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什么企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新分析最重要(企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的思路,、戰(zhàn)略,、策略研究)

2023-05-26 08:17:45戰(zhàn)略營(yíng)銷1

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要地位?

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略: 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,,對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,; 2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,;即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,,對(duì)于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,; 3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式,,采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,,逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定; 4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。

這種方式比較可行,對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,,既可以求得雙贏,,又能增進(jìn)合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

消費(fèi)者行為分析在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中有什么重要的作用?

首先從數(shù)據(jù)上;可以制定更詳盡更具體的營(yíng)銷方案和手段,有數(shù)據(jù)就意味著你可以更加準(zhǔn)確定位并有效到達(dá)你的營(yíng)銷覆蓋面和率.

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,?

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)中 創(chuàng)新專注的重要性,?

一,、企業(yè)實(shí)施科技創(chuàng)新的重要性

科技創(chuàng)新體現(xiàn)企業(yè)自主創(chuàng)新的能力,企業(yè)實(shí)施科技創(chuàng)新才能增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī),、贏得主動(dòng),為企業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)有力的技術(shù)基礎(chǔ),。

1.科技創(chuàng)新是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需要,。科技創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最大活力,,是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,充分發(fā)揮自身的優(yōu)質(zhì)資源開展科技創(chuàng)新活動(dòng),,不斷進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的更新?lián)Q代,,適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,從而立足市場(chǎng),,贏得市場(chǎng),。

2.科技創(chuàng)新是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)具有的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易模仿的能力,,對(duì)企業(yè)來說,,是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是什么,?

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)最大化

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解感悟,?

一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的現(xiàn)狀

  1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。隨著國(guó)家改革開放的進(jìn)一步深入,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始注重市場(chǎng),,研究,、分析市場(chǎng),相互爭(zhēng)奪市場(chǎng),。另外,,加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投資,進(jìn)一步加劇了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。中國(guó)企業(yè)從過去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,,現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財(cái)力和物力的競(jìng)爭(zhēng),,轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的?jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍也由過去單純的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,競(jìng)爭(zhēng)手段更加豐富,,并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù)、質(zhì)量和技術(shù),。

  2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng),紛紛加大了市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,,加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮,價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,,導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的不斷下滑,,小企業(yè)、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),應(yīng)最大化的獲取利潤(rùn)而不是降價(jià)獲取銷售,。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展

  1.營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,。營(yíng)銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí),,它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,,即正確的市場(chǎng)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、強(qiáng)化合作意識(shí),。

  2.營(yíng)銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,,營(yíng)銷方法隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的深化和拓展,趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營(yíng)銷,、綠色營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等,。

  3.營(yíng)銷模式的創(chuàng)新?,F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì),,在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

  4.營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營(yíng)銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場(chǎng)的確定,、產(chǎn)品定位定價(jià)等等。由于目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營(yíng)銷技術(shù),,因此,,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營(yíng)銷企劃部門,挑選資深績(jī)優(yōu)的人員負(fù)責(zé),,同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷顧問協(xié)助,,制定并實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷企劃。營(yíng)銷企劃的流程與步驟:市場(chǎng)情況分析,、決定營(yíng)銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、整合企業(yè)計(jì)劃,。

  三,、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的發(fā)展,,所以要根據(jù)自身的特點(diǎn),,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,采取一系列行之有效的經(jīng)營(yíng)策略和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略,,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

  1.營(yíng)銷體系戰(zhàn)略。什么是營(yíng)銷,?營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營(yíng)銷理論上包括三個(gè)層次,即策劃,、管理和推銷,,市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客、是服務(wù)的對(duì)象,,營(yíng)銷的目的是與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,。營(yíng)銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營(yíng)銷,,即全員營(yíng)銷,。形成集市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營(yíng)銷工作而分化精力,,形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營(yíng)銷集約化。

  2.營(yíng)銷決策戰(zhàn)略,。市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng),它包括多種決策,,因此營(yíng)銷決策機(jī)制成為營(yíng)銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場(chǎng)營(yíng)銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪,、參加聽證會(huì)等;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制,,即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,也有正式參與和非正式參與之分,。

  3.營(yíng)銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,人的需求由低到高分為:生理需要,、安全需要,、社會(huì)需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,作為奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線上的推銷員,,他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,才能有效激勵(lì)營(yíng)銷人員的積極性,。

  4.營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,就必須有一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),?一要加強(qiáng)培訓(xùn),盡快提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力,;二要聘請(qǐng)專家顧問,,提高專業(yè)知識(shí)水平;三要定期召開交流會(huì),,從而改進(jìn)工作方法,;四要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,;五要采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

  5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?,F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),??纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國(guó),,并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),必將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。如何做好售后服務(wù),?一要建立用戶檔案;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,;三要定期對(duì)用戶進(jìn)行走訪,;四要對(duì)產(chǎn)品故障及時(shí)處理。

  6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息,,通過信息的傳播誘發(fā)需求,進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動(dòng),。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢(shì)大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,,促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn),,選用合適的媒體和宣傳范圍,,否則無法達(dá)到預(yù)期的效果。

  7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,,所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,,因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,,而是用戶認(rèn)同的一種理念。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,,采取不同的產(chǎn)品配置,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道,。海爾在國(guó)外就根據(jù)不同的用戶,,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之中,,產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中的重要意義?

國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中的重要意義如下:

1,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,,為企業(yè)開展了營(yíng)銷領(lǐng)域,可以尋求更廣泛的市場(chǎng),,擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售:一是通過銷售獲得更大的利潤(rùn)回報(bào),,二是通過擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,降低產(chǎn)品單位成本,,獲得規(guī)模效益,。

2、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以在本國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),,積極開拓國(guó)際市場(chǎng),尋求有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,在一定程度上避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)果度給企業(yè)帶來的損失,。同時(shí),對(duì)于跨國(guó)公司來說,,開展多國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷,,可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),保證企業(yè)的健康發(fā)展,。

3,、加速企業(yè)成長(zhǎng)

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,使企業(yè)投身到激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,,可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力,,加快技術(shù)進(jìn)步,,提高經(jīng)營(yíng)管理水平,從而加速企業(yè)成長(zhǎng)壯大,。

擴(kuò)展資料:

一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),,由于營(yíng)銷目標(biāo)、實(shí)力以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不同,,國(guó)際營(yíng)銷開展的程度也不同,,為此可以把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分為四個(gè)類型。

1,、被動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi),,內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu),也不主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng),,只是在國(guó)外企業(yè)或本國(guó)外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時(shí),,產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),,但顯然是被動(dòng)而非主動(dòng)出擊,,因此屬于最低層次的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

2,、偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi),,一般也不設(shè)立對(duì)外出口的機(jī)構(gòu),但在某一特等情況下卻主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng),。企業(yè)偶然面向國(guó)際市場(chǎng),,主要是因?yàn)槟骋粫r(shí)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品,,視國(guó)外市場(chǎng)為短期銷售地,。當(dāng)國(guó)內(nèi)供求及競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和時(shí),趨于又轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),,生產(chǎn)本國(guó)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,。

3、固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類趨于的目標(biāo)市場(chǎng)既有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有國(guó)際市場(chǎng),,一般成立專門的出口機(jī)構(gòu),,甚至在國(guó)外成立分銷機(jī)構(gòu)。在不放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下,,制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,專門開發(fā)國(guó)外消費(fèi)者所需的產(chǎn)品,針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,,制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),企圖在市場(chǎng)上建立持久的市場(chǎng)地位。

4,、完全的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這里趨于完全把國(guó)際市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,甚至把本國(guó)市場(chǎng)視為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)組成部分。它們一般在本國(guó)設(shè)立公司總部,,在世界各國(guó)發(fā)展參股比例不等的子公司,,并在這些國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),其產(chǎn)品,、資源在國(guó)際市場(chǎng)流通,,依靠國(guó)際市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。

企業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)系,?

企業(yè)都有在一定時(shí)期內(nèi)的規(guī)劃和目標(biāo),,以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,也叫戰(zhàn)略,。

創(chuàng)新戰(zhàn)略: 在原來的基礎(chǔ)上又有新的思路,、打法,和目標(biāo)

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