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營銷創(chuàng)新的理論 營銷創(chuàng)新的理論有哪些

2023-06-07 16:17:10戰(zhàn)略營銷1

創(chuàng)新營銷理論,?

創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵,,企業(yè)經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品,這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法,,包括營銷觀念的創(chuàng)新,、營銷產品的創(chuàng)新,、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新,要做到這一點,,市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性,,讓自己成為新思維的開創(chuàng)者,創(chuàng)新的意義就在于先進,,而不僅在于別人沒有,,而且一旦發(fā)現是一種新技術,就要及時捕捉,,以免錯過時機,。

香波特的創(chuàng)新理論什么是創(chuàng)新理論?

熊彼特以“創(chuàng)新理論”解釋資本主義的本質特征,,解釋資本主義發(fā)生,、發(fā)展和趨于滅亡的結局,從而聞名于經濟學界,,影響頗大,。

他在《經濟發(fā)展理論》一書中提出"創(chuàng)新理論"以后,,又相繼在《經濟周期》和《資本主義、社會主義和民主主義》兩書中加以運用和發(fā)揮,,形成了“創(chuàng)新理論”為基礎的獨特的理論體系,。

“創(chuàng)新理論”的最大特色,就是強調生產技術的革新和生產方法的變革在經濟發(fā)展過程中的至高無上的作用,。

應如何實現市場營銷學的理論創(chuàng)新,?

產品的營銷是企業(yè)產品運作過程的核心環(huán)節(jié),而制定一個好的營銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營銷工作的基礎,,企業(yè)的產品從研發(fā)過程開始,,首先要考慮市場的需要,找好企業(yè)在市場生產活動中的位置才能打開企業(yè)發(fā)展的道路,,這不僅要求企業(yè)關注現有需求還要開發(fā)消費者的潛在消費能力,,更好地占領市場份額,這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力,,因此創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是實現企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,、實現利益最大化的重要前提,關注市場變化及時改進企業(yè)營銷策略,,實現企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的與時俱進,。

創(chuàng)新理論的介紹?

創(chuàng)新理論的提出者是約瑟夫·熊彼特,。

熊彼特創(chuàng)新理論主要有三個觀點:

創(chuàng)新是生產過程中內生的,,創(chuàng)新同時意味著毀滅,創(chuàng)新是一種革命性變化,。

熊彼特認為,,所謂創(chuàng)新就是要“建立一種新的生產函數”,即“生產要素的重新組合”,。

就是要把一種從來沒有的關于生產要素和生產條件的“新組合”引進生產體系中去,,以實現對生產要素或生產條件的“新組合”。

創(chuàng)新理論的最大特色,,就是強調生產技術的革新,,和生產方法的變革在經濟發(fā)展過程中的至高無上的作用。

價值營銷理論,?

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,,也是企業(yè)真正成功的關鍵所在。價值營銷是相對于價格營銷提出的,,"價值營銷"不同于"價格營銷",,它通過向顧客提供最有價值的產品與服務,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。當一件商品的物理屬性價值無法提升時,,我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,使交易天平向商品價值一方傾斜,,從而提高成交率,。

sop營銷理論?

所謂SOP,,是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ,,即標準作業(yè)程序,指將某一事件的標準操作步驟和要求以統一的格式描述出來,,用于指導和規(guī)范日常的工作,。

SOP的精髓是將細節(jié)進行量化,通俗來講,,SOP就是對某一程序中的關鍵控制點進行細化和量化,。

是一種工具和方法。

方法和工具,,還是要為目的服務的,。

SOP是指人在某個操作崗位達到崗位目的的最優(yōu)解。

一般按這個操作,,首先是不會有錯誤,,另外一個是能減少操作步驟,提高勞動效率

營銷戰(zhàn)略理論,?

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結論,,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值,。

主流營銷理論,?

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,已有百年時間,,美國作為工業(yè)時代的先驅,,在營銷理論上,市場引領營銷風潮,。中國自改革開放后,,商品經濟發(fā)展,營銷理論多研習國外,但40年彈指一揮間,,市面各營銷理論也逐漸顯現,,目前市面營銷理論主要分為五大門派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋:營銷的本質是洞察需求,,需求隱藏在消費者沖突里,發(fā)現沖突,,就是發(fā)現需求,,營銷就能一招致命,實現指數級增長,;制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,營銷就能改變賽道,,重構市場,。

沖突”理論多年實踐,幫助眾多企業(yè)實現成功,,如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理:一是學習客戶的業(yè)務,理解客戶的業(yè)務,,并以“企業(yè)社會責任,、經營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,,重新設計客戶的業(yè)務;二是用超級符號的方法,,降低客戶的營銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產,也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。

20年營銷經驗,,華與華也打造眾多超級客戶,如小葵花,、360安全,、六顆星長效肥、華夏基金等公司;

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時結合本土營銷環(huán)境,進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點,,讓品牌占據相對競爭對手優(yōu)越的位置,最終形成品牌一對一的聯想,,搶占消費者心智。

03年成立,,打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,用競爭戰(zhàn)略,,結合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運營每個配稱工作,,實現戰(zhàn)略護航。

短短四年時間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,,破除低價競爭紅海,獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃:“3371”營銷理論

總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經驗,并結合國內實際情況,,搭建“從簡單到復雜,,再從復雜到簡單”的營銷理論,從需求、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā),;總結產品訴求、場景訴求,、價值訴求,;通過心智品類、價值主張,、消費人群,、購買人群、創(chuàng)建勢能,、整合營銷,、精準傳播七步方法,最終快速塑立一個超級品牌,。

營銷理論主流,?

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,已有百年時間,,美國作為工業(yè)時代的先驅,,在營銷理論上,市場引領營銷風潮,。中國自改革開放后,,商品經濟發(fā)展,營銷理論多研習國外,,但40年彈指一揮間,,市面各營銷理論也逐漸顯現,目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋:營銷的本質是洞察需求,需求隱藏在消費者沖突里,,發(fā)現沖突,,就是發(fā)現需求,營銷就能一招致命,,實現指數級增長,;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營銷就能改變賽道,,重構市場。

沖突”理論多年實踐,,幫助眾多企業(yè)實現成功,,如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理:一是學習客戶的業(yè)務,理解客戶的業(yè)務,,并以“企業(yè)社會責任,、經營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,,重新設計客戶的業(yè)務;二是用超級符號的方法,,降低客戶的營銷成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產,,也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。

20年營銷經驗,華與華也打造眾多超級客戶,,如小葵花,、360安全、六顆星長效肥,、華夏基金等公司,;

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時結合本土營銷環(huán)境,,進化出適合中國營銷理論。以消費者心智為出發(fā)點,,讓品牌占據相對競爭對手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對一的聯想,搶占消費者心智,。

03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,用競爭戰(zhàn)略,,結合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運營每個配稱工作,,實現戰(zhàn)略護航。

短短四年時間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,,破除低價競爭紅海,獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃:“3371”營銷理論

總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經驗,并結合國內實際情況,,搭建“從簡單到復雜,,再從復雜到簡單”的營銷理論,從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā);總結產品訴求,、場景訴求,、價值訴求;通過心智品類,、價值主張,、消費人群、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準傳播七步方法,,最終快速塑立一個超級品牌,。

20多年時間,幫助泰昌,、清固養(yǎng),、束氏,、恒壽山、凱倫詩,、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功。

精準營銷理論,?

? ? ? ?精準營銷理論很簡約,,即關注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通,這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,,也是精準營銷理論的精髓,。

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