2020營(yíng)銷(xiāo)新模式 2021新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
豬肉營(yíng)銷(xiāo)新模式,?
一,、村鎮(zhèn)定點(diǎn)銷(xiāo)售
在某些人口集中的村鎮(zhèn),,在養(yǎng)殖量不大的情況下,,每月可定期屠宰幾頭生豬,,并參照挨家挨戶銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售,。這種模式肯定是很累的,,但是在速度上肯定是能夠做到快速銷(xiāo)售生豬肉的最佳做法,,在國(guó)內(nèi)的一些農(nóng)村地區(qū),,因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的影響,,很容易形成穩(wěn)定的豬肉消費(fèi)習(xí)慣,因此只要把握住這些農(nóng)民的口碑,,就能很快穩(wěn)定住一批客戶,,不過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售方法需要的量肯定不會(huì)太大。
二,、城市定點(diǎn)銷(xiāo)售
在城市中選擇定點(diǎn)銷(xiāo)售,,例如由城鎮(zhèn)的親友經(jīng)營(yíng)的生鮮店、豬肉市場(chǎng)或者是比較成型的餐館等,,都可以選擇與他們合作,,共同銷(xiāo)售達(dá)到共贏的局面。也可以通過(guò)這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng),,成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的豬肉供應(yīng)商,,擁有一定的客源。但不建議以銷(xiāo)售本地豬肉為目的開(kāi)設(shè)自營(yíng)店鋪,,因?yàn)槿绻涣私庳i肉銷(xiāo)售市場(chǎng)的話,,很容易造成成本過(guò)高,經(jīng)營(yíng)不當(dāng),,形成損失,。
三、網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售
這種銷(xiāo)售模式是近兩年在網(wǎng)絡(luò)上比較流行的銷(xiāo)售模式,,不過(guò)也有弊端,,雖然能夠快速將豬肉銷(xiāo)售出去,,但是如果物流運(yùn)輸不能解決的情況下,建議不要使用這一個(gè)模式,,畢竟豬肉作為時(shí)效性非常強(qiáng)的食物,,一般情況下,消費(fèi)者都會(huì)在附近的生鮮超市選擇購(gòu)買(mǎi),,在物流不強(qiáng)大的時(shí)候,,如果使用這種模式很容易造成豬肉的不新鮮。建議商家可以通過(guò)網(wǎng)上的一些生鮮APP平臺(tái),,與其進(jìn)行合作,,然后通過(guò)入駐將自己的豬肉品牌推廣出去,這樣便會(huì)受到不少消費(fèi)者的青睞,。也可以借助網(wǎng)絡(luò)在周邊地區(qū)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,如借助周邊建立微信群,在里面發(fā)布養(yǎng)殖,、銷(xiāo)售等活動(dòng)信息,,形成區(qū)域的好口碑。
以上三種模式便是豬肉快速銷(xiāo)售的最主要的方法,,其實(shí)想要快速銷(xiāo)售豬肉的話,,一定還是要在豬肉的品質(zhì)上下功夫,如果你的豬肉品質(zhì)好,,就算你不會(huì)銷(xiāo)售的話,,僅在周邊形成影響力,就會(huì)有批發(fā)商或者商家上門(mén)來(lái)找尋合作,。
紙媒營(yíng)銷(xiāo)新模式,?
紙媒營(yíng)銷(xiāo)的新模式主要有以下幾種:
1. 精準(zhǔn)分發(fā),通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā),,實(shí)現(xiàn)快速傳播;?
2. 快遞廣告,,將精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和快遞一體化,,實(shí)現(xiàn)定制的快遞單分發(fā);?
3. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo),,使用在社交媒體上的廣告活動(dòng),,擴(kuò)大品牌知名度;?
4. 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),,采用聯(lián)合推廣的方式,,把紙媒營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子營(yíng)銷(xiāo),、流量營(yíng)銷(xiāo)等模式相結(jié)合,。
水果網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新模式,?
創(chuàng)新玩法1:現(xiàn)有基礎(chǔ)增加附加價(jià)值
如果開(kāi)了一家社區(qū)水果店,,那么可在售賣(mài)水果的基礎(chǔ)上,,通過(guò)提供衍生商品/服務(wù),來(lái)增加更多的附加值,。例如品類(lèi)方面可以拓展為奶茶,、水果茶、水果沙拉等,。一是提高水果的利潤(rùn),,二是能通過(guò)這些新穎品類(lèi)來(lái)吸引更多的用戶消費(fèi)。這種創(chuàng)新玩法,,既可以連接線上吸引更多的訂訂單/客流量,,也可以吸引用戶到線下購(gòu)物。
創(chuàng)新玩法2:品牌特供,、專(zhuān)屬服務(wù)
該玩法是基礎(chǔ)水果零售的服務(wù)升級(jí),,為用戶提供這個(gè)品牌產(chǎn)品特供、水果套餐,、VIP專(zhuān)屬服務(wù)等,。例如水果預(yù)定服務(wù),推薦給用戶訂購(gòu)水果套餐,,例如一周2-3次水果禮盒,,送貨上門(mén)。水果套餐可自由搭配,,或者是驚喜盲盒,,用戶購(gòu)買(mǎi)盲盒領(lǐng)取隨機(jī)水果。
VIP專(zhuān)屬服務(wù),,基于用戶的喜好,、需求、進(jìn)行專(zhuān)屬的調(diào)配,。例如一些用戶喜希望能享受更,、更健康、更合理的水果調(diào)配,,但是不知道購(gòu)買(mǎi)哪些水果更合適,。平臺(tái)能為其提供更多的水果方案。專(zhuān)屬服務(wù)能夠增加用戶粘度,,讓用戶更依賴(lài)于平臺(tái),。
這種創(chuàng)新模式已不單純是售賣(mài)水果,它更多的是提供一種綠色健康,、營(yíng)養(yǎng)調(diào)和的生活方式,,更符合當(dāng)下消費(fèi)者的生活需求,。
創(chuàng)新玩法3:社區(qū)團(tuán)購(gòu)水果平臺(tái)
水果的主要消費(fèi)用戶是家庭,社區(qū)居民,。而電商再發(fā)達(dá)也覆蓋不了實(shí)體零售店,,而實(shí)體零售店服務(wù)再貼心,在銷(xiāo)量上也贏不過(guò)電商的規(guī)模,。新時(shí)代的水果零售,,必定是線上線下相結(jié)合,能為用戶提供豐富品類(lèi),,最佳服務(wù)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商模式,。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式,能實(shí)現(xiàn)多種玩法結(jié)合,,除了水果零售外,,還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、業(yè)務(wù)延伸,、盲盒玩法,、VIP專(zhuān)屬定制等統(tǒng)統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式,,不僅能實(shí)現(xiàn)多種玩法,,打通線上流量線下零售加到家配送、預(yù)售配送,。更可可以實(shí)現(xiàn)上接一二線城市,,下達(dá)抵達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里,實(shí)現(xiàn)更多的突破發(fā)展,。
傳統(tǒng)的水果零售以沒(méi)落,,水果線上線下相結(jié)合、數(shù)字化,、智能化,、信息化管理已成為了不可逆的趨勢(shì)。
饅頭店?duì)I銷(xiāo)新模式,?
1. 整合營(yíng)銷(xiāo):饅頭成本5毛錢(qián)賣(mài)1塊錢(qián),,豆?jié){成本3毛錢(qián)賣(mài)2塊錢(qián)。過(guò)去老王生意好的時(shí)候,,一天能賣(mài)出去1500個(gè)饅頭,,800杯豆?jié){。現(xiàn)在采用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式,,將饅頭和豆?jié){放在一塊兒賣(mài),,只要2.5元,一天能賣(mài)出3000個(gè)饅頭,,2000杯豆?jié){,。
2. 贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo):買(mǎi)豆?jié){送饅頭,,豆?jié){2塊錢(qián)一杯,一天能賣(mài)出3000倍豆?jié){,。
3. 增值營(yíng)銷(xiāo):免費(fèi)送饅頭之后,,每天都排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,凡是老顧客,,均提供免費(fèi)的小板凳和遮陽(yáng)傘服務(wù),,方便更多人舒服的過(guò)來(lái)排隊(duì),。
4. 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo):凡是充值100元,,即可成為饅頭店會(huì)員,不僅能進(jìn)入會(huì)員微信群,,還能提前下單饅頭豆?jié){,,過(guò)來(lái)直接拿,無(wú)需排隊(duì),。
5. 豐富產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo):除了賣(mài)饅頭豆?jié){,,老顧客還想吃油條稀飯,于是把其他相關(guān)早餐業(yè)務(wù)也開(kāi)通了,。
6. 軟文營(yíng)銷(xiāo):老王相伴包子鋪名氣擴(kuò)大,,找到當(dāng)?shù)孛襟w,將個(gè)人賣(mài)饅頭打拼的故事,,發(fā)表到當(dāng)?shù)孛襟w上,,從而吸引了不少慕名而來(lái)的人。
7. 眾籌營(yíng)銷(xiāo):不少過(guò)來(lái)的人,,也想跟著老王學(xué)做饅頭學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),,老王決定做連鎖店,凡是一次性充值1萬(wàn)元的老顧客,,不僅免費(fèi)吃一年的饅頭豆?jié){,,還可以每年獲得1%的店鋪分紅。
8. 招商加盟:老王嫌自己開(kāi)連鎖店太麻煩,,于是搞連鎖加盟模式,,收取3萬(wàn)元的加盟費(fèi),即可免費(fèi)獲得饅頭的全部技術(shù),,還有店鋪經(jīng)營(yíng)的全部秘訣,,總部提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。
9. 補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo):老王賣(mài)饅頭賺了錢(qián),,周?chē)簧偃艘踩ダ贤醺舯陂_(kāi)饅頭店,,老王索性把饅頭全部送,前提是加微信,,老王從此開(kāi)始了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),。
10. 后端營(yíng)銷(xiāo):老王送饅頭之后,,周?chē)镆詢(xún)?nèi)的人,都來(lái)老王這里領(lǐng)饅頭,,旁邊賣(mài)洗衣服的老李看到了這么多人,,于是老王搞起廣告包月,1萬(wàn)一個(gè)月,。
生蠔營(yíng)銷(xiāo)新模式,?
1. 打造特色的全產(chǎn)業(yè)鏈模式:用產(chǎn)業(yè)鏈寬度提升產(chǎn)品品質(zhì)
在早前結(jié)束的第六屆乳山牡蠣文化節(jié),貝司令生蠔的凈化基地——燈塔水母現(xiàn)代化高端牡蠣凈化中心首次露面,,展示了強(qiáng)大了生蠔清洗凈化能力,。在凈化中心,新鮮捕撈的生蠔經(jīng)過(guò)科學(xué)化自動(dòng)化深度清洗,、活水凈化,、紫外線殺菌,成為“真正可生食生蠔”產(chǎn)品,,品質(zhì)可以與進(jìn)口生蠔相媲美,。
2020年,貝司令生蠔還率先獲得了國(guó)際ASC認(rèn)證,,也是目前國(guó)內(nèi)唯一獲得該認(rèn)證的乳山生蠔品牌,。ASC管理體系運(yùn)作下的1.2萬(wàn)畝自有生蠔養(yǎng)殖牧場(chǎng),是貝司令品質(zhì)生蠔產(chǎn)品的基礎(chǔ),。
而這只是貝司令全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略中的部分環(huán)節(jié),,從養(yǎng)殖、加工到銷(xiāo)售,、品牌,、文化,整個(gè)品牌全產(chǎn)業(yè)鏈鏈路囊括了生蠔銷(xiāo)售的前中后所有階段,,非常接近進(jìn)口生蠔品牌的產(chǎn)業(yè)架構(gòu),。
品牌建設(shè)的基石,在于品牌的產(chǎn)品和渠道,。而品牌建設(shè)價(jià)值傳遞,,認(rèn)知建立,又需要相應(yīng)的體系支撐維持,。
全產(chǎn)業(yè)鏈的上中游部分,,是保護(hù)產(chǎn)品和渠道符合高端標(biāo)準(zhǔn)的最佳武器。而全產(chǎn)業(yè)鏈的下游部分,,也是品牌價(jià)值體現(xiàn)的關(guān)鍵部分,。
2. 組建多元化銷(xiāo)售平臺(tái)矩陣模式:用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)洞察消費(fèi)者需求
從一線電商平臺(tái)走到下沉市場(chǎng)布局,貝司令用了兩年。兩年后,,我們已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)貝司令構(gòu)建起包括天貓,、京東、拼多多,、抖音,、美團(tuán)、微信商城在內(nèi)的全方位的銷(xiāo)售平臺(tái)矩陣,。
消費(fèi)者是分散的,。搭建多元化的平臺(tái)布局,實(shí)則是在幫助品牌洞察各類(lèi)消費(fèi)者的需求和意見(jiàn)建議,,建立多個(gè)和消費(fèi)者對(duì)話的平臺(tái),。
3. 構(gòu)建多元化的品牌媒體矩陣:全媒體推廣品牌文化和價(jià)值
在如今信息爆炸的時(shí)代,社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一切以“關(guān)系”為核心,,無(wú)論強(qiáng)關(guān)系還是弱關(guān)系均是品牌到達(dá)的必要渠道,,構(gòu)建企業(yè)的媒體矩陣是品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ),。
在各個(gè)媒體上搜索貝司令,,我們都可以找到貝司令官方平臺(tái)及其發(fā)布的內(nèi)容。如今用戶需求多元化發(fā)展,,用戶也不再僅僅局限于某一個(gè)平臺(tái),。因此,企業(yè)通過(guò)不同的自媒體渠道,,可以使品牌在不同平臺(tái)吸引不同的用戶群體,,各大平臺(tái)相互導(dǎo)流,可以實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng),,提升品牌的用戶量和曝光量,。
水站營(yíng)銷(xiāo)新模式?
模式一:多買(mǎi)多送
只要消費(fèi)者簽署合同,,一年內(nèi)保證至少150桶水,。可以享受會(huì)員費(fèi),,也可以免費(fèi)帶回家一臺(tái)價(jià)值299元的飲水機(jī),。
這種方法是為了鎖定顧客,但是很多顧客實(shí)際上在家里都有飲水機(jī),,所以很多顧客說(shuō),,我不想要飲水機(jī),你給我打折嗎,?
價(jià)值299元的飲水機(jī)大批量購(gòu)買(mǎi),,只需50元。如果你給顧客打50元左右的折扣,顧客會(huì)不同意,,但如果按照價(jià)格是299元打折,,桶裝水公司就會(huì)賠錢(qián)。
此時(shí),,更多的桶裝水公司選擇贈(zèng)送床上四件套,、果汁機(jī)等家用產(chǎn)品,當(dāng)然最直接的,,是每年訂購(gòu)150桶水,,送30桶水等等。
模式二:有限免費(fèi)送
你付850元,。免費(fèi)喝一年的水,。我每月免費(fèi)給你4桶水。如果你一個(gè)月4桶水不夠喝,,你可以再訂水,。一年后,800元將退還給你,。那還有50元呢,?
如果顧客免費(fèi)喝水,為什么要扣減50元呢,?這家桶裝水公司會(huì)向顧客解釋?zhuān)何覀兘o你送水不是免費(fèi)的,,你可以一個(gè)月來(lái)商店四次取水,但這一定會(huì)給你帶來(lái)不便,。所以50元是你的送水服務(wù)費(fèi),。
模式三:無(wú)限送
在第三種方式下,桶裝水仍然是免費(fèi)的,,桶的數(shù)量沒(méi)有限制,,也沒(méi)有押金,但你需要一次支付2元的配送費(fèi),。
那么,,這種模式能賺到什么呢?沒(méi)有存款,,沒(méi)有現(xiàn)金流,;無(wú)限制的桶,沒(méi)有溢出消費(fèi),。一次付2元,,即使一桶水的成本只有2元,但這家桶裝水公司卻沒(méi)有賺到錢(qián),!為了慈善,?
當(dāng)然不是!他們所做的就是從移動(dòng)廣告中賺錢(qián)!
每個(gè)桶上有2-3張不同的商品海報(bào),。每一次用戶收到一杯水,,他都要看一看廣告。他厭倦了看一個(gè)廣告,,看另一個(gè)廣告,。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間,用戶是否會(huì)記住廣告,?特別巧合的是,,你看到的廣告恰好是你需要的產(chǎn)品,然后他掃了廣告上面得微信,,為別人做了推廣,。
鴨脖店?duì)I銷(xiāo)新模式?
鴨脖店的營(yíng)銷(xiāo)新模式,,可以根據(jù)朋友圈,,微信群等新媒體影響力進(jìn)行傳播,加大網(wǎng)上銷(xiāo)售訂餐模式
農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式,?
1,、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái),,之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn),、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里,,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣困局。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷(xiāo)模式要思考幾個(gè)點(diǎn):1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu),、特上下功夫;3)吃,、玩、學(xué)如何平衡,。
案例:有一家取名“鄉(xiāng)村食材體驗(yàn)餐廳”,,這家餐廳表面上干的是餐飲生意,能吃到以鄉(xiāng)村原生態(tài)食材做的各種美味,,賣(mài)的卻是土雞,、土鴨、土豬肉,、雞蛋,、鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品。之后通過(guò)店內(nèi)宣傳,、并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),,刺激用戶需求、留住客戶、鼓勵(lì)消費(fèi),。
同時(shí),,這樣的案例還有一個(gè)牧豬人開(kāi)了2家豬肉主題品鑒館,消化掉了70%的產(chǎn)量;一個(gè)搞養(yǎng)殖的開(kāi)了家梅花鹿山莊,,鹿產(chǎn)品供不應(yīng)求;一家食材體驗(yàn)餐廳內(nèi),,食客吃完飯后順便購(gòu)買(mǎi)了一年要吃的肉類(lèi)、雞蛋,。
2,、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播
2016年網(wǎng)絡(luò)直播很火,范冰冰,、趙麗穎等明星紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播,,并獲得百萬(wàn)的打賞。網(wǎng)絡(luò)直播的好處:1)親眼所見(jiàn),,提高購(gòu)買(mǎi)信心;2)參與互動(dòng),,獲得滿足感;3)新奇時(shí)髦很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。
同時(shí),,農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決:信任問(wèn)題,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心,還可以快速傳播推廣,。因?yàn)?,網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有邊際,網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌,。
但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)網(wǎng)絡(luò)主播的知名度,,最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;2)服務(wù)要更上。尤其是有用戶下單后要安全,、快速物流與配送,。
案例:在海南省海口市石山鎮(zhèn)舉行的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)創(chuàng)客沙龍專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)上,,4名“創(chuàng)客”變身“網(wǎng)紅”,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式將特色農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國(guó)。海南愛(ài)尚玫瑰實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)喬順?lè)ㄔ谥辈ブ型其N(xiāo)起自家的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品:香皂,、精油,,鮮花餅。除了在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi),,全國(guó)的觀眾也可在微信上下單,。
3、農(nóng)產(chǎn)品+微商
其實(shí),,就是農(nóng)特微商,。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,,該信息包含:種植、成長(zhǎng),、采摘等信息,。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里,讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況,。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)品牌打造,,要打造一個(gè)人格化的品牌,通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);2)供應(yīng)鏈打造:配送與物流,、冷鏈,。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。3)展示真實(shí)的自己:微信朋友圈賣(mài)的不是產(chǎn)品是人,,是用戶我們的喜歡與認(rèn)可,。
案例:號(hào)稱(chēng)“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品微商第一案例”張大發(fā)賣(mài)櫻桃,他15天,,賣(mài)出81282箱櫻桃,,獲得10365950元營(yíng)收。張大發(fā)短短2個(gè)月,,建立10幾個(gè)微信群,,并不斷培訓(xùn)并做線上預(yù)售,還組建微商團(tuán)隊(duì),,加強(qiáng)個(gè)人標(biāo)簽的推廣及強(qiáng)化,,之后就靠主動(dòng)傳播,打造個(gè)人魅力,,從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)及用戶,、分銷(xiāo)商也對(duì)張大發(fā)信任。因此,,才會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)人共同幫你賣(mài)櫻桃的案例,。
4、農(nóng)產(chǎn)品+電商
農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商,、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣,讓更多人了解,、知曉,,并方便用戶在線下單及購(gòu)買(mǎi)。
農(nóng)產(chǎn)品+電商也要注意幾個(gè)問(wèn)題:1)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題,,農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品,,但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;2)品牌改造的問(wèn)題借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位,打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品,。
案例:山山商城展銷(xiāo)中心網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)發(fā)了全新模式,,將農(nóng)產(chǎn)品的視頻直播,、產(chǎn)品溯源、私人訂制模塊等,,通過(guò)“線上購(gòu)物+農(nóng)產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式,,巧妙地融合在一起,將線上的消費(fèi)者帶到實(shí)體店中,,所有農(nóng)產(chǎn)品交易可以實(shí)現(xiàn)在線下單,、支付,并由線下的體驗(yàn)店提供展示和配送服務(wù),。
目前該縣入駐山山商城展銷(xiāo)中心的企業(yè)已達(dá)30多家,,農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)100多種,借助電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化提升,,使該縣實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化,、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化和訂單化生產(chǎn),,年銷(xiāo)售額已突破1000多萬(wàn)元,。
5、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段,。其中,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題,。
案例:陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司旗下的秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目啟動(dòng),,這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。
該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌,,利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式,,讓原生態(tài)、無(wú)農(nóng)藥,、無(wú)添加,、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地,,走到一線城市和南方的中高端人群,。
據(jù)悉,秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)線才5天,,就得到了347人支持,,籌到金額29201元。
6,、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中,,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題,。
案例:陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司旗下的秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目啟動(dòng),,這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。
該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌,,利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式,,讓原生態(tài)、無(wú)農(nóng)藥,、無(wú)添加,、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地,,走到一線城市和南方的中高端人群,。
據(jù)悉,秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)線才5天,,就得到了347人支持,,籌到金額29201元。
7,、農(nóng)產(chǎn)品+社群
社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽,、相同興趣、相同愛(ài)好,、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織,。
在農(nóng)產(chǎn)品方面比如:櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者,、減肥愛(ài)好者,、蘋(píng)果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體,他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同,。
8,、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)(互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))
認(rèn)養(yǎng)的概念:發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆),、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物,、動(dòng)物),根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位,,一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂(lè)趣,,共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問(wèn)題:1)牽頭人的關(guān)鍵,,為認(rèn)養(yǎng)成員做好服務(wù)與監(jiān)督;2)確保透明,,認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,,不能存在欺詐。
案例:田田水果專(zhuān)業(yè)合作社的300畝水密桃園采用“認(rèn)養(yǎng)”模式,,其中有500顆桃樹(shù)一每顆480元被認(rèn)養(yǎng),,被選中的樹(shù)將被掛上相應(yīng)編號(hào),,本年樹(shù)上結(jié)出的桃子將歸該認(rèn)養(yǎng)人所有。被認(rèn)養(yǎng)的桃樹(shù)全部采用無(wú)化肥種植,,全部以雞糞,、鴨糞等為桃樹(shù)養(yǎng)料,每只果實(shí)均使用防蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)套袋,。
在每年的采摘期,,每株桃樹(shù)大約可結(jié)40-60斤,約100-150只桃子,。田田桃園定下的每年4月,,認(rèn)養(yǎng)人可去郊游賞花。7月份果實(shí)成熟時(shí),,即可前往采摘,,享受一番收獲的樂(lè)趣。平日,,桃樹(shù)的除蟲(chóng),、施肥等均由合作社社員專(zhuān)人打理。
9,、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式,,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星,,可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播,,也可以是賣(mài)家自己打造的“村紅”。
通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟,。第一,,策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加,。第二,,需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué),農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的,,什么味道的,,自己覺(jué)得如何。第三,,在電商平臺(tái),,如淘寶、京東,,同步開(kāi)始產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
案例:2016年5月24日,明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺(tái)進(jìn)行的一場(chǎng)直播,。明星柳巖在這1小時(shí)里,,推薦了藝福堂蜂蜜檸檬片,、樓蘭蜜語(yǔ)棗夾核桃、等商品,。在一小時(shí)的時(shí)間里,,柳巖以聚劃算消費(fèi)者的身份,與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗(yàn),,并親自介紹這些商品,。據(jù)統(tǒng)計(jì),本次直播觀看的人數(shù)接近12萬(wàn),,直播結(jié)束后的產(chǎn)品頁(yè)面顯示:棗夾核桃賣(mài)出兩萬(wàn)多件,,檸檬片賣(mài)出四千多件。
10,、農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店
直銷(xiāo)店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題,,同時(shí)減少了中間渠道,降低產(chǎn)品單價(jià),,提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng),。
農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭,。因?yàn)?,直營(yíng)直銷(xiāo)連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專(zhuān)門(mén)的人才,。
案例:2014年1月,,大英縣供銷(xiāo)社利用單位閑置資產(chǎn)組建了大英縣農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)中心,參與直銷(xiāo)中心的8個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社主要銷(xiāo)售禽蛋,、肉類(lèi),、蔬菜、糧油,、白酒等農(nóng)產(chǎn)品,。此后,大英縣供銷(xiāo)社通過(guò)擔(dān)保貸款,、銷(xiāo)售補(bǔ)貼,、項(xiàng)目資金爭(zhēng)取等優(yōu)惠政策,引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)合作社在縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)興建農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)店,。
2015年,,大英縣轉(zhuǎn)變服務(wù)等方式,認(rèn)真指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)合作社在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)組建農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)點(diǎn)建設(shè),,積極解決專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難,、居民買(mǎi)貴問(wèn)題。截至目前,已經(jīng)引導(dǎo)7家專(zhuān)業(yè)合作社在縣城開(kāi)設(shè)豬肉,、禽蛋,、糧油、蔬菜,、花卉直銷(xiāo)店9家,年銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)元,。
當(dāng)然,,除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新玩法之外,,最近還有阿里,、京東等電商平臺(tái)興起的“年貨節(jié)”,也成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式,。
未來(lái),,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法,、新模式,。
衛(wèi)生巾營(yíng)銷(xiāo)新模式?
衛(wèi)生間的營(yíng)銷(xiāo)模式主要就是以傳播式以口碑相傳的方式
拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)新模式案例,?
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,,通過(guò)分享進(jìn)行老帶新
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