企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？

　　企業(yè)細(xì)分市場主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠,；　　（二）有利于企業(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場變化,，調(diào)整營銷策略?！　∈袌黾?xì)分（market segmentation）是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念,，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注。

為什么要進(jìn)行市場細(xì)分,？

Market細(xì)分簡直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分。

先看一個經(jīng)典的案例,，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白，打倒帝國主義,，解放全中國看起來簡直不可思議,。但是，一大出的綱領(lǐng)在“市場細(xì)分”這個角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略，后面的事情大家都知道了,?！癕arket細(xì)分”沒有用？

治大國如烹小鮮,，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的,。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢？

社會進(jìn)步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對你最有價(jià)值的segment，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場競爭,，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸，需要針對所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對于大部分的中小企業(yè)來講,，這點(diǎn)更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺,，同樣的競爭一定會死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司,，這正是市場細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場好的時(shí)候，大家強(qiáng)調(diào)超級流量,，尋找新用戶,，正如在河里釣魚，如果大家有了解的話,，就會知道,，基本上如果你想釣鯉魚、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的,，高手一般會根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料，而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場競爭非常充分的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào)，培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重,，因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報(bào),。

關(guān)于如何進(jìn)行市場細(xì)分，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,，如果大家有興趣，我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動,，拜托教條和無趣，畢竟marketing也是來源于生活,，不悖于大家的common sense,。

舉例說明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)營銷？

答,，市場細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

為什么企業(yè)對市場必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位？

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性,，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者,。

因此,，每個企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位，找到它能最好滿足的市場部分,，這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場調(diào)查,，尋找市場機(jī)會，進(jìn)行市場細(xì)分,，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。進(jìn)行市場細(xì)分必須堅(jiān)持以下原則：

1、可衡量性,。即市場特性的可衡量性：指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場,。

2,、可贏利性或市場開發(fā)的效益性。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利,。

3,、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性。即所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場,。市場的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營銷活動的可行性。

4,、差異性或可區(qū)分性,。即細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。在通過細(xì)分市場后,，此時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源,，來選擇某個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并結(jié)合自身產(chǎn)品,，在目標(biāo)市場進(jìn)行定位,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化，避免同質(zhì)惡性競爭

企業(yè)在什么情況下需要進(jìn)行市場細(xì)分,？應(yīng)該如何進(jìn)行市場細(xì)分,？

在大部分情況下，企業(yè)都需要進(jìn)行市場細(xì)分,。因?yàn)橄M(fèi)者需求普遍具有差異性,。市場應(yīng)該遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。以消費(fèi)者市場細(xì)分為例,，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素,，人口因素，心理因素和行為因素,。

以生產(chǎn)者市場細(xì)分為例,，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括用戶要求，用戶規(guī)模,，用戶所處的地理位置等,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行市場調(diào)查？

很多企業(yè)在生產(chǎn)一個新產(chǎn)品之前,，都會進(jìn)行一些市場調(diào)研,，來了解消費(fèi)者對未來產(chǎn)品的接受價(jià)位的空間、產(chǎn)品特點(diǎn)的需求,、服務(wù)保證的意見等等,。

這些市場調(diào)查實(shí)際是市場營銷的一部分，它可以讓企業(yè)從客戶的角度來分析產(chǎn)品的市場定位是什么,、今后的宣傳側(cè)重點(diǎn)是什么以及銷售渠道應(yīng)該選擇哪些,，從而給企業(yè)產(chǎn)品帶來更多更好的銷量和未來。企業(yè)通過一些看似普通但又有很深涵義的問題進(jìn)行市場調(diào)查,，消費(fèi)者只需真實(shí)想法進(jìn)行選擇就可以了,。通過收集反饋回來的數(shù)據(jù)，企業(yè)進(jìn)行整理和分析,，將這些結(jié)果結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況做出一些改革和調(diào)整,，相關(guān)制作團(tuán)隊(duì)和宣傳團(tuán)隊(duì),，也會根據(jù)市場調(diào)研回的結(jié)果積極的做一些策略性的改變，更加迎合消費(fèi)者的需求以增加產(chǎn)品銷量,。企業(yè)管理者通過市場調(diào)查反饋回來的的結(jié)果,，可以了解當(dāng)下市場流行什么，消費(fèi)者需求什么,，從而知道如何改革產(chǎn)品才能滿足客戶需求,，產(chǎn)品包裝需要在哪些方面改變才能更加吸引消費(fèi)者，哪些促銷方式才能提高銷量等等,。企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查，是為更好的了解市場需求和消費(fèi)者需求,，是對自己產(chǎn)品如何定位和宣傳方向的一次重新審視,，是自己企業(yè)能夠更好更快發(fā)展的必經(jīng)之路，是企業(yè)產(chǎn)品迎合市場,、提高銷量的有效營銷策略,。

進(jìn)行市場細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？

屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有：

（1）用戶行業(yè),，就是生產(chǎn)資料的最終使用者所屬的行業(yè),，可以分為工業(yè)機(jī)械、汽車制造,、交通運(yùn)輸,、電力、采掘,、冶金,、建筑、電信,、家電,、食品、醫(yī)藥等,。

最終用戶行業(yè)是產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分最通用的標(biāo)準(zhǔn),。

（2）用戶規(guī)模，可分為大量用戶,、中量用戶,、少量用戶和非用戶。

（3）用戶地理位置,。產(chǎn)業(yè)用戶受一個國家的資源分布,、地形氣候分布、產(chǎn)業(yè)布局,、歷史傳承等因素的影響,，一般在地理上會形成若干個產(chǎn)業(yè)區(qū)域,，企業(yè)可以根據(jù)用戶地理位置細(xì)分市場，選擇用戶較為集中的地區(qū)作為目標(biāo)市場,。

迪奧是如何進(jìn)行細(xì)分市場的,？

在品牌定位方面，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時(shí)候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營地點(diǎn)的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

市場細(xì)分對企業(yè)市場營銷的意義,？

市場細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。

市場細(xì)分對市場營銷的意義： 細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場,。二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會. 三,、可使企業(yè)集中人,、財(cái)、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,，形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),，這點(diǎn)對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。

為什么無差異營銷不進(jìn)行市場細(xì)分,？

因?yàn)闊o差異營銷是把整個市場看作是自己的目標(biāo)市場，只提供一種產(chǎn)品,，投放一種廣告,，使用同樣的銷售手段，來滿足所有顧客的消費(fèi)需求,。

不進(jìn)行市場細(xì)分,，減少了企業(yè)的營銷費(fèi)用支出。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會使單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本下降,。