǎn),?
比亞迪汽車(chē)可以選擇保養(yǎng)的地方很多,4S店,、修理廠,、汽修廠或途虎養(yǎng)車(chē)或天貓養(yǎng)車(chē)都是可以的。
比亞迪汽車(chē)是市場(chǎng)上保有量比較大的汽車(chē),,不管修理還是保養(yǎng)都是很方便的,。如果希望省心,建議首選4S店保養(yǎng),,機(jī)油能保證正品,,售后服務(wù)也比較到位。
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