企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)只能通過調(diào)整營(yíng)銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

企業(yè)為什么要進(jìn)行融資,？

你的問題太寬泛,，我只能泛泛而談。

什么企業(yè)需要融資,，粗劃的話,，三大產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)、工業(yè),、第三產(chǎn)業(yè)）的企業(yè)都會(huì)有融資需求,，這與企業(yè)組織形式、企業(yè)性質(zhì),、企業(yè)資產(chǎn)多寡關(guān)系不大,； 為什么要融資？ 融資產(chǎn)生的原因比較多,，比如解決短期的資金困難,；比如接到比較大的訂單，需要大量采購(gòu)原料,；比如擴(kuò)大再生產(chǎn),，進(jìn)行設(shè)備購(gòu)買及翻新；比如有其他的投資項(xiàng)目等,?；旧先谫Y的目的要以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主。

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的步驟,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng),，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,，首先是通過有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷管理過程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營(yíng)銷組合,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理,，營(yíng)銷管理離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制,。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。

營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

舉例說明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷,？

答,，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性,，因此,，可以屏蔽足球場(chǎng)打廣告的必要了。

企業(yè)為什么要進(jìn)行企業(yè)管理培訓(xùn),？

企業(yè)管理培訓(xùn)能使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng),；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能

1,、企業(yè)管理培訓(xùn)可以增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)作效率,提高生產(chǎn)效率,。

2、可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,。

3,、可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能。

4,、可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù),。

5、可以更好的樹立企業(yè)形象,，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn),。

企業(yè)為什么要進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)？

企業(yè)在成長(zhǎng)到一定規(guī)模,，主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)邊際遞減,，會(huì)遇到所謂的天花板。這個(gè)時(shí)候必須考慮向上下游延伸業(yè)務(wù),，以獲得更大的發(fā)展空間,，或者產(chǎn)品面臨升級(jí)換代、技術(shù)遇到瓶頸,。資本經(jīng)營(yíng)的目的就是體現(xiàn)這一戰(zhàn)略思維,。比如吉利收購(gòu)沃爾沃，主要目的是讓產(chǎn)品和技術(shù)迅速向國(guó)際水平靠攏,，同時(shí)利用沃爾沃的國(guó)際知名度打開國(guó)際市場(chǎng),。資本經(jīng)營(yíng)將極大提高資金的營(yíng)運(yùn)效率，做得好會(huì)讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大,，但也蘊(yùn)含極大風(fēng)險(xiǎn),，因此必須考慮企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，做最壞打算,，爭(zhēng)取最好結(jié)果,！

為什么要進(jìn)行企業(yè)的培訓(xùn)？

企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量,，這就需要一批技術(shù)好的員工隊(duì)伍,，現(xiàn)有員工可能不能滿足企業(yè)的要求，就要對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)以提高其技能,，以便生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品,，讓企業(yè)取得更多的利潤(rùn),，這就是培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)。具體如下：

1,、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn),，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路,，增強(qiáng)決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。

2,、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3,、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn),，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力。

4,、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

5,、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平,，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì),。

6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),，加快持證上崗工作步伐,，進(jìn)一步規(guī)范管理。

企業(yè)為什么要進(jìn)行成本管理,？

第一,有助于宏觀經(jīng)濟(jì)決策的實(shí)施,以及宏觀成本管理調(diào)控職能的實(shí)現(xiàn),。諸如根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,實(shí)現(xiàn)合理的工業(yè)布局,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、技術(shù)結(jié)構(gòu),、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化,固定資產(chǎn)投資方向與項(xiàng)目的選擇,社會(huì)再生產(chǎn)組織,設(shè)備的更新改造,技術(shù)進(jìn)步的推進(jìn),以及利用國(guó)外資金、資源、技術(shù)和管理等等,。

第二,有助于轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,落實(shí)企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)利,增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,推動(dòng)企業(yè)面向市場(chǎng),正確處理好促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與加強(qiáng)成本管理的關(guān)系,以及企業(yè)內(nèi)部在成本管理責(zé),、權(quán)、利關(guān)系,。

第三,有助于提高生產(chǎn)要素營(yíng)運(yùn)效果,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)耗費(fèi)與補(bǔ)償?shù)慕y(tǒng)一，促進(jìn)生產(chǎn)要素合理流動(dòng),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源優(yōu)化配置,。

企業(yè)為什么要進(jìn)行垂直統(tǒng)合？

垂直整合是指一家企業(yè)同時(shí)具備終端產(chǎn)品和零部件的控制力,。在科技行業(yè),，蘋果已經(jīng)推崇了35年的垂直整合模式，采用集成化的硬件和軟件發(fā)展方式,。

例如,，iPhone和iPad的硬件和軟件都由蘋果設(shè)計(jì)，甚至還配備了蘋果自主開發(fā)的處理器,。

這種整合使得蘋果在移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)異軍突起,。

1）公司戰(zhàn)略發(fā)展過程中，垂直整合往往被考慮作為一項(xiàng)戰(zhàn)略選擇,。例如,，在供應(yīng)商過于強(qiáng)大對(duì)公司發(fā)展造成威脅的情況下，一種戰(zhàn)略解決方案就是大量收購(gòu)供應(yīng)商,。

2）降低供應(yīng)商和顧客議價(jià)能力的選擇,。

3）降低交易成本的一種方法。通過垂直整合,，可以有效整合資源,，完善產(chǎn)品開發(fā)。

企業(yè)為什么要進(jìn)行財(cái)務(wù)估算,？

財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門反映企業(yè)未來一定期限內(nèi)的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,，以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱。

通過財(cái)務(wù)預(yù)算,，可以建立評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的標(biāo)準(zhǔn),，可以將實(shí)際數(shù)與預(yù)算數(shù)進(jìn)行對(duì)比，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和調(diào)整偏差,，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)按預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。所以說財(cái)務(wù)預(yù)算是整個(gè)餐飲企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中必不可少的一項(xiàng)工程,，它不僅直接反映了企業(yè)現(xiàn)今財(cái)務(wù)的狀況,，而且直接影響著餐廳后期的運(yùn)營(yíng)。

財(cái)務(wù)預(yù)算表達(dá)的主要是資金、收入,、成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)之間的關(guān)系，結(jié)合這五點(diǎn)可以前瞻性的為企業(yè)決策者提供及時(shí)有效的財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，使企業(yè)能適時(shí)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與行銷策略,，為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

此份資料包含以下內(nèi)容：一,、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告結(jié)構(gòu)

二,、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告寫作要求

三、預(yù)算編制管理四,、預(yù)算編制的基本方法五,、預(yù)算編制程序六、預(yù)算控制七,、預(yù)算的調(diào)整