波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,？

這個(gè)波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng),，由于波司登的品牌一直很注重質(zhì)量,，在價(jià)格上也比較高,，在國(guó)內(nèi)很多市場(chǎng)銷售不太好，前景也不如以前,。

企業(yè)營(yíng)銷矩陣分析,？

矩陣式營(yíng)銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中多維度需求,，提出了六大模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)完善營(yíng)銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，包括策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。矩陣式營(yíng)銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營(yíng),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

矩陣式營(yíng)銷理論誕生于21世紀(jì)的中國(guó),，是基于中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng),、眾籌、產(chǎn)業(yè)投行,、資本運(yùn)作等商業(yè)運(yùn)營(yíng)變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營(yíng)銷運(yùn)用的相關(guān)問(wèn)題,。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論體系，適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,真正意義的一套切實(shí)可行的實(shí)用營(yíng)銷模型,。

矩陣式營(yíng)銷的理念,，并不是簡(jiǎn)單根據(jù)企業(yè)品牌、戰(zhàn)略,、推廣,、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合,，而是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)重要因素自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合管理,，策略,，方法，內(nèi)容,，效果進(jìn)行有效的融合,，形成一個(gè)網(wǎng)狀的立體營(yíng)銷組合，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展,，建立品牌,，擴(kuò)展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營(yíng)銷,。

矩陣式營(yíng)銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊,，策劃定位系統(tǒng)、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。每一個(gè)系統(tǒng)又為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)版塊可以進(jìn)行深入研究,。六大版塊缺一不可，同時(shí)相輔相成,，融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營(yíng)銷系統(tǒng),，企業(yè)可通過(guò)對(duì)照審視檢查和完善矩陣式營(yíng)銷體系的版塊來(lái)強(qiáng)化企業(yè)自身在各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，建立營(yíng)銷體系及提升實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力,。

企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶需求。

大潤(rùn)發(fā)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及創(chuàng)新研究分析,？

?大潤(rùn)發(fā)超市市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,，主要表現(xiàn)為，一,，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程,。二，標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)管理流程,。三,，標(biāo)準(zhǔn)化的管理培訓(xùn)。四,，標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu),。

21世紀(jì)信息時(shí)代背景下，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理模式已然難以滿足如今連鎖商超發(fā)展模式,。大潤(rùn)發(fā)現(xiàn)階段在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)有近400家連鎖店,，有其自身的倉(cāng)儲(chǔ)中心，配送中心,。依托科學(xué)完備的信息管理系統(tǒng),，一方面可實(shí)現(xiàn)對(duì)各家門店配送量科學(xué)配置,，另一方面，可依托信息整合處理,，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配,，補(bǔ)充。如此一來(lái),，不僅可降低大潤(rùn)發(fā)的運(yùn)營(yíng)成本,，還可促進(jìn)大潤(rùn)發(fā)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

減速分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境的意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),，避免潛在的威脅.無(wú)論企業(yè)是處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，還是處在經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)期,，都會(huì)不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生新的威脅.任何企業(yè)都必須在一定的市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展，都可能爭(zhēng)取到極佳的機(jī)會(huì),，也可能面臨這樣或那樣的困難,，這是每個(gè)企業(yè)都不能回避的事實(shí).但機(jī)會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期存在，也不會(huì)主動(dòng)地,、經(jīng)常地光顧您的企業(yè),，許多機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的.經(jīng)營(yíng)有方的企業(yè)都應(yīng)從企業(yè)內(nèi)外來(lái)考察自己的業(yè)務(wù)，要通過(guò)建立市場(chǎng)的預(yù)警系統(tǒng)來(lái)測(cè)報(bào)可能的機(jī)會(huì)與威脅,，堅(jiān)持不懈地監(jiān)視變化的環(huán)境，并依據(jù)變化了的新情況不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略,，使企業(yè)資源與環(huán)境實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)合.

企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析包括哪些內(nèi)容,？

1、財(cái)務(wù)效益狀況,。即企業(yè)資產(chǎn)的收益能力,。資產(chǎn)收益能力是會(huì)計(jì)信息使用者關(guān)心的重要問(wèn)題，通過(guò)對(duì)它的分析為投資者,、債權(quán)人,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者提供決策的依據(jù)。分析指標(biāo)主要有：凈資產(chǎn)收益率,、資本保值增值率,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù),、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等,。

2、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)狀況,。是指企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)情況,，反映企業(yè)占用經(jīng)濟(jì)資源的利用效率,。分析主要指標(biāo)有：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、不良資產(chǎn)比率等,。

3,、償債能力狀況。企業(yè)償還短期債務(wù)和長(zhǎng)期債務(wù)的能力強(qiáng)弱,，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況的重要體現(xiàn),，也是衡量企業(yè)是否穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大小的重要尺度,。分析主要指標(biāo)有：資產(chǎn)負(fù)債率,、已獲利息倍數(shù)、現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率,、速動(dòng)比率等,。

4、發(fā)展能力狀況,。發(fā)展能力是關(guān)系到企業(yè)的持續(xù)生存問(wèn)題,，也關(guān)系到投資者未來(lái)收益和債權(quán)人長(zhǎng)期債權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)程度。分析企業(yè)發(fā)展能力狀況的指標(biāo)有：銷售增長(zhǎng)率,、資本積累率,、三年資本平均增長(zhǎng)率、三年銷售平均增長(zhǎng)率,、技術(shù)投入比率等,。

我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析？

目前,，我們國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),，其實(shí)都不懂營(yíng)銷。只是把簡(jiǎn)單的推銷,，也就是銷售工作,，強(qiáng)行包裝上了營(yíng)銷這個(gè)名詞的外殼，而實(shí)際,，做的還是簡(jiǎn)單推銷的事情,。

營(yíng)銷的核心，實(shí)際是需求二字,，不研究目標(biāo)客戶的需求,，只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點(diǎn)，這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)目前所謂的營(yíng)銷的現(xiàn)狀。

所以,，想要做好營(yíng)銷,，還要從思考市場(chǎng)需求出發(fā)，先做運(yùn)營(yíng),，再做銷售,。

分析錯(cuò)覺(jué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有什么影響？

(1)運(yùn)用知覺(jué)的選擇性原理幫助消費(fèi)者確定購(gòu)買目標(biāo)

　　消費(fèi)者走進(jìn)商場(chǎng)或超市時(shí),，各種琳瑯滿目的商品同時(shí)作用于消費(fèi)者的感官,，但他們并不能同時(shí)認(rèn)識(shí)并反映這些商品，而只能對(duì)其中的某些或某一商品具有相對(duì)清晰的感知,。這是由于這些商品成為消費(fèi)者知覺(jué)目標(biāo)的對(duì)象物即符合消費(fèi)者的需要,、興趣、愛(ài)好和經(jīng)驗(yàn)而感知清楚,，其他商品則相對(duì)地成為知覺(jué)對(duì)象的背景,，或者視而不見(jiàn)，或者感知得模糊不清,。因此,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，一方面,，營(yíng)銷人員應(yīng)盡其所能地突出商品特征,，尤其是應(yīng)千方百計(jì)地使主銷成為消費(fèi)者知覺(jué)的對(duì)象：另一方面，應(yīng)盡可能地使經(jīng)營(yíng)的商品具有比較大的選擇性,，以滿足各類消費(fèi)者的各種各樣的消費(fèi)需求,。

　　(2)運(yùn)用知覺(jué)的整體性、理解性原理開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)及廣告制作

　　知覺(jué)的整體性,、理解性原理告訴我們,，當(dāng)某種消費(fèi)品的個(gè)別屬性作用于人的感官時(shí)，人們能夠憑借以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)而把它知覺(jué)為一個(gè)整體,。商品的生產(chǎn)或銷售應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和體現(xiàn)整體性和理解性的基本要求，首先給消費(fèi)者一個(gè)良好的感知印象,。如有一家百貨商店新進(jìn)了一批刻花玻璃高腳酒具,，造型與質(zhì)量均佳。但不知什么原因,，擺上柜臺(tái)后一直銷路不暢,，平均每天只能賣出二三套。后來(lái),，一位營(yíng)業(yè)員靈機(jī)一動(dòng),，在一套酒具的每個(gè)酒杯中斟滿了紅色的液體，擺在玻璃柜內(nèi)，宛如名貴的葡萄酒,，使人感到芬芳四溢,、滿口生津，購(gòu)買欲望油然而生,，結(jié)果每天銷售量增加到三四十套,。實(shí)際上，那位營(yíng)業(yè)員只是把三滴紅墨水滴在了清水中,。這里,，消費(fèi)者把酒具與酒以及美好的口感聯(lián)想為一體，進(jìn)而增強(qiáng)了對(duì)酒具的購(gòu)買欲,。

　　知覺(jué)的整體性特征使具有整體形象的事物比局部的支離破碎的事物更具有吸引力和藝術(shù)性,。因此，在圖畫廣告中,，把著眼點(diǎn)放在與商品有關(guān)的整體上比單純把注意力集中在商品上,，效果更為突出。例如,，一幅宣傳微型錄放機(jī)的路牌圖畫廣告,，畫面是一位年輕健美的姑娘，身穿運(yùn)動(dòng)衫和牛仔褲,，頭戴耳機(jī),，腰間挎著小型錄放機(jī)，騎在自行車上,，路兩旁綠葉清風(fēng),，微笑前行。說(shuō)明錄放機(jī)與消費(fèi)者生活密切聯(lián)系,，可減輕路途疲勞,，提高情趣，高雅不俗,。這則廣告運(yùn)用了知覺(jué)的整體性和理解性原理,，比畫上一個(gè)收錄機(jī)，配上死板的文字說(shuō)明效果要好得多,。

　?。?）運(yùn)用錯(cuò)覺(jué)原理制定商品促銷策略

　　由于消費(fèi)者受主、客觀因素的影響在感知事物時(shí),，會(huì)產(chǎn)生各種錯(cuò)覺(jué)現(xiàn)象,。錯(cuò)覺(jué)是客觀存在的，在商品促銷中,，可充分利用錯(cuò)覺(jué)（尤其是視錯(cuò)覺(jué)）現(xiàn)象制定商品銷售策略,。商業(yè)企業(yè)在店堂裝修、櫥窗設(shè)計(jì)、廣告圖案,、包裝裝潢,、商品陳列等方面，適當(dāng)?shù)乩孟M(fèi)者的錯(cuò)覺(jué),，進(jìn)行巧妙的藝術(shù)處理,，往往能產(chǎn)生一定的心理效應(yīng)，刺激購(gòu)買,。比如,，有人曾做過(guò)如下實(shí)驗(yàn)：他請(qǐng)30多位被試者喝咖啡，每人都喝4杯,，各杯濃度一樣,，只是4個(gè)杯子的顏色不同，分別為咖啡色,、青色,、黃色和紅色。喝完咖啡后,，要求被試者對(duì)咖啡的濃淡作出各自的評(píng)判,，結(jié)果，有2/3的被試者都說(shuō)紅色,、咖啡色杯子中的咖啡太濃,，青色杯子中的太淡，只有黃色杯子中的咖啡濃度適中,。據(jù)此,，銷售商便把咖啡店里的全部杯子都改用黃色，以便更好地發(fā)揮顏色視覺(jué)的作用,，結(jié)果使大多數(shù)顧客都感到滿意,。

　　（4）知覺(jué)在營(yíng)業(yè)員工作中的作用

　?、偻卣菇哟?wù)方面：營(yíng)業(yè)員對(duì)正在接待的顧客,，應(yīng)當(dāng)作為知覺(jué)的對(duì)象，其他顧客相對(duì)地成為知覺(jué)的背景,。知覺(jué)的對(duì)象和背景隨時(shí)在換位,，接待甲消費(fèi)者時(shí)，乙消費(fèi)者向營(yíng)業(yè)員發(fā)問(wèn),，乙立刻應(yīng)成為知覺(jué)對(duì)象,。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的知覺(jué)在對(duì)象和背景間應(yīng)能及時(shí)轉(zhuǎn)換,，能夠同時(shí)接待,、照應(yīng)幾位顧客，有較寬的接待服務(wù)面。

　?、谡莆障蝾櫩屯扑]商品的藝術(shù)：由錯(cuò)覺(jué)原理可知,，明度高的色彩（如紅色、共色）有擴(kuò)張感,，而明度低的色彩（如灰色,、藍(lán)色和綠色）則有收縮感，兩極相反的物體放在一起會(huì)相互突出,。營(yíng)業(yè)員在向顧客推薦服裝類商品時(shí),，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用人們知覺(jué)中產(chǎn)生錯(cuò)誤的規(guī)律，合理,、科學(xué)地推薦,，提高服務(wù)藝術(shù)。

營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn),？

營(yíng)銷創(chuàng)新,，是指企業(yè)采用了此前從未使用過(guò)的全新的營(yíng)銷概念或營(yíng)銷策略，主要涉及產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)或包裝,、產(chǎn)品（服務(wù)）推廣,、產(chǎn)品（服務(wù)）銷售渠道、產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)等方面,。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營(yíng)銷方式變化。

此處的“新”是指它對(duì)本企業(yè)而言必須是新的,，但對(duì)于其他企業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)而言不一定是新的,。

營(yíng)銷創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,、要有堅(jiān)韌不拔的精神,、要有嚴(yán)格的制度保障。

保險(xiǎn)企業(yè)如何進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷的服務(wù)創(chuàng)新,？

可以參考我之前的文章

全球互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展十大趨勢(shì)

https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/