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營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義有哪些方面(營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的意義有哪些方面的問題)

2023-05-29 18:58:57戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義,?

戰(zhàn)略分析的意義:

1、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競爭戰(zhàn)略,;

2,、有明確的發(fā)展方向,有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯,;

3,、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識;

4,、企業(yè)發(fā)展方向一致,,上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo);

5,、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo),,加強(qiáng)員工責(zé)任感;

6,、建立戰(zhàn)略決策機(jī)制,,決策具有科學(xué)性和前瞻性;

7,、不但重視短期績效,,更重視長期發(fā)展;

8,、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升,。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點(diǎn),?

酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動,它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望,, 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,,確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,,推銷產(chǎn)品,,最后評估整個營銷 營銷 過程。

1,、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外,還包括美食,、購物,、娛樂、信息交流,、商務(wù)活動等綜合需求?,F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,,就會造成100-1=0,。

2、無形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,,對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價,取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,,只是在一定時間和空間擁有使用權(quán),而無法占有他們,。

3,、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

4,、易波動性

(1)旅游構(gòu)成,食,、住,、游、如愿,、購缺一不可,。   

(2)季節(jié)性波動,即我們所講的淡季,、旺季,。   

(3)受政治,、經(jīng)濟(jì)、社會及自然因素的影響,。因此酒店的營銷根據(jù)其特點(diǎn),,有效組織相應(yīng)市場的營銷,以追求最高效益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,?

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,,打個比方一個是策劃三大戰(zhàn)役,,一個是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,,根據(jù)人財物進(jìn)行設(shè)計,,進(jìn)行細(xì)分到每個時間段完成那些目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性,,比如你開天貓店,,京東店,美團(tuán)店,,抖音店每個平臺有其特性,,企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺有沖突,要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,,避免造成直接沖突,。

制定汽車企業(yè)戰(zhàn)略的意義?

隨著能源危機(jī)的不斷加深與環(huán)境問題的日趨惡化,,新能源汽車產(chǎn)業(yè)成為世界各國爭相發(fā)展的未來產(chǎn)業(yè),,我國也確立了未來新能源汽車的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),但由于我國起步晚,,且對核心技術(shù)的掌握甚少,,必須著眼于實際情況制定合理的發(fā)展方案。

通過對我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,、存在的主要問題以及優(yōu)勢進(jìn)行了分析,,并提出了相關(guān)建議,有助于我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。1我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的問題 我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開始于21世紀(jì),,2001年我國啟動了“863”計劃,該計劃制定了以純電動,、混合動力,、燃料電池為“三縱”,以多能源動力總成控制、驅(qū)動電機(jī),、動力蓄電池為“三橫”的全面發(fā)展計劃,。

根據(jù)《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中的規(guī)劃,到2015年我國新能源汽車計劃初步量產(chǎn),,并在2020年達(dá)到全面產(chǎn)業(yè)化,,市場推廣覆蓋率將成為世界領(lǐng)先。新能源汽車作為國家節(jié)能減排的重要組成部分,,在“十二五”規(guī)劃中新能源汽車更是被列為加快培育和發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一,,在政策引導(dǎo)和資金傾向方面繼續(xù)重點(diǎn)扶持但是由于我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)起步較晚,存在著許多問題,,所以在發(fā)展新型能源汽車產(chǎn)業(yè)必須首先認(rèn)清我們存在的問題,。

1.1 科技創(chuàng)新能力低下 電池、電機(jī)和電控技術(shù)是新能源汽車的技術(shù)核心,,作為動力提供的動力電池,,其造價高、循環(huán)壽命較短,、能量密度較低,,許多核心技術(shù)我們?nèi)晕凑莆眨氁揽窟M(jìn)口來獲得部分材料,,而且缺乏相關(guān)的技術(shù)團(tuán)隊,,雖然近幾年我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,但可以看出后續(xù)的人才供應(yīng)不足,,很多技術(shù)已經(jīng)被市場淘汰,,大大影響了該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?;旌蟿恿φ嚨暮诵募赡芰?、動力系統(tǒng)優(yōu)化和匹配技術(shù)有待于進(jìn)一步提高,動力系統(tǒng)技術(shù)平臺已被整車企業(yè)所接受,,但推廣工作尚需進(jìn)一步磨合,,電池、電機(jī),、燃料電池等零部件的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行,,研發(fā)過程中可靠性和耐久性有待于進(jìn)一步提高,系列化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計應(yīng)更加關(guān)注,。

1.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金不足 新能源汽車產(chǎn)業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),,無論是技術(shù)攻關(guān)、示范工程,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都需要較大投入。針對目前各單位已研制出的新能源汽車的各種功能樣車,、性能樣車和產(chǎn)品樣車,,還有試驗考核,、技術(shù)調(diào)整完善、生產(chǎn)工藝準(zhǔn)備,、市場推廣以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定,、政策引導(dǎo)等大量的工作都需要資金作保障。

目前新能源汽車的成本也比傳統(tǒng)汽車高出很多,,要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,,還需要度過艱難的市場導(dǎo)入階段。與傳統(tǒng)汽車開發(fā)相比,,我國新能源汽車的研發(fā)仍處于產(chǎn)品的初級階段,。

要真正實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化,尚需大量資金投入到技術(shù)攻關(guān),、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和示范推廣等方面,。1.3 消費(fèi)缺乏對電動汽車的認(rèn)識 盡管純電動汽車較傳統(tǒng)燃油車具備用車成本低、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢,,但是截止2013年底,,新能源汽車?yán)塾嬐茝V量不足5萬輛,2013年全年銷量1.76萬輛,,同比增38%,,低于全球平均增速。

目前純電動汽車主要是公交,、出租等政府公共領(lǐng)域應(yīng)用為主,,私人領(lǐng)域消費(fèi)量占比很小,消費(fèi)者對電動汽車缺乏理解,,不愿意輕易嘗試新事物,,所以需要借助營銷模式創(chuàng)新,讓消費(fèi)者更多的來體驗純電動汽車,,形成消費(fèi)的示范效應(yīng),。1.4 科技人才和管理人才存在較大缺口 新能源汽車的研究開發(fā)還處于起步階段,相關(guān)科技人才相當(dāng)匱乏,,尤其在基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵零部件和材料的研發(fā)方面,。

同時,目前新能源汽車的車型開發(fā),、試驗驗證等技術(shù)能力與傳統(tǒng)汽車相比,,仍然很不完善,也需要專業(yè)的人才隊伍,。因此,,我國新能源汽車的研究開發(fā)存在嚴(yán)重的科研人才瓶頸。

在管理人才方面,目前國家大力推廣的新能源汽車的示范運(yùn)行需要配備專業(yè)化的人員隊伍,,從管理的角度彌補(bǔ)技術(shù)方面存在的局限,,形成對技術(shù)故障的高效、快速的反應(yīng)能力和管理能力,,從實踐中積累經(jīng)驗以建立高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)等,,推動新能源汽車從示范工程走向產(chǎn)業(yè)化。隨著新能源汽車示范工作即將在全國十幾個城市大規(guī)模的鋪開,,相關(guān)管理方面的人才將出現(xiàn)較大的空缺,。

中茶集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略?

5月21日,,迎來第二個“國際茶日”,,中國茶葉股份有限公司(以下簡稱中茶公司)依托品牌幫扶、科技幫扶,、基地幫扶,、產(chǎn)業(yè)幫扶,以實際行動助力鄉(xiāng)村振興,,為做大做優(yōu)做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)中茶力量,。

  打造“中茶+”品牌幫扶模式,黨旗在鄉(xiāng)村振興一線高高飄揚(yáng)

  我國有近20個省份種植茶葉,涉茶人口8000多萬,茶業(yè)振興與鄉(xiāng)村振興,、茶農(nóng)致富息息相關(guān),。自古香茗出深山,好山好水出好茶,。為了充分挖掘“養(yǎng)在深閨人未識”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,中茶黨委帶領(lǐng)項目團(tuán)隊分批赴陜西、江西,、貴州,、湖南、湖北,、四川等地實地調(diào)研,,歷時6月、足跡遍布6省1州8縣數(shù)千公里的田間地頭,,走訪各地政府,、茶農(nóng)、茶企,、茶葉協(xié)會,、茶葉合作社,嚴(yán)選茶葉品質(zhì),,把制茶大師的經(jīng)驗與技藝融入原料標(biāo)準(zhǔn),、制茶工藝,、審評篩查環(huán)節(jié),打造出了“山水中茶”系列產(chǎn)品,。

  “山水中茶”系列產(chǎn)品通過“中茶+”的方式,,吸納整合“黃金北緯30度+長江流域”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)茶帶的茶葉資源,,精選了湖北恩施硒茶,、湖北咸豐藤茶、陜西紫陽毛尖,、四川馬邊綠茶,、貴州石阡苔茶、貴州雷山銀球茶,、湖南吉首湘西黃金茶,、江西遂川縣狗牯腦茶、江西修水寧紅茶,、江西修水雙井綠等10款產(chǎn)品,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位?

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略: 1,、直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實力,行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,,對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,; 2、使競爭對手難以反擊,;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,技術(shù)性等要求都很高,,現(xiàn)實中可行性也有待考慮,; 3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定; 4,、與競爭對手合作的策略,。

這種方式比較可行,,對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,既可以求得雙贏,,又能增進(jìn)合作,,實現(xiàn)企業(yè)盈利。

順豐快遞營銷戰(zhàn)略的意義,?

可以有效的增加營業(yè)額,,獲得更好利潤

企業(yè)戰(zhàn)略選擇中的誤區(qū)有哪些?

  在實際的戰(zhàn)略管理中,,戰(zhàn)略管理者往往容易犯一些共同的毛病,,造成戰(zhàn)略態(tài)勢的失誤選擇。這些戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇的誤區(qū)有其背后所存在的客觀原因,,這要求戰(zhàn)略管理者在決策時要十分注意,。   

1.盲目追隨他人。   這是指企業(yè)在沒有仔細(xì)分析企業(yè)特有的內(nèi)外環(huán)境條件和自身資源的情況下,,盲目的追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者或目前流行的戰(zhàn)略態(tài)勢,,從而造成失誤。 盲目追隨他人往往發(fā)生在市場前景較為樂觀,,經(jīng)濟(jì)較為景氣的時期,。此時,誘人的外部環(huán)境會使大多數(shù)企業(yè)采取增長型戰(zhàn)略,。但是,,結(jié)果常常是導(dǎo)致一哄而上,最后造成供大于求,。而其中一些實力強(qiáng)大,,競爭優(yōu)勢明顯的企業(yè)將最終獲得市場擴(kuò)張的好處。真正遭受損失的就是那些盲目跟風(fēng),,采用增長型戰(zhàn)略的中小企業(yè),。   

2. 過分分散投資領(lǐng)域。在有些戰(zhàn)略管理者的戰(zhàn)略觀念中,,認(rèn)定投資于多個行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域會降低經(jīng)營風(fēng)險,,還能顯示企業(yè)的實力,這其實是一種非?;闹嚨目捶?,并不是投資領(lǐng)域越分散就越能體現(xiàn)企業(yè)的實力。事實上,,多元化會使得企業(yè)資源分散和管理經(jīng)驗變得欠缺,。這些都將使企業(yè)的經(jīng)營實力受到影響。   

3.排斥緊縮型戰(zhàn)略,。   一般來說,,排斥緊縮型戰(zhàn)略是因為實行緊縮就意味著管理人員的失敗,,而大多數(shù)人則不愿看到自己的失敗。而另一類管理人員卻是因為缺乏全局觀念而排斥緊縮型戰(zhàn)略,,他們一方面沒有認(rèn)識到許多成本具有沉沒性,,一旦投入進(jìn)去就無法彌補(bǔ),而不如及早退出或清算,,另一方面,,他們沒有認(rèn)識到企業(yè)在有更好的業(yè)務(wù)機(jī)遇時,完全可以將其他不良運(yùn)作的業(yè)務(wù)資源轉(zhuǎn)移過 來,,從而實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)配置,。   

4.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的非系統(tǒng)性,。   這里是指戰(zhàn)略規(guī)劃在時間上的連續(xù)性,,與未來的環(huán)境的適應(yīng)性方面不夠系統(tǒng),例如,,戰(zhàn)略制定出來實施的時間不長,,就遇上主要管理人員的調(diào)整,由此造成戰(zhàn)略態(tài)勢的重新選擇,,使企業(yè)戰(zhàn)略沒有連續(xù)執(zhí)行的效率,,變得失去長期的總體效益。   克服這一缺點(diǎn)的方法是努力培養(yǎng)一種尊重戰(zhàn)略制定,,科學(xué)客觀的執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)文化,。只有這樣,才能使企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)揮其應(yīng)有的指導(dǎo)企業(yè)長期,,全局經(jīng)營業(yè)務(wù)的作用,。

中茶集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略是什么?

5月21日,,迎來第二個“國際茶日”,,中國茶葉股份有限公司(以下簡稱中茶公司)依托品牌幫扶、科技幫扶,、基地幫扶,、產(chǎn)業(yè)幫扶,以實際行動助力鄉(xiāng)村振興,,為做大做優(yōu)做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)中茶力量,。

  打造“中茶+”品牌幫扶模式,黨旗在鄉(xiāng)村振興一線高高飄揚(yáng)

  我國有近20個省份種植茶葉,涉茶人口8000多萬,茶業(yè)振興與鄉(xiāng)村振興,、茶農(nóng)致富息息相關(guān),。自古香茗出深山,好山好水出好茶,。為了充分挖掘“養(yǎng)在深閨人未識”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,中茶黨委帶領(lǐng)項目團(tuán)隊分批赴陜西,、江西、貴州,、湖南,、湖北、四川等地實地調(diào)研,,歷時6月,、足跡遍布6省1州8縣數(shù)千公里的田間地頭,走訪各地政府,、茶農(nóng),、茶企、茶葉協(xié)會,、茶葉合作社,,嚴(yán)選茶葉品質(zhì),把制茶大師的經(jīng)驗與技藝融入原料標(biāo)準(zhǔn),、制茶工藝,、審評篩查環(huán)節(jié),打造出了“山水中茶”系列產(chǎn)品,。

  “山水中茶”系列產(chǎn)品通過“中茶+”的方式,,吸納整合“黃金北緯30度+長江流域”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)茶帶的茶葉資源,精選了湖北恩施硒茶,、湖北咸豐藤茶,、陜西紫陽毛尖、四川馬邊綠茶,、貴州石阡苔茶,、貴州雷山銀球茶、湖南吉首湘西黃金茶,、江西遂川縣狗牯腦茶,、江西修水寧紅茶、江西修水雙井綠等10款產(chǎn)品,。

2020年10月23日,,中茶公司“山水中茶·中國印象”新品發(fā)布會在北京舉辦。

  俗話說,,“酒香也怕巷子深”,,為了打響“山水中茶”系列產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度,,打通“中茶+”產(chǎn)品的銷售渠道,,中茶舉行了系列“中茶+”產(chǎn)品的宣傳推廣活動,將“中茶+”產(chǎn)品鋪設(shè)進(jìn)入中茶公司全系統(tǒng),、全渠道,。中茶公司制定了“聞名家鄉(xiāng)+聞名全國+聞名世界”三步走戰(zhàn)略,。在“山水中茶”系列產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)所在省,聯(lián)合社會資源開設(shè)品牌門店,,讓中茶“山水中茶”系列產(chǎn)品聞名家鄉(xiāng),。

中茶恩施硒茶、狗牯腦茶門店

  中茶公司建立了“品牌整合+標(biāo)準(zhǔn)輸出+渠道共享+模式復(fù)制”的“中茶﹢地方特色名優(yōu)茶”長效機(jī)制,,且將進(jìn)行持續(xù)的復(fù)制,、推廣,繼續(xù)擴(kuò)充此機(jī)制覆蓋的范圍和區(qū)域,,全面助力茶農(nóng)增收,,讓黨旗在鄉(xiāng)村振興一線高高飄揚(yáng)。

  科技特派員技術(shù)幫扶,,助茶農(nóng)增收

  中茶閩北原料中心,,深入推進(jìn)科技特派員制度,推動科技特派員結(jié)對幫扶,,解決茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“最后一公里”問題,。科技特派員葉紅,,結(jié)對福建省松溪縣鄭墩鎮(zhèn)南坑村,通過實地指導(dǎo),、技術(shù)培訓(xùn)等措施,,發(fā)揮職業(yè)專長,帶技術(shù),、帶成果下沉服務(wù),,葉紅走遍南坑村每片茶園,了解茶農(nóng)種植情況,,開展針對性培訓(xùn),,指導(dǎo)茶農(nóng)種植,茶園畝產(chǎn)得到提高,,并向南坑村茶農(nóng),、茶企采購合格原料,幫助解決茶葉銷售問題,,增加了地方茶農(nóng)的收入,。

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