鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷創(chuàng)新模式成功案例,？

經(jīng)典案例：北京蟹島

環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式脫胎于“環(huán)城游憩帶”理論,。根據(jù)環(huán)城游憩帶理論,，旅游漸漸成為環(huán)城市鄉(xiāng)村的主要功能之一，依托于城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，在環(huán)城市區(qū)域已經(jīng)發(fā)展形成一批規(guī)模較大，發(fā)展較好的環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游圈,。

北京蟹島度就是屬于城市依托型的度假村,，總占地3300畝,，集種植、養(yǎng)殖,、旅游,、度假、休閑,、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為一體,。以產(chǎn)銷"綠色食品"為最大特色，以餐飲,、娛樂(lè),、健身為載體，讓客人享受清新自然,、遠(yuǎn)離污染的高品質(zhì)生活為經(jīng)營(yíng)宗旨,。

校園贊助有什么創(chuàng)新的營(yíng)銷方式？

除了常見的冠名,、出場(chǎng)地等等有形的方式,。

在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式，在今日頭條等社交新媒體上與校園活動(dòng)聯(lián)合起來(lái)一起贊助,。

這樣大量的學(xué)生會(huì)幫助企業(yè)傳播,、成為企業(yè)的鐵粉，直接貢獻(xiàn)銷售額,、傳播量,。

要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值，不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式,。

旅游創(chuàng)新案例,？

有很多旅游創(chuàng)新的案例。因?yàn)槁糜问且粋€(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè),，創(chuàng)新能夠帶來(lái)更好的游客體驗(yàn)和更高的收益回報(bào),，因此許多旅游企業(yè)和機(jī)構(gòu)都致力于創(chuàng)新。例如,，與傳統(tǒng)酒店不同的,，Airbnb為旅客提供了更加個(gè)性化的住宿體驗(yàn)；瑪麗黛佳旅行袋采取了無(wú)紡布材質(zhì),，拯救大量塑料袋,，不僅實(shí)用而且環(huán)保。還有許多其他的例子,。我們可以從不同的角度創(chuàng)新,，比如產(chǎn)品、服務(wù),、營(yíng)銷等方面,，以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例,？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后，總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上,，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬(wàn)不要套用,，就算你作為企業(yè)老總，也要自己觀察一下市場(chǎng),，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，甚至增長(zhǎng),。

2、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤手,，營(yíng)銷策略忽左忽右,，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤手,，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來(lái)的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無(wú)能,，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營(yíng)銷的時(shí)候,，千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品，尤其是做視頻營(yíng)銷,，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營(yíng)銷不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動(dòng)客戶，營(yíng)銷是不是等于無(wú)用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營(yíng)銷,，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢,。

比如，文案比酒出名的江小白,，以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，企業(yè)們紛紛模仿，然而花了錢,，沒有找到文案營(yíng)銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方，這樣做市場(chǎng)肯定不行,。

營(yíng)銷失敗的案例,？

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商，購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車，和德國(guó)的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想,。

視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例？

唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”。

社群營(yíng)銷案例,？

拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后,，估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率，生意非常好,。他是怎么做到的,。

景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例？

有的因?yàn)榫皡^(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新可以提高游客的游覽體驗(yàn),，增加景區(qū)的吸引力,，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。比如,，華山景區(qū)在晚上開放夜游,，增加了夜間旅游的選擇，同時(shí)還引入了垂直徒步等極限拓展活動(dòng),，讓游客可以更加親身地感受華山的魅力,。另一個(gè)例子是杭州西湖景區(qū)推出“音樂(lè)噴泉”表演，吸引了更多游客前來(lái)欣賞,，也為景區(qū)帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)效益,。因此，景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和景區(qū)的經(jīng)營(yíng)是有益的,。

消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷,？

曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子。

據(jù)說(shuō),，只要不搞特價(jià)不玩促銷再無(wú)節(jié)慶,，商場(chǎng)就門可羅雀冷清得要命，尤其是萬(wàn)眾創(chuàng)新以來(lái),，消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無(wú)人問(wèn)津,。

為了人氣，就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂(lè)開花,。

有人說(shuō),，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下，整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者，如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者會(huì)掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無(wú)奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是,，雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復(fù)雜以及模糊性，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,，提倡“開放式創(chuàng)新”,，這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來(lái)的變革。

創(chuàng)新突圍

讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之,，但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下，數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實(shí)踐，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無(wú)不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,，當(dāng)然,，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新,？市場(chǎng)是指揮棒,，賣出去是硬道理，贏得利潤(rùn)是根本目標(biāo),。

舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購(gòu)物情景,，有時(shí)你只想買臺(tái)小冰箱保存食物，但是銷售人員一再對(duì)你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,?！彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上，但是,，他們?cè)谘邪l(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候,，應(yīng)該沒有征求過(guò)大多數(shù)用戶的意見。

如果問(wèn)過(guò)用戶,，他們就會(huì)清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,，而且價(jià)格越便宜越好，但是,，這些被研發(fā)出來(lái)的殺毒冰箱,，不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能，還要求用戶為此多付費(fèi)？因?yàn)樗麄冇X得這是對(duì)用戶更好的事,。

但是,，任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」，他們只要「我覺得」,。

所以,，當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過(guò)的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí)，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià),，用戶購(gòu)買門檻變高,，產(chǎn)品賣不出去；2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲,，只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,，一廂情愿地教育用戶使用該功能。

教育用戶使用某個(gè)產(chǎn)品,，某種程度上是對(duì)用戶的不尊重,，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下,，相對(duì)于過(guò)去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,，現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn)、產(chǎn)品,、服務(wù),、內(nèi)容等方面。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,，兩周之前推出了一則由其中國(guó)區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,，在視頻中，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,，向消費(fèi)者種草,。

雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商，但是由品牌大使親自上場(chǎng)“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次,。而且,，Dior首次提出“云購(gòu)物”概念，其背后意圖顯而易見：那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗(yàn),，彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售,。

（圖片來(lái)源于Dior 3D線上精品店）

另外，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫(kù),，幾十年的時(shí)間里,，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,，并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價(jià)格友好親民的爆款，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,，我們可以看到，無(wú)論是哪種形式的創(chuàng)新載體,，其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),，背后離不開數(shù)字化工具的支撐。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,，對(duì)致力轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來(lái)講,，能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤，有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,，從而能用更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品和價(jià)格,，來(lái)快速滿足消費(fèi)者的需求。

WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機(jī)端均適用,，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來(lái)自多個(gè)來(lái)源（包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者）實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起，管理者可深度查詢?cè)敿?xì)信息,，并做出個(gè)性化分析,，全面革新團(tuán)隊(duì)決策，跨團(tuán)隊(duì),、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作,。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」，通過(guò)結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過(guò)程，從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,，所有部門（包括設(shè)計(jì),、營(yíng)銷、產(chǎn)品和采購(gòu)等部門）的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,，在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對(duì)產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí),，企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷售的吸引力,，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過(guò)多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形，如按材料,、款式,、版型、顏色和尺寸查看,。團(tuán)隊(duì)可在審查過(guò)程中做出更好的決策,。

注意：為了更好的貼近用戶需求，「看板」中所有卡片都是調(diào)研、篩選過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的,。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團(tuán)隊(duì)可通過(guò)拖放顏色,、尺寸、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,，構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖,。

◎ 即時(shí)精簡(jiǎn)溝通，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例）

每個(gè)「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求,，就題論題,，團(tuán)隊(duì)通過(guò)卡片「評(píng)論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問(wèn)題信息，改善溝通和跨部門的合作,。

數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”，當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時(shí)候,，創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng)，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

問(wèn)答營(yíng)銷的成功案例？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營(yíng)銷管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果，從而提高產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃管理的流程與體系，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷方式,，以不斷開拓市場(chǎng)高端的利好局面,，全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航，全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

第二個(gè)方面：如何在銷售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向，以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì),，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷策略