企業(yè)為什么要進行市場細分,？

　　企業(yè)細分市場主要有以下好處：　　（一）有利于企業(yè)獲得消費者的忠誠,；　?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢,；　　（四）有利于企業(yè)根據市場變化,，調整營銷策略,。　　市場細分（market segmentation）是市場營銷學中一個非常重要的概念,，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關注,。

為什么要進行市場細分？

Market細分簡直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分,。

先看一個經典的案例，大家應該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白,，打倒帝國主義，解放全中國看起來簡直不可思議,。但是,，一大出的綱領在“市場細分”這個角度定義了聯合工人、農民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了?！癕arket細分”沒有用,？

治大國如烹小鮮，企業(yè)的經營和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細分,，這是由外部環(huán)境和內部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導向？

科技發(fā)展的趨勢,？

社會進步的潮流,？

這一切都在變化，而外部環(huán)境的變化必然導致市場的演變,，如果你不能細分并甄別出對你最有價值的segment,，又如何能將鋼用在刀刃上呢？

內部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術實力

你的團隊人員素質

伴隨著越來越激烈的市場競爭,，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸,，需要針對所服務的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃；而對于大部分的中小企業(yè)來講,，這點更為重要,。所以，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺,，同樣的競爭一定會死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細分網站卻不乏活的很滋潤的公司,，這正是市場細分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場好的時候，大家強調超級流量,，尋找新用戶,，正如在河里釣魚，如果大家有了解的話,，就會知道,，基本上如果你想釣鯉魚、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的,，高手一般會根據自己的目標品種提前配置相應的餌料，而不是糊里糊涂一把抓,。

現在市場競爭非常充分的時候,，大家強調，培育用戶,。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質環(huán)境，養(yǎng)魚人有不同的經驗著重，因此魚塘也會根據此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報,。

關于如何進行市場細分，這是一門很系統(tǒng)的學問,，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開分享。

希望可以把marketing寫的有趣生動,，拜托教條和無趣,，畢竟marketing也是來源于生活，不悖于大家的common sense,。

舉例說明企業(yè)為什么要進行市場細分和目標營銷,？

答，市場細分的目的是為了區(qū)分精準用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性,，因此，可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

為什么企業(yè)對市場必須進行細分和選擇自己的定位,？

現代市場經濟中，由于現代企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性,，絕大多數企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場,，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者。

因此,，每個企業(yè)都必須找準定位,，找到它能最好滿足的市場部分，這就要求企業(yè)必須要進行深入的市場調查,，尋找市場機會,，進行市場細分，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。進行市場細分必須堅持以下原則：

1,、可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細分變數很難衡量的話,，就無法界定市場。

2,、可贏利性或市場開發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。

3,、可進入性或可實現性,。即所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場。市場的可進入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性,。

4、差異性或可區(qū)分性,。即細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應,。在通過細分市場后，此時就需要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源,，來選擇某個細分市場作為目標市場,，并結合自身產品，在目標市場進行定位,，從而能夠實現與競爭對手的差異化,，避免同質惡性競爭

企業(yè)在什么情況下需要進行市場細分？應該如何進行市場細分,？

在大部分情況下,，企業(yè)都需要進行市場細分。因為消費者需求普遍具有差異性,。市場應該遵循一定的標準,。以消費者市場細分為例，細分的標準包括地理因素,，人口因素，心理因素和行為因素,。

以生產者市場細分為例,，細分標準包括用戶要求，用戶規(guī)模,，用戶所處的地理位置等,。

企業(yè)為什么要進行市場調查？

很多企業(yè)在生產一個新產品之前,，都會進行一些市場調研,，來了解消費者對未來產品的接受價位的空間、產品特點的需求,、服務保證的意見等等,。

這些市場調查實際是市場營銷的一部分，它可以讓企業(yè)從客戶的角度來分析產品的市場定位是什么,、今后的宣傳側重點是什么以及銷售渠道應該選擇哪些,，從而給企業(yè)產品帶來更多更好的銷量和未來。企業(yè)通過一些看似普通但又有很深涵義的問題進行市場調查,，消費者只需真實想法進行選擇就可以了,。通過收集反饋回來的數據，企業(yè)進行整理和分析，將這些結果結合產品的實際情況做出一些改革和調整,，相關制作團隊和宣傳團隊,，也會根據市場調研回的結果積極的做一些策略性的改變，更加迎合消費者的需求以增加產品銷量,。企業(yè)管理者通過市場調查反饋回來的的結果,，可以了解當下市場流行什么，消費者需求什么,，從而知道如何改革產品才能滿足客戶需求,，產品包裝需要在哪些方面改變才能更加吸引消費者，哪些促銷方式才能提高銷量等等,。企業(yè)進行市場調查,，是為更好的了解市場需求和消費者需求，是對自己產品如何定位和宣傳方向的一次重新審視,，是自己企業(yè)能夠更好更快發(fā)展的必經之路,，是企業(yè)產品迎合市場、提高銷量的有效營銷策略,。

進行市場細分的細分變量主要是什么,？

屬于產業(yè)市場細分變量的有：

（1）用戶行業(yè)，就是生產資料的最終使用者所屬的行業(yè),，可以分為工業(yè)機械,、汽車制造、交通運輸,、電力,、采掘、冶金,、建筑,、電信、家電,、食品,、醫(yī)藥等。

最終用戶行業(yè)是產業(yè)市場細分最通用的標準,。

（2）用戶規(guī)模,，可分為大量用戶、中量用戶,、少量用戶和非用戶,。

（3）用戶地理位置。產業(yè)用戶受一個國家的資源分布,、地形氣候分布,、產業(yè)布局,、歷史傳承等因素的影響，一般在地理上會形成若干個產業(yè)區(qū)域,，企業(yè)可以根據用戶地理位置細分市場,，選擇用戶較為集中的地區(qū)作為目標市場。

迪奧是如何進行細分市場的,？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產品這一行列中，并且尤為強勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經不少見了，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作，從而保證產品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經營地點的選擇對于后續(xù)的整體經營影響也是很大的。

市場細分對企業(yè)市場營銷的意義,？

市場細分：是企業(yè)根據消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。

市場細分對市場營銷的意義： 細分市場不是根據產品品種,、產品系列來進行的,，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎,，即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標市場,。二、有利于企業(yè)發(fā)現市場機會. 三,、可使企業(yè)集中人,、財、物和信息等資源條件投入到目標市場,，形成經營上的規(guī)模效應,，這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調整市場營銷組合策略,。

為什么無差異營銷不進行市場細分,？

因為無差異營銷是把整個市場看作是自己的目標市場，只提供一種產品,，投放一種廣告,，使用同樣的銷售手段，來滿足所有顧客的消費需求,。

不進行市場細分,，減少了企業(yè)的營銷費用支出。

大規(guī)模的工業(yè)化生產也會使單位產品所負擔的固定成本下降,。