企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略包括(企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略包括哪些指標(biāo)呢)
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新包括,?
企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要包括:
戰(zhàn)略定位:即企業(yè)定位于技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者還是技術(shù)追隨者 戰(zhàn)略目標(biāo):包括技術(shù),、專利,、產(chǎn)品,、市場等方面的目標(biāo) 戰(zhàn)略步驟:包括戰(zhàn)略的階段。
戰(zhàn)略重點(diǎn):企業(yè)重點(diǎn)研發(fā)與創(chuàng)新的領(lǐng)域 戰(zhàn)略措施:在技術(shù)創(chuàng)新資金募集,、人才團(tuán)隊,、激勵政策等方面的措施
市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?
一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;
二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,;
三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實(shí)質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。
企業(yè)的市場戰(zhàn)略包括哪些,?
企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括:
1、無差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場細(xì)分,,把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場,,用一種產(chǎn)品,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,,并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加
3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,僅選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風(fēng)險,。
企業(yè)的市場營銷組合包括什么,?
1、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品的價格,,選擇分銷渠道和促銷方式等,對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,,企業(yè)有自主權(quán),。
2、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,是一個變數(shù),;同時又是相互影響的,,每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。
3,、復(fù)合性,。營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個“P”的亞組合,。
4、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,,它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,一致行動,,發(fā)揮整體功能,。
企業(yè)戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略?
企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化,,依據(jù)本身資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品,,形成自己的核心競爭力,并通過差異化在競爭中取勝,。而現(xiàn)代管理學(xué)如MBA,、及EMBA等認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略是一個自上而下的整體性規(guī)劃過程,并將其分為公司戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略等幾個層面的內(nèi)容。
1,、市場滲透戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢,積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,,不斷提高市場占有率和銷售增長率,,促使企業(yè)不斷發(fā)展。采用這種策略,,一般地說,,市場競爭比較激烈。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫,不僅要鞏固原有市場的老用戶,,而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客,,利用原有市場創(chuàng)造新的用戶,同時還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來,,以此來增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢,,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場,,是促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的一個重要途徑,,提高市場占有率,,可以采用以下幾種營銷手段:(1 )加強(qiáng)廣告宣傳;(2)創(chuàng)新推銷方法,;(3)運(yùn)用定價策略,。
2、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,,努力改進(jìn)老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品,。發(fā)展新品種,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展,。企業(yè)采用這種策略,,就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作,以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量,、價格等方面的優(yōu)勢。針對現(xiàn)有市場,,不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,,以滿足顧客不斷增長的需要,是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑,。
3,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,或稱市場發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,,去尋找和開拓新的市場,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,,從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展,。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略,,其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域,。這種策略,適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和,,開拓新的市場,,打開新的銷路,能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展,。但是,,企業(yè)要開拓某一個新市場,事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求,,選擇合適的銷售渠道,,采用正確的營銷手段和方法,,否則,就會遭受很大的風(fēng)險和損失,。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實(shí)施方法。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了,。
以上觀點(diǎn),僅供參考,。
制定企業(yè)投資戰(zhàn)略的方法包括,?
1、由下到上的方法
這種方法是指,,首先每個業(yè)務(wù)部門制定戰(zhàn)略,,然后呈送上級機(jī)構(gòu),最后公司將各業(yè)務(wù)部門制定的戰(zhàn)略匯總起來形成公司的戰(zhàn)略,,也就是各個業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略的組合。
但這方法,,在戰(zhàn)略制定的第一層,,即各業(yè)務(wù)部門,一般是根據(jù)自身的所處環(huán)境相應(yīng)地制定戰(zhàn)略,,而主要的戰(zhàn)略目標(biāo)則是為了各個部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動和使各部門的地位得到鞏固與加強(qiáng),。并且,大多數(shù)新的業(yè)務(wù)部門都傾向于擴(kuò)充現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動,。
不過,,由于業(yè)務(wù)部門對公司生存的重要程度,一般來講,,業(yè)務(wù)部門的管理者通常很熟悉公司的生存現(xiàn)狀,,在企業(yè)也有比較高的話語權(quán),所以,,業(yè)務(wù)部門選定的戰(zhàn)略,,往往是盡量解決公司發(fā)展迫切需求的方案,所以送上級主管部門審批,,也比較容易通過,。
但從下至上這一制定戰(zhàn)略方法也有個主要的缺點(diǎn):由于每個業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略都是根據(jù)其自身的特殊環(huán)境制定的,,這樣,匯總起來的公司級戰(zhàn)略就容易變成大雜燴,,缺乏公司范圍的凝聚性,、統(tǒng)一性和一致性,對于規(guī)模較大,,結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜的公司,,可能難以和整個公司的環(huán)境和資源形成契合。
2,、自上而下的方法
這種方法在一些認(rèn)為制定戰(zhàn)略能夠便于團(tuán)隊管理的企業(yè)比較常見,,一般是只有企業(yè)的小部分管理者投入到戰(zhàn)略制定過程中,因而,,這一戰(zhàn)略反映了高層管理者對如何有效地獲取企業(yè)目標(biāo)所做的決定,。
這種制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法,可以對各業(yè)務(wù)部門之間所存在的任何矛盾,,在公司范圍內(nèi)徹底討論并解決(當(dāng)然研究時也需要下層管理者提出建議和意見以便考慮),。
一般來講,自上而下制定的企業(yè)戰(zhàn)略是具有凝聚性和統(tǒng)一性的戰(zhàn)略計劃,,公司方向,、目標(biāo)和行動目標(biāo)都很明確。當(dāng)公司戰(zhàn)略確定后再分解成每一個業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針并交給各業(yè)務(wù)部門去實(shí)施,。另外,,公司級戰(zhàn)略計劃所包含的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動目標(biāo)也就成為考核各業(yè)務(wù)部門經(jīng)營好壞的基礎(chǔ)。
3,、協(xié)商式的方法
這種方法是指公司和業(yè)務(wù)部門的管理者相互交叉,、聯(lián)合制定業(yè)務(wù)部門和公司的戰(zhàn)略。
這樣制定出來的戰(zhàn)略計劃既反映了公司目標(biāo)與要求,,又和業(yè)務(wù)部門管理者對其所轄業(yè)務(wù)的特殊情境有密切的聯(lián)系,。也許在戰(zhàn)略制定過程中由于協(xié)商和考慮過程較長,耗費(fèi)了較多的時間和精力,,但是這種耗費(fèi)會由于戰(zhàn)略的批準(zhǔn)時間和實(shí)施步驟的縮短而得到補(bǔ)償,。
另外,這種方法下,,在制定戰(zhàn)略過程中,,公司管理者會特別注意業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容,達(dá)成相對地統(tǒng)一,。同時,,由于前期的協(xié)商,管理者不需要再花費(fèi)大量的精力去測算業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略建議,,可以根據(jù)公司資源,、戰(zhàn)略目標(biāo)和公司方向使各業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略形成一個公司戰(zhàn)略組合,。
4、半自治式的方法
這種方法的主要特點(diǎn)是公司和業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略制定活動都是相對獨(dú)立的,。
其中業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略是以適應(yīng)各部門環(huán)境和目標(biāo)而制定的,。業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略形成經(jīng)過公司批準(zhǔn)執(zhí)行,一般每年一次地對戰(zhàn)略進(jìn)行定期檢查和評估,。
而公司級的戰(zhàn)略制定和重新修改不必有連續(xù)性,,只要將其重點(diǎn)放在認(rèn)清公司的發(fā)展方向上,從公司的角度分析出現(xiàn)的各種威脅和機(jī)會,,決定經(jīng)營哪些新的業(yè)務(wù),、淘汰哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù),對公司現(xiàn)有組合內(nèi)的各項業(yè)務(wù)制定適宜的優(yōu)先原則等,。也就是說,,公司級管理者的工作重點(diǎn)則放在研究業(yè)務(wù)組合并著手從整體上改善業(yè)務(wù)組合的行為上,而不是放在測算和制定業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略的詳細(xì)過程,。
企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些內(nèi)容,?
企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略實(shí)施,、戰(zhàn)略控制四個有機(jī)的動態(tài)過程。企業(yè)戰(zhàn)略分析是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,,認(rèn)清企業(yè)發(fā)展事實(shí)基礎(chǔ),,確定企業(yè)優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會與威脅,,企業(yè)戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括企業(yè)理念,,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向、階段,、目標(biāo),、重點(diǎn)、措施,、結(jié)構(gòu)等總體戰(zhàn)略,,企業(yè)競爭、科技,、營銷,、生產(chǎn)、人才,、質(zhì)量,、信息,、價格、核心能力,、投融資,、文化等職能戰(zhàn)略等最后綜合形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心,。企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施包括企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,、企業(yè)資源戰(zhàn)略配置、企業(yè)年度計劃,、企業(yè)目標(biāo)管理,、企業(yè)績效管理等,企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施是將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)的過程,。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變化,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)度與成效對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方法、資源進(jìn)行調(diào)整與修正
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