?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細分,，市場定位，市場營銷管理過程,。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略,，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細分,，市場定位,，市場營銷管理過程。

制定市場導向戰(zhàn)略的基本方法,？

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟一：找差距

很多企業(yè)搞錯了,，天天喊著豐功偉績，而不是找問題和差距所在,。所以,，企業(yè)里面做戰(zhàn)略規(guī)劃也好，做業(yè)務規(guī)劃也好,，都要從差距開始,，源自與不滿意和不滿足，找問題,、找改進,、思考如何做得更好,。人的行為導向里面有兩個極端：一個是“安于現(xiàn)狀”，另一個是“成就導向”,。安于現(xiàn)狀的認為現(xiàn)在就很好,，就這樣維持；成就導向的不安于現(xiàn)狀,，認為還能做得更好,。這兩個導向最終也會得到兩個結(jié)果：安于現(xiàn)狀的人得到的是“將就”，有成就導向的人得到的是“成就”,。所以,，企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃都是從不滿足和不滿意開始的，不滿足是找機會差距,，不滿意是找業(yè)績差距,。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟二：洞察市場

我們要洞察市場，可以形象表達為“五看”：看行業(yè)趨勢,、技術(shù)趨勢,、市場變化，看客戶需求,，看對手變化,，看自己能力，最后要落到看到自己的機會有哪些,、在哪里,。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟三：戰(zhàn)略意圖

結(jié)合差距和市場洞察，確立和共識團隊的追求就是戰(zhàn)略意圖,，包括長遠的遠景,、戰(zhàn)略目標、實現(xiàn)目標的路徑和節(jié)奏,。很多企業(yè)老板都是雄心壯志,、信心滿滿，有方向,、有追求,，但是他們沒有清晰的實現(xiàn)戰(zhàn)略；明確了方向,、目標,，但是又缺乏實現(xiàn)的路徑和節(jié)奏，不知道如何去實現(xiàn)它,。往往都制定年年都達不成的冒進目標,，團隊連連挫敗。因此合理的目標設(shè)置須與實現(xiàn)的路徑和節(jié)奏來有效支撐。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟四：創(chuàng)新焦點

定了目標之后,，要梳理支撐目標達成的業(yè)務組合,，有哪些項目機會、哪些創(chuàng)新支撐,，未來有哪些新市場,、新業(yè)務以及這些組合的梳理。

業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟五：業(yè)務設(shè)計

業(yè)務設(shè)計包含六個要素：

一是客戶的選擇：什么人適合做我的客戶,？

二是價值主張：客戶為什么選擇我們,？要回答客戶選擇我們的理由，思考我們提供的服務和產(chǎn)品的獨特性等等,。

三是價值獲?。杭瓷虡I(yè)模式是什么？如何獲取價值利益,？

四是活動范圍：為客戶呈現(xiàn)價值主張,，自己能干什么、不能干什么,；哪些應該由合作伙伴做,，哪些由供應商做。一般企業(yè)選擇活動的原則：做核心,、關(guān)鍵的和自身擅長的,。

五是戰(zhàn)略控制點：即在行業(yè)里的差異化、獨特性,，護城河的構(gòu)筑,，確保獲得未來價值轉(zhuǎn)移的核心點。

六是風險管理：企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標過程中,，可能會出現(xiàn)哪些內(nèi),、外部風險？風險率怎么管控,？

做完業(yè)務設(shè)計梳理后，就是一個企業(yè)的戰(zhàn)略制定部分就完成了,，往往很多企業(yè)做完這個以后,，就沒有下文了，疏忽做戰(zhàn)略執(zhí)行部分,，所以,，到年底拿出戰(zhàn)略來看，還是年初的樣子,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機會，選擇目標市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務的一致性,。

2,、選擇目標市場

對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn)。

營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟,？

市場調(diào)研,、市場細分、市場優(yōu)選,、市場定位,，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是,。通過制定戰(zhàn)略規(guī)劃，使企業(yè)有一個長遠的發(fā)展目標,。

簡述市場導向營銷觀念的特點,？

市場營銷觀念的主要特點，一是以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷,。

二是運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求,。

三是樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求,。

四是通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。

五是市場營銷部門，成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,？

　一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地，首先要明確的是自身的發(fā)展重點是什么?從而規(guī)劃出可實施性強的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

它的意義如下，

第一,，企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二,，可以使得企業(yè)競爭機制的增強

第三，消費結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,，生產(chǎn)社會化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標和戰(zhàn)略制定怎么寫,？

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標是：讓每位國人清晨早餐，都能喝上一杯放心的鮮奶,。

蒙牛的戰(zhàn)略制定：國人向往的美好生活,，就是蒙牛奮斗的目標！