?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則,。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,。

?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。

制定市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略的基本方法,？

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟一：找差距

很多企業(yè)搞錯(cuò)了,，天天喊著豐功偉績(jī)，而不是找問(wèn)題和差距所在,。所以,，企業(yè)里面做戰(zhàn)略規(guī)劃也好，做業(yè)務(wù)規(guī)劃也好,，都要從差距開(kāi)始,，源自與不滿(mǎn)意和不滿(mǎn)足,，找問(wèn)題、找改進(jìn),、思考如何做得更好。人的行為導(dǎo)向里面有兩個(gè)極端：一個(gè)是“安于現(xiàn)狀”,，另一個(gè)是“成就導(dǎo)向”,。安于現(xiàn)狀的認(rèn)為現(xiàn)在就很好，就這樣維持,；成就導(dǎo)向的不安于現(xiàn)狀,，認(rèn)為還能做得更好。這兩個(gè)導(dǎo)向最終也會(huì)得到兩個(gè)結(jié)果：安于現(xiàn)狀的人得到的是“將就”,，有成就導(dǎo)向的人得到的是“成就”,。所以，企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃都是從不滿(mǎn)足和不滿(mǎn)意開(kāi)始的,，不滿(mǎn)足是找機(jī)會(huì)差距,，不滿(mǎn)意是找業(yè)績(jī)差距。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟二：洞察市場(chǎng)

我們要洞察市場(chǎng),，可以形象表達(dá)為“五看”：看行業(yè)趨勢(shì),、技術(shù)趨勢(shì)、市場(chǎng)變化,，看客戶(hù)需求,，看對(duì)手變化，看自己能力,，最后要落到看到自己的機(jī)會(huì)有哪些,、在哪里。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟三：戰(zhàn)略意圖

結(jié)合差距和市場(chǎng)洞察,，確立和共識(shí)團(tuán)隊(duì)的追求就是戰(zhàn)略意圖,，包括長(zhǎng)遠(yuǎn)的遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略目標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和節(jié)奏,。很多企業(yè)老板都是雄心壯志、信心滿(mǎn)滿(mǎn),，有方向,、有追求，但是他們沒(méi)有清晰的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略,；明確了方向,、目標(biāo)，但是又缺乏實(shí)現(xiàn)的路徑和節(jié)奏,，不知道如何去實(shí)現(xiàn)它,。往往都制定年年都達(dá)不成的冒進(jìn)目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)連連挫敗。因此合理的目標(biāo)設(shè)置須與實(shí)現(xiàn)的路徑和節(jié)奏來(lái)有效支撐,。

企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟四：創(chuàng)新焦點(diǎn)

定了目標(biāo)之后,，要梳理支撐目標(biāo)達(dá)成的業(yè)務(wù)組合，有哪些項(xiàng)目機(jī)會(huì),、哪些創(chuàng)新支撐,，未來(lái)有哪些新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)以及這些組合的梳理,。

業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟五：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)包含六個(gè)要素：

一是客戶(hù)的選擇：什么人適合做我的客戶(hù),？

二是價(jià)值主張：客戶(hù)為什么選擇我們？要回答客戶(hù)選擇我們的理由,，思考我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品的獨(dú)特性等等,。

三是價(jià)值獲取：即商業(yè)模式是什么,？如何獲取價(jià)值利益,？

四是活動(dòng)范圍：為客戶(hù)呈現(xiàn)價(jià)值主張，自己能干什么,、不能干什么,；哪些應(yīng)該由合作伙伴做，哪些由供應(yīng)商做,。一般企業(yè)選擇活動(dòng)的原則：做核心,、關(guān)鍵的和自身擅長(zhǎng)的。

五是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：即在行業(yè)里的差異化,、獨(dú)特性,，護(hù)城河的構(gòu)筑，確保獲得未來(lái)價(jià)值轉(zhuǎn)移的核心點(diǎn),。

六是風(fēng)險(xiǎn)管理：企業(yè)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)哪些內(nèi)、外部風(fēng)險(xiǎn),？風(fēng)險(xiǎn)率怎么管控,？

做完業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)梳理后，就是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略制定部分就完成了,，往往很多企業(yè)做完這個(gè)以后,，就沒(méi)有下文了，疏忽做戰(zhàn)略執(zhí)行部分,，所以,，到年底拿出戰(zhàn)略來(lái)看，還是年初的樣子,。

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過(guò)程,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理,。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng),，有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià)。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理,，營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制,。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等。

營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的七個(gè)步驟,？

市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)選,、市場(chǎng)定位,，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專(zhuān)業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷(xiāo)策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說(shuō),，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來(lái)制定,。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開(kāi)淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn)，僅供參考,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是。通過(guò)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，使企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要特點(diǎn),，一是以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

二是運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

三是樹(shù)立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿(mǎn)足消費(fèi)者整體需求,。

四是通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。

五是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

　一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地,，首先要明確的是自身的發(fā)展重點(diǎn)是什么?從而規(guī)劃出可實(shí)施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

它的意義如下,，

第一,，企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二，可以使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的增強(qiáng)

第三,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,，生產(chǎn)社會(huì)化過(guò)程的提高和專(zhuān)業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略制定怎么寫(xiě)？

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：讓每位國(guó)人清晨早餐,，都能喝上一杯放心的鮮奶,。

蒙牛的戰(zhàn)略制定：國(guó)人向往的美好生活，就是蒙牛奮斗的目標(biāo),！