企業(yè)營銷戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個(gè)主要階段包括什么 企業(yè)營銷戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個(gè)主要階段包括什么和什么
企業(yè)的營銷導(dǎo)向主要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段,?
第一個(gè)階段是推銷觀念階段,。這一階段以生產(chǎn)者為中心,自己生產(chǎn)什么就向消費(fèi)者推銷什么。
第二個(gè)階段是消費(fèi)觀念階段,。這一階段以消費(fèi)者為中心,顧客需要什么,企業(yè)生產(chǎn)并銷售什么,。
第三個(gè)階段是社會營銷觀念階段。這一階段以消費(fèi)需要為中心,消費(fèi)至上的營銷觀念,。
第四個(gè)階段是產(chǎn)品定位觀念階段,。這一階段以消費(fèi)者心理需求的鮮明個(gè)性為中心。
市場營銷主要經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段,?
從市場營銷的發(fā)展階段看,,大致有以下幾種營銷觀念:
1、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品。
2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,,沒有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。
3,、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,廠家競爭激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。
4,、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。
5,、社會營銷觀念:兼顧社會、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”,。
其中,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念。
國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段,?
網(wǎng)絡(luò)營銷一共經(jīng)歷了一下三個(gè)階段:
1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段(1997年之前)
這一階段,大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無所知,,而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和方法也不明確,,對其能否產(chǎn)生效果也是盲目的。
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段(1997-2000年)
這一階段,,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識增強(qiáng),,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)廣告,、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用。
3,、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展階段(2001年至今)
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成,,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,專業(yè)化程度越來越高;網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新,,應(yīng)用不斷發(fā)展;搜素引擎營銷向更深層次發(fā)展,,形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式;網(wǎng)絡(luò)論壇、博客,、RSS,、聊天工具、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展,。
2012年海爾經(jīng)歷了幾個(gè)戰(zhàn)略階段,?
從1984年創(chuàng)業(yè)至今,,海爾集團(tuán)經(jīng)過了名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段、多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段,、國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段,、全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段四個(gè)發(fā)展階段,2012年12月,,海爾集團(tuán)宣布進(jìn)入第五個(gè)發(fā)展階段:網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段,。
什么動物經(jīng)歷了三個(gè)階段?
蜻蜓目昆蟲屬半變態(tài)發(fā)育,,一生只有卵,、稚蟲和成蟲3個(gè)階段,成蟲常通過蜻蜓點(diǎn)水的方式將卵產(chǎn)入水中,,稚蟲又稱水蠆,,在水中捕食其它水生生物,待羽化前爬出水面,,交配產(chǎn)卵完成生活史,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
我國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷的三個(gè)階段,?
(1)工業(yè)布局由沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地
從新中國成立初期到改革開放前,,是我國工業(yè)布局由沿海向內(nèi)地推進(jìn)的階段。
(2)沿海地區(qū)率先發(fā)展
1978年,,黨的十一屆三中全會提出,,當(dāng)時(shí)我國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略要優(yōu)先解決的問題是,如何通過擴(kuò)大開放,,加快發(fā)展,。
(3)“四大板塊”區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略出臺
從上世紀(jì)90年代中后期開始,針對地區(qū)差距帶來的突出矛盾,,中央適時(shí)對我國的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了不斷完善,。1994年國家頒布實(shí)施了“八七”扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃,1999年中央做出了實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的決策,,2003年中央決定實(shí)施振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地的戰(zhàn)略,,2006年4月中央發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)中部地區(qū)崛起的若干意見》。至此,,國家關(guān)于區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略體系初步形成,。
營銷觀念經(jīng)歷了那些發(fā)展階段?
市場營銷觀念演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念,、社會營銷觀念等階段,。市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。
市場營銷觀念演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、社會營銷觀念等階段。
1,、生產(chǎn)觀念階段
生產(chǎn)觀念盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初,。該觀念認(rèn)為,消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到和價(jià)格低廉的商品,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源,,集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍,增加產(chǎn)量,,降低成本,。
顯然,,生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕營銷的指導(dǎo)思想,其典型表現(xiàn)就是“我們生產(chǎn)什么,,就賣什么”,。以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營銷活動的企業(yè),稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè),。
2,、產(chǎn)品觀念階段
產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念,都是重生產(chǎn)輕營銷,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,,企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并不斷精益求精,,日志完善,。
在這種觀念的指導(dǎo)下,公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,,以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時(shí)尚,,甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展。他們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介入,。
3,、推銷觀念階段
推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段,。盛行于20世紀(jì)30—40年代。推銷觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者通常有一種購買惰性或抗衡心理,,若聽其自然,消費(fèi)者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品,,因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷,,以誘導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。
其具體表現(xiàn)是:“我賣什么,,就設(shè)法讓人們買什么”,。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè),稱為推銷導(dǎo)向企業(yè),。在推銷觀念的指導(dǎo)下,,企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”,而不是“被買去的”,。
4,、市場營銷觀念階段
市場營銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn),。形成于20世紀(jì)50年代,。該觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,,一切以消費(fèi)者為中心,,并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。
市場營銷觀念的產(chǎn)生,,是市場營銷哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命,它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式,,而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
因此,,企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時(shí),必須進(jìn)行市場調(diào)研,,根據(jù)市場需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場,,組織生產(chǎn)經(jīng)營,最大限度地提高顧客滿意程度,。
5,、社會營銷觀念階段
社會營銷觀念是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的市場營銷觀念,是對市場營銷觀念的補(bǔ)充和修正。
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費(fèi)者需要,,而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會的長遠(yuǎn)利益,。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念。
社會營銷觀念的基本核心是:以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任,。理想的營銷決策應(yīng)同時(shí)考慮到:消費(fèi)者的需求與愿望的滿足,,消費(fèi)者和社會的長遠(yuǎn)利益,企業(yè)的營銷效益,。
擴(kuò)展資料
市場營銷,,英文是Marketing,又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),,市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說,,市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。
MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。
市場營銷經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段,?
生產(chǎn)觀念階段
是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,20世紀(jì)20年代前的生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),,這種理念在供不應(yīng)求的物資缺乏時(shí)代特別流行;
產(chǎn)品觀念階段
是市場營銷發(fā)展的過程中出現(xiàn)的一種營銷理念,,也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營理念,,產(chǎn)品理念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,,并不斷加以改進(jìn)它,在這種理念下,企業(yè)過于相信,,只要生產(chǎn)的產(chǎn)品足夠好,,就一定會有市場。這種理念很容易導(dǎo)致企業(yè)陷于對自己產(chǎn)品的自娛自樂中,,導(dǎo)致“市場營銷近視”,,致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。
推銷觀念階段
4個(gè)支柱是:工廠,,產(chǎn)品導(dǎo)向,,推銷、贏利,,它是一種重營銷輕生產(chǎn)產(chǎn)品的觀念市場營銷觀念
是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,即“顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么”,,它是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),;使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。
企業(yè)營銷活動主要包括哪些內(nèi)容?
這個(gè)范圍太廣了,,從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看,,包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋,市場研發(fā),,再到產(chǎn)品上市,,并將其賣到消費(fèi)者手中的全過程,所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析,,市場細(xì)分,、產(chǎn)品定位,產(chǎn)品包裝策劃,,上市后的產(chǎn)品推廣,,產(chǎn)品的渠道開拓與維護(hù),產(chǎn)品的價(jià)格策略,,廣告策略,,產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看,就是產(chǎn)品的推廣和銷售
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