直銷(xiāo)模式有哪幾種 直銷(xiāo)模式有哪幾種形式
什么是直銷(xiāo)模式,?
直銷(xiāo)模式就是通過(guò)去掉中間商,,降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本并滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)言之,,就是生產(chǎn)商不經(jīng)過(guò)中間商而是直接把商品銷(xiāo)售到顧客手中的減少中間環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售成本的一種銷(xiāo)售模式,。直銷(xiāo)模式分為以下幾種:
1,、上門(mén)式直銷(xiāo)這種直銷(xiāo)模式是由傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式發(fā)展而來(lái)的,在日常生活中比較常見(jiàn),。
2,、會(huì)議性直銷(xiāo)這種直銷(xiāo)模式是在多層次直銷(xiāo)身上進(jìn)行改革創(chuàng)新而來(lái)的一種新直銷(xiāo)方式。
3,、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式這是目前主流的一種直銷(xiāo)模式,,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),讓越來(lái)越多的人開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo),。
4,、體驗(yàn)式直銷(xiāo)該模式是結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),,專賣(mài)店直銷(xiāo)的兩種直銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。該模式的特點(diǎn)就是讓消費(fèi)者有一個(gè)短時(shí)間的體驗(yàn)后再付款或者退貨的方式,,體驗(yàn)式直銷(xiāo)更具有人性化,!
5、郵寄式直銷(xiāo)此種模式進(jìn)入中國(guó)已有十多年了,。主要是生產(chǎn)廠家或代理商通過(guò)廣告的方式讓需要產(chǎn)品的人直接和廠家進(jìn)行聯(lián)系,,直銷(xiāo)把產(chǎn)品郵寄給消費(fèi)者。該模式在互聯(lián)網(wǎng)普及后得到了很好的發(fā)展,。
分紅模式與直銷(xiāo)模式有什么區(qū)別,?
分紅模式,即發(fā)放現(xiàn)金股利,,是指以貨幣形式支付股東的股息紅利,,是最普通最常見(jiàn)的股利形式。發(fā)放現(xiàn)金股利必須具備兩個(gè)條件:一是有足夠的未分配的利潤(rùn),;二是有足夠的現(xiàn)金,。
直銷(xiāo)模式,是指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式,,銷(xiāo)售商品和服務(wù),。直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路,直接從顧客接收訂單,,直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員,,由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。
直銷(xiāo)渠道模式把直銷(xiāo)企業(yè)與其他渠道成員,,包括經(jīng)銷(xiāo)商兼顧客,、顧客有效的結(jié)合起來(lái),建立起一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,,榮辱與共,,實(shí)現(xiàn)了利益的分享。這是直銷(xiāo)渠道為其他渠道模式所無(wú)法比擬的,,即它在銷(xiāo)售特定產(chǎn)品方面具有較為明顯地優(yōu)勢(shì),。
直銷(xiāo)的模式是什么?直銷(xiāo)真的賺錢(qián)嗎,?
一,、什么是直銷(xiāo)? 根據(jù)第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中首次明確定義: 直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員,,由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式,。 二、直銷(xiāo)定義的演變 直銷(xiāo)這一中文單詞,,顧名思義是直接銷(xiāo)售的意思,,把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式是普通意義的直銷(xiāo)。我們常見(jiàn)的普通意義直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式有如下一些: 門(mén)店服務(wù),,例如理發(fā)店,,理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。 前廳后廚,,例如飯店,,從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。 前店后廠,,例如裁縫店,,從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。 委托加工,,例如三峽大壩發(fā)電機(jī)組,,工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。 特種工業(yè),,例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給軍隊(duì)等等,。 傳銷(xiāo)一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過(guò)來(lái)的。意思是:多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)方式,。 從MLM銷(xiāo)售原理上來(lái)說(shuō),,經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線(多層次)才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者,這又怎么能稱其為直銷(xiāo)呢,?明明是多層次銷(xiāo)售卻偏偏要稱其為直銷(xiāo)這不是對(duì)“直銷(xiāo)”這一中文單詞的一種“強(qiáng)奸”嗎,? 看來(lái)人們用直銷(xiāo)一詞來(lái)代替?zhèn)饕辉~一定是應(yīng)該有些道理的,那么道理何在哪,? 既然從傳銷(xiāo)的原理上說(shuō),,經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)N個(gè)上下線才把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者與直銷(xiāo)格格不入,我們不妨從傳銷(xiāo)的形式上來(lái)分析一下,。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當(dāng)來(lái)購(gòu)物的,,而傳銷(xiāo)則是通過(guò)人與人之間直接完成的,無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)是傳銷(xiāo)的主要銷(xiāo)售形式,。 按照當(dāng)時(shí)的國(guó)家政策,,人們把“專賣(mài)店加直銷(xiāo)員”的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱為“直銷(xiāo)”。而把無(wú)專賣(mài)店的多層次經(jīng)營(yíng)方式稱之為“非法傳銷(xiāo)”,?!皞麂N(xiāo)”一詞反被淡化了,沒(méi)有了明確的定義,。 隨著直銷(xiāo)立法的進(jìn)程,,2005年9月1日公布2005年12月1日即將實(shí)施的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》再次對(duì)“直銷(xiāo)”給出了最新的明確的定義。非法傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)六大區(qū)別: 區(qū)別一:有無(wú)入門(mén)費(fèi) 非法傳銷(xiāo)通常有幾大明顯的特點(diǎn),,首先是有無(wú)相對(duì)高的入門(mén)費(fèi),。一些非法傳銷(xiāo)公司會(huì)收取硬性的入門(mén)費(fèi),,數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明”的非法傳銷(xiāo)公司,,他們會(huì)有其他的變通形式,,比如:以入門(mén)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為由來(lái)收取幾百到千元不等的費(fèi)用。據(jù)了解,,這些非法傳銷(xiāo)企業(yè)參加者通過(guò)繳納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門(mén)費(fèi)的方式,,取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格,,并以此獲得回報(bào),。而在正規(guī)的直銷(xiāo)公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的。 區(qū)別二:有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 這也是非法傳銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別,,非法傳銷(xiāo)公司往往依托的產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品,,一套只值幾十塊錢(qián)的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值,。 區(qū)別三:產(chǎn)品是否流通 非法傳銷(xiāo)企業(yè)不過(guò)是個(gè)“聚眾融資”游戲,,高額的入門(mén)費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品,不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間,。他們的銷(xiāo)售方式是采取讓入門(mén)的所有銷(xiāo)售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品,,但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通,只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷(xiāo)售人員的樣本或者宣傳品,。最后的局面是所有銷(xiāo)售人員人手一份,,產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷(xiāo)售。 并且這些非法傳銷(xiāo)公司的組織者的收益主要也來(lái)自參加者繳納的入門(mén)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用,,因?yàn)楫a(chǎn)品不流通,,組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。 但直銷(xiāo)企業(yè)則完全相反,,一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好,,另一方面,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售也比較好,。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言,,產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的根本原因,中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié),,并且少有廣告,。 區(qū)別四:有無(wú)退貨保障制度 據(jù)了解,非法傳銷(xiāo)公司的產(chǎn)品一旦銷(xiāo)售就無(wú)法退換,,或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙,。 這一點(diǎn)在直銷(xiāo)企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。 區(qū)別五:銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)有無(wú)超越性 以拉人頭來(lái)實(shí)現(xiàn)獲取收益的非法傳銷(xiāo)公司,,在銷(xiāo)售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式,,這樣的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰(shuí)先進(jìn)來(lái)誰(shuí)在上,同時(shí)先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門(mén)費(fèi)中獲取收益,,且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定,,其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來(lái)者。 這種不可超越性在直銷(xiāo)公司就不存在,,在直銷(xiāo)企業(yè)中無(wú)論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。 區(qū)別六:有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng) 我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷(xiāo)后,,很多外來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,。從那時(shí)起,“店鋪雇傭推銷(xiāo)員”的模式就成了規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式,。這種特殊的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方式,,讓推銷(xiāo)員歸屬到店,這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理,。 非法傳銷(xiāo)企業(yè)往往停留在發(fā)展人員,、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀態(tài)。直至今天,,有無(wú)店鋪仍然是我國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的一個(gè)直觀區(qū)別,。 阿震 回答采納率:29.8% 2008-12-09 17:05 檢舉直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別就是一個(gè)有產(chǎn)品一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品,一個(gè)需要很多錢(qián),,一個(gè)幾乎不需要錢(qián),,一個(gè)是梯形結(jié)構(gòu),一個(gè)是金字塔形機(jī)構(gòu),。
直銷(xiāo)是什么銷(xiāo)售模式,?
直銷(xiāo)模式就是通過(guò)去掉中間商,降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本并滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營(yíng)銷(xiāo)方式,。簡(jiǎn)言之,,就是生產(chǎn)商不經(jīng)過(guò)中間商而是直接把商品銷(xiāo)售到顧客手中的減少中間環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售成本的一種銷(xiāo)售模式。直銷(xiāo)模式分為以下幾種:
1,、上門(mén)式直銷(xiāo)這種直銷(xiāo)模式是由傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式發(fā)展而來(lái)的,,在日常生活中比較常見(jiàn)。
2,、會(huì)議性直銷(xiāo)這種直銷(xiāo)模式是在多層次直銷(xiāo)身上進(jìn)行改革創(chuàng)新而來(lái)的一種新直銷(xiāo)方式,。
3、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式這是目前主流的一種直銷(xiāo)模式,,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,讓越來(lái)越多的人開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)。
4、體驗(yàn)式直銷(xiāo)該模式是結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),,專賣(mài)店直銷(xiāo)的兩種直銷(xiāo)方式的創(chuàng)新,。該模式的特點(diǎn)就是讓消費(fèi)者有一個(gè)短時(shí)間的體驗(yàn)后再付款或者退貨的方式,體驗(yàn)式直銷(xiāo)更具有人性化,!
5,、郵寄式直銷(xiāo)此種模式進(jìn)入中國(guó)已有十多年了。主要是生產(chǎn)廠家或代理商通過(guò)廣告的方式讓需要產(chǎn)品的人直接和廠家進(jìn)行聯(lián)系,,直銷(xiāo)把產(chǎn)品郵寄給消費(fèi)者,。該模式在互聯(lián)網(wǎng)普及后得到了很好的發(fā)展。
什么是直銷(xiāo)模式,怎么操作,?
直銷(xiāo)就是省略中間經(jīng)銷(xiāo)商,,由生產(chǎn)公司直接對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售的一種銷(xiāo)售模式。
直銷(xiāo)一般都是上門(mén)銷(xiāo)售
安利的直銷(xiāo)模式是怎樣,?
從產(chǎn)品中獲取提成,。按不同銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)√岢伞S芯艂€(gè)績(jī)別,,分別差3個(gè)點(diǎn)的提成,。對(duì)安利來(lái)說(shuō)不是危機(jī),因?yàn)樗阖?fù)債,。
漢德森基因檢測(cè)直銷(xiāo)模式,?
商務(wù)部網(wǎng)站顯示,漢德森獲批時(shí)間為2018年3月16日,,直銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)1個(gè),,獲批服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)14個(gè),獲批直銷(xiāo)產(chǎn)品1類10種,。至此,,獲商務(wù)部公示獲牌的企業(yè)共達(dá)到91家。
漢德森——由艾蘭得和恒基投資共同組建
資料顯示,,漢德森公司成立于2017年01月22日,,由江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司和恒基(中國(guó))投資有限公司共同出資建立,注冊(cè)資本:10000萬(wàn)人民幣,,法定代表人為常亮,。
2016年7月,恒基投資與艾蘭得舉行合作簽約,。根據(jù)合作協(xié)議,,雙方將共同組建合營(yíng)企業(yè),建立營(yíng)養(yǎng)健康管理銷(xiāo)售中心,,并規(guī)劃建設(shè)花園式的健康產(chǎn)業(yè)園,。產(chǎn)業(yè)園由雙方共同運(yùn)營(yíng),具體內(nèi)容包括營(yíng)養(yǎng)健康品的研發(fā)、生產(chǎn),,健康培訓(xùn),,高端會(huì)展及倉(cāng)儲(chǔ)物流管理等,并在全球范圍內(nèi)引入醫(yī)療,、科研,、健康管理等優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。
直銷(xiāo)是什么盈利模式,?
您好,。
直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)和盈利模式有這樣幾點(diǎn)明顯的區(qū)別:
1.直銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行盈利的,也就是“一字型”的,,每個(gè)直銷(xiāo)人員就是一條銷(xiāo)售渠道,,而這個(gè)銷(xiāo)售渠道無(wú)論怎么變化都還是一條主線;而傳銷(xiāo)是通過(guò)由初始和現(xiàn)有銷(xiāo)售人員不斷拉進(jìn)下線來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售人員規(guī)模,,也就是“金字塔型”的。
2.直銷(xiāo)僅僅通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)獲得盈利,,我多賣(mài)出去一些商品那么我的盈利便上去了,,這個(gè)跟非直銷(xiāo)類的銷(xiāo)售公司是一樣的,也是健康的,,盈利一定要以銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎(chǔ),;而傳銷(xiāo)就截然不同,它是依靠新拉近的下線的“入門(mén)費(fèi)”和除此銷(xiāo)售強(qiáng)制的“備貨購(gòu)買(mǎi)費(fèi)”來(lái)增加整個(gè)組織的“盈利”的,。
*的確,,這樣看起來(lái)整個(gè)組織的資金量是在不斷壯大的,但是那是由于不斷進(jìn)入的新的傳銷(xiāo)人員繳納處的自己的原有資產(chǎn),,一切并沒(méi)有建立在銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上,,傳銷(xiāo)組織從建立到一夜崩塌,往往其實(shí)并沒(méi)有銷(xiāo)售出去幾件產(chǎn)品,,只是不斷的斂財(cái)和擴(kuò)大組織資本,,這樣是非常不健康的,更是違法的,。
*在英文中,,直銷(xiāo)叫Direct selling而傳銷(xiāo)叫做"金字塔騙局"Pyramid Scheme.很明顯的區(qū)分出了他們的不同。
*最后希望我的說(shuō)明能給您些幫助,,謝謝,。
法拉第未來(lái)直銷(xiāo)模式?
法拉第未來(lái)是一家專注于電動(dòng)汽車(chē)開(kāi)發(fā)的公司,,目前還沒(méi)有推出直銷(xiāo)模式,。根據(jù)其官方網(wǎng)站上公布的信息,法拉第未來(lái)的銷(xiāo)售渠道主要包括官方授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴等。這些經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴將在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售法拉第未來(lái)的電動(dòng)汽車(chē),,并提供售前,、售中和售后服務(wù)。
雖然目前法拉第未來(lái)還沒(méi)有推出直銷(xiāo)模式,,但是隨著公司的發(fā)展和市場(chǎng)的需求變化,,未來(lái)可能會(huì)逐漸探索和推出更多的直銷(xiāo)模式。不過(guò)任何公司的營(yíng)銷(xiāo)策略都需要在市場(chǎng)和政策方面的考慮和研究之后才能進(jìn)行決策和實(shí)施,,所以具體情況仍需關(guān)注法拉第未來(lái)官方發(fā)布的相關(guān)信息,。
食堂就餐模式有哪幾種模式?
1,、固定就餐模式
固定就餐方式指的是一般是企業(yè)對(duì)員工提供包住包吃(或扣除部分餐費(fèi)等)的條件下產(chǎn)生的,。這種方式不僅僅便于統(tǒng)計(jì)以及結(jié)算等管理,更便于飯?zhí)媒y(tǒng)籌安排飯菜的份量,,避免因伙食浪費(fèi)而導(dǎo)致飯?zhí)媒?jīng)營(yíng)困難的現(xiàn)象發(fā)生,,或因飯菜份量不夠吃致使員工產(chǎn)生不滿情緒。
合作程式:企業(yè)負(fù)責(zé)人報(bào)備用餐人數(shù)的數(shù)量以一個(gè)月報(bào)一次為準(zhǔn),,期間出現(xiàn)新入職,、辭工以及請(qǐng)假等情況的,可提前以文字方式告知飯?zhí)?,并雙方簽字留存,,作為結(jié)算憑證之一。
2,、半固定就餐模式
半固定就餐模式指的是廠方每個(gè)月將固定了的餐費(fèi)統(tǒng)一充值到IC卡上,;員工持IC卡可自由選擇在不同檔次以及不同品種的窗口消費(fèi),也可以到便利店買(mǎi)飲料等,。當(dāng)月未使用完的固定餐費(fèi)不會(huì)計(jì)入下個(gè)月餐費(fèi),,也不算作現(xiàn)金直接補(bǔ)貼給員工,而是到月底直接清零,。
3,、自由就餐模式
自由就餐模式指的是消費(fèi)者在飯?zhí)糜貌颓埃勺杂蛇x擇不同窗口以及不同價(jià)位的食品刷卡消費(fèi),;一般自由就餐里面包含了套餐,、單個(gè)全葷、小炒,、面點(diǎn)擋,、小吃、麻辣燙等等,;飯菜的標(biāo)準(zhǔn)有很多,,可以自由的選擇自己想吃的東西,,這對(duì)員工自由選擇消費(fèi)的權(quán)益比較高。
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