營銷渠道創(chuàng)新有什么意義 營銷渠道創(chuàng)新有什么意義和價值
渠道創(chuàng)新的意義是什么,?
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn),,在產(chǎn)品,、價格乃至廣告同質(zhì)化趨勢加劇的今天,,單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢贏得競爭已非常困難,。
正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人,、美國西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出:在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下,,唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢,。銷售渠道已成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心,,并日漸成為它們克敵制勝的武器,。
在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá),、企業(yè)的市場營銷環(huán)境不斷變化和競爭日益激烈的今天,重視分銷渠道管理與創(chuàng)新是企業(yè)成功的重要條件,。
根據(jù)麥肯錫咨詢公司的分析,,新興的分銷渠道往往會帶來全新的顧客期望值,并且會影響到成本,,甚至可節(jié)省成本10%—15%,,從而創(chuàng)造成本優(yōu)勢。新通路會給廠商帶來意想不到的價值,,諸如為顧客提供購買的便利,、為廠商節(jié)省分銷成本。
創(chuàng)新營銷渠道作用,?
企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新為企業(yè)降低推廣營銷宣傳的成本,,提升品知名度和品牌宣傳,增加客戶的信任度和提升轉(zhuǎn)化率,,利潤市場份額擴(kuò)大擴(kuò)寬銷售渠道
創(chuàng)新營銷渠道的出現(xiàn),?
創(chuàng)新營銷渠道是在激烈的市場競爭中出現(xiàn)的。
青島啤酒渠道創(chuàng)新的意義是什么,?
改變原來的代理商制度,,引進(jìn)人才競爭。
二級營銷渠道的意義,?
有利于渠道成本的降低,。 二級渠道分銷能夠讓更多客戶輕松的實(shí)現(xiàn)購物,體驗(yàn)差異化購物,進(jìn)而提升客戶滿意。
企業(yè)建立二級分銷系統(tǒng)之后,使生產(chǎn)商直接和消費(fèi)者聯(lián)系溝通,生產(chǎn)商了解客戶的需求,生產(chǎn)商直接將貨品發(fā)送到消費(fèi)者的手上,減少了中間環(huán)節(jié)的差價,改變...營銷渠道實(shí)際上也是一項(xiàng)重要的機(jī)會成本,。主要作用之一 是將潛在的顧客轉(zhuǎn)換成有利潤的訂單,。營銷渠道不僅僅是服務(wù)于市場,他們更要 創(chuàng)造市場。
營銷渠道有哪些,?
1,、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。
2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),,直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大,對價格和物流的控制力較強(qiáng),。
3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,,以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品,,適用于農(nóng)村和中小城市市場,。
4、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,,由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,,負(fù)責(zé)向各個零售點(diǎn)供應(yīng)商品,從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò),。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,對服務(wù)要求較高,,交通便利,。
營銷渠道有哪些類型?
營銷渠道有以下幾種類型:
1,、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商,、代理商、零售商,。
2,、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織,、網(wǎng)上直銷。
3,、一級渠道包括一個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商,;而在消費(fèi)品市場上,這個渠道中間商則通常是零售商,。
4,、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,,這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,;而在消費(fèi)品市場上,這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。
5,、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。
營銷渠道模式有哪些,?
分銷模式包括以下幾種渠道模式:
一,、垂直渠道系統(tǒng)
垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,,其成員屬于同一家公司,,或?yàn)閷Yu特許權(quán)授予成員,或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè),。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,,關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。
二,、水平渠道系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng),,又稱為共生型營銷渠道關(guān)系,它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起,,共同開發(fā)新的營銷機(jī)會的分銷渠道系統(tǒng),。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu),發(fā)揮各自優(yōu)勢,,實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效,、快速的運(yùn)行,實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營,。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險,。
三、多渠道系統(tǒng)
多渠道系統(tǒng),,是指對同一或不同的細(xì)分市場,,采用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動,。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額,。)
分銷渠道廣度,是寬度的一種擴(kuò)展和延伸,,是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動,,而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。
保險營銷渠道有哪些,?
突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險行業(yè)造成一定沖擊,,企業(yè)營銷、展業(yè),、增員,、培訓(xùn)都面臨嚴(yán)峻形勢:從銷售渠道看,傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,,銀保,、電銷渠道最終交易頻頻受阻,;從業(yè)務(wù)服務(wù)看,保前核保,、保后理賠的運(yùn)作和安全均遭遇挑戰(zhàn)。面對全面收緊的保險業(yè)務(wù),,全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù),,也被保險業(yè)愈加青睞。正如銀保監(jiān)會《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵積極運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù),,提升服務(wù)便捷性和可得性”所強(qiáng)調(diào),,保險線上服務(wù)依托云計算、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能、區(qū)塊鏈等保險科技,,能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道,、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級,帶動保險業(yè)再上一個臺階,。
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渠道轉(zhuǎn)型
據(jù)統(tǒng)計,,2019年個人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險總保費(fèi)收入的90%,該比例在財產(chǎn)險中也居高不下,,嚴(yán)重局限了疫情階段的保險銷售,。這一現(xiàn)狀與我國保險業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān),代理人制度點(diǎn)燃了第一把火,,銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢延續(xù)至今,;這也與保險行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān),理財屬性強(qiáng),、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道,,渠道與產(chǎn)品相輔相成。疫情催生“無接觸”經(jīng)濟(jì),,保險業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風(fēng),。互聯(lián)網(wǎng)保險平臺中,,水滴保險商城的1月新單年化保費(fèi)收入近為去年7倍,,慧擇保險更是在疫情期間突圍上市;保險公司的線上商城與智能終端中,,健康險也取得了不錯的成績,。具體而言,互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上,,更是對渠道思維的全面顛覆,。一方面,,網(wǎng)絡(luò)營銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢,解決傳統(tǒng)營銷中的獲客成本高,、客戶轉(zhuǎn)化率低問題,,并攫取新生代客戶資源;另一方面,,隨著消費(fèi)場景的互聯(lián)網(wǎng)延伸,,細(xì)分保險市場逐漸顯露頭角,客戶需求潛力也被進(jìn)一步挖掘,。不難發(fā)現(xiàn),,互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動營銷深化與場景細(xì)分,從而挖掘消費(fèi)需求,、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計,;也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I銷服務(wù)中,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升,。當(dāng)然我們也應(yīng)看到,,并不是所有保險產(chǎn)品都適合線上交易,互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補(bǔ)充的關(guān)系,,險企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級,。
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服務(wù)升級
疫情推動保險銷售渠道向線上拓展,也要求保險業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展,,以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動服務(wù)升級,。此次疫情中,保險業(yè)在核保,、理賠,、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼。在核保環(huán)節(jié),,針對疫情期間的特殊情況,,部分險企一方面延長了核保有效期,另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保:在線核保即由核保人員通過視頻與客戶交流并收集所需信息,,完成核保評估,;智能核保即由智能機(jī)器人提供自主核保服務(wù),如健康險將人工核保簡化為健康告知,,客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論,。在理賠環(huán)節(jié),各險企第一時間開設(shè)了“無接觸”理賠綠色通道,,也通過微信自助理賠,、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作。如平安通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù),可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠,。中保協(xié)還發(fā)文要求各會員單位主動排查出險客戶,、先行理賠,充分發(fā)揮社會“穩(wěn)定器”作用,。在客服環(huán)節(jié),,不少險企在啟動遠(yuǎn)程辦公模式的同時,也開始采用交互技術(shù)提供語音,、文字服務(wù),,通過智能客服機(jī)器人實(shí)現(xiàn)線上7×24小時客戶服務(wù),以及應(yīng)用智能保險顧問全面提供保單客戶服務(wù),。在運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)全流程賦能的過程中,保險科技還能夠幫助解決核保信息不對稱,、理賠難,、銷售誤導(dǎo)等行業(yè)問題,引發(fā)全流程升級的“蝴蝶效應(yīng)”,。
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產(chǎn)品創(chuàng)新
保險科技的價值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級,,還在于產(chǎn)品創(chuàng)新:通過大數(shù)據(jù)采集保險保障需求,保險科技能夠顯著提高保險產(chǎn)品開發(fā)效率,;通過物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控數(shù)據(jù),,保險科技也能夠精準(zhǔn)保險產(chǎn)品設(shè)計,并強(qiáng)化事故預(yù)防服務(wù),。創(chuàng)新產(chǎn)品對于保險需求的貼近性,、在保險領(lǐng)域的垂直性,也天然吸引保險科技予以賦能,。當(dāng)前,,保險產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險兜底角色。一方面,,人身險公司紛紛在原有險種基礎(chǔ)上擴(kuò)大保障范圍,、延長保險期限、創(chuàng)新保險保障,,如截至3月4日共有1810款保險產(chǎn)品擴(kuò)責(zé)至新冠,,惠及更多保單客戶。另一方面,,為發(fā)揮財產(chǎn)險公司助力企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)“減震器”作用,,多地政府先后發(fā)文鼓勵險企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險。事實(shí)上,,保險產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過程中還可承擔(dān)風(fēng)險管控作用,,變“事后賠付”為“事前預(yù)防、事中參與”。如通過設(shè)計與防疫措施相結(jié)合的財險產(chǎn)品,,保險公司能夠激勵投保企業(yè)提高防疫意識,、采取積極措施,主動降低風(fēng)險,、減少損失,。
近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報告》認(rèn)為,新冠疫情將加速險企線上渠道的完善,,科技賦能保險和保險產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速,。長遠(yuǎn)來看,這必然推動保險業(yè)向線上化,、數(shù)字化,、智能化發(fā)展,“保險為本,,科技賦能”也將成為大勢所趨,。
影視營銷有哪些渠道?
主要是視頻網(wǎng)站推廣,。
例如優(yōu)酷 土豆 ,,也可以在社交媒體上傳播。
,,還可以在門戶上用新聞軟文的形式傳播 建議咨詢專業(yè)的營銷策劃公司,,行業(yè)內(nèi)比較有知名度的有 地球村 藍(lán)之象 福來等。
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