銷售模式有哪些,？

銷售模式：當(dāng)下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷,、代銷,、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、目錄銷售、電話銷售,。

嚴格意義上講,，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中,，經(jīng)常是你中有我,、我中有你，幾種銷售模式混合使用,。

而且,，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進步中。比如零售業(yè),，美國的模式就比較成熟,，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區(qū)學(xué)習(xí),，但具體到中國后,，就要加入中國元素,，進行適應(yīng)性的調(diào)整，最后變成中國式的銷售模式,。

企業(yè)在選擇銷售模式的時候,，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗,。一定要學(xué)習(xí),、消化，然后建立適合自己的銷售模式,。

銷售模式,，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發(fā),，“重新洗牌”的動作而已,。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）,。

擴展知識;

相關(guān)分類：

1,、批發(fā)模式特點：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多,、輻射面廣的特點,，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠,。不足：不利用品牌創(chuàng)立,、維護與形象提升，對公司長遠發(fā)展不利,。代表：卓越織造,。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區(qū)域,，每個區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制,。代表：七匹狼,。

3、特許加盟模式特點：以特許經(jīng)營權(quán)為核心,，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商,，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進行銷售。優(yōu)勢：品牌管理標準化,、系統(tǒng)更新及時,。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制,。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥,。

4、直營模式特點：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪,。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象,、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強,，能夠最準確的掌握市場信息,。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高,。代表：雅戈爾,。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽,，簽訂公司司服,、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷,，存貨周轉(zhuǎn)時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高,。代表：凱諾科技,。

種豬銷售模式有哪些？

可以在市集上打擊上幾年銷售也可以等大隊或者是有收買的種豬的賣給他們,。讓他們?nèi)ヤN售,。還可以自己在網(wǎng)上進行經(jīng)營，銷售,，微商都可以,。

平臺銷售模式有哪些？

平臺模式：搭建產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺,，實現(xiàn)多盈利,。

就拿微博舉例吧，微博的力量可是不容小覷,，很多明星大號都有過千萬的粉絲,，他們做活動可以影響大半個網(wǎng)絡(luò)世界。之前郭敬明,、韓寒,、汪峰等明星都是借微博來賣電影票、演唱會門票的?！缎r代》系列電影票房可以突破 13億,，成本不到 1 億，這就是微博的力量,。

藥酒銷售模式有哪些,？

可以自己開店售賣、或者和超市,、酒類專賣店合作售賣,。如果是自己開店成本會比較高，不過收益也比較高,，跟超市,、酒類專賣店合作的話比較省時省力，自己只需要供貨就行,。藥酒是將強身健體的中藥與酒"溶"于一體的酒,，不僅配制方便、藥性穩(wěn)定,、安全有效,，而且因為酒精是一種良好的半極性有機溶劑，中藥的各種有效成分都易溶于其中,，藥借酒力,、酒助藥勢而充分發(fā)揮其效力，提高療效,。

安利銷售模式的缺點有哪些,？

銷售模式很好的，要說缺點就是目前中國人能接受直銷模式的比例還比較小,，而且國人做安利的好多素質(zhì)低急于求成,，操縱業(yè)績，最后害人害己,，這就使很多人誤解了安利這樣一家好的大公司,！

國內(nèi)的保健品的銷售銷售模式有哪些？

很多模式,，例如從渠道類型來看,，有賣場銷售、藥店銷售,、電商平臺銷售,、會議小時、直銷等,，也有傳銷,，那是違法行為,。

完美目前的銷售模式有哪些？

就是直銷啊,。 銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段,，送達至消費者的方式，完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費者→售后跟進”這樣一個完整的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在大家談到的“銷售模式”,，其實是在市場上已經(jīng)運用成熟的、行之有效的,、提煉至一種代表意義的銷售框架,。這種框架具有完整的體系、可復(fù)制,、操作性較強,。 當(dāng)下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷,、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售,、電話銷售,。

銷售模式的基本類型有哪些？

企業(yè)運營模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：

1,、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商,，根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品,。在市場上,，貼上其它企業(yè)的標牌進行銷售。

2,、設(shè)計+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負責(zé)設(shè)計和銷售,，企業(yè)設(shè)計出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強的設(shè)計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌,。

3,、生產(chǎn)+銷售型4、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經(jīng)營模式,，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力,。

5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司,，這種類型的企業(yè)或者公司,，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。二,、企業(yè)運營模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：

1,、單一化經(jīng)營模式單一化經(jīng)營，又稱專業(yè)化經(jīng)營,，是指企業(yè)僅僅在一個產(chǎn)品領(lǐng)域進行設(shè)計,、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一,。2,、多元化經(jīng)營模式多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營,。

電氣行業(yè)有哪些新的銷售模式,？

電氣銷售，可有單獨賣設(shè)備,，零售配件等分銷零售模式;還可銷售電氣自動化及安裝服務(wù),，如智能操作軟件應(yīng)用系統(tǒng)及上門安裝調(diào)試維保模式;更有銷售設(shè)備+軟件應(yīng)用安裝及組團維保服務(wù)類的混合銷售模式。

銷售渠道的基本模式有哪些,？

一,、代理 (包括商場代銷)營銷模式　　代理銷售是指由流通企業(yè)在代理權(quán)限內(nèi)代理生產(chǎn)企業(yè)銷售商品，并取得收益的銷售方式,，代理制是一種高透明度,、直達式的營銷方式。代理商在國外有的也叫分銷商,?！　〈四Ｊ皆诋a(chǎn)品市場發(fā)展初期具有明顯的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：營業(yè)費用較低,；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入較?。粚︿N售管理能力的要求不高,；有利于處于快速發(fā)展時期的公司迅速打開銷售市場,，提高市場占有率。國內(nèi)服裝品牌企業(yè)在發(fā)展初期由于經(jīng)濟實力不強,、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,，大多采用了以代理制為主的間接銷售模式?！　〉S著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大和公司市場份額與市場地位的不斷提升,，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)在：對銷售渠道的控制能力還不夠強,；對市場需求信息的反應(yīng)還不夠快捷,；對品牌形象的統(tǒng)一策劃較難得到徹底貫徹執(zhí)行,；貨物資金周轉(zhuǎn)較慢；對代理商讓利較多,，同時還需負擔(dān)促銷費用等,。隨著公司品牌戰(zhàn)略的不斷推進，代理銷售模式對公司品牌形象的進一步提升和銷售渠道的整合提高有一定的限制,。二,、營銷外包模式　　營銷外包的產(chǎn)生首先是受到了生產(chǎn)外包、人事外包,、設(shè)計外包,、企劃外包、物流外包等外包形式的啟迪,，在整合營銷的過程中不斷推廣引用而誕生的,，其主要內(nèi)涵是將企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)外包給有能力、有實力,、有專業(yè)背景和成功案例的第三方管理咨詢公司,，由第三方的項目顧問派遣執(zhí)行助理到企業(yè)里工作；項目顧問本身必須具備多年營銷管理實踐經(jīng)驗,，并且有著豐富的營銷理論知識,，是行業(yè)內(nèi)資深職業(yè)經(jīng)理或咨詢顧問，他們大都擁有最權(quán)威的行業(yè)咨詢,，成功的營銷案例,，以及行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈關(guān)系，用他們的知慧整合最優(yōu)勢的營銷資源,，制訂最適合該外包項目的營銷戰(zhàn)略,，將企業(yè)自身無法實現(xiàn)的營銷目標，得以實現(xiàn),。營銷外包適應(yīng)以下中小企業(yè)：　　1,、企業(yè)暫時沒有市場營銷的人才和能力，需要借助于第三方的資源迅速打開市場,?！　。?、其他領(lǐng)域或行業(yè)的投資者，初入服飾行業(yè)這個陌生的市場環(huán)境時,?！　。?、企業(yè)規(guī)模尚小,，銷售業(yè)績一般,，獲利能力欠佳，暫無能力聘請職業(yè)經(jīng)理或?qū)I(yè)人才來實現(xiàn)營銷目標,?！　?、企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩,，例如高層經(jīng)理人率中層銷售干部集體跳槽,，導(dǎo)致營銷管理工作進入真空地帶或者是營銷人才大面積斷層?！　?,、企業(yè)由先前的OEM、代工模式轉(zhuǎn)型做自有品牌的初期,?！　?、企業(yè)連續(xù)三年銷售業(yè)績增長幅度均低于20%的時候,?！　?、企業(yè)所處地域和就業(yè)環(huán)境都特別差的時侯,。三,、特許連鎖經(jīng)營模式　　從嚴格意義上講，特許經(jīng)營是連鎖經(jīng)營的模式之一,，但因二者區(qū)別不大,，人們習(xí)慣上把特許和連鎖視同一個事物。我國《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》對商業(yè)特許經(jīng)營的定義作了明確規(guī)定：商業(yè)特許經(jīng)營,，是指擁有注冊商標,、企業(yè)標志、專利,、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè),，也就是特許人，通過訂立合同,，將其擁有的上述范圍內(nèi)的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者也就是被特許人使用,，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付相應(yīng)費用的經(jīng)營活動,。特許經(jīng)營連鎖的類型有以下幾種： 　　1,、直營連鎖（或正規(guī)連鎖，簡稱RC）,，即所有的店鋪（store)都是由同一經(jīng)營實體-總公司所有（company owned)或管控,。　　目前,，運作最為成功的直營連鎖是神舟,，神舟現(xiàn)在全國的直銷渠道主要有七種表現(xiàn)形式,，分為旗艦店、筆記本金牌店,、臺式機金牌店,、標準展示中心、一級經(jīng)銷店,、二級經(jīng)銷店,、三級經(jīng)銷店。無論是哪一層級的經(jīng)銷商,，都是直接對口分公司,。通過38家分公司全權(quán)管控下屬直銷店，與他們共負盈虧,，最終形成較高的市場覆蓋率,。　　直營連鎖是大多數(shù)企業(yè)采用的主要營銷模式,，近來,，出現(xiàn)了直營展示店和大區(qū)營銷中心相結(jié)合的做法。公司在各地檔次較高,、成交額較大的專業(yè)市場建立具有規(guī)模的展示店和營銷中心,，其優(yōu)點在于，能夠有效維護和全面提升公司品牌形象,，實現(xiàn)品牌形象與文化的無折扣傳播,；發(fā)揮大區(qū)中心的樣板、示范,、招商和物流支持作用,，及時地為當(dāng)?shù)卮砩烫峁┡嘤?xùn)、咨詢服務(wù),，搭起公司與代理商及時溝通,、互動的橋梁，并起到一定的督導(dǎo)作用,；同時實現(xiàn)近距離的接觸各主要市場的大客戶,，培養(yǎng)終端服務(wù)管理人才?！　?,、自愿連鎖（或自由連鎖，簡稱VC）,，即各店鋪資本所有權(quán)獨立,，不存在財務(wù)管控關(guān)系，各店鋪采用共同進貨，協(xié)議定價的一種商業(yè)橫向聯(lián)合,。 　　3、加盟連鎖（或特許經(jīng)營,，契約連鎖,，特許連鎖，簡稱FC）,，即以單個店鋪經(jīng)營權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營,，也就是特許經(jīng)營。 　　加盟連鎖在實踐中不斷得到創(chuàng)新,，服裝企業(yè)“海瀾之家”的創(chuàng)新方式被業(yè)界推崇,，其特點是，投資商只負責(zé)對加盟店的投資,，不負責(zé)對加盟店的經(jīng)營,，并按每日銷售的30%獲得固定回報。這種加盟店因總公司擁有加盟店的絕對管控權(quán),，因而兼具直營和加盟的性質(zhì),。　　特許經(jīng)營最早出現(xiàn)在美國,，已經(jīng)有一百多年的歷史,。特許經(jīng)營的主要優(yōu)勢是操作簡便，成本較低,，可以快速擴大營銷規(guī)模,，滿足消費者對便利化、規(guī)范化服務(wù)的需要,。因此,，特許經(jīng)營這種營銷方式在許多國家特別是發(fā)達國家被廣泛采用，目前已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,。特許經(jīng)營在我國出現(xiàn)的時間并不長,，但發(fā)展速度很快。特別是2000年以來,，特許經(jīng)營在我國進入高速增長期,。 四、買手終端店鋪營銷模式　　買手終端店鋪模式是服裝行業(yè)的一種新興銷售模式,。是通過培訓(xùn)店鋪賣手,、店鋪銷售師、店鋪買手,，讓他們形成統(tǒng)一品牌模式下的不同運營方法,，使各店鋪的產(chǎn)品與銷售模式都得到了最大化的增長?！　≠I手的職業(yè)角色不是設(shè)計師那樣的專業(yè)技術(shù)人員,，他們是服飾企業(yè)的經(jīng)營者,。買手的開發(fā)職能，一是收集新產(chǎn)品開發(fā)的信息與時尚因素,，將這些未完成產(chǎn)品最終設(shè)計的信息發(fā)送回企業(yè)設(shè)計部門,，由設(shè)計師進行款式的加工修改，最終完成產(chǎn)品的開發(fā),；二是自己獨立完成產(chǎn)品款式的開發(fā),，直接將開發(fā)的產(chǎn)品發(fā)送到自己加工廠或外協(xié)加工廠家，完成產(chǎn)品生產(chǎn),，款式圖與款式信息發(fā)送公司產(chǎn)品開發(fā)部與協(xié)調(diào)中心進行備案,；三是利用貼牌廠商的產(chǎn)品開發(fā)成果進行的產(chǎn)品批量采購，這也完成了買手的產(chǎn)品開發(fā)職能,。 五,、OEM營銷模式　　OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，意為原始設(shè)備(產(chǎn)品)生產(chǎn)商,。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始設(shè)計制造商,，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商,。在當(dāng)代經(jīng)濟活動中,，OEM它是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵”的核心技術(shù),，負責(zé)設(shè)計和開發(fā)，控制銷售“渠道”,，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式,。OEM因加工廠商沒有自主品牌，抗風(fēng)險能力較低,，在經(jīng)濟危機和衰退時期,，容易受到打擊。六,、品牌授權(quán)模式　　指授權(quán)者將自己所擁有的品牌以合同形式授予被授權(quán)者使用,；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)）,，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費用,；同時，授權(quán)者給予人員培訓(xùn),、組織設(shè)計,、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。　　品牌授權(quán)這種經(jīng)營方式在美國,、歐洲和東南亞等國已有了很長的發(fā)展歷史,。在美國，目前各種品牌授權(quán)的產(chǎn)品已占到零售市場的三分之一,，而且是增長最為迅速的一股銷售力量,。通過品牌授權(quán)，把一些知名度高,、美譽度好、文化味濃的品牌直接用在被授權(quán)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品上,、銷售中,，或者作為產(chǎn)品形象的代言人，以此拓展市場,、提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品競爭力是非常有效的,，特別對那些產(chǎn)品質(zhì)量好、管理規(guī)范而品牌知名度不高的企業(yè)來說,，借用品牌授權(quán),，更是一條品牌運作的捷徑。七,、網(wǎng)絡(luò)營銷模式　　網(wǎng)絡(luò)營銷也有人稱電子商務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷包括交易前階段的宣傳和推廣和交易的電子化。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷、網(wǎng)路行銷等,?？傊彩且曰ヂ?lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷,。目前，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,，馮英健觀點被人們較多采用：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,?！本W(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù),、銷售渠道,、銷售促進。網(wǎng)絡(luò)營銷,，在中國的發(fā)展迅猛,，以每年1000多家的速度激增，也就是說,，每天有超過3家的電子商務(wù)企業(yè)成立,，在目前電腦越來越便宜，越來越普及的今天,，電子商務(wù)的便捷和高速無限制的特點越來越得到充分的體現(xiàn),。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互交流的優(yōu)勢。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)為顧客提供個性化的服務(wù),，是一種新型的,、互動的、更加人性化的營銷模式,，能迅速拉近企業(yè)和消費者的情感距離,。國家《電子簽名法》和各大銀行的網(wǎng)上交易安全問題的處理，為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境,，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷（電子商務(wù)）的發(fā)展已經(jīng)達到不容忽視的地步,。　　八,、直銷經(jīng)營模式　　直銷顧名思義就是由生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品銷售于終端顧客,，從而減少了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，避免了中間環(huán)節(jié)的管理漏洞,，保證了知名品牌的形象,。　　直銷企業(yè)必須具有自主開發(fā),、自主研制,、自主生產(chǎn)、自主銷售,、技能培訓(xùn)等機構(gòu)組成,，注冊資金1億元以上，并向國家商務(wù)部門繳納8000萬元市場保證金,，經(jīng)國家商務(wù)部門批準頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證,，國家工商行政管理部門備案后方能運行。直銷公司必須具備完整的生產(chǎn)安全運行體系,、完整的市場運作體系,、完整的教育培訓(xùn)體系和完整的售后服務(wù)體系等,，并建立各省、市,、區(qū)級分公司進行市場管理工作,。　　獲得直銷經(jīng)營許可的企業(yè),，應(yīng)自批準文件下發(fā)之日起6個月內(nèi),，按其上報的服務(wù)網(wǎng)點方案完成服務(wù)網(wǎng)點的設(shè)立，并向出具服務(wù)網(wǎng)點方案認可函的商務(wù)主管部門申請核查,。核查結(jié)果在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)備案后,，直銷企業(yè)方可從事直銷經(jīng)營活動?！　≈变N界是以三大基礎(chǔ)來決定直銷公司和直銷人的前途,，也就是公司是基礎(chǔ)、產(chǎn)品是靈魂,、運作方式是保障的操作基礎(chǔ)，三個基礎(chǔ)必須完整的統(tǒng)一,，才能實現(xiàn)長治久安的不敗之地,。