企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

　　企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)主要有以下好處：　　（一）有利于企業(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng),；　　（二）有利于企業(yè)集中使用力量,；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略?！　∈袌?chǎng)細(xì)分（market segmentation）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,，市場(chǎng)上主流商業(yè)管理教育等均對(duì)市場(chǎng)細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注。

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

Market細(xì)分簡(jiǎn)直太重要了,，其重要程度如何描述都不過(guò)分。

先看一個(gè)經(jīng)典的案例,，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白，打倒帝國(guó)主義,，解放全中國(guó)看起來(lái)簡(jiǎn)直不可思議,。但是，一大出的綱領(lǐng)在“市場(chǎng)細(xì)分”這個(gè)角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略，后面的事情大家都知道了,?！癕arket細(xì)分”沒(méi)有用,？

治大國(guó)如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢(shì),？

社會(huì)進(jìn)步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對(duì)你最有價(jià)值的segment，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，即使是巨頭也不能在每個(gè)市場(chǎng)稱(chēng)王稱(chēng)霸，需要針對(duì)所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對(duì)于大部分的中小企業(yè)來(lái)講,，這點(diǎn)更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒(méi)有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類(lèi)的平臺(tái),，同樣的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)死的很慘,，但我們看到專(zhuān)注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤(rùn)的公司,，這正是市場(chǎng)細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場(chǎng)好的時(shí)候，大家強(qiáng)調(diào)超級(jí)流量,，尋找新用戶,，正如在河里釣魚(yú)，如果大家有了解的話,，就會(huì)知道,，基本上如果你想釣鯉魚(yú)、草魚(yú)等不同的魚(yú)類(lèi),，餌料是非常講究的,，高手一般會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料，而不是糊里糊涂一把抓,。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào),，培育用戶。這則像每人一個(gè)魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)一樣,，魚(yú)塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,，養(yǎng)魚(yú)人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重，因此魚(yú)塘也會(huì)根據(jù)此決定投撒魚(yú)苗的品種,，這樣才能帶來(lái)更高的投資回報(bào),。

關(guān)于如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這是一門(mén)很系統(tǒng)的學(xué)問(wèn),，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開(kāi)分享。

希望可以把marketing寫(xiě)的有趣生動(dòng),，拜托教條和無(wú)趣,，畢竟marketing也是來(lái)源于生活，不悖于大家的common sense,。

舉例說(shuō)明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),？

答，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性,，因此，可以屏蔽足球場(chǎng)打廣告的必要了,。

為什么企業(yè)對(duì)市場(chǎng)必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位,？

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性,，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)，也可以說(shuō)至少不能以同一種方式吸引住所有的購(gòu)買(mǎi)者,。

因此,，每個(gè)企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位，找到它能最好滿足的市場(chǎng)部分,，這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查,，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分必須堅(jiān)持以下原則：

1、可衡量性,。即市場(chǎng)特性的可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無(wú)法界定市場(chǎng),。

2,、可贏利性或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。

3,、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性,。即所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng),。市場(chǎng)的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性。

4,、差異性或可區(qū)分性,。即細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)。在通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)后,，此時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，來(lái)選擇某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并結(jié)合自身產(chǎn)品,，在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，避免同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)在什么情況下需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

在大部分情況下，企業(yè)都需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。因?yàn)橄M(fèi)者需求普遍具有差異性,。市場(chǎng)應(yīng)該遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。以消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為例,，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素,，人口因素，心理因素和行為因素,。

以生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分為例,，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括用戶要求，用戶規(guī)模,，用戶所處的地理位置等,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？

很多企業(yè)在生產(chǎn)一個(gè)新產(chǎn)品之前,，都會(huì)進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)研,，來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的接受價(jià)位的空間、產(chǎn)品特點(diǎn)的需求,、服務(wù)保證的意見(jiàn)等等,。

這些市場(chǎng)調(diào)查實(shí)際是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，它可以讓企業(yè)從客戶的角度來(lái)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么、今后的宣傳側(cè)重點(diǎn)是什么以及銷(xiāo)售渠道應(yīng)該選擇哪些,，從而給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)更多更好的銷(xiāo)量和未來(lái),。企業(yè)通過(guò)一些看似普通但又有很深涵義的問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者只需真實(shí)想法進(jìn)行選擇就可以了,。通過(guò)收集反饋回來(lái)的數(shù)據(jù),，企業(yè)進(jìn)行整理和分析，將這些結(jié)果結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況做出一些改革和調(diào)整,，相關(guān)制作團(tuán)隊(duì)和宣傳團(tuán)隊(duì),，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研回的結(jié)果積極的做一些策略性的改變，更加迎合消費(fèi)者的需求以增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,。企業(yè)管理者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查反饋回來(lái)的的結(jié)果,，可以了解當(dāng)下市場(chǎng)流行什么，消費(fèi)者需求什么,，從而知道如何改革產(chǎn)品才能滿足客戶需求,，產(chǎn)品包裝需要在哪些方面改變才能更加吸引消費(fèi)者，哪些促銷(xiāo)方式才能提高銷(xiāo)量等等,。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，是為更好的了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求，是對(duì)自己產(chǎn)品如何定位和宣傳方向的一次重新審視,，是自己企業(yè)能夠更好更快發(fā)展的必經(jīng)之路,，是企業(yè)產(chǎn)品迎合市場(chǎng)、提高銷(xiāo)量的有效營(yíng)銷(xiāo)策略,。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么,？

屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有：

（1）用戶行業(yè)，就是生產(chǎn)資料的最終使用者所屬的行業(yè),，可以分為工業(yè)機(jī)械,、汽車(chē)制造、交通運(yùn)輸,、電力,、采掘,、冶金,、建筑、電信,、家電,、食品、醫(yī)藥等,。

最終用戶行業(yè)是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分最通用的標(biāo)準(zhǔn),。

（2）用戶規(guī)模，可分為大量用戶、中量用戶,、少量用戶和非用戶,。

（3）用戶地理位置。產(chǎn)業(yè)用戶受一個(gè)國(guó)家的資源分布,、地形氣候分布,、產(chǎn)業(yè)布局、歷史傳承等因素的影響,，一般在地理上會(huì)形成若干個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域,，企業(yè)可以根據(jù)用戶地理位置細(xì)分市場(chǎng)，選擇用戶較為集中的地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng),。

迪奧是如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的,？

在品牌定位方面，迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì)，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,，品牌在選擇百貨專(zhuān)柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義,？

市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義： 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì). 三、可使企業(yè)集中人,、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng)，形成經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模效應(yīng),，這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。

為什么無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？

因?yàn)闊o(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)是把整個(gè)市場(chǎng)看作是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只提供一種產(chǎn)品,，投放一種廣告,，使用同樣的銷(xiāo)售手段，來(lái)滿足所有顧客的消費(fèi)需求,。

不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，減少了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出。

大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也會(huì)使單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本下降,。