渠道創(chuàng)新的意義是什么,？

越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn),，在產(chǎn)品、價格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的今天,，單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難,。

正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下,，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢,。銷售渠道已成為當今企業(yè)關注的重心,，并日漸成為它們克敵制勝的武器,。

在市場經(jīng)濟日益發(fā)達、企業(yè)的市場營銷環(huán)境不斷變化和競爭日益激烈的今天,，重視分銷渠道管理與創(chuàng)新是企業(yè)成功的重要條件,。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的分析,，新興的分銷渠道往往會帶來全新的顧客期望值，并且會影響到成本,，甚至可節(jié)省成本10%—15%,，從而創(chuàng)造成本優(yōu)勢。新通路會給廠商帶來意想不到的價值,，諸如為顧客提供購買的便利,、為廠商節(jié)省分銷成本。

創(chuàng)新營銷渠道作用,？

企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新為企業(yè)降低推廣營銷宣傳的成本,，提升品知名度和品牌宣傳，增加客戶的信任度和提升轉化率,，利潤市場份額擴大擴寬銷售渠道

創(chuàng)新營銷渠道的出現(xiàn),？

創(chuàng)新營銷渠道是在激烈的市場競爭中出現(xiàn)的。

青島啤酒渠道創(chuàng)新的意義是什么,？

改變原來的代理商制度,，引進人才競爭。

二級營銷渠道的意義,？

有利于渠道成本的降低,。 二級渠道分銷能夠讓更多客戶輕松的實現(xiàn)購物,體驗差異化購物,進而提升客戶滿意。

企業(yè)建立二級分銷系統(tǒng)之后,使生產(chǎn)商直接和消費者聯(lián)系溝通,生產(chǎn)商了解客戶的需求,生產(chǎn)商直接將貨品發(fā)送到消費者的手上,減少了中間環(huán)節(jié)的差價,改變...營銷渠道實際上也是一項重要的機會成本,。主要作用之一 是將潛在的顧客轉換成有利潤的訂單,。營銷渠道不僅僅是服務于市場,他們更要 創(chuàng)造市場。

營銷渠道有哪些,？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大,，對價格和物流的控制力較強。

3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡。主要適用于大眾化產(chǎn)品,，適用于農(nóng)村和中小城市市場,。

4,、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經(jīng)營部,，負責向各個零售點供應商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市,，對服務要求較高，交通便利,。

營銷渠道有哪些類型,？

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商,、代理商,、零售商。

2,、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷,。

3、一級渠道包括一個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商,；而在消費品市場上,，這個渠道中間商則通常是零售商。

4,、二級渠道包括兩個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費品市場上,，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5,、三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象,，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,，從而出現(xiàn)了三級渠道結構。

營銷渠道模式有哪些,？

分銷模式包括以下幾種渠道模式：

一,、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,，其成員屬于同一家公司,，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè),。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,，關注整個垂直系統(tǒng)的成功。

二,、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng),，又稱為共生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起,，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng),。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效,、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營,。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險,。

三、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng),，是指對同一或不同的細分市場,，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動,。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額,。）

分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸,，是指廠商選擇幾條渠道進行某產(chǎn)品的分銷活動,，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。

保險營銷渠道有哪些,？

突發(fā)的疫情給倚重線下服務的保險行業(yè)造成一定沖擊,，企業(yè)營銷、展業(yè),、增員,、培訓都面臨嚴峻形勢：從銷售渠道看，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,，銀保,、電銷渠道最終交易頻頻受阻；從業(yè)務服務看,，保前核保,、保后理賠的運作和安全均遭遇挑戰(zhàn)。面對全面收緊的保險業(yè)務,，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務,，也被保險業(yè)愈加青睞。正如銀保監(jiān)會《關于加強銀行業(yè)保險業(yè)金融服務 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵積極運用技術手段加強線上業(yè)務服務,，提升服務便捷性和可得性”所強調(diào),，保險線上服務依托云計算、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能、區(qū)塊鏈等保險科技,，能夠實現(xiàn)銷售渠道,、業(yè)務服務的轉型升級，帶動保險業(yè)再上一個臺階,。

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渠道轉型

據(jù)統(tǒng)計,，2019年個人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險總保費收入的90%，該比例在財產(chǎn)險中也居高不下,，嚴重局限了疫情階段的保險銷售,。這一現(xiàn)狀與我國保險業(yè)的發(fā)展歷史息息相關，代理人制度點燃了第一把火,，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢延續(xù)至今,；這也與保險行業(yè)的產(chǎn)品結構有關，理財屬性強,、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道,，渠道與產(chǎn)品相輔相成。疫情催生“無接觸”經(jīng)濟,，保險業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風,。互聯(lián)網(wǎng)保險平臺中,，水滴保險商城的1月新單年化保費收入近為去年7倍,，慧擇保險更是在疫情期間突圍上市；保險公司的線上商城與智能終端中,，健康險也取得了不錯的成績,。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務自線下轉移至線上,，更是對渠道思維的全面顛覆,。一方面，網(wǎng)絡營銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢，解決傳統(tǒng)營銷中的獲客成本高,、客戶轉化率低問題,，并攫取新生代客戶資源；另一方面,，隨著消費場景的互聯(lián)網(wǎng)延伸,，細分保險市場逐漸顯露頭角，客戶需求潛力也被進一步挖掘,。不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應用能夠推動營銷深化與場景細分,，從而挖掘消費需求,、創(chuàng)新產(chǎn)品設計；也能夠將代理人集中在高度意向客戶的營銷服務中,，實現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升,。當然我們也應看到，并不是所有保險產(chǎn)品都適合線上交易,，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應為相互補充的關系,，險企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時也應部署傳統(tǒng)渠道升級。

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服務升級

疫情推動保險銷售渠道向線上拓展,，也要求保險業(yè)務服務向智能發(fā)展,，以技術創(chuàng)新驅動服務升級。此次疫情中,，保險業(yè)在核保,、理賠、客服服務環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼,。在核保環(huán)節(jié),，針對疫情期間的特殊情況，部分險企一方面延長了核保有效期,，另一方面也積極應用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過視頻與客戶交流并收集所需信息,，完成核保評估；智能核保即由智能機器人提供自主核保服務,，如健康險將人工核保簡化為健康告知,，客戶在線填寫表單即可得出核保結論。在理賠環(huán)節(jié),，各險企第一時間開設了“無接觸”理賠綠色通道,，也通過微信自助理賠、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作,。如平安通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術提供的“信任賠”服務,，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠。中保協(xié)還發(fā)文要求各會員單位主動排查出險客戶、先行理賠,，充分發(fā)揮社會“穩(wěn)定器”作用,。在客服環(huán)節(jié)，不少險企在啟動遠程辦公模式的同時,，也開始采用交互技術提供語音,、文字服務，通過智能客服機器人實現(xiàn)線上7×24小時客戶服務,，以及應用智能保險顧問全面提供保單客戶服務,。在運用科技手段實現(xiàn)全流程賦能的過程中，保險科技還能夠幫助解決核保信息不對稱,、理賠難,、銷售誤導等行業(yè)問題，引發(fā)全流程升級的“蝴蝶效應”,。

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產(chǎn)品創(chuàng)新

保險科技的價值不僅在于渠道轉型和服務升級,，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過大數(shù)據(jù)采集保險保障需求，保險科技能夠顯著提高保險產(chǎn)品開發(fā)效率,；通過物聯(lián)網(wǎng)獲取風控數(shù)據(jù),，保險科技也能夠精準保險產(chǎn)品設計，并強化事故預防服務,。創(chuàng)新產(chǎn)品對于保險需求的貼近性,、在保險領域的垂直性，也天然吸引保險科技予以賦能,。當前,，保險產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔起風險兜底角色。一方面,，人身險公司紛紛在原有險種基礎上擴大保障范圍,、延長保險期限、創(chuàng)新保險保障,，如截至3月4日共有1810款保險產(chǎn)品擴責至新冠,，惠及更多保單客戶。另一方面,，為發(fā)揮財產(chǎn)險公司助力企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟“減震器”作用,，多地政府先后發(fā)文鼓勵險企推出復工復產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險。事實上,，保險產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過程中還可承擔風險管控作用,，變“事后賠付”為“事前預防、事中參與”,。如通過設計與防疫措施相結合的財險產(chǎn)品,，保險公司能夠激勵投保企業(yè)提高防疫意識、采取積極措施，主動降低風險,、減少損失,。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報告》認為，新冠疫情將加速險企線上渠道的完善,，科技賦能保險和保險產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速,。長遠來看，這必然推動保險業(yè)向線上化,、數(shù)字化,、智能化發(fā)展，“保險為本,，科技賦能”也將成為大勢所趨,。

影視營銷有哪些渠道？

主要是視頻網(wǎng)站推廣,。

例如優(yōu)酷 土豆 ,，也可以在社交媒體上傳播,。

,，還可以在門戶上用新聞軟文的形式傳播 建議咨詢專業(yè)的營銷策劃公司，行業(yè)內(nèi)比較有知名度的有 地球村 藍之象 福來等,。