銷售模式與銷售渠道的區(qū)別,？

銷售模式面向的是客戶,，銷售渠道面向的合作伙伴

與創(chuàng)新型上司溝通的案例？

你興致沖沖跑到領(lǐng)導(dǎo)辦公室,。

　　你:“老板,，我們定希爾頓,，喜來登還是萬豪？”

　　領(lǐng)導(dǎo)： “都行”,。

　　你一臉懵逼,。這不等于什么都沒說嗎？

　　正確的打開方式是醬紫的：

　　你：“領(lǐng)導(dǎo),，初步定五星級(jí)酒店,，同樣面積的場地和使用時(shí)間，希爾頓報(bào)價(jià)3000,，喜來登3200,，萬豪2900，其中希爾頓包括茶歇,，其余不包括,。萬豪房間有點(diǎn)緊張，可能不能容納我們所有客戶入住,。評(píng)估下來,，我推薦希爾頓！”

　　領(lǐng)導(dǎo)：“聽你的,！”,，領(lǐng)導(dǎo)終于抬起了頭，露出一絲微笑,。

創(chuàng)新理念與方法的案例,？

創(chuàng)新思維與方法及其案例

一、發(fā)散思維

發(fā)散思維又稱輻射思維,、放射思維,、擴(kuò)散思維或求異思維，是指大腦在思維是呈現(xiàn)的一種擴(kuò)散狀態(tài)的思維模式,，它表現(xiàn)為思維視野廣闊,，思維呈現(xiàn)出多維發(fā)散狀，如“一題多解”,、“一事多用”,、“一物多用”等方式,，最終產(chǎn)生多種可能的答案而不是唯一解，因此容易產(chǎn)生有創(chuàng)見的新穎觀念,。在盡可能多的有價(jià)值的解題方案基礎(chǔ)上緊隨其后的收斂思維才能發(fā)揮作用,。在創(chuàng)新思維的技巧性方法中，有許多都與發(fā)散思維密切相關(guān),。

不少心理學(xué)家認(rèn)為,，發(fā)散思維是創(chuàng)造性思維的最主要特點(diǎn)，是測定創(chuàng)造力的主要標(biāo)志之一,。

發(fā)散思維的特征：1,、流暢性：單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生設(shè)想和答案的多少。

2,、變通性：提出設(shè)想或答案方向上所表現(xiàn)出的靈活程度,。

3、獨(dú)特性：這是發(fā)散思維的最高目標(biāo),，能形成與眾不同的獨(dú)特見解,，思維活動(dòng)進(jìn)入創(chuàng)新的高級(jí)階段。

發(fā)散思維按形式可以分為：

1,、結(jié)構(gòu)擴(kuò)散：以某個(gè)事物結(jié)構(gòu)為擴(kuò)散點(diǎn),，設(shè)想出該結(jié)構(gòu)的各種可能性的思維活動(dòng)。

2,、材料擴(kuò)散,。

3、功能擴(kuò)散,。

4,、方法擴(kuò)散。

5,、因果擴(kuò)散,。

案例：1987年，我國在廣西省南寧市召開了我國“創(chuàng)造學(xué)會(huì)”第一次研討會(huì),。會(huì)議期間一位來自日本的村上幸雄先生拿出一把曲別針,，讓大家說說它的用途。大家說出來大約二十幾種,，然后問他能說出多少種,，村上幸雄輕輕地伸出了三個(gè)手指。有人問：“是三十種嗎“,？他搖搖頭,，”是三百種嗎？“他仍然搖搖頭,，他說：”是三千種,?！按蠹叶籍惓ｓ@訝。此時(shí),，坐在臺(tái)下的一位先生,，他是中國魔球理論的創(chuàng)始人、著名的許國泰先生給村上幸雄寫了個(gè)條子說：

“幸雄先生,，對(duì)于曲別針的用途我可以說出三千種,、三萬種”。幸雄十分震驚,，大家也都不十分相信,。許先生說：幸雄所說曲別針的用途我可以簡單地用四個(gè)字加以概括，即鉤,、掛、別,、聯(lián),。我認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。接著他把曲別針分解為鐵質(zhì),、重量,、長度、截面,、彈性,、韌性、硬度,、銀白色等十個(gè)要素,，用一條直線連起來形成信息的欄軸，然后把要?jiǎng)佑玫那鷦e針的各種要素用直線連成信息標(biāo)的豎軸,。再把兩條軸相交垂直延伸,，形成一個(gè)信息反應(yīng)場，將兩條軸上的信息依次“相乘”,，達(dá)到信息交合??”于是曲別針的用途就無窮無盡了,。例如可加硫酸可制氫氣，可加工成彈簧,、做成外文字母,、做成數(shù)學(xué)符號(hào)進(jìn)行四則運(yùn)算等等，為中國人民在大會(huì)上創(chuàng)出了奇跡,，使許多外國人十分驚訝,！

二、收斂思維

收斂思維又稱”聚合思維”,、求同思維等,，是指在解決問題的過程中,，利用已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，把眾多的信息和可能性引導(dǎo)到條理化的邏輯序列中去,，最終得出一個(gè)合乎邏輯規(guī)范的結(jié)論,。收斂思維的特點(diǎn)是思維幾種一個(gè)方向，使思維條理化,、簡明化,、邏輯化、規(guī)律化,。收斂思維與發(fā)散思維就像硬幣的兩面,，是對(duì)立的統(tǒng)一。它的特征包括：封閉性,、連續(xù)性,、求實(shí)性和聚焦發(fā)。收斂思維按形式可分為：目標(biāo)確定法,、求同思維法,、求異思維法。

案例：亞伯拉罕·林肯是美國的第十六位總統(tǒng),，他曾接手過著名的阿姆斯特朗案件,。原告堅(jiān)稱看見阿姆斯特朗躲在大樹后面向被害人開槍射擊，林肯作為被告律師圍繞夜晚辨認(rèn)問題反復(fù)向原告提問,，逼迫其承認(rèn)當(dāng)天夜晚在十一點(diǎn)鐘是月光很亮這一事實(shí),，然而事實(shí)上當(dāng)晚是上弦月，在十一點(diǎn)鐘是已經(jīng)沒有月亮了,。林肯完美的應(yīng)用收斂思維解決了這一案件,。

三、逆向思維

逆向思維也稱“逆反思維”,，其思維方向與正向思維或常會(huì)思維不同,，即以對(duì)立、顛倒,、逆反,、反面等方式去認(rèn)識(shí)問題或解決問題的思維方法。它有著普遍性,、批判性,、新穎性的特點(diǎn)。

旅游創(chuàng)新案例,？

有很多旅游創(chuàng)新的案例,。因?yàn)槁糜问且粋€(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新能夠帶來更好的游客體驗(yàn)和更高的收益回報(bào)，因此許多旅游企業(yè)和機(jī)構(gòu)都致力于創(chuàng)新,。例如,，與傳統(tǒng)酒店不同的，Airbnb為旅客提供了更加個(gè)性化的住宿體驗(yàn),；瑪麗黛佳旅行袋采取了無紡布材質(zhì),，拯救大量塑料袋，不僅實(shí)用而且環(huán)保,。還有許多其他的例子,。我們可以從不同的角度創(chuàng)新，比如產(chǎn)品,、服務(wù),、營銷等方面，以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和行業(yè)競爭力,。

門窗銷售渠道與方案,？

1、自營渠道：客戶可以通過單獨(dú)的自營商店來購買門窗,，公司經(jīng)營范圍包括在線售賣,，社區(qū)展廳，傳統(tǒng)商店,，電話銷售，商業(yè)中心等等,。2,、分銷渠道：分銷渠道可以以經(jīng)銷商或者代理商的形式，幫助客戶在某個(gè)特定區(qū)域賣出產(chǎn)品,，它還可以通過與建筑商進(jìn)行深入合作,，推動(dòng)門窗銷售。3,、促銷渠道：通過舉辦各類促銷活動(dòng),，比如在線抽獎(jiǎng)，大客戶促銷,，組織地段促銷,，開展各種形式的對(duì)公眾宣傳活動(dòng)可進(jìn)一步提升公司的銷量。4,、廣告渠道：通過設(shè)置廣告,，讓更多的人知道門窗產(chǎn)品，以及該公司的服務(wù),，可以為公司帶來更多客戶,。

分銷渠道策略案例？

現(xiàn)在非常流行的直播帶貨,，其本質(zhì)屬于分銷渠道里的短渠道,。網(wǎng)絡(luò)主播起到了零售商的作用,。但頭部的網(wǎng)絡(luò)主播的實(shí)力已經(jīng)不容任何生產(chǎn)企業(yè)小覷。其帶貨能力已經(jīng)超過了許多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商,。由此不難看出：隨著零售業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展,，分銷渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出縮短的趨勢。

景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新案例,？

有的因?yàn)榫皡^(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新可以提高游客的游覽體驗(yàn),，增加景區(qū)的吸引力，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。比如,，華山景區(qū)在晚上開放夜游，增加了夜間旅游的選擇,，同時(shí)還引入了垂直徒步等極限拓展活動(dòng),，讓游客可以更加親身地感受華山的魅力。另一個(gè)例子是杭州西湖景區(qū)推出“音樂噴泉”表演,，吸引了更多游客前來欣賞,，也為景區(qū)帶來了更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此,，景區(qū)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和景區(qū)的經(jīng)營是有益的,。

怎樣看待TCL的渠道創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型？

TCL的科研能力是相當(dāng)強(qiáng)的,，現(xiàn)在TCL擁有28個(gè)研發(fā)中心,10余家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,，22個(gè)制造加工基地。TCL的創(chuàng)新產(chǎn)品也不少,，比如今年德國IFA展會(huì)上的XESS浮窗全場景TV,，真是讓我大開眼界，原來電視不止可以是家電,，還可以是藝術(shù)品,。

養(yǎng)野豬的成本與利潤與銷售渠道？

野豬的成本比家豬的稍微低一點(diǎn),，利潤比較高,，銷售渠道主要是進(jìn)入各大餐館。

野豬的養(yǎng)殖,，需要遵守國家的法律,，一定要分析清楚，這種野豬是否可以飼養(yǎng),，是否可以食用,，因?yàn)橐柏i有的是屬于國家保護(hù)動(dòng)物。

銷售渠道模式？

渠道管理

渠道相當(dāng)于水渠和過道,，是連接,、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。

在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商,、代理商,、批發(fā)商、大型零售終端,；

也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店,。

簡言之,，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到

（經(jīng)過2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道。如：寶潔,、娃哈哈,、可樂等