品牌營銷的策略有哪些,？

根據《中國經濟出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書，作者劉述文,，品牌營銷的策略包括："購買理由,，購買指令，購買刺激“三大部分：

1,、購買理由,，是基于消費者的動機原力，嫁接動機原力而制定的品牌買點,；購買理由可以是一句話（廣告語）,，也可以是幾句話，例如核心價值,、品牌特征,、免費等特點，購買理由是品牌內容的戰(zhàn)略,，定了之后步輕易改變,。

2、購買指令,，是基于消費者的文化原力,，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號；購買指令從購買理由的內核提煉,，使其成為人人都看得懂的購買符號,，可以是圖形、故事,、聲音等等,。

3、購買刺激,，是基于消費者誘因原力,，嫁接誘因原力而策劃的,，購買刺激基于信源,、媒體等組成，例如在營銷傳播中,，KOL發(fā)自內心的文字片段可以形成購買刺激,，一次活動也可以形成購買刺激。

書的詳細內容也可以在豆瓣上了解,。需要購買也可以聯系本書作者維信（Liushuwenok）,。

電子商務環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些？

隨著電子商務應用的不斷深入,，全球范圍內的企業(yè)和消費者都將成為電子商務活動的直

接參與者,。對企業(yè)來說,，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢，誰能盡早

把握住電子商務帶來的發(fā)展機遇,，誰能更好地適應電子商務發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間。對企業(yè)經營者而言,，確立在電子商務時代發(fā)展的經

營理念是十分必要的,。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂,，是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識,。對

一個企業(yè)來說，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量，主要表現在以下五個方面,。

（1）電子商務的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革,、完善，特別是圍繞電子商務發(fā)展

的要求從組織機構的設置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經營者、勞動者利益關

系的調整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展,，及時開發(fā)或者引進先進技

術，只有提高自身的技術創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動,。

（3）電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化，特別是關注網絡市場的變化對企業(yè)生產經

營活動的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”，求得

生存,。

（4）電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,，以適應電子商務發(fā)展的需要。

（5）電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學習,、團隊合作,、進取

的文化氛圍，注重員工的利益,，體現員工的價值,。

在企業(yè)內部，電子商務的實施也將帶來一系列的變革：電子商務打破了企業(yè)生產與經

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網絡控制世界各地的資金、技術和

人力資源成為可能,；電子商務使企業(yè)的生產管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術，提高生產效率,，降低生產成本,；電子商務使企業(yè)的庫存管理通過網絡技術和數據庫

的應用，能根據客戶的要求隨時安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產周期大為縮短；電

子商務能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,，使新產品的研發(fā)更具針對性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降；在售后服務方面,，電子商務又可使服務成本下降,，服務質量大為

提高。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說，電子商務對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯網把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內的商務活動都通過互聯網整合在一個共同的虛

擬市場中,，由此使得商務信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶聯系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產品研發(fā)的速度、售后服務的速度等,，都有了革命性的變化,。轉變傳統(tǒng)的速度觀念，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務時代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務以接近實時動態(tài)的速度來收集,、處理、加工和應用各種商務信息,，企業(yè)如果不

能適應速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風來處理事務，必將遭到淘汰,。電子商

務的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因為各種產品的市場生命周期隨著新

產品開發(fā)速度的加快而變得越來越短，在某種程度上已演變成速度的競爭,、時間的

較量,，一步落后將會步步被動。

電子商務通過互聯網來開展業(yè)務,，購銷的本質并沒有改變,，但由此而顯現出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運作方式相比，方便,、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的，當然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證,。對企業(yè)來說,，“速度取勝”體現在決策的速度、設計的速度,、生產的速度,、營銷

的速度、客戶需求響應的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問，企

業(yè)唯有在生產經營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應電子商務的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務所帶來的競爭優(yōu)勢。

三,、 始終體現“顧客至上”

可以想見,，互聯網為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿足顧客的個性化需要,、提供優(yōu)質的客戶服務創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯

網具有雙向交互的特點，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應的服務,，

又可使企業(yè)方便地得到有關客戶的地理分布、個人偏好,、特殊要求等各種數據,。這種雙向、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務時代，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機會。隨著電子商務發(fā)展的不斷深入,，網上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標,。因此，基于互聯網的客戶關系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內容,。沒有良好的客戶關系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經營的政策法律環(huán)境、產業(yè)趨勢,、競爭對手,，結合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實現。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內,，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產品的價值實現鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實現營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現目標，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

書店初期的營銷策略有哪些,？

1、線上結合線下營銷模式,。

現在做生意實體加上互聯網營銷已經發(fā)展成為了一種固定模式,，所以如果你想要開書店就一定要有自己的網店或者是一些公眾號平臺，這樣可以宣傳自己以及定期推送一些活動情況,，偶爾將書店的情況編寫成內容發(fā)布在互聯網平臺上,，既可以增加自己的粉絲又多了一種營銷渠道。此外,，現在的很多年輕人都是在網絡上查看資訊,、信息的，他們又都是消費書籍的主流群體之一，所以一定要將書店的經營渠道更加多元化,。

2,、提升書店氣質。

一般書店給人的感覺就是充滿了書香味,，里面聚集了很多文人雅士,，所以在既定的思維模式面前書店給消費者營造的氛圍一定要是充滿文化底蘊的，播放一些輕音樂烘托氣氛,、氛圍很有必要,。此外還可以在書店內舉辦活動，制定閱讀計劃,，讓更多的人都參與進來,，誰能好讀書、愛讀書,，那么就能給予一定的vip待遇,，無論是買書還是店內的一些周邊產品都有一定的折扣，當然一些書店定期舉辦讀書會也是比較不錯的方式,。

3,、增加個性化服務。

經營書店目的也是為了賺錢,，所以增加一些營銷政策提升銷量是很有必要的,，例如會員制、滿減優(yōu)惠以及一些合理的個性化服務更有效果,，例如咖啡,、小食等休閑食物，可以讓讀者閱讀書籍的同時在店內產生其他消費,，或者是看書1小時咖啡打9折,，看書2小時小吃打8折等策略，這樣無形當中就增加了消費者停留在書店內的時間,，增加了書店的收入,。此外還可以提供一些免費的閱讀書籍、食物配送服務,，這樣相當于又增加了一個銷售,。

電商的營銷策略有哪些？

其實就營銷而言,，線上和線下的方式都大同小異,，無非是怎么吸引客戶、促使客戶購買,，選擇好的平臺和方式很重要,，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做,，線上市場試錯成本、測試市場成本最低的就是眾籌的模式,，現在各大電商平臺都有眾籌板塊,，可以去詳細了解一下

微商的營銷策略有哪些？

一,、廣泛發(fā)布店鋪信息,，取得顧客們的聯系方式。

我們從事微商這份工作,，不僅僅能夠做到推廣出去自己的產品,，更重要的還要學會推廣自己,。在這個人脈資源豐富的時代,，用戶基數大，活躍度高,，線上流量十分充足,，也就意味著我們的客源量會是無窮無盡的。如果我們沒有任何做法,，這些客源量就會在你的眼前流失,，如此的可望不可即。擁有穩(wěn)定的客流量對于每一位微商來說都是重要的,，我們要做的是到各個網站,，或是社交平臺留下自家店鋪的二維碼或是聯系方式。

二,、與網絡名人進行商務合作,，吸引線上流量。

如今,，微信短視頻,，抖音短視頻中出現網絡名人推廣產品已經不足為奇，這樣的營銷方式往往是網絡名人們根據自己日常的拍攝風格,，適當設置情節(jié)內容等巧妙的植入商務廣告,，這樣起到的效果是十分有效的。網絡名人們的老粉絲依然關注著他們所拍攝的視頻,，對于其中的廣告也是欣然接受的,，再加上名人們真實使用商品過后的切身體會等，對于群眾的帶動作用也是十分明顯的,。加上這些軟件的流量帶動,，也會將他們的視頻推薦到更多人的視野內。

三,、利用網絡媒體的特點進行軟文推廣,，實現粉絲增長。

如今，運用軟文推廣來進行商品銷售也是微商營銷的一種實用策略,。我們可以找到各大網絡媒體,，讓他們幫助我們推廣相關商品信息的軟文。網絡媒體的特點集群眾互動性,、傳播廣泛性,、超強滲透力、快速傳播力于一體,。推廣的前提條件是我們的軟文質量要出色,，要有真正的干貨，而不是整篇的漂亮話或是流水賬,。這樣一推廣,，相對應的我們就能夠得到顧客們的響應，從而獲得一批粉絲,。

四,、選擇距自己較近的快遞站實地考察，與快遞點進行線下合作,。

如今,，人們通過網絡就能夠購買到自己心儀的產品，快遞物流的發(fā)展也愈來愈完善,。每天都有大批量的快遞進行運輸,，到達快遞站的快遞數量也是繁多的。我們可以選擇距自己近的快遞站進行考察,，熟知他們的工作流程,，問問快遞站的意愿如何，再與他們進行商談,，雙方采取什么樣的措施來共同實現雙贏,。

關系營銷的體驗策略有哪些？

答：有：產品體驗策略,，價格體驗策略,，促銷體驗策略和渠道體驗策略。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產品定價,。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法、撇脂定價法,、限制定價法,、損失領導者定價法、市場導向定價法,、滲透定價法,、價格歧視定價法等。

1,、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法。新產品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品,。仿制品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質優(yōu)價,；優(yōu)質中價,；優(yōu)質低價；中質高價,；中質中價,；中質低價；低質高價,；低質中價,；低質低價。

2,、心理定價

根據消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數定價或整數定價。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取舍,，尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應積極，促進銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應購買者的消費心理,。

習慣性定價,，某種商品，由于同類產品多,，在市場上形成了一種習慣價格,，個別生產者難于改變。降價易引起消費者對品質的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3、折扣定價

大多數企業(yè)通常都酌情調整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。

現金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣,，也叫貿易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產品銷路,，生產企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據不同顧客,、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價,，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產品組合擴大需求,，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求,，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用,。宣傳報道是一種非付費的促銷策略。

企業(yè)對員工培訓的基本形態(tài),？

1,、講授法

以老師學生的形式，傳統(tǒng)培訓,，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導。

2,、視聽技術法

通過投影,、視頻刻盤、錄像等形式對員工進行培訓,，這種方式的教學更為直觀,，購買教材成本較高。沒有互動,。

3,、討論法

這一種培訓法有兩種體現方式，一是小組討論,，成本低,，快速成團，多向傳遞,，員工參與性高,。二是研討會，通過培訓知識主題為專題演講,，可多向傳遞,，邀請講師費用較高,。

4、案例研討法

向員工提供相關背景信息,，尋找合適的解決方法,，成本低，可有效用于知識類的培訓,，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力。

5,、角色扮演法

模擬演示真實場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒。

6,、網絡培訓法

新興的計算機網絡信息培訓方法,，投入大，由于使用靈活,，符合分散式學習,，節(jié)省學員集中培訓的時間和費用。信息量大,，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。