企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟領域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因為只有進行環(huán)境分析，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應市場需求,，才能知道的軟肋在哪里，及時改正,。

企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析的重要性,？

競爭性定位分析：劃分戰(zhàn)略群組，同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相似的顧客群銷售相似的產(chǎn)品

競爭對手分析：目的是幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢,，包括價格,、產(chǎn)品范圍、制造質(zhì)量,、服務水平等

消費者分析：消費細分,、消費動機、消費者未滿足的需求

融資者分析：企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中能否順利獲取所需資源的關(guān)鍵因素,，需分析抵押條件,、支付記錄、貸款條件,、貸款額度等

勞動力市場狀況分析：企業(yè)能否在勞動力市場上雇用到合適人員主要取決于企業(yè)信譽,、就業(yè)形勢、專業(yè)人員的可獲得性

多用電腦做高會案例分析題,，養(yǎng)成用電腦閱讀的習慣后,，提高打字速度，適應計算器的使用,，同時把平時練習當做考試,，多給自己適應的機會，切身體會無紙化考試環(huán)境,，在考場上就能夠得心應手,。

為什么新進員工要進行培訓呢？

答：新進員工進行培訓是非常重要的,，也是必要的,。

對新進員工培訓,，主要是讓新員工對公司有一個全方位了解，對自己的工作有初步認識,。并對工作安全,、質(zhì)量、福利待遇,、工作時間,、以及各項規(guī)章制度等各方面有所了解，以便更快更好地適應新的工作環(huán)境,。

QQ為什么要進行安全檢查呢,？

QQ安全檢查模塊是一個查殺存在于整個電腦中盜號木馬和修補軟件漏洞的安全軟件，在QQ登錄后會對易被木馬入侵的內(nèi)存,、開機啟動項,、常用軟件啟動項、桌面快捷方式等位置的文件進行安全檢查

如何進行競爭環(huán)境分析,？

競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標,、基本假設,、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力，并判斷其行動的基本輪廓,，特別是競爭對手對行業(yè)變化,，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

1,、競爭對手的長遠目標,。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略,，以及他對外部事件會采取什么樣的反應,。日本摩托車企業(yè)在20世紀70一80年代的戰(zhàn)略目標很明顯，就是要全面占領美國這塊世界上最大最好的市場,。因此,，像本田公司，在遇到關(guān)稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制,。

2、競爭對手的戰(zhàn)略假設,。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標,，其根本是基于他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

其一,，競爭對手所信奉的理論假設,。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發(fā)展,。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論,，他們認為，只要能占領市場,，擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模,，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來,，然后才有秋天的黃金收獲,。

其二，競爭對手對自己企業(yè)的假設,。有些企業(yè)認為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊,。

其三，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設,。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心,，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段,，對自己構(gòu)不成威脅,。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學生,?！币贿厖s對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。經(jīng)過20年的修煉,，日本摩托車終于在美國修成正果,。

實際上，對戰(zhàn)略假設,，無論是對競爭對手,，還是對自己，都要仔細檢驗,，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點,。可怕的是,，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確,，但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設,。

3、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法,。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應從企業(yè)的各個方面去分析。從營銷戰(zhàn)略的角度看,，本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號,，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透；在價格上,，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進降低產(chǎn)品成本,，低價銷售；在促銷上,，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風格相區(qū)別。事實證明,，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功。相對而言,，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量，也曾一度進行小型車的生產(chǎn),，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4、競爭對手的戰(zhàn)略能力,。目標也好,，途徑也好，都要以能力為基礎,。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之后,，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現(xiàn)其目標。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應對競爭,。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么則不必擔心在何時何地發(fā)生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手,，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之,。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢,，而是在某些方面、某些領域具有差別優(yōu)勢,，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領域把文章做足,，但要避免以己之短碰彼之長。

pr為什么要復制視頻進行遮罩呢,？

不同的遮罩文件,，用不同的方式。

以pr中字幕建的遮罩形狀為例：

一,、在文件--新建--字幕中,，畫一個你需要的遮罩形狀，保存,， 二,、導入你的視頻素材放在下層視頻軌道（如放在第2軌道），將建的遮罩形狀文件入于上層視頻軌道,。（如放在第3軌道）

三,、給視頻素材添加遮罩特效。

四,、打開特效控制面板,，展開遮罩選項，在“遮罩”中選視頻3,，選亮度遮罩,， 五、把視頻3軌道的小眼睛關(guān)閉,。 注意,，因為軌道3用于遮罩，所以,，不能再放其它的視頻素材了,。

為什么柿子樹要進行嫁接呢？

植物的繁殖分有性繁殖和無性繁殖,，利用種子進行的繁殖叫有性繁殖,，而利用壓條、扦插,、嫁接等繁殖的樹木叫無性繁殖,。

在自然界中有許多樹木需要用無性繁殖來種植小樹，如果用有性繁殖長出的樹木則和原來的樹木有很大差異,，柿子樹便是這樣的,。

如果將個大、味美的柿子的種子種到地下,，長出的柿子就遠不如原來的柿子好吃,，柿子樹也沒有原來的高大,，如果用嫁接的方法長出的柿子樹則會結(jié)出同樣個大味美的柿子來。

怎樣進行現(xiàn)代市場環(huán)境分析,？

市場分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類銷售實際分析 (二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析 (三)新產(chǎn)品市場銷售分析 (四)消費者購買類型銷售分析 (五)銷售費用分析

市場分析的方法

市場分析的方法,，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關(guān)分析。 從估計市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料,，采取直接資料法，必然結(jié)果法和復合因素法等進行市場分析,。 對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進行系統(tǒng)分析時，市場是一個非常復雜的現(xiàn)象,，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進行研究時，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎理論,、微觀市場,、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖,，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認識。

市場分析的方法,，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關(guān)分析,。 從估計市場銷售潛力的角度講，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料,，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復合因素法等進行市場分析。

對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進行系統(tǒng)分析時,，市場是一個非常復雜的現(xiàn)象，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進行研究時,，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎理論、微觀市場,、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認識,。

怎樣進行創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析？

市場調(diào)查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書中有相當詳細的論述. 但是從從小企業(yè)市場調(diào)查實用的角度, 可以從以下方面進行:

親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費打幾天工體經(jīng)驗餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計年鑒、商業(yè)名錄和專業(yè)報刊雜志;與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請教; 參觀行業(yè)展覽會,、新產(chǎn)品發(fā)布會,、參加行業(yè)協(xié)會活動; 與有關(guān)顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進出口商等

可以從以下方面進行：

一、市場需求調(diào)查（小標題）

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,，應對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調(diào)查,。也就是說，通過市場調(diào)查,，對產(chǎn)品進行市場定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器,，你應調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量,，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少,。比如你提供一項專業(yè)的家庭服務項目,，你應調(diào)查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大,，有無其他人或公司提供相同的服務項目,，市場占有率是多少。

市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查,。了解市場對某種產(chǎn)品或服務項目的長期需求態(tài)勢,，了解該產(chǎn)品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊,，還是逐漸被人們淘汰,，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等,。

二,、顧客情況調(diào)查（小標題）

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客,。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查,。例如購買某種產(chǎn)品（或服務項目）的顧客大都是些什么人（或社會團體、企業(yè)）,，他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用,、心理滿足、技術(shù),、價格,、交貨期、安全感等）,，現(xiàn)時的產(chǎn)品（或服務項目）為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等,。二是顧客的分類調(diào)查。重點了解顧客的數(shù)量,、特點及分布,，明確你的目標顧客,，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業(yè)和單位的話,，應了解這些單位的基本狀況,，如進貨渠道、采購管理模式,、聯(lián)系電話,、辦公地址，某項業(yè)務負責人具體情況和授權(quán)范圍,，對某種產(chǎn)品和服務項目的需求程度,、購買習慣和特征。如果顧客是消費者個人,，應了解消費群體種類,，即目標顧客的大致年齡范圍、性別,、消費特點,、用錢標準、對某種產(chǎn)品和服務項目的需求程度,、購買動機,、購買心理、使用習慣,。掌握這些信息,，將為你有針對性開展業(yè)務做準備。

三,、競爭對手調(diào)查（小標題）

在開放的市場經(jīng)濟條件下,，做獨家買賣太難了，在你開業(yè)前,，也許已有人做相同或類似的業(yè)務,，這些就是你現(xiàn)實的競爭對手。也許你開展的業(yè)務是全新的,，有獨到之處,，在你剛開始經(jīng)營的時候，沒有現(xiàn)實的對手,；一旦你的生意興旺,，馬上就會有許多人學習你的業(yè)務，競相加入,，這些就是你潛在對手,。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，了解競爭對手的情況,，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成,，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略,，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置,，有的放矢地采取一些競爭策略,，做到人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我更優(yōu),。

四、市場銷售策略調(diào)查（小標題）

重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務項目的促銷手段,、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道,、銷售環(huán)節(jié),，最短進貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點,，價格策略,，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售,，銷售方式有哪些,，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷,，專賣還是特許經(jīng)營等,，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點和不足,，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略,、經(jīng)營手段、提供依據(jù),。

五,、常見的市場調(diào)查方法

1、按調(diào)查范圍不同,，市場調(diào)查可分為：市場普查,、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。

市場普查,，即對市場進行一次性全面調(diào)查,，這種調(diào)查量大、面廣、費用高,、周期長,、難度大、但調(diào)查結(jié)果全面,、其實,、可靠。一般小投資者做的一些業(yè)務,，沒有能力,，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。抽樣調(diào)查,，據(jù)此推斷整個總體的狀況,。比如你經(jīng)銷一種小學生食品和用品，可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調(diào)查,，從而推斷小學生群體對該種產(chǎn)品的市場