創(chuàng)新營(yíng)銷渠道的出現(xiàn)？

創(chuàng)新營(yíng)銷渠道是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的,。

創(chuàng)新營(yíng)銷渠道作用,？

企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新為企業(yè)降低推廣營(yíng)銷宣傳的成本，提升品知名度和品牌宣傳,，增加客戶的信任度和提升轉(zhuǎn)化率，利潤(rùn)市場(chǎng)份額擴(kuò)大擴(kuò)寬銷售渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷試題------營(yíng)銷渠道選擇原則是什么,？

　　分銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時(shí)，無論出于何種考慮,，從何處著手，一般都要遵循以下原則：

舉例說明渠道的評(píng)估和創(chuàng)新原則,？

1,、可行性,，指方案描述的方式是否在區(qū)域內(nèi)是否行得通,；

2、可操作性,，指在現(xiàn)有的狀況下，這種方式是否能夠操作,，比如：監(jiān)管,、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)等 3,、方案成本，推動(dòng)這個(gè)方案所需要的資金成本與人力成本,；

1經(jīng)濟(jì)性2適應(yīng)性3控制性

渠道創(chuàng)新的意義是什么？

越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn),，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天,，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已非常困難。

正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人,、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。銷售渠道已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心,，并日漸成為它們克敵制勝的武器。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá),、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，重視分銷渠道管理與創(chuàng)新是企業(yè)成功的重要條件,。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的分析,，新興的分銷渠道往往會(huì)帶來全新的顧客期望值,，并且會(huì)影響到成本,，甚至可節(jié)省成本10%—15%，從而創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì),。新通路會(huì)給廠商帶來意想不到的價(jià)值，諸如為顧客提供購(gòu)買的便利,、為廠商節(jié)省分銷成本。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無中間環(huán)節(jié),，營(yíng)銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道叫做直接分銷渠道,；而至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷渠道則叫做間接分銷渠道,。　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營(yíng)銷渠道分為若干級(jí)別。直接分銷渠道沒有中間商,，因而叫做零級(jí)分銷渠道；間接分銷渠道則包括一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道,。　　直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣,，都是零級(jí)分銷渠道,；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道，即只存在一個(gè)電子中間商來溝通買賣雙方的信息,，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道,。　　費(fèi)用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié),，有效地降低了交易成本?！　∑髽I(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實(shí)施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉(cāng)庫(kù)。例如,，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉(cāng)庫(kù),。推銷人員在當(dāng)?shù)刭u出產(chǎn)品后，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購(gòu)物者。這種方法,，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。在這種方法中,，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費(fèi)用,，另一方面還需要支付倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi),。　　通過網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來自全球各地的定貨單，然后直接將貨物寄給購(gòu)物者,。這種方法所需的費(fèi)用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,，駐外人員的差旅費(fèi)及倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)用等都不需要了,。　　通過傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，必須依靠中介機(jī)構(gòu)，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,，中介機(jī)構(gòu)常常不止一個(gè),。中介機(jī)構(gòu)越多,，流通費(fèi)用就越高，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了,。　　網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點(diǎn),。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站，完全承擔(dān)起信息中介機(jī)構(gòu)的作用,，同時(shí)也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機(jī)構(gòu)使其數(shù)目減少到一個(gè)，從而使商品流通的費(fèi)用降低到最低限度,?！　『侠淼姆咒N渠道，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時(shí)提供給消費(fèi)者,，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴(kuò)大銷售,，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度，降低營(yíng)銷費(fèi)用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無法擴(kuò)大銷售,，這樣的例子是屢見不鮮的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，無論是哪一個(gè)國(guó)家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，只有通過一定的分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售給廣大用戶和消費(fèi)者,，滿足他們的需要,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略中,，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略等一樣，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場(chǎng),、擴(kuò)大銷售的重要策略,。

渠道評(píng)估的原則？

可行性,，指方案描述的方式是否在區(qū)域內(nèi)是否行得通,；

2、可操作性,，指在現(xiàn)有的狀況下,，這種方式是否能夠操作，比如：監(jiān)管,、培訓(xùn),、統(tǒng)計(jì)等 3、方案成本,，推動(dòng)這個(gè)方案所需要的資金成本與人力成本,；

1經(jīng)濟(jì)性2適應(yīng)性3控制性

營(yíng)銷渠道的作用？

營(yíng)銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營(yíng)銷渠道的概念？

營(yíng)銷的渠道就是銷售的途徑，也可以稱之為銷售通路,。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷企業(yè)，如安利等企業(yè),；

2,、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式,，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷管理方式上，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌。

營(yíng)銷渠道與分銷渠道的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,，分銷渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別,。