營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤最大化

企業(yè)資源戰(zhàn)略的含義,？

1.有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇,。分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境,，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢,，判斷其對企業(yè)的影響，得出其對企業(yè)是機(jī)會還是風(fēng)險威脅的結(jié)論,，并做出相應(yīng)的反應(yīng),。

2.有助于明確企業(yè)核心競爭力?；诤诵母偁幜Φ陌l(fā)展戰(zhàn)略,，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位,，像大疆無人機(jī)在消費級民用無人機(jī)領(lǐng)域的地位無人可撼動,。通過企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整,，強(qiáng)化其核心競爭力,。

3.有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率,。戰(zhàn)略管理是一個企業(yè)內(nèi)部各方面高度相互作用的過程,，要求對企業(yè)內(nèi)部各種職能領(lǐng)域進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)。各個部門的管理者和職員共同工作并提供想法和信息,，參與制定企業(yè)的戰(zhàn)略,，加強(qiáng)組織內(nèi)的協(xié)調(diào)與溝通，并形成企業(yè)特有的軟實力,。

4.有助于建立品牌形象,，明確目標(biāo)市場,。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨一無二的企業(yè)標(biāo)識,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,，市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究,、分析市場，相互爭奪市場,。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導(dǎo)向，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次，即策劃,、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客、是服務(wù)的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷,。形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要,、社會需要、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊伍建設(shè)？一要加強(qiáng)培訓(xùn),，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進(jìn)工作方法；四要加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),，不斷充實強(qiáng)化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機(jī)制,，增強(qiáng)營銷隊伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,?？纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù),？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進(jìn)行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

企業(yè)戰(zhàn)略的含義是什么？

1.企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)正確評價外部環(huán)境的危機(jī)與機(jī)遇,。外部環(huán)境分析對企業(yè)非常重要,，其重點是識別和評價超出某一企業(yè)控制能力的外部發(fā)展趨勢和事件,，從而揭示了企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅,，企業(yè)能夠?qū)@些因素做出進(jìn)攻性或防御性的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識別和評價外部機(jī)會與威脅才能制定明確的任務(wù),，設(shè)計實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策,，并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。

2.企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于明確企業(yè)核心能力,，制定企業(yè)有效的戰(zhàn)略活動領(lǐng)域,，使企業(yè)獲得長久的競爭優(yōu)勢。通過戰(zhàn)略管理中對企業(yè)的內(nèi)部分析,，使企業(yè)認(rèn)清自己的優(yōu)勢與弱勢,，明確企業(yè)的核心能力，并以企業(yè)核心能力為主題,，明確企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域,，保證企業(yè)的專業(yè)性；制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，從而使企業(yè)獲得持久的競爭優(yōu)勢和穩(wěn)定的超額利潤,。企業(yè)采取基于核心能力的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅能夠保證企業(yè)專業(yè)化的發(fā)展,，還可以在多樣性的業(yè)務(wù)上具備很強(qiáng)的競爭力,。通過戰(zhàn)略管理對企業(yè)的內(nèi)部分析，可以使企業(yè)依據(jù)自身的具體情況對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行適度的調(diào)整,。

3.實行戰(zhàn)略管理可以優(yōu)化組合企業(yè)人力資源,，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，營造企業(yè)文化,。再完美的戰(zhàn)略,，若沒有好的執(zhí)行力，對企業(yè)而言也只是空談,。一個企業(yè)執(zhí)行力的高低取決于其人力資源水平,。保持企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的一致性是戰(zhàn)略優(yōu)化的核心內(nèi)容。由于很多企業(yè)忽視人力資源問題,，導(dǎo)致在戰(zhàn)略匹配中出現(xiàn)嚴(yán)重問題,，最終企業(yè)戰(zhàn)略實施失敗。戰(zhàn)略管理是一個企業(yè)內(nèi)部各方面高度相互作用的過程,，要求對企業(yè)內(nèi)部各種職能領(lǐng)域進(jìn)行有效的協(xié)調(diào),。各個部門的管理者和職員共同工作并提供想法和信息，參與制定企業(yè)的戰(zhàn)略，加強(qiáng)組織內(nèi)的協(xié)調(diào)與溝通,，有助于增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感,，并形成企業(yè)特有的軟實力……與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的企業(yè)文化。成功的企業(yè)文化能為企業(yè)戰(zhàn)略的制定提供成功的動力,，是企業(yè)戰(zhàn)略順利實施的關(guān)鍵,，也是維持企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的重要條件。保持（企業(yè)文化一戰(zhàn)略管理）路徑的通暢可以使企業(yè)戰(zhàn)略管理能力得到持續(xù)提高,，最終提高企業(yè)核心競爭力水平,。

4.戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)建立起基于消費者價值的戰(zhàn)略評價與控制系統(tǒng)。在戰(zhàn)略管理中,，對戰(zhàn)略的實施情況進(jìn)行系統(tǒng)化的檢查,、評價、和控制是一項極為重要的工作,，企業(yè)的戰(zhàn)略評價與控制系統(tǒng)必須具有靈活性,、創(chuàng)新性和主動性。由于戰(zhàn)略評價與控制并不是企業(yè)的主要任務(wù),，要求控制系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)性,，可行性的基礎(chǔ)上，能夠真實的反應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營情況,，并且促進(jìn)其他各職能部門的溝通與理解,。很多大企業(yè)，由于規(guī)模較大,，組織協(xié)調(diào)難度加大,，很難把握戰(zhàn)略控制的分寸。

企業(yè)能力有限采用什么營銷戰(zhàn)略,？

當(dāng)企業(yè)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場時,，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求,，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標(biāo)市場，以在小市場中取得較大的市場份額,。因為與其把力量均衡用于廣闊市場得到很小的市場占有率,，不如在部分市場里占有較高的市場份額。

這樣,，就有可能使企業(yè)在某個目標(biāo)市場上處于競爭優(yōu)勢地位,，不僅可以節(jié)約市場營銷費用，增加利潤,，而且還可以提高其企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的知名度,、美譽(yù)度,，增強(qiáng)消費者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的依賴感。必要時還可以在此基礎(chǔ)上步步深入向市場的廣度和濃度發(fā)展,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點,？

酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望,， 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,，確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,，推銷產(chǎn)品,，最后評估整個營銷 營銷 過程。

1,、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外，還包括美食,、購物,、娛樂、信息交流,、商務(wù)活動等綜合需求?，F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,，就會造成100-1=0,。

2、無形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán)，而無法占有他們。

3,、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

4、易波動性

(1)旅游構(gòu)成,，食,、住、游,、如愿,、購缺一不可。 　　

(2)季節(jié)性波動,，即我們所講的淡季,、旺季。 　　

(3)受政治,、經(jīng)濟(jì),、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點,，有效組織相應(yīng)市場的營銷,，以追求最高效益。