企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析論文
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一,、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團,?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。 (二),、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。 目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?! 《?、營銷策略分析 (一),、品牌戰(zhàn)略 在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義,?
戰(zhàn)略分析的意義:
1、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競爭戰(zhàn)略,;
2,、有明確的發(fā)展方向,有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯,;
3,、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達成共識;
4,、企業(yè)發(fā)展方向一致,,上下同心協(xié)力達成戰(zhàn)略目標;
5,、讓員工認同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標,,加強員工責(zé)任感;
6,、建立戰(zhàn)略決策機制,,決策具有科學(xué)性和前瞻性;
7,、不但重視短期績效,,更重視長期發(fā)展;
8,、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升,。
企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些內(nèi)容?
企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略實施,、戰(zhàn)略控制四個有機的動態(tài)過程。企業(yè)戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,,認清企業(yè)發(fā)展事實基礎(chǔ),,確定企業(yè)優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅,,企業(yè)戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向,、階段、目標,、重點,、措施、結(jié)構(gòu)等總體戰(zhàn)略,,企業(yè)競爭,、科技、營銷,、生產(chǎn),、人才、質(zhì)量,、信息,、價格、核心能力,、投融資,、文化等職能戰(zhàn)略等最后綜合形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心,。企業(yè)戰(zhàn)略實施包括企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,、企業(yè)資源戰(zhàn)略配置、企業(yè)年度計劃,、企業(yè)目標管理,、企業(yè)績效管理等,企業(yè)戰(zhàn)略實施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍圖變成現(xiàn)實的過程,。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進度與成效對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方法、資源進行調(diào)整與修正
如何分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,?
一,、企業(yè)資源及現(xiàn)狀進行分析
通過人員訪談、問卷調(diào)查等方式對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略績效理念進行診斷,調(diào)查評估的內(nèi)容包括五個基本要素:使命/抱負,、業(yè)績目標、組織結(jié)構(gòu),、業(yè)績反饋/溝通,、業(yè)績獎懲管理;兩個杠桿:控制協(xié)調(diào)杠桿、激勵杠桿,。對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”來描述,,評價的資源包括人力資源、技術(shù)資源,、物質(zhì)資源,、供應(yīng)商資源、客戶資源,、隱形資源等,。基于以上企業(yè)現(xiàn)狀的分析,,可對企業(yè)進行SWOT分析和評價,,用于指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
二,、對于企業(yè)發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括建立企業(yè)的愿景,,提出企業(yè)的目標,配置企業(yè)的資源,,考慮企業(yè)的不同業(yè)務(wù),,建立和制訂企業(yè)的結(jié)構(gòu)、制度和流程,,最終形成企業(yè)的優(yōu)勢,。企業(yè)要制訂發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,創(chuàng)造價值是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目的,,就要考慮:企業(yè)的業(yè)務(wù),,多元化還是單一化;服務(wù)的顧客,寬泛還是專一;產(chǎn)品線,,寬還是窄;追求的競爭優(yōu)勢,,是低成本的還是差別化的產(chǎn)品和服務(wù),還是追求特殊的能力,。
企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析的類型,?
基本競爭戰(zhàn)略有三種類型:
1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)通過有效途徑降低成本,,使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本,,甚至是在同行業(yè)中最低的成本,從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。
2,、差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別,,形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。
3,、集中化戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團,、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。
擴展資料:
基本競爭戰(zhàn)略的四個層次:
1,、形式競爭
產(chǎn)品形式競爭反映了企業(yè)競爭主要是產(chǎn)品品牌競爭的觀點,。這些品牌屬同類產(chǎn)品,具有相同的產(chǎn)品特征,,面對同樣的細分市場,。
2、品類競爭
競爭的第二個層次是具有類似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競爭,,稱為產(chǎn)品品類競爭,。在界定競爭對手時,企業(yè)應(yīng)重點考慮這一層次的競爭對手,。
3,、屬類競爭
競爭的第三個層次是產(chǎn)品屬類競爭。屬類競爭以更長的時間跨度為導(dǎo)向,,著重于可替代的產(chǎn)品分類,,是滿足同一顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競爭。
4,、預(yù)算競爭
預(yù)算競爭更廣泛,,是營銷大師菲利普·科特勒提出的“對抗”,這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產(chǎn)品和服務(wù)
抖音企業(yè)戰(zhàn)略管理分析,?
抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,,這里只能簡單說一下。
首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。
然后準備營銷使用的多個手機和手機號,,一機一號,然后注冊賬號,,養(yǎng)號,,關(guān)注同類賬號等正常操作。
策劃并制作內(nèi)容,,多個賬號二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時間,頻率以及發(fā)布視頻文案,。
有專業(yè)人員運營賬號,,與粉絲互動引導(dǎo),保持賬號活躍度,設(shè)計引流話術(shù),。
通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達到要求后開通直播,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等,。
還有其他方面就不一一列舉了。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā),分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實施方法。
比如說,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,而策略就是具體實施方法,,三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,,運用哪些渠道觸達消費者,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,,這些就都是策略了,。
以上觀點,僅供參考,。
我國企業(yè)的市場營銷策略分析,?
目前,我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),,其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷,也就是銷售工作,,強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,,而實際,做的還是簡單推銷的事情,。
營銷的核心,,實際是需求二字,不研究目標客戶的需求,,只強調(diào)自身商品的特點,,這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀。
所以,,想要做好營銷,,還要從思考市場需求出發(fā),先做運營,,再做銷售,。
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