為什么要進行市場營銷環(huán)境分析?怎么分析?(為什么要進行市場營銷環(huán)境分析?怎么分析)
企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,;有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,;能夠使企業(yè)揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,從而在競爭中取勝,。
市場營銷環(huán)境分析方法,?
市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),,兩者必須相互配合,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。
但從企業(yè)角度來看,,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,時刻處于變動之中,。
因此,,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,,也遵循“適者生存,優(yōu)勝劣汰”的原則,。
為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析?
因為只有進行環(huán)境分析,,才能判斷自己的產(chǎn)品,,是否適應(yīng)市場需求,才能知道的軟肋在哪里,,及時改正,。
對酒店市場營銷宏觀環(huán)境分析,怎么分析,?
宏觀環(huán)境應(yīng)該來說包含以下幾個方面:
1,、經(jīng)濟發(fā)展階段和發(fā)展水平,2,、經(jīng)濟制度及市場體系,,3、收入水平,,4,、財政預(yù)算規(guī)模和財政收支平衡狀況,5,、貿(mào)易與國際收支狀況,。
但是這些必須要根據(jù)自身企業(yè)所在行業(yè)來定
建議你從國家整體經(jīng)濟發(fā)展速度 水平、國家對酒店行業(yè)的政策法規(guī),、酒店行業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢,、其他相關(guān)行業(yè)相互影響等幾方面進行分析即可,過多的話可能會顯得雜亂,!
分析主要是讓人人情現(xiàn)實并獲取自己的機會即可
花西子市場營銷環(huán)境分析,?
花西子是以中國傳統(tǒng)彩妝為基礎(chǔ)靈感,,取西湖西子含義,取名而成,。整體設(shè)計都是以國風(fēng)元素為基調(diào),,對于名族榮譽這一塊兒把握的極好。
其次在廣告這一塊投入是非常大的,,請明星代言人,,鞠婧祎,杜鵑,。整體都是仙氣飄飄再加清冷的氣質(zhì),,和花西子本身的靈感就是很一致的。在各大平臺都有它的推廣,,也和各大博主還有明星化妝師合作,。
在國貨中很是出彩的就是會用一些少數(shù)民族元素融入到彩妝中,在這一點牢牢抓住人們的心,,特別是早期出來的雕花口紅,,讓后面很多彩妝品牌都爭先模仿,可以說它能走這么遠(yuǎn),,還是它贏在了起跑線上
市場營銷的職業(yè)環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營銷活動的所有因素的總和。任何一個企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開展?fàn)I銷活動的,,企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類,,即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應(yīng)的外部力量,,一般包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境,、自然環(huán)境,、科技環(huán)境、文化環(huán)境,;微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素,,主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應(yīng)者、營銷中介,、競爭者,、顧客和公眾等環(huán)境因素。
所以營銷環(huán)境分析就是對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析,。
簡述市場營銷環(huán)境分析的原則,?
市場環(huán)境分析方法
按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),,兩者必須相互配合,,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看,,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,,時刻處于變動之中。因此,,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,,也遵循“適者生存,,優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,,即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,,它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機會和威脅,,企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施,才能在環(huán)境變化中生存下來,。
(一)環(huán)境機會分析
環(huán)境機會是指對公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域,在這一領(lǐng)域里,,該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。
圖2表示一個機會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機會分布情況。公司在每一個特定機會中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實力(即獨特的能力)是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合,。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè),,這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力。
(二)環(huán)境威脅分析
環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),,如果不采取果斷的營銷行動,,這種不利趨勢將導(dǎo)致公司市場地位被侵蝕。
公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來,。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,因為它們會嚴(yán)重地危害公司利益,,并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個這樣的威脅準(zhǔn)備一個應(yīng)變計劃,這些計劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時,公司將進行哪些改變,。
把某個特定公司所面臨的威脅和機會集中圖解出來,,舊能勾勒出整個情況的特征。有四種可能的結(jié)果,。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機會,,而很少甚至可以避免威脅。一種投機性的業(yè)務(wù)是大好機會和威脅的出現(xiàn)率同樣高,。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機會和威脅都很少,。最后,一種麻煩的業(yè)務(wù)是機會很少,,威脅卻很大,。
如何進行競爭環(huán)境分析?
競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析
要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細(xì)的分析,,揭示出每個競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo)、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,,并判斷其行動的基本輪廓,特別是競爭對手對行業(yè)變化,,以及當(dāng)受到競爭對手威脅時可能做出的反應(yīng),。
1、競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo),。對競爭對手長遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意,,由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略,以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,,就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場。因此,,像本田公司,,在遇到關(guān)稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。
2,、競爭對手的戰(zhàn)略假設(shè),。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo),其根本是基于他們的假設(shè)之上的,。這些假設(shè)可以分為三類:
其一,,競爭對手所信奉的理論假設(shè)。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤,,因為只有利潤,,才能支持發(fā)展,。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論,他們認(rèn)為,,只要能占領(lǐng)市場,,擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模,單位成本就會下降,,利潤自然滾滾而來,,然后才有秋天的黃金收獲。
其二,,競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè),。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢,。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,,而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊。
其三,,競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心,而且對日本企業(yè)過于掉以輕心,,認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段,,對自己構(gòu)不成威脅。然而,,日本人一邊低頭哈腰地表示:“我們是小學(xué)生,。”一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心:看誰笑到最后,。經(jīng)過20年的修煉,,日本摩托車終于在美國修成正果。
實際上,,對戰(zhàn)略假設(shè),,無論是對競爭對手,還是對自己,,都要仔細(xì)檢驗,,這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點,??膳碌氖牵S多假設(shè)是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,,甚至是錯誤的,;也有的假設(shè)過去正確,但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,,但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè),。
3、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,,應(yīng)從企業(yè)的各個方面去分析,。從營銷戰(zhàn)略的角度看,本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容::在產(chǎn)品策略上,,以小型車切入美國市場,,提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號,提高產(chǎn)品吸引力,;在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透,;在價格上,通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進降低產(chǎn)品成本,,低價銷售,;在促銷上,建立摩托車新形象,,使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別,。事實證明,這些戰(zhàn)略途徑行之有效,,大獲成功,。相對而言,哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,,也曾一度進行小型車的生產(chǎn),結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。
4,、競爭對手的戰(zhàn)略能力。目標(biāo)也好,,途徑也好,,都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對手的目標(biāo)與途徑之后,,還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現(xiàn)其目標(biāo),。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對競爭。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢,,那么則不必?fù)?dān)心在何時何地發(fā)生沖突,。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢,那么只有兩種辦法:或是不要觸怒競爭對手,,甘心做一個跟隨者,,或是避而遠(yuǎn)之。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢,,而是在某些方面,、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢,,則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足,但要避免以己之短碰彼之長,。
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。
1.宏觀環(huán)境。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:
自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費用上升、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強,;
經(jīng)濟環(huán)境-------消費者收入水平、消費傾向,、消費結(jié)構(gòu),;
人口環(huán)境-------人口總量、人口結(jié)構(gòu),、人口分布,、婚姻家庭變化、教育與職業(yè),;
社會文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會階層的構(gòu)成、社會文化特征,;
科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展、專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護加強,、知識經(jīng)濟出現(xiàn),;
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī)、法律的地位,、政策導(dǎo)向,;
2.微觀環(huán)境。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對企業(yè)營銷活動構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道,;
(2)企業(yè)內(nèi)部;
(3)顧客,;
(4)競爭者,;
品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,;
愿望競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者;
屬類競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,;
產(chǎn)品形式競爭者;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,;
(5)公眾,;包括有內(nèi)部公眾、一般公眾,、社團公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾,、媒介公眾,、融資公眾。
二,、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素,;
總體的經(jīng)濟形勢;
總體的消費態(tài)勢,;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu),;
行業(yè)績效、前景分析,;
識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)
識別競爭對手的戰(zhàn)略;
判定競爭者的目標(biāo),;
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,;
選擇競爭者一遍進攻和回避;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,;
各競爭品牌市場占有率的比較分析,;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競爭品牌促銷活動的比較分析;
各競爭品牌的公關(guān)活動的比較分析,;
各競爭品牌的定價策略的比較分析,;
公司過去五年的損益分析;
在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系,;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系;
顧客與企業(yè)的關(guān)系,;
競爭者與企業(yè)的關(guān)系,;
公眾與企業(yè)的關(guān)系;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額,;
市場可能容納的最大銷售額,;
消費者總量;
消費者總的購買量,;
以上幾個要素在過去一個時期中的變化,;
未來市場規(guī)模的趨勢;
(2)市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場份額,;
市場上居于主要地位的品牌;
與本市場構(gòu)成的變化趨勢,;
(3)市場構(gòu)成的特性
有無季節(jié)性,;
有無暫時性;
有無其他突出的特點,;
市場營銷環(huán)境分析主要包括哪些內(nèi)容,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.