CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 戰(zhàn)略營(yíng)銷 > 正文內(nèi)容

比亞迪汽車營(yíng)銷策略畢業(yè)論文 比亞迪汽車營(yíng)銷策略畢業(yè)論文題目

2023-06-25 11:48:02戰(zhàn)略營(yíng)銷1

福特汽車營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)?

福特不斷推出新車型,,老車型優(yōu)惠幅度很大,營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比很高

汽車營(yíng)銷策略的意義,?

汽車營(yíng)銷策略的研究對(duì)汽車工業(yè)制造及未來(lái)發(fā)展都有重要意義,。汽車是工業(yè)革命的產(chǎn)物,也是時(shí)代進(jìn)步的代表,,營(yíng)銷一定要圍繞這些方面進(jìn)行,。

野馬汽車營(yíng)銷策略是什么?

野馬汽車營(yíng)銷策略成功關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位,。

1964年,,美國(guó)福特汽車公司推出的新產(chǎn)品——“野馬”轎車,取得了轟動(dòng)一時(shí)的成功,,兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了11億美元的純利潤(rùn),。這與其獨(dú)特周密的營(yíng)銷策劃是分不開(kāi)的。福特汽車公司分部總經(jīng)理李·艾柯卡在仔細(xì)分析了市場(chǎng)狀況之后,制定了一整套推出“野馬”轎車的營(yíng)銷策略,,令人矚目的銷售業(yè)績(jī)使他獲得了“野馬之父”的稱號(hào),。

福特公司首先做的是調(diào)查并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。1962年,,李·艾柯卡就任福特汽車公司分部總經(jīng)理后,,對(duì)整個(gè)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作了充分的調(diào)查研究。

第二次世界大戰(zhàn)以后,,生育率激增,,幾千萬(wàn)嬰兒如今已長(zhǎng)大成人,今后十年的人口平均年齡要急劇下降,,20~24歲年齡組要增長(zhǎng)50%,,購(gòu)買(mǎi)新車的18~34歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息,,艾柯卡預(yù)見(jiàn)到今后十年的汽車銷售量將會(huì)大幅度增長(zhǎng),,而對(duì)象就是年輕人。

艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀”牌汽車銷售情況時(shí),,發(fā)現(xiàn)“紅雀”太小了,,沒(méi)有行李箱,雖很省油,,但外形不漂亮,,如不盡快推出一種新型車,公司就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,。于是,,艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),適合這個(gè)市場(chǎng)的車應(yīng)當(dāng)是:車型要獨(dú)樹(shù)一幟,,容易辨認(rèn),;為便于婦女和新學(xué)駕駛汽車的人購(gòu)買(mǎi),要容易操縱,;為便于外出旅行,,要有行李箱;為吸引年輕人,,外形要像跑車,,而且要?jiǎng)龠^(guò)跑車。

福特公司其次所做的是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),。通過(guò)以上的調(diào)查福特的設(shè)計(jì)專家們便開(kāi)始行動(dòng),。李·艾柯卡授意車型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持車型設(shè)計(jì),指出這種新車一定要兼具式樣好,、性能強(qiáng),、價(jià)格低三大特色,。這種車應(yīng)當(dāng)是小型的,但又不能太小,,必須能容下四個(gè)人,;它必須是輕型的,重量不能超過(guò)2500磅,;價(jià)錢(qián)方面,,要帶有全套自選設(shè)備而不能超過(guò)2500美元。

在早期設(shè)計(jì)階段,,新車被叫做獵鷹特號(hào),,后又有人想叫它美洲豹、雷鳥(niǎo)Ⅱ型等,,艾柯卡認(rèn)為均不理想,,于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書(shū)館找目錄。此公司從A到Z列出成千動(dòng)物,,最后篩出一個(gè)——“野馬”,,這是一個(gè)激動(dòng)人心的地道的美國(guó)名字。美國(guó)人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗機(jī)的名字印象極為深刻,,用“野馬”作為新型車的名字,,不僅能顯示出車的性能和速度,而且很適合美國(guó)人的個(gè)性,。

福特公司第三步的工作是為“野馬”車制定價(jià)格,。新車試制小組在底特律選定了52對(duì)有中等收入的青年夫婦,請(qǐng)他們到福特展廳來(lái)品評(píng)新車,。白領(lǐng)夫婦對(duì)新車造型表示滿意,,藍(lán)領(lǐng)夫婦則把“野馬”看做他們所追求的地位和權(quán)勢(shì)的象征。艾柯卡請(qǐng)他們?yōu)樾萝嚬纼r(jià),,幾乎所有人都估計(jì)約10000美元,,并表示家中已有車,將不再購(gòu)買(mǎi)這種車,。當(dāng)艾柯卡宣布車價(jià)在2500美元以內(nèi)時(shí),,他們十分驚訝,都表示將購(gòu)買(mǎi)這種能顯示身份和地位的新車,。在研究了消費(fèi)者心理之后,艾柯卡把車價(jià)定在2368美元,,并開(kāi)始設(shè)計(jì)下一步的營(yíng)銷策略,,為打開(kāi)“野馬”轎車的銷路作精心的策劃。

福特公司第四步的工作是新車上市的促銷活動(dòng),。福特公司在正式推出“野馬”轎車之時(shí),,采用了多種多樣具有轟動(dòng)效應(yīng)的促銷手段,,真可謂奇招迭出?!耙榜R”轎車正式投放市場(chǎng)前四天,,公司邀請(qǐng)了報(bào)界100多名新聞?dòng)浾邊⒓訌募~約到迪爾本的70輛“野馬”汽車大賽,這些車飛馳700英里無(wú)一發(fā)生故障,,證實(shí)了“野馬”車的可靠性,。于是,幾百家報(bào)紙都以顯著的位置熱情地刊出了關(guān)于“野馬”的大量文章和照片,。

福特公司還在全國(guó)15個(gè)最繁忙的機(jī)場(chǎng)和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門(mén)廳里陳列了“野馬”,。公司選擇最顯眼的停車場(chǎng),豎起巨型的廣告牌,,上書(shū):“野馬欄”以引起消費(fèi)者的注意,,激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí),,福特公司向全國(guó)的小汽車用戶直接寄發(fā)幾百萬(wàn)封推銷信,,既達(dá)到了促銷的目的,也表示了公司忠誠(chéng)為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心,。此外,,公司大量上市“野馬”墨鏡、鑰匙鏈,、帽子,、玩具車,甚至在面包鋪的櫥窗里貼上廣告:“我們的烤餅賣(mài)得像‘野馬’一樣快,?!?

“野馬”之所以成功,關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位,。其成功就在于公司決策者能正確地在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,并在細(xì)分的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng),最后能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性進(jìn)行產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,。有需求才有市場(chǎng),,但現(xiàn)代市場(chǎng)上的需求已不同于以前,需求的層次性已越來(lái)越明顯,,因此,,正確運(yùn)用STP營(yíng)銷(即汽車市場(chǎng)細(xì)分化Seg-mentation、選擇汽車目標(biāo)市場(chǎng)Targeting,、汽車產(chǎn)品定位Positioning)已成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵技術(shù),,這也是“野馬”營(yíng)銷成功所帶給我們的啟發(fā)之處。成功的STP策略也離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查及其他市場(chǎng)組合策略的相互呼應(yīng),。

營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略,?

主要有:SEO與SEM營(yíng)銷,、垂直行業(yè)營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,,還有一些整合營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷。娛樂(lè)營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷,、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷:這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一,對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),,希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),,那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,,這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,,所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營(yíng)銷:垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇,,垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群;比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營(yíng)銷:這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一,,這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營(yíng)銷:這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一,抖音,,快手等平臺(tái)的興起,,給了短視頻營(yíng)銷帶來(lái)了不少助力。隨著視頻帶貨,,各類VLOG的興起,,直播的火熱,視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來(lái)了新思路:原來(lái)銷售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,尤其是各類快消產(chǎn)品,視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

社群營(yíng)銷策略,?

社群營(yíng)銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷及社會(huì)化媒體營(yíng)銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷的方式,,主要通過(guò)連接,、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值,營(yíng)銷方式人性化,,不僅受用戶歡迎,,還可能成為繼續(xù)傳播者。

社群營(yíng)銷基于相同或相似愛(ài)好,,通過(guò)某種載體聚集人氣,,或通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。其載體不局限于微信,,各種平臺(tái),,甚至線下的平臺(tái)和社區(qū)都可以做社群營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,社群營(yíng)銷開(kāi)始浮出海面,。

社群營(yíng)銷的思維模式就是找到一群同頻的人,這里所說(shuō)的同頻可以是有某一方面共同愛(ài)好,,或者有某一方面需求,,總之就是具有相同屬性的人,這個(gè)其實(shí)是很寬泛的,,找到這些人之后把這些人聚到一起,,不斷的互動(dòng),不斷的輸出價(jià)值,,建立信任,,培養(yǎng)感情,而最終成為你的忠實(shí)粉絲,,其實(shí)我們做生意的思想也應(yīng)該改變一下了,,要有利他思維,先利他,,后利己,,要站在顧客的角度去思考問(wèn)題,,不要一味的想著賣(mài)貨,只有顧客得到了他想要的,,相信你這個(gè)人了,,這樣往往能取得事半功倍的效果。

社群營(yíng)銷三要素分別是內(nèi)容,、交互,、關(guān)系鏈,要想做好社群營(yíng)銷,,那么這三個(gè)要素一定不可缺少,。

美術(shù)營(yíng)銷策略?

定目標(biāo)人群

不管做什么銷售,,確定目標(biāo)人群是必須的,,對(duì)于藝術(shù)品的銷售來(lái)說(shuō)也不一樣,藝術(shù)品的目標(biāo)人群,,是那些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,學(xué)歷高,年齡是中年以上,,熱愛(ài)藝術(shù)的人群,。

確定目標(biāo)人群之后,對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分析,,對(duì)這一群人進(jìn)行群體畫(huà)像

宣傳渠道

通過(guò)分析目標(biāo)群體的特點(diǎn),,圈定目標(biāo)人群分布的渠道。

宣傳渠道很多,,比如傳統(tǒng)媒體,,像電視,報(bào)紙,,因?yàn)樗囆g(shù)品價(jià)值不菲,,所以更加權(quán)威的渠道能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

還有就是藝術(shù)品行業(yè)的第三方交易平臺(tái),,藝術(shù)品愛(ài)好社區(qū)等等,這些都是宣傳的很好的渠道,。

養(yǎng)豬營(yíng)銷策略,?

養(yǎng)殖戶將養(yǎng)豬當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)完成時(shí),生豬養(yǎng)殖就不單只是喂養(yǎng)好而已,,而是要形成一種可持續(xù)性的良好循環(huán),。

  生豬飼養(yǎng)好了,養(yǎng)殖戶要做的就是買(mǎi)賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)生豬是一項(xiàng)具有相當(dāng)學(xué)考究的學(xué)問(wèn),,這就決定了養(yǎng)殖戶是否會(huì)受市場(chǎng)行情影響致使盈利或者虧損,。

  所以養(yǎng)殖戶為免在買(mǎi)賣(mài)生豬時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)出現(xiàn)虧損,就必須建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系,,并且滿足五個(gè)要求:

  第一,、滿足企業(yè)的需求

  生豬產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展且任何企業(yè)都可以在短期不贏利,去擴(kuò)張,,去追求發(fā)展,但最終目的還是為了贏利,。因此,,所有的人員、資金,、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢(qián)的手段,。

  一般企業(yè)在發(fā)展時(shí)期會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題,一是完成資金的原始積累,,另一個(gè)是要打開(kāi)市場(chǎng),。所以在發(fā)展之初,企業(yè)會(huì)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,,用比對(duì)手快的速度,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn),。而作為決策者的養(yǎng)殖戶需要考慮的是:“如何做是叫滿足企業(yè)的要求?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過(guò)程中,,考慮下面的四個(gè)需求。

  第二,、滿足消費(fèi)者的需求

  生豬市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)一直說(shuō)明消費(fèi)者是不成熟的,,所以才容易被流言誤導(dǎo)。而真實(shí)的,、理性的消費(fèi)者需求是什么呢?比如,,消費(fèi)者對(duì)好的產(chǎn)品質(zhì)量有需求,對(duì)價(jià)格的合理有需求,,對(duì)良好的售后服務(wù)有需求,。

  所以,對(duì)生豬企業(yè)來(lái)說(shuō),,滿足消費(fèi)者的需求是生豬企業(yè)存在的價(jià)值,,也是最長(zhǎng)久的保障。在滿足需求的基礎(chǔ)上,,生豬企業(yè)還要發(fā)掘需求,,引導(dǎo)消費(fèi)的潮流。當(dāng)然生豬養(yǎng)殖戶并不能僅僅滿足消費(fèi)者就夠了,養(yǎng)殖戶能直接接觸到的大都不是消費(fèi)者而是經(jīng)銷商,。

營(yíng)銷策略意義,?

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,,其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,,更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化,以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

營(yíng)銷渠道策略,?

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),,它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

(1)訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,,同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫(kù)存,減少銷售費(fèi)用,。

(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

中年?duì)I銷策略,?

對(duì)待中年人的消費(fèi)者營(yíng)銷策略應(yīng)該是真誠(chéng)相待(當(dāng)然對(duì)待任何人都應(yīng)真誠(chéng)),千萬(wàn)別忽悠,,他們腦子靈,,思想敏捷,有自己的獨(dú)立見(jiàn)解,。屬于那種重物不看價(jià)一類,。只要看中產(chǎn)品,營(yíng)銷人員熱情待客,,且將產(chǎn)品性能,,性價(jià)比,產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)介紹的清清楚楚,,明明白白,,并承諾售后服務(wù),,他們都會(huì)購(gòu)買(mǎi)

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/zlyx/98792788.html