國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？

網(wǎng)絡(luò)營銷一共經(jīng)歷了一下三個階段：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段(1997年之前)

這一階段,，大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無所知，而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和方法也不明確,，對其能否產(chǎn)生效果也是盲目的,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段(1997-2000年)

這一階段,，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展階段(2001年至今)

網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,，專業(yè)化程度越來越高;網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新,，應(yīng)用不斷發(fā)展;搜素引擎營銷向更深層次發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式;網(wǎng)絡(luò)論壇,、博客,、RSS,、聊天工具,、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

2012年海爾經(jīng)歷了幾個戰(zhàn)略階段,？

從1984年創(chuàng)業(yè)至今,，海爾集團(tuán)經(jīng)過了名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段、多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段,、國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段,、全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段四個發(fā)展階段，2012年12月,，海爾集團(tuán)宣布進(jìn)入第五個發(fā)展階段：網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段,。

企業(yè)經(jīng)營的變遷經(jīng)歷了哪些階段？

一,、生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心的觀念,。這種觀念認(rèn)為：消費(fèi)者只關(guān)注買得到和買得起的產(chǎn)品。它是一種最古老的經(jīng)營思想,，是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念,。二、產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念也是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心,，但它認(rèn)為：消費(fèi)者并不是僅關(guān)注買得到和買得起的產(chǎn)品,，更歡迎那些質(zhì)量高、性能好,、有特色,、價格合理的產(chǎn)品。因此,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只要物美價廉,，就

會顧客盈門。三,、銷售觀念銷售觀念是一種以產(chǎn)品銷售為中心的觀念,。它認(rèn)為：只要企業(yè)努力做好產(chǎn)品推銷，消費(fèi)者就會購買。具體表現(xiàn)為：“我賣什么,，人們就買什么”,，關(guān)鍵是“會不會吆喝”。四,、市場營銷觀念

市場營銷觀念是一種以消費(fèi)者的需求為中心的經(jīng)營思想,。它認(rèn)為企業(yè)的一切活動都應(yīng)以消費(fèi)者中心，滿足消費(fèi)者的需求是企業(yè)的責(zé)任,。這既不是僅從生產(chǎn)出發(fā),，也不是從現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)，而是從消費(fèi)需求出發(fā),，組織企業(yè)的生產(chǎn)和銷售,。五、社會營銷觀念

社會營銷觀念是一種以社會利益為中心的市場營銷觀念,。它認(rèn)為：企業(yè)不僅要考慮消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求,，更要考慮潛在需求；要善于引導(dǎo)消費(fèi),，在獲取效益的同時,，還要考慮生態(tài)效益和社會效益。

企業(yè)的營銷導(dǎo)向主要經(jīng)歷哪幾個階段,？

第一個階段是推銷觀念階段,。這一階段以生產(chǎn)者為中心,自己生產(chǎn)什么就向消費(fèi)者推銷什么。

第二個階段是消費(fèi)觀念階段,。這一階段以消費(fèi)者為中心,顧客需要什么,企業(yè)生產(chǎn)并銷售什么,。

第三個階段是社會營銷觀念階段。這一階段以消費(fèi)需要為中心,消費(fèi)至上的營銷觀念,。

第四個階段是產(chǎn)品定位觀念階段,。這一階段以消費(fèi)者心理需求的鮮明個性為中心。

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學(xué)經(jīng)歷了哪幾個階段,？

市場營銷管理哲學(xué)的發(fā)展歷程,，反映出生產(chǎn)力發(fā)展的水平對企業(yè)管理實(shí)踐和觀念的影響。

　　市場營銷管理哲學(xué),，就是企業(yè)在開展市場營銷管理的過程中,，在處理企業(yè)、顧客,、社會及其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的過程中所持的態(tài)度,、思想和觀念。了解市場營銷管理哲學(xué)的演變,，對于企業(yè)更新觀念,，加強(qiáng)市場營銷管理,，具有十分重要的意義。

　　現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學(xué)可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念。這些觀念時隱時現(xiàn),，相互碰撞,，深刻地影響著組織或個人。

　　現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學(xué)的發(fā)展與演變階段如下：

　　一,、傳統(tǒng)營銷哲學(xué)觀念的發(fā)展與演變階段,。

　　在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷哲學(xué)觀念中，生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種,，通常被稱為傳統(tǒng)觀念,。

　　1,、生產(chǎn)觀念階段。

　　生產(chǎn)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場,。生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi),，由于物資短缺,，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行,。我國在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下,，由于市場產(chǎn)品短缺，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路,，企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,。

　　生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)企業(yè)營銷行為的最古老的觀念之一。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場,。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的商業(yè)哲學(xué),。生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi)，由于物資短缺,，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行。我國在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下,，由于市場產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),，輕視市場營銷，實(shí)行以產(chǎn)定銷,；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,，根本談不到市場營銷,。

　　2、產(chǎn)品觀念階段,。

　　階段產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,。

　　產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合,，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時。此時,，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”,，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

　　3,、推銷觀念階段。

　　推銷觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者具有購買惰性或抗衡心理,，不會足量購買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品,。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下推銷觀念被大量用于推銷那些非渴求物品，許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時,，也常常奉行推銷觀念,。推銷觀念產(chǎn)生于資本主義國家由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。由于科技的進(jìn)步,，科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn),，逐漸出現(xiàn)了產(chǎn)品供過于求，賣主之間競爭激烈的新形勢,。許多企業(yè)感到要在日益激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展,，就必須重視推銷工作。

　　推銷觀念（或稱作銷售觀念）是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念,。它認(rèn)為,，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話,，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此,，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷那些非渴求物品,，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù),。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念,。

　　二,、市場營銷觀念階段。

　　市場營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn)。

　　推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要,。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要,。

　　市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。市場營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。西奧多·萊維特（Theodore Levitt）曾對推銷觀念和營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；營銷觀念則注重買方需要,；推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要。從本質(zhì)上說,，營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn)。

　　三,、客戶觀念階段,。

　　所謂客戶觀念，是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計(jì)信息,、心理活動信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等,，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶終生價值,，分別為每一個客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù)，傳播不同的信息,，通過提高客戶忠誠度,，增加每一個客戶的購買量，從而確保企業(yè)的利潤增長,。

　　所謂客戶觀念,，是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動信息,、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等,，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶終生價值，分別為每一個客戶提供各不相同的產(chǎn)品或服務(wù),，傳播不同的信息,，通過提高客戶忠誠度，增加每一個客戶的購買量,，從而確保企業(yè)的利潤增長,。市場營銷觀念與之不同，它強(qiáng)調(diào)的是滿足每一個子市場的需求,，而客戶觀念則強(qiáng)調(diào)滿足每一個客戶的特殊需求,。

　　四、社會市場營銷觀念階段,。

　　社會營銷觀念（Societal Marketing）是對營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義國家出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹,、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動盛行的新形勢下,。鑒于營銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。

　　社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代能源短缺,、通貨膨脹、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動盛行的新形勢下，促使人們將市場營銷原理運(yùn)用于具有重大的推廣意義的社會目標(biāo)方面,。

　　市場營銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長期社會福利之間隱含著的沖突,。社會市場營銷觀念提出,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式,，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益,。

　　五、綠色市場營銷的興起階段,。

　　綠色市場營銷,，是指企業(yè)在市場營銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，防治污染以保護(hù)生態(tài),，充分利用并回收再生資源以造福后代,。1987年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展委員會發(fā)表了《我們共同的未來》的宣言，促使“綠色市場營銷”觀點(diǎn)的萌芽,；1992年聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展大會通過的《21世紀(jì)議程》中強(qiáng)調(diào)：“要不斷改變現(xiàn)行政策,，實(shí)行生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展”，為“綠色市場營銷”理論的奠定的基礎(chǔ),。

　　綠色市場營銷的實(shí)質(zhì),，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時，要努力把經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益結(jié)合起來,，盡量保持人與環(huán)境的和諧,，不斷改善人類的生存環(huán)境。

　　六,、市場營銷組的興起階段,。

　　1、市場營銷組合的基本框架：4P

　　市場營銷組合中所包含的可控變量很多,，而迄今為止影響最大的關(guān)于市場營銷組合要素的概括則是由麥卡錫（McCarthy）于1960年在《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書所提出的4P組合,。在麥卡錫提出的4P組合中，將市場營銷要素概括為4類：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）。由于這四個名詞的英文字頭都是P,，所以稱為4P組合,。

　　2、大市場營銷：6P

　　菲利普·科特勒從1984年以來提出6P,。即在市場營銷組合的4P之外再加上兩個P,，即權(quán)力（power）與公共關(guān)系（public relations），成為6P,。這就是說,，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路,。他把這種新的戰(zhàn)略思想稱為“大市場營銷”（megamarketing）,。

　　3、4C組合

　　20世紀(jì)90年代,，美國營銷專家勞特朋（Robert Lauterborn）曾于20世紀(jì)90年代提出,，用新的4C組合取代4P組合，即顧客（customer）,、成本（cost）,、便利（convenience）、溝通（communication）

　　4,、4R組合

　　美國學(xué)者唐·舒爾茨教授（Don Shultz）提出的基于關(guān)系營銷的4R組合,，闡述了一個全新的市場營銷四要素，即關(guān)聯(lián)（relevance）,、反應(yīng)（response）,、關(guān)系（relationships）和回報（returns）。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

營銷觀念經(jīng)歷了那些發(fā)展階段,？

市場營銷觀念演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀念等階段,。市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷觀念演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、社會營銷觀念等階段。

1,、生產(chǎn)觀念階段

生產(chǎn)觀念盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初,。該觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源,，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量,，降低成本。

顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕營銷的指導(dǎo)思想,，其典型表現(xiàn)就是“我們生產(chǎn)什么，就賣什么”,。以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營銷活動的企業(yè),，稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè)。

2,、產(chǎn)品觀念階段

產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念,，都是重生產(chǎn)輕營銷。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此,，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并不斷精益求精，日志完善,。

在這種觀念的指導(dǎo)下,，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品，以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時尚,，甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展,。他們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介入。

3,、推銷觀念階段

推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段,。盛行于20世紀(jì)30—40年代。推銷觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者通常有一種購買惰性或抗衡心理,，若聽其自然，消費(fèi)者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品,，因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷,，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

其具體表現(xiàn)是：“我賣什么,，就設(shè)法讓人們買什么”,。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè),。在推銷觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”,。

4,、市場營銷觀念階段

市場營銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。形成于20世紀(jì)50年代,。該觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，一切以消費(fèi)者為中心,，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

市場營銷觀念的產(chǎn)生,，是市場營銷哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命,，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

因此,，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時,，必須進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場,，組織生產(chǎn)經(jīng)營,，最大限度地提高顧客滿意程度。

5,、社會營銷觀念階段

社會營銷觀念是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的市場營銷觀念,，是對市場營銷觀念的補(bǔ)充和修正。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費(fèi)者需要,，而且要考慮消費(fèi)者和整個社會的長遠(yuǎn)利益,。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念。

社會營銷觀念的基本核心是：以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任,。理想的營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望的滿足,，消費(fèi)者和社會的長遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營銷效益,。

擴(kuò)展資料

市場營銷,，英文是Marketing，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷經(jīng)歷了哪幾個階段,？

生產(chǎn)觀念階段

是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,，20世紀(jì)20年代前的生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),，這種理念在供不應(yīng)求的物資缺乏時代特別流行,；

產(chǎn)品觀念階段

是市場營銷發(fā)展的過程中出現(xiàn)的一種營銷理念，也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營理念,，產(chǎn)品理念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)它,，在這種理念下，企業(yè)過于相信,，只要生產(chǎn)的產(chǎn)品足夠好,，就一定會有市場。這種理念很容易導(dǎo)致企業(yè)陷于對自己產(chǎn)品的自娛自樂中,，導(dǎo)致“市場營銷近視”,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

推銷觀念階段

4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,，它是一種重營銷輕生產(chǎn)產(chǎn)品的觀念市場營銷觀念

是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,，它是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),；使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。

地球的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段,？

我們居住的地球上已經(jīng)有由低級到高級的多種生物生存。這些生物是怎樣產(chǎn)生的,？顯然這是在地球發(fā)展到一定階段才產(chǎn)生的,，并且是不斷進(jìn)化的。

在這過程中,，生命經(jīng)歷了從低級到高級的演化,，一些新的物種產(chǎn)生了，另一些老的物種消滅了,。 要了解生命的起源,，還應(yīng)該從地球本身的起源和演化說起。而在考慮這演化過程正如上面所說的不能僅考慮力學(xué),，更重要的是化學(xué)的演化,。

一般說來，原始太陽星云物質(zhì)分為三大類："氣",、"冰"和"巖石",。"氣"主要是氫和氦，約占原始太陽星云重量的98%,；所謂"冰",，包括碳、氮,、氧,、氖、硫,、氬,、氯等（大部分以氫化物形式存在，如甲烷,、氨,、水、硫化氫,、氯化氫等）約占總重量的1·5%,；所謂"巖石"包括鈉、鎂,、鋁,、硅、鈣,、鐵,、鎳等（大多以硅酸鹽和氧化物形式存在）約占總重量的0·5%。

在太陽系形成的過程中,，核心因引力塌縮,，基本保持了原始太陽星云的成分,。

內(nèi)行星（水、金,、地,、火）因質(zhì)量小，溫度高,，丟失掉了絕大多數(shù)的"氣",，外行星（木、土,、天王,、海王、冥王）質(zhì)量大,，溫度低，但也丟失了一部分的"氣",。

在老一點(diǎn)的觀點(diǎn)中認(rèn)為：地球由太陽星云中俘獲了氫,、氨、甲烷和水而組成了還原性大氣,。

米勒在1953年作了一個很有名的實(shí)驗(yàn),，即在燒瓶中充裝了"原始的還原性大氣"（氫、甲烷,、氨,、水）在加熱循環(huán)的情況下進(jìn)行了幾天到一星期的放電，結(jié)果生成了甘氨酸,、丙氨酸,、谷氨酸等8種氨基酸，此外還有各種有機(jī)酸類,、尿素等等,。

在這個實(shí)驗(yàn)之后有更多的科學(xué)家進(jìn)行同類實(shí)驗(yàn)。

他們改變著"原始大氣"的成分,，并且除了放電外還換用了紫外線或輻射射線來進(jìn)行照射,，結(jié)果都生成氨基酸，而且種類更多,。

另外還有人在高溫下使"原始大氣"通過二氧化硅（作為催化劑）從而合成出氨基酸的,。

米勒等人的實(shí)驗(yàn)是在還原性氣氛中進(jìn)行的從而得到了各種氨基酸，后來又有一個著名的實(shí)驗(yàn),，是把氨與氰化物在燒瓶中進(jìn)行回流反應(yīng)竟然生成了含量較高的腺嘌呤,，這是當(dāng)代生物化學(xué)的中心分子。

這許多科學(xué)家投入大力進(jìn)行的科學(xué)實(shí)驗(yàn),，目的是企圖證明在地球的原始?xì)夥罩泻偷厍虻脑紬l件下會合成生命的基礎(chǔ)?氨基酸以及更復(fù)雜的有機(jī)分子,。

到了60年代,，人們對早期地球的認(rèn)識又有了發(fā)展。

天文學(xué)家們研究認(rèn)為原始地球形成后因引力收縮和放射能的積累而升溫,，地球處于熔融狀態(tài),，這時原始的星云大氣被驅(qū)散了，地球不會有含甲烷和氨很多的還原性大氣?，F(xiàn)在地球的大氣是所謂次生大氣,，是在地球的地幔在漫長時間內(nèi)形成的過程中排來出的氣體，主要是水,、氮和二氧化碳,。

一個行星要能支持生命就要由地幔中排放出水，生成水圈,，而我們地球也正符合這個條件,。

水形成后，變成濃厚的水蒸汽又在上空冷卻成為雨,，暴雨下在剛剛形成的熱的地面上又蒸發(fā)到上空,，就這樣水的循環(huán)開始了，水侵蝕著地表溶出了各種可溶的物質(zhì),，形成了原始的海洋,。

空中的二氧化碳也溶解到水中又與水中的鈣離子反應(yīng)生成碳酸鈣沉淀，沉積下來成為水成巖,。但是要形成當(dāng)前的地球的大氣則是在生命產(chǎn)生以后,，特別是發(fā)生植物的光合作用以后，二氧化碳才被轉(zhuǎn)化成為氧,，使大氣層變?yōu)檠趸偷拇髿?，這時高等動物才有了生存的氣氛。

在地球演化的模型進(jìn)一步發(fā)展時,，同時就出現(xiàn)了一些新的問題,，即在原始的還原氣氛中形成的有機(jī)分子，在熱熔的地幔上能否繼續(xù)存在,。

這時,，認(rèn)識又有了突破。50年代開始打開地球大氣的另一個窗口,，開始了對宇宙空間的射電天文學(xué)觀測,。

60年代天文學(xué)的三大發(fā)現(xiàn)之一就是觀察到星際分子。而最早發(fā)現(xiàn)的星際分子是氨,，后來是甲醛,、接下來有氰化氫、丙炔腈等等,，當(dāng)然還有水,、碳?xì)浠衔锏淖杂苫取?另一項(xiàng)研究是對碳質(zhì)球粒隕石的研究,，這是一種含有碳化物的隕石。早期的研究發(fā)現(xiàn)其中含有泥炭,，銨鹽,、甚至碳?xì)浠衔铮髞韺﹄E石的分析又發(fā)現(xiàn)有多種有機(jī)化合物,。于是就提出生命物質(zhì)是由隕石帶到地球上來的,，但是對這些有機(jī)化合物是隕石本來就帶來的，還是落到地球以后被"污染"上了的,，說法不一,，就引起了不仃的科學(xué)爭論。所謂"污染"既包括與地球環(huán)境接觸后吸附上的有機(jī)物,，也包括隕石中碳化物與水等反應(yīng)生成的碳?xì)浠衔?。而我們由月球上，和由火星上取樣（?yán)格防止"污染"的）分析的結(jié)果都是沒有生命痕跡的,。但是,，隕石會帶來外空間的有機(jī)分子已成為地球上生命起源的假設(shè)之一。研究隕石,、彗星的化學(xué)成分也是探索生命起源的重要途徑之一。 根據(jù)對地球上的巖石以及化石研究,，地球的年齡約為46億年,，大約在40億年前出現(xiàn)最早的生命?原核類生物，又過了約20億年,，才發(fā)展為真核生物,，以后進(jìn)一步演化為無脊椎動物，維管束植物,，脊椎動物,，直到靈長動物。 至于初始的幾億年,，如何由無生命的有機(jī)分子形成能自我復(fù)制的復(fù)雜的有機(jī)體--生命,。這至今還不是十分清楚，一直是科學(xué)家們研究的重要課題,。 最后應(yīng)該提到的是一個傳揚(yáng)以久的"研究成果",，那就是前蘇聯(lián)的勒柏辛斯卡婭在1945年提出的"新細(xì)胞學(xué)說"，她說她把水螅磨成漿,，離心后,，得到的非細(xì)胞物質(zhì)能再培養(yǎng)成細(xì)胞，同樣雞的卵黃物質(zhì)會培養(yǎng)成雞的內(nèi)胚層細(xì)胞,，當(dāng)然還有鱘魚等……,。1948年十三名蘇聯(lián)科學(xué)家聯(lián)名認(rèn)為勒柏辛斯卡婭的實(shí)驗(yàn)是不科學(xué)的,，但隨即受到了行政壓力，他們被迫改變觀點(diǎn)或沉默不言,。直到1955年才有葉利謝夫教授作了報告,，指出勒柏辛斯卡婭的工作全部未被重復(fù)。原來這是研究生命起源中的偽科學(xué),。 總之,，在地球的形成過程中產(chǎn)生了有機(jī)分子，可能是在原始?xì)夥罩凶詣有纬傻?，也可能是地球在吸積隕石物質(zhì)時,，由隕石帶來的，也可能是碳質(zhì)球粒隕石投入到地球的原始海洋中,，通過化學(xué)反應(yīng)生成的,。而這些有機(jī)分子在地球的原始?xì)夥罩邢嗷ソM合，終于發(fā)展成生命,。參考資料：http://www.ocan.com.cn/cssd/guozy-63.htm

ERP的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段,？

ERP的發(fā)展經(jīng)歷了以下這些階段：

1、訂貨點(diǎn)階段,，當(dāng)庫存量伴隨著物料的消耗減少到一定量時,，就得下達(dá)加工訂單或者采購訂單，以確定庫存量保持在安全庫存水平,。

2,、時段式MRP階段：在需要的時候提供需要的數(shù)量

3、閉環(huán)式MRP階段：以整體生產(chǎn)計(jì)劃為系統(tǒng)流程的基礎(chǔ),，主生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)執(zhí)行計(jì)劃產(chǎn)生過程中均包括能力需求計(jì)劃,，這樣使物料需求計(jì)劃成為可行計(jì)劃。

4,、MRP-Ⅱ階段:1,、計(jì)劃一貫性與可行性，2管理的系統(tǒng)性,，3數(shù)據(jù)的共享性,，4動態(tài)應(yīng)變性，5模擬預(yù)見性6,、物流,、資金流的統(tǒng)一。