為什么要分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理策略(為什么要分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理策略呢)
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,營銷策略是指具體的實施方法,。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,,自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,,三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,運用哪些渠道觸達(dá)消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,,這些就都是策略了。
以上觀點,,僅供參考。
企業(yè)為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略管理,?
企業(yè)制定與實施企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,,從總體上對市場營銷活動進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)和約束,,是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證,;有利于使企業(yè)的市場營銷活動有總體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排;有利于提高企業(yè)對資源的利用效率,;能夠增強(qiáng)企業(yè)營銷活動及其他活動的穩(wěn)定性,,既是企業(yè)職工參與管理的重要途徑,也是企業(yè)參與市場競爭的有力武器,,因此,,制定和實施正確的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的重要法寶。
營銷策略分析方法,?
1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,從而影響其市場,。
2,、是指一個國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費,,人均GDP下降,會導(dǎo)致人們購買水平降低,,從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。
3、是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),,老年人,中年人,,年輕人,,小孩各自的價值觀念不一樣,對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。
4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場營銷。
為什么金融企業(yè)要實行服務(wù)營銷戰(zhàn)略,?
為了拓展業(yè)務(wù),,增加收益,服務(wù)社會,,如銀行吸收存款,,賣理財產(chǎn)品,保險業(yè)開展保險品種宣傳
抖音企業(yè)戰(zhàn)略管理分析,?
抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,,這里只能簡單說一下。
首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。
然后準(zhǔn)備營銷使用的多個手機(jī)和手機(jī)號,,一機(jī)一號,然后注冊賬號,,養(yǎng)號,,關(guān)注同類賬號等正常操作。
策劃并制作內(nèi)容,,多個賬號二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時間,,頻率以及發(fā)布視頻文案。
有專業(yè)人員運營賬號,,與粉絲互動引導(dǎo),,保持賬號活躍度,設(shè)計引流話術(shù),。
通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等,。
還有其他方面就不一一列舉了。
萬達(dá)企業(yè)市場營銷策略分析,?
為充分釋放萬達(dá)集團(tuán)內(nèi)部積蓄的廣告營銷資源,、服務(wù)更多廣告客戶,萬達(dá)傳媒此次戰(zhàn)略升級,,將打通原來分散在萬達(dá)集團(tuán)各個業(yè)務(wù)板塊中的廣告營銷資源,把萬達(dá)傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢,、為客戶提供全方位融合營銷服務(wù)的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
萬達(dá)傳媒宣布,,將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位,鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次,、市場份額領(lǐng)先行業(yè)的萬達(dá)院線,以及寰映,、盧米埃,、保利、萬象城等國內(nèi)頭部院線資源,,幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達(dá)率和更高端的人群覆蓋,。
在既有電影營銷資源的基礎(chǔ)上,萬達(dá)傳媒本次升級的一大亮點就是,,進(jìn)一步整合全國萬達(dá)廣場內(nèi)外媒體資源,,獨家運營全國萬達(dá)廣場的LED大屏、室內(nèi),、外墻及地下停車場廣告位,,并結(jié)合廣場、影院系列主題活動以及中庭,、連廊等空間資源,,配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意,打通商業(yè)場景消費動線,。
此外,,萬達(dá)傳媒還擁有萬達(dá)影視集團(tuán)旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源,,以及全球性賽亊運營與推廣平臺——萬達(dá)體育旗下多個重點賽事資源。
全新升級的萬達(dá)傳媒將以“商業(yè)的力量,,品牌的高地”作為自己的品牌主張,,完善以商業(yè)營銷、電影營銷,、娛樂營銷,、體育營銷、直播電商等為一體的整合營銷體系,,通過一站式融合營銷解決方案,,助力品牌搶占消費者心智高地。
我國企業(yè)的市場營銷策略分析,?
目前,,我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷,,也就是銷售工作,強(qiáng)行包裝上了營銷這個名詞的外殼,,而實際,,做的還是簡單推銷的事情。
營銷的核心,,實際是需求二字,,不研究目標(biāo)客戶的需求,只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點,,這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀,。
所以,想要做好營銷,,還要從思考市場需求出發(fā),,先做運營,再做銷售,。
優(yōu)酷營銷策略分析,?
一、商業(yè)模式
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)
優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,,無論是觀看或分享,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一。
2,、目標(biāo)用戶
優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,;未婚網(wǎng)民達(dá)74%
3,、產(chǎn)品與服務(wù)
優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳、視頻欣賞,、視頻搜索,、視頻收藏、視頻評論等,。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊、原創(chuàng),、電視劇,、娛樂、電影,、體育,、音樂、游戲,、時尚、母嬰,、汽車,、旅游、科技,、教育,、生活、搞笑,、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找,、玩、傳,、拍”五方面,。
二、管理模式
1.組織和人力資源管理
在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,,經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗。他將國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗和中國的實際情況相結(jié)合,,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。
在人力資源管理方面,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,,優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。
2,、業(yè)務(wù)管理
一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢,。
3、服務(wù)與客戶關(guān)系管理
在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,,提供完全不同的消費體驗,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。
三,、盈利模式
盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實現(xiàn)的,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額,。
1.視頻貼片廣告
視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會,,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,,增加了客戶群和影響力,同時還增加了盈利,。
2.收費視頻點播
包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動,,包括一些演播,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個檔期之內(nèi),,尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性,這樣的話從廣告跟消費兩手都要硬,,兩手都要抓,。
3.提供3G流媒體市場服務(wù)
基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),,號稱“第五媒體”,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,,無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。
4.網(wǎng)站與電視臺合作
上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī),。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。
5.借助娛樂綜藝,進(jìn)行視頻營銷
優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈,、喜力、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,,在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,收視的增長將越來越快,。 對于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶服務(wù)費等各種盈利模式,,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。
6.核心能力
優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,,有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗,,不斷完善著服務(wù)策略,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,,充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。
7.相關(guān)活動
優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,開展公益救助,,構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,,實施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計劃,普及公益理念,。
四,、競爭優(yōu)勢
1.資金優(yōu)勢
優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持,是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter Hill Ventures,,世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,,還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實力強(qiáng)勁,其共同特點是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識,,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。
2.技術(shù)優(yōu)勢
在完善的技術(shù)平臺支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗及用戶界面工程師,保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡捷,、最及時的方式,送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點,并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺。
a.內(nèi)容來源:
注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充。
b.三大核心資源支撐:
大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。
c.用戶介入:
通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié),,提煉精致視頻。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,,達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點。
4.品牌優(yōu)勢
優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時,,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。
5.用戶優(yōu)勢
優(yōu)酷具有大批具有消費能力的有價值用戶。僅次于騰訊,,成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時長方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,,是第二名的2倍。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運營,。
6.合作優(yōu)勢
拓展合作寬度,實現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),,品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,,將效益放大。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果。此外,,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點,、追擊真相的社會意識,,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,,大顯身手豐富了媒體報道。
jk服裝營銷策略分析?
針對與喜好這一類服飾的人群銷售,,有的是跟風(fēng)熱度購買,。
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