為什么要分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略的原因和方法和策略(為什么要分析企業(yè)的營銷環(huán)境?)
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問題問反了,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,,自身?xiàng)l件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了。
以上觀點(diǎn),,僅供參考,。
京東企業(yè)的營銷策略和方法?
1.
京東商城的電子商務(wù)模式 京東商城提供的是商家對客戶的商務(wù)模式 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境 消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物 并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行支付,。這種模式節(jié)省了商家和消費(fèi)者的大量的時(shí)間和精力...
2.
目標(biāo)市場營銷策略 市場定位 京東商城的市場定位是 中國最大的電腦,、數(shù)碼、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城,。
營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別?
營銷策略就是推銷策略,,競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟?fàn)幍氖侄?,技巧等?/p>
營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別?
想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,,首先要知道二者的含義,。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,而策略則是具體的動(dòng)作,。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,,沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),,及時(shí)出牌,,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。
所以,,戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,,策略要看時(shí)機(jī)。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,,而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,,然后走下去;而策略則是面對一個(gè)具體的目標(biāo),,應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,最終占領(lǐng)它,。
再次,,戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,,復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,不短促不足以把握時(shí)機(jī),,不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。
戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。
策略,,即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),,面臨行動(dòng)前,策劃,、謀略尤為重要,對戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,,否則一旦選擇錯(cuò)了,,或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),,或選擇順序有差,均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來,人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候,,大凡策略出問題時(shí),我們都去懷疑戰(zhàn)略,,其實(shí)不然,,我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時(shí)候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,,為什么呢?我認(rèn)為,是對戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說,策劃起來草率些,,謀略起來簡單些。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,將會(huì)使我們的思路更清晰,,將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí),,避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),,管理層應(yīng)做更多地思考。有些時(shí)候,,管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,,將策略提出來研討,,將大家思想集中起來,,第一步做什么,,第二步做什么,什么時(shí)候進(jìn)去,,什么時(shí)候出來,什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,,才能去推進(jìn)執(zhí)行,。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,,策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,,這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,大家都會(huì)認(rèn)同,,都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候,,真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如,我們見到萬家的同事時(shí),,經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,萬家的同事說“好啊”,。分手時(shí)說保持聯(lián)系,看如何干,。分手后,,就沒有下文,。再見面時(shí),,上次說的話又說一遍,,時(shí)間長了,,再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行,。
又譬如,,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門),但一味的去“求”,,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,,同時(shí),,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,,這有多好,,這就是真正的雙贏,。
再譬如,我們收購目標(biāo)企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,乃至于地方政府都會(huì)出面表示,,華潤收購后,,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,,而“落入”對方的“策劃圈”,最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,,但上面不會(huì)去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,,其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了,,也非我們不努力,,而是我們沒有去認(rèn)真策劃,,認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,,不考慮風(fēng)險(xiǎn),再好的具體執(zhí)行,,戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認(rèn)真謀略,,我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,?
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),,又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,,是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。
在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,,將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。
企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析的基本思路和方法,?
公司戰(zhàn)略管理,,主要是通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境(宏觀、政策,、行業(yè)競爭格局,、競爭對手、公司基本面等)進(jìn)行深度研究分析后,制定公司發(fā)展戰(zhàn)略(戰(zhàn)略制定依據(jù),、市場定位,、商業(yè)模式、戰(zhàn)略目標(biāo),、執(zhí)行方案等),,并持續(xù)跟蹤監(jiān)督戰(zhàn)略執(zhí)行過程,不斷調(diào)整和完善,。
公司戰(zhàn)略管理是個(gè)相對專業(yè)的崗位,,需要具備多元化的能力。
在專業(yè)知識(shí)和能力方面,,包括戰(zhàn)略信息搜集能力,、政策/行業(yè)發(fā)展走勢預(yù)判能力、業(yè)務(wù)策略選擇能力(市場定位,、行業(yè)模式),、戰(zhàn)略策劃能力、戰(zhàn)略分析能力,、目標(biāo)體系建立能力,、目標(biāo)分解與實(shí)施能力、戰(zhàn)略復(fù)盤分析與調(diào)整能力等,;基礎(chǔ)知識(shí)與能力方面,,包括戰(zhàn)略管理類知識(shí)、系統(tǒng)思考能力,、預(yù)測分析能力,、綜合協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力,、公文寫作能力,、辦公軟件應(yīng)用能力等,還有非常重要的終身學(xué)習(xí)能力,,與時(shí)俱進(jìn)才能把握正確的發(fā)展趨勢,。
其中戰(zhàn)略分析方面,目前存在很多種戰(zhàn)略分析方法,,以下分享幾種常用方法:
1,、PEST模型:側(cè)重于外部環(huán)境分析,主要是判斷企業(yè)所處的宏觀背景,,包括政治(制度,、政策、相關(guān)法律及法規(guī)等),、經(jīng)濟(jì)(經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、增長率,、通貨膨脹等)、社會(huì)(人口,、結(jié)構(gòu),、分布等)、技術(shù)四個(gè)方面,。
2、SWOT模型:側(cè)重于內(nèi)部環(huán)境分析,,在戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告中屬于常用分析工具,,包括優(yōu)勢(S)、劣勢(W),、機(jī)會(huì)(O),、威脅(T)四個(gè)方面,其中優(yōu)劣勢主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較,;機(jī)會(huì)與威脅分析側(cè)重于外部環(huán)境變化及其對企業(yè)的可能影響,。
3、波士頓矩陣:將企業(yè)產(chǎn)品從市場引力(銷售增長率)和企業(yè)實(shí)力(市場占有率)兩個(gè)角度進(jìn)行再組合,,最終形成明星類(增長率,、市占率雙高)、瘦狗類(增長率,、市占率雙低),、問題類(增長率高、市占率低),、金牛類(增長率低,、市占率高)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品,從而判斷不同產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略,。
4,、波特五力模型:在分析企業(yè)的競爭戰(zhàn)略時(shí),主要考慮同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力,、潛在競爭者進(jìn)入的能力,、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購買者的議價(jià)能力5個(gè)方面,。
5,、決策樹方法:適用于多級決策,通過畫決策樹的方式,,對各種可能的事件進(jìn)行思考預(yù)測,,并根據(jù)推算概率及計(jì)算的損益期望值進(jìn)行抉擇。
6,、平衡計(jì)分卡:從財(cái)務(wù),、客戶,、流程、員工四個(gè)角度,,將戰(zhàn)略落實(shí)為具有可操作性的衡量指標(biāo)和目標(biāo)值,。
7、杜邦分析法:利用幾種主要的財(cái)務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,。核心公式為凈資產(chǎn)收益率=銷售凈利率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù),。
粥鋪的營銷策略和方法?
1,、團(tuán)購引流,,吸引客戶,提高附加值
通過開通美團(tuán),、餓了嗎外賣,,幷在大眾點(diǎn)評刷好評評論,增加曝光度,,通過產(chǎn)品的創(chuàng)新后讓自己的店鋪留住了更多的新客戶,,還有大眾點(diǎn)評引過來很多慕名而來的食客。
也能為粥店提供了很多有價(jià)值的建議,,讓你的店鋪不論產(chǎn)品還是服務(wù)都得到了極大的提升,,也讓店鋪更接地氣。
2,、免費(fèi)聯(lián)合營銷,,讓顧客享受實(shí)惠
粥鋪還可以和旁邊的不是同行的店鋪進(jìn)行互惠活動(dòng)。
申請個(gè)人微信號,,凡是到店消費(fèi)的顧客,,原意把到本店消費(fèi)的實(shí)況分享到朋友圈,幷加入個(gè)人微信號,,均享受八折優(yōu)惠,。
同時(shí)在朋友圈做了很多促銷活動(dòng),吸引這些老客戶,,這些客戶是店鋪賴以生存的基礎(chǔ),,也是店鋪營業(yè)額貢獻(xiàn)的大頭。
我國企業(yè)的市場營銷策略分析,?
目前,,我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),其實(shí)都不懂營銷,。只是把簡單的推銷,,也就是銷售工作,強(qiáng)行包裝上了營銷這個(gè)名詞的外殼,,而實(shí)際,,做的還是簡單推銷的事情,。
營銷的核心,實(shí)際是需求二字,,不研究目標(biāo)客戶的需求,,只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點(diǎn),這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀,。
所以,,想要做好營銷,還要從思考市場需求出發(fā),,先做運(yùn)營,,再做銷售。
企業(yè)的客戶開發(fā)和保持策略分析,?
面對激烈的市場競爭,提高客戶的保持率已成為企業(yè)所面臨的重要 課題。為此,管理者要學(xué)會(huì)對保持客戶的選擇和分析,更重要的是要掌握選擇科學(xué) 的客戶保持策略組合的思路和方法,。本文對上述問題進(jìn)行了深入分析,以期給企 業(yè)管理者提供有益的啟示,。
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