銷售模式有哪些,？

銷售模式：當(dāng)下市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷,、代銷、經(jīng)銷,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、目錄銷售,、電話銷售。

嚴(yán)格意義上講,，前面說(shuō)的幾種銷售模式只能是基本框架模式,。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你,，幾種銷售模式混合使用,。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中,。比如零售業(yè),，美國(guó)的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式,。這樣的模式未來(lái)肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí),，但具體到中國(guó)后，就要加入中國(guó)元素,，進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,，最后變成中國(guó)式的銷售模式。

企業(yè)在選擇銷售模式的時(shí)候,，切不可拘泥一種或幾種模式,，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)。一定要學(xué)習(xí),、消化,，然后建立適合自己的銷售模式。

銷售模式,，表面上是把商品在某個(gè)市場(chǎng)上獲得成功,，實(shí)際上是對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，“重新洗牌”的動(dòng)作而已,。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)分為三類：直銷,，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

擴(kuò)展知識(shí);

相關(guān)分類：

1,、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷售貨品,。優(yōu)勢(shì)：利用批發(fā)市場(chǎng)全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn),，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開,，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng)立,、維護(hù)與形象提升,，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。代表：卓越織造,。

2,、代理商模式特點(diǎn)：將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售,，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。優(yōu)勢(shì)：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼,。

3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心,，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商,，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售,。優(yōu)勢(shì)：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí),。不足：對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高,，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報(bào)喜鳥,。

4,、直營(yíng)模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。優(yōu)勢(shì)：較好地體現(xiàn)品牌形象,、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷,，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息,。不足：初始投資成本較高,，終端管理能力要求較高。代表：雅戈?duì)枴?/p>

5,、團(tuán)購(gòu)模式特點(diǎn)：公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷部分直接與大型企業(yè)接洽,，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同,。優(yōu)勢(shì)：資金回籠穩(wěn)定快捷,，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。不足：對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求較高,。代表：凱諾科技,。

種豬銷售模式有哪些？

可以在市集上打擊上幾年銷售也可以等大隊(duì)或者是有收買的種豬的賣給他們,。讓他們?nèi)ヤN售,。還可以自己在網(wǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，銷售,，微商都可以。

平臺(tái)銷售模式有哪些,？

平臺(tái)模式：搭建產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)多盈利,。

就拿微博舉例吧，微博的力量可是不容小覷,，很多明星大號(hào)都有過(guò)千萬(wàn)的粉絲,，他們做活動(dòng)可以影響大半個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界。之前郭敬明,、韓寒,、汪峰等明星都是借微博來(lái)賣電影票、演唱會(huì)門票的,?！缎r(shí)代》系列電影票房可以突破 13億，成本不到 1 億,，這就是微博的力量,。

藥酒銷售模式有哪些？

可以自己開店售賣,、或者和超市,、酒類專賣店合作售賣。如果是自己開店成本會(huì)比較高,，不過(guò)收益也比較高,，跟超市、酒類專賣店合作的話比較省時(shí)省力,，自己只需要供貨就行,。藥酒是將強(qiáng)身健體的中藥與酒"溶"于一體的酒，不僅配制方便,、藥性穩(wěn)定,、安全有效，而且因?yàn)榫凭且环N良好的半極性有機(jī)溶劑,，中藥的各種有效成分都易溶于其中,，藥借酒力、酒助藥勢(shì)而充分發(fā)揮其效力,，提高療效,。

安利銷售模式的缺點(diǎn)有哪些？

銷售模式很好的,，要說(shuō)缺點(diǎn)就是目前中國(guó)人能接受直銷模式的比例還比較小,，而且國(guó)人做安利的好多素質(zhì)低急于求成，操縱業(yè)績(jī),，最后害人害己,，這就使很多人誤解了安利這樣一家好的大公司！

國(guó)內(nèi)的保健品的銷售銷售模式有哪些,？

很多模式,，例如從渠道類型來(lái)看,，有賣場(chǎng)銷售、藥店銷售,、電商平臺(tái)銷售,、會(huì)議小時(shí)、直銷等,，也有傳銷,，那是違法行為。

完美目前的銷售模式有哪些,？

就是直銷啊,。 銷售模式指的是把商品通過(guò)某種方式或手段，送達(dá)至消費(fèi)者的方式,，完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費(fèi)者→售后跟進(jìn)”這樣一個(gè)完整的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在大家談到的“銷售模式”，其實(shí)是在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)用成熟的,、行之有效的,、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系,、可復(fù)制,、操作性較強(qiáng)。 當(dāng)下市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷,、代銷,、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售,、目錄銷售,、電話銷售。

銷售模式的基本類型有哪些,？

企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：

1,、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，根據(jù)客戶的訂單,，加工產(chǎn)品,。在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售,。

2,、設(shè)計(jì)+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售,，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。

3,、生產(chǎn)+銷售型4,、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力,。

5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司,，這種類型的企業(yè)或者公司,，不涉及制造的一切活動(dòng)，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系,。二,、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：

1、單一化經(jīng)營(yíng)模式單一化經(jīng)營(yíng),，又稱專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或者銷售,，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一,。2、多元化經(jīng)營(yíng)模式多元化經(jīng)營(yíng)模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營(yíng),、橫向多元化經(jīng)營(yíng)和混合多元化經(jīng)營(yíng),。

電氣行業(yè)有哪些新的銷售模式？

電氣銷售,，可有單獨(dú)賣設(shè)備,，零售配件等分銷零售模式;還可銷售電氣自動(dòng)化及安裝服務(wù)，如智能操作軟件應(yīng)用系統(tǒng)及上門安裝調(diào)試維保模式;更有銷售設(shè)備+軟件應(yīng)用安裝及組團(tuán)維保服務(wù)類的混合銷售模式,。

銷售渠道的基本模式有哪些,？

一、代理 (包括商場(chǎng)代銷)營(yíng)銷模式　　代理銷售是指由流通企業(yè)在代理權(quán)限內(nèi)代理生產(chǎn)企業(yè)銷售商品,，并取得收益的銷售方式,，代理制是一種高透明度、直達(dá)式的營(yíng)銷方式,。代理商在國(guó)外有的也叫分銷商,。　　此模式在產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展初期具有明顯的優(yōu)勢(shì),，主要體現(xiàn)在：營(yíng)業(yè)費(fèi)用較低,；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入較小,；對(duì)銷售管理能力的要求不高,；有利于處于快速發(fā)展時(shí)期的公司迅速打開銷售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,。國(guó)內(nèi)服裝品牌企業(yè)在發(fā)展初期由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng),、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,，大多采用了以代理制為主的間接銷售模式?！　〉S著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和公司市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位的不斷提升,，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)在：對(duì)銷售渠道的控制能力還不夠強(qiáng),；對(duì)市場(chǎng)需求信息的反應(yīng)還不夠快捷,；對(duì)品牌形象的統(tǒng)一策劃較難得到徹底貫徹執(zhí)行；貨物資金周轉(zhuǎn)較慢,；對(duì)代理商讓利較多,，同時(shí)還需負(fù)擔(dān)促銷費(fèi)用等。隨著公司品牌戰(zhàn)略的不斷推進(jìn),，代理銷售模式對(duì)公司品牌形象的進(jìn)一步提升和銷售渠道的整合提高有一定的限制,。二、營(yíng)銷外包模式　　營(yíng)銷外包的產(chǎn)生首先是受到了生產(chǎn)外包,、人事外包,、設(shè)計(jì)外包、企劃外包,、物流外包等外包形式的啟迪,，在整合營(yíng)銷的過(guò)程中不斷推廣引用而誕生的，其主要內(nèi)涵是將企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包給有能力,、有實(shí)力,、有專業(yè)背景和成功案例的第三方管理咨詢公司，由第三方的項(xiàng)目顧問(wèn)派遣執(zhí)行助理到企業(yè)里工作,；項(xiàng)目顧問(wèn)本身必須具備多年?duì)I銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，并且有著豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)，是行業(yè)內(nèi)資深職業(yè)經(jīng)理或咨詢顧問(wèn),，他們大都擁有最權(quán)威的行業(yè)咨詢,，成功的營(yíng)銷案例，以及行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈關(guān)系,，用他們的知慧整合最優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷資源,，制訂最適合該外包項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略，將企業(yè)自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo),，得以實(shí)現(xiàn),。營(yíng)銷外包適應(yīng)以下中小企業(yè)：　　1、企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的人才和能力,，需要借助于第三方的資源迅速打開市場(chǎng),。　　２,、其他領(lǐng)域或行業(yè)的投資者,，初入服飾行業(yè)這個(gè)陌生的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)?！　,。场⑵髽I(yè)規(guī)模尚小,，銷售業(yè)績(jī)一般,，獲利能力欠佳，暫無(wú)能力聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理或?qū)I(yè)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。　　4,、企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩,，例如高層經(jīng)理人率中層銷售干部集體跳槽，導(dǎo)致營(yíng)銷管理工作進(jìn)入真空地帶或者是營(yíng)銷人才大面積斷層,?！　?、企業(yè)由先前的OEM,、代工模式轉(zhuǎn)型做自有品牌的初期,。　　6,、企業(yè)連續(xù)三年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度均低于20%的時(shí)候,。　　7,、企業(yè)所處地域和就業(yè)環(huán)境都特別差的時(shí)侯,。三、特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式　　從嚴(yán)格意義上講,，特許經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式之一,，但因二者區(qū)別不大，人們習(xí)慣上把特許和連鎖視同一個(gè)事物,。我國(guó)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》對(duì)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的定義作了明確規(guī)定：商業(yè)特許經(jīng)營(yíng),，是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志,、專利,、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)，也就是特許人,，通過(guò)訂立合同,，將其擁有的上述范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開展經(jīng)營(yíng)，并向特許人支付相應(yīng)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。特許經(jīng)營(yíng)連鎖的類型有以下幾種： 　　1,、直營(yíng)連鎖（或正規(guī)連鎖，簡(jiǎn)稱RC）,，即所有的店鋪（store)都是由同一經(jīng)營(yíng)實(shí)體-總公司所有（company owned)或管控,。　　目前,，運(yùn)作最為成功的直營(yíng)連鎖是神舟,，神舟現(xiàn)在全國(guó)的直銷渠道主要有七種表現(xiàn)形式，分為旗艦店,、筆記本金牌店,、臺(tái)式機(jī)金牌店、標(biāo)準(zhǔn)展示中心,、一級(jí)經(jīng)銷店,、二級(jí)經(jīng)銷店、三級(jí)經(jīng)銷店,。無(wú)論是哪一層級(jí)的經(jīng)銷商,，都是直接對(duì)口分公司。通過(guò)38家分公司全權(quán)管控下屬直銷店,，與他們共負(fù)盈虧,，最終形成較高的市場(chǎng)覆蓋率?！　≈睜I(yíng)連鎖是大多數(shù)企業(yè)采用的主要營(yíng)銷模式,，近來(lái)，出現(xiàn)了直營(yíng)展示店和大區(qū)營(yíng)銷中心相結(jié)合的做法,。公司在各地檔次較高,、成交額較大的專業(yè)市場(chǎng)建立具有規(guī)模的展示店和營(yíng)銷中心，其優(yōu)點(diǎn)在于,，能夠有效維護(hù)和全面提升公司品牌形象,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與文化的無(wú)折扣傳播；發(fā)揮大區(qū)中心的樣板,、示范,、招商和物流支持作用，及時(shí)地為當(dāng)?shù)卮砩烫峁┡嘤?xùn),、咨詢服務(wù),，搭起公司與代理商及時(shí)溝通、互動(dòng)的橋梁,，并起到一定的督導(dǎo)作用,；同時(shí)實(shí)現(xiàn)近距離的接觸各主要市場(chǎng)的大客戶,，培養(yǎng)終端服務(wù)管理人才?！　?,、自愿連鎖（或自由連鎖，簡(jiǎn)稱VC）,，即各店鋪資本所有權(quán)獨(dú)立,，不存在財(cái)務(wù)管控關(guān)系，各店鋪采用共同進(jìn)貨,，協(xié)議定價(jià)的一種商業(yè)橫向聯(lián)合,。 　　3、加盟連鎖（或特許經(jīng)營(yíng),，契約連鎖,，特許連鎖，簡(jiǎn)稱FC）,，即以單個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營(yíng),，也就是特許經(jīng)營(yíng)。 　　加盟連鎖在實(shí)踐中不斷得到創(chuàng)新,，服裝企業(yè)“海瀾之家”的創(chuàng)新方式被業(yè)界推崇，其特點(diǎn)是,，投資商只負(fù)責(zé)對(duì)加盟店的投資,，不負(fù)責(zé)對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)，并按每日銷售的30%獲得固定回報(bào),。這種加盟店因總公司擁有加盟店的絕對(duì)管控權(quán),，因而兼具直營(yíng)和加盟的性質(zhì)?！　√卦S經(jīng)營(yíng)最早出現(xiàn)在美國(guó),，已經(jīng)有一百多年的歷史。特許經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)勢(shì)是操作簡(jiǎn)便,，成本較低,，可以快速擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，滿足消費(fèi)者對(duì)便利化,、規(guī)范化服務(wù)的需要,。因此，特許經(jīng)營(yíng)這種營(yíng)銷方式在許多國(guó)家特別是發(fā)達(dá)國(guó)家被廣泛采用,，目前已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,。特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但發(fā)展速度很快,。特別是2000年以來(lái),，特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期,。 四、買手終端店鋪營(yíng)銷模式　　買手終端店鋪模式是服裝行業(yè)的一種新興銷售模式,。是通過(guò)培訓(xùn)店鋪賣手,、店鋪銷售師、店鋪買手,，讓他們形成統(tǒng)一品牌模式下的不同運(yùn)營(yíng)方法,，使各店鋪的產(chǎn)品與銷售模式都得到了最大化的增長(zhǎng)?！　≠I手的職業(yè)角色不是設(shè)計(jì)師那樣的專業(yè)技術(shù)人員,，他們是服飾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。買手的開發(fā)職能,，一是收集新產(chǎn)品開發(fā)的信息與時(shí)尚因素,，將這些未完成產(chǎn)品最終設(shè)計(jì)的信息發(fā)送回企業(yè)設(shè)計(jì)部門，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行款式的加工修改,，最終完成產(chǎn)品的開發(fā),；二是自己獨(dú)立完成產(chǎn)品款式的開發(fā)，直接將開發(fā)的產(chǎn)品發(fā)送到自己加工廠或外協(xié)加工廠家,，完成產(chǎn)品生產(chǎn),，款式圖與款式信息發(fā)送公司產(chǎn)品開發(fā)部與協(xié)調(diào)中心進(jìn)行備案；三是利用貼牌廠商的產(chǎn)品開發(fā)成果進(jìn)行的產(chǎn)品批量采購(gòu),，這也完成了買手的產(chǎn)品開發(fā)職能,。 五、OEM營(yíng)銷模式　　OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,，意為原始設(shè)備(產(chǎn)品)生產(chǎn)商,。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始設(shè)計(jì)制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce）,，即原始品牌制造商,。在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，OEM它是指一種“代工生產(chǎn)”方式,，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵”的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā),，控制銷售“渠道”,，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。OEM因加工廠商沒(méi)有自主品牌,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低,，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和衰退時(shí)期，容易受到打擊,。六,、品牌授權(quán)模式　　指授權(quán)者將自己所擁有的品牌以合同形式授予被授權(quán)者使用,；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)）,，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用,；同時(shí)，授權(quán)者給予人員培訓(xùn),、組織設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助?！　∑放剖跈?quán)這種經(jīng)營(yíng)方式在美國(guó),、歐洲和東南亞等國(guó)已有了很長(zhǎng)的發(fā)展歷史。在美國(guó),，目前各種品牌授權(quán)的產(chǎn)品已占到零售市場(chǎng)的三分之一,，而且是增長(zhǎng)最為迅速的一股銷售力量。通過(guò)品牌授權(quán),，把一些知名度高,、美譽(yù)度好、文化味濃的品牌直接用在被授權(quán)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品上,、銷售中,，或者作為產(chǎn)品形象的代言人，以此拓展市場(chǎng),、提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是非常有效的,，特別對(duì)那些產(chǎn)品質(zhì)量好、管理規(guī)范而品牌知名度不高的企業(yè)來(lái)說(shuō),，借用品牌授權(quán),，更是一條品牌運(yùn)作的捷徑,。七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有人稱電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括交易前階段的宣傳和推廣和交易的電子化,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷,、網(wǎng)路行銷等,。總之,，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng),，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前,，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念,，馮英健觀點(diǎn)被人們較多采用：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),?！本W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷售渠道、銷售促進(jìn),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，在中國(guó)的發(fā)展迅猛，以每年1000多家的速度激增,，也就是說(shuō),，每天有超過(guò)3家的電子商務(wù)企業(yè)成立，在目前電腦越來(lái)越便宜,，越來(lái)越普及的今天,，電子商務(wù)的便捷和高速無(wú)限制的特點(diǎn)越來(lái)越得到充分的體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互交流的優(yōu)勢(shì),。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)為顧客提供個(gè)性化的服務(wù),，是一種新型的、互動(dòng)的,、更加人性化的營(yíng)銷模式,，能迅速拉近企業(yè)和消費(fèi)者的情感距離。國(guó)家《電子簽名法》和各大銀行的網(wǎng)上交易安全問(wèn)題的處理,，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境,，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（電子商務(wù)）的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到不容忽視的地步?！　“?、直銷經(jīng)營(yíng)模式　　直銷顧名思義就是由生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品銷售于終端顧客，從而減少了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),，避免了中間環(huán)節(jié)的管理漏洞,，保證了知名品牌的形象?！　≈变N企業(yè)必須具有自主開發(fā),、自主研制、自主生產(chǎn),、自主銷售,、技能培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)組成,，注冊(cè)資金1億元以上，并向國(guó)家商務(wù)部門繳納8000萬(wàn)元市場(chǎng)保證金,，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部門批準(zhǔn)頒發(fā)直銷經(jīng)營(yíng)許可證,，國(guó)家工商行政管理部門備案后方能運(yùn)行。直銷公司必須具備完整的生產(chǎn)安全運(yùn)行體系,、完整的市場(chǎng)運(yùn)作體系,、完整的教育培訓(xùn)體系和完整的售后服務(wù)體系等，并建立各省,、市,、區(qū)級(jí)分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理工作?！　～@得直銷經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè),，應(yīng)自批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個(gè)月內(nèi)，按其上報(bào)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立,，并向出具服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案認(rèn)可函的商務(wù)主管部門申請(qǐng)核查,。核查結(jié)果在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)備案后，直銷企業(yè)方可從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng),?！　≈变N界是以三大基礎(chǔ)來(lái)決定直銷公司和直銷人的前途，也就是公司是基礎(chǔ),、產(chǎn)品是靈魂,、運(yùn)作方式是保障的操作基礎(chǔ)，三個(gè)基礎(chǔ)必須完整的統(tǒng)一,，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安的不敗之地,。