企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，企業(yè)只能通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；有助于企業(yè)避開(kāi)環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析？

因?yàn)橹挥羞M(jìn)行環(huán)境分析,，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能知道的軟肋在哪里,，及時(shí)改正,。

我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析？

首先要明確我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀,，其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,，最后要寫出分析結(jié)論，并制定出對(duì)應(yīng)的辦法

策劃企業(yè)概述及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。

1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素，宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè)：

自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加，環(huán)保立法加強(qiáng),；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu),；

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu)、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),；

社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征,；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)；

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導(dǎo)向；

2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道；

（2）企業(yè)內(nèi)部,；

（3）顧客,；

（4）競(jìng)爭(zhēng)者；

品牌競(jìng)爭(zhēng)者,，指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)者,；

愿望競(jìng)爭(zhēng)者；指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,；

屬類競(jìng)爭(zhēng)者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者；

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者,；指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)者,；

（5）公眾；包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾,、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),；

（2）行業(yè)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu),；

行業(yè)績(jī)效、前景分析,；

識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,；

判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),；

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

選擇競(jìng)爭(zhēng)者一遍進(jìn)攻和回避,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析；

公司過(guò)去五年的損益分析,；

在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,；

（3）市場(chǎng)的政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),；

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告；

是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告；

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,；

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,；

顧客與企業(yè)的關(guān)系；

競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的關(guān)系,；

公眾與企業(yè)的關(guān)系,；

3.市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額；

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額,；

消費(fèi)者總量,；

消費(fèi)者總的購(gòu)買量；

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化,；

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),；

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌；

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額,；

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌,；

與本市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì),；

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

有無(wú)季節(jié)性；

有無(wú)暫時(shí)性,；

有無(wú)其他突出的特點(diǎn),；

企業(yè)為什么要進(jìn)行融資？

你的問(wèn)題太寬泛,，我只能泛泛而談,。

什么企業(yè)需要融資，粗劃的話,，三大產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)）的企業(yè)都會(huì)有融資需求,，這與企業(yè)組織形式,、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)資產(chǎn)多寡關(guān)系不大,； 為什么要融資,？ 融資產(chǎn)生的原因比較多，比如解決短期的資金困難,；比如接到比較大的訂單,，需要大量采購(gòu)原料；比如擴(kuò)大再生產(chǎn),，進(jìn)行設(shè)備購(gòu)買及翻新,；比如有其他的投資項(xiàng)目等?；旧先谫Y的目的要以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主,。

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的步驟？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理,。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營(yíng)銷組合,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，營(yíng)銷管理離不開(kāi)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。

營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

舉例說(shuō)明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷？

答,，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場(chǎng)打廣告的必要了,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行企業(yè)管理培訓(xùn)？

企業(yè)管理培訓(xùn)能使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng),；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,；使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能

1,、企業(yè)管理培訓(xùn)可以增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)作效率,提高生產(chǎn)效率。

2,、可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,。

3、可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能,。

4,、可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。

5,、可以更好的樹(shù)立企業(yè)形象,，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)。

企業(yè)為什么要進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng),？

企業(yè)在成長(zhǎng)到一定規(guī)模,，主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)邊際遞減，會(huì)遇到所謂的天花板,。這個(gè)時(shí)候必須考慮向上下游延伸業(yè)務(wù)，以獲得更大的發(fā)展空間,，或者產(chǎn)品面臨升級(jí)換代,、技術(shù)遇到瓶頸。資本經(jīng)營(yíng)的目的就是體現(xiàn)這一戰(zhàn)略思維,。比如吉利收購(gòu)沃爾沃,，主要目的是讓產(chǎn)品和技術(shù)迅速向國(guó)際水平靠攏，同時(shí)利用沃爾沃的國(guó)際知名度打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),。資本經(jīng)營(yíng)將極大提高資金的營(yíng)運(yùn)效率,，做得好會(huì)讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大，但也蘊(yùn)含極大風(fēng)險(xiǎn),，因此必須考慮企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，做最壞打算，爭(zhēng)取最好結(jié)果,！

為什么要進(jìn)行企業(yè)的培訓(xùn),？

企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，這就需要一批技術(shù)好的員工隊(duì)伍,，現(xiàn)有員工可能不能滿足企業(yè)的要求,，就要對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)以提高其技能，以便生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品,，讓企業(yè)取得更多的利潤(rùn),，這就是培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)。具體如下：

1,、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn),，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念,，開(kāi)闊思路，增強(qiáng)決策能力,、戰(zhàn)略開(kāi)拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力,。

2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn),，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力,。

4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

5,、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn),，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì),。

6,、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐,，進(jìn)一步規(guī)范管理,。