saas企業(yè),？

SaaS,，是Software-as-a-Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務(wù)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù),。

SaaS平臺(tái)供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上,，客戶可以根據(jù)工作實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用,，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得Saas平臺(tái)供應(yīng)商提供的服務(wù)。

SaaS 應(yīng)用軟件有免費(fèi),、付費(fèi)和增值三種模式,。付費(fèi)通常為“全包”費(fèi)用，囊括了通常的應(yīng)用軟件許可證費(fèi),、軟件維護(hù)費(fèi)以及技術(shù)支持費(fèi),，將其統(tǒng)一為每個(gè)用戶的月度租用費(fèi)。

saas銷售流程,？

1. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

根據(jù)前面講過(guò)的SaaS價(jià)值模型,，客戶在達(dá)成某個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程中，遇到了難以解決的障礙或者問(wèn)題,。這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)重到足以影響績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成,，到了不得不解決的程度。這是客戶采購(gòu)的內(nèi)部動(dòng)因和流程的開始,。

2. 尋找解決方法

客戶這時(shí)候開始思考：這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有什么好的解決方法,？其他人有類似的問(wèn)題嗎？它們是怎么解決的,？

3. 研究解決方案

客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種渠道,，搜集多種解決方案，并開始研究每種解決方案,，這是最可能發(fā)現(xiàn)你的SaaS解決方案的機(jī)會(huì),。

4. 尋求幫助和咨詢

客戶向多家SaaS服務(wù)商發(fā)送咨詢邀請(qǐng)。

5. 效果評(píng)估

通過(guò)方案交流分析,，客戶評(píng)估每家SaaS服務(wù)商的解決方案，形成心理排名,。

6. 選擇合作

客戶SaaS服務(wù)商形成合作意向,。

7. 預(yù)算范圍

SaaS服務(wù)商提出的預(yù)算在客戶可接受的范圍內(nèi)。

8. 問(wèn)題解決

雙方簽約并實(shí)施解決方案,，評(píng)價(jià)實(shí)施效果,。

9. 達(dá)成目標(biāo)績(jī)效

影響目標(biāo)達(dá)成的障礙解決了嗎？這是采購(gòu)正確性的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，也決定了客戶是否會(huì)續(xù)約,。

需要注意的是，實(shí)際的客戶采購(gòu)旅程不一定嚴(yán)格按照上述的步驟進(jìn)行,，可能跳過(guò)中間的步驟,，或者在某幾個(gè)步驟之間來(lái)回往復(fù)，但這并不影響銷售流程的設(shè)計(jì),。

saas企業(yè)口號(hào),？

云計(jì)算架構(gòu),，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，訂閱制收費(fèi)

saas銷售好做嗎,？

不好做

saas銷售也是針對(duì)B類客群從14年開始,，蓬勃發(fā)展起來(lái)的企業(yè)訂閱式服務(wù)方式，在C端市場(chǎng)流量廝殺激烈的境況下,，B端的產(chǎn)品服務(wù)還尚處于快速發(fā)展,。

不論是任何銷售工種，真的很難用好做與不好做來(lái)簡(jiǎn)單衡量,，因?yàn)槎加凶龅暮玫?、做的差的，和個(gè)人,、公司,、外部環(huán)境都有一定的關(guān)系。

saas銷售多久上手,？

1 SAAS銷售需要一定的時(shí)間來(lái)上手,。2 原因在于，SAAS銷售的產(chǎn)品較為復(fù)雜,，需要掌握產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能、優(yōu)勢(shì)等,，還需要了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，以及掌握銷售技巧和溝通能力等。3 一般來(lái)說(shuō),，SAAS銷售需要花費(fèi)數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間來(lái)適應(yīng)和掌握,，但是具體時(shí)間還需要根據(jù)個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和努力程度來(lái)確定。建議在上手期間多與團(tuán)隊(duì)成員交流,、學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，積累經(jīng)驗(yàn)，提高銷售技能,。

企業(yè)saas是什么,？

SaaS，是Software-as-a-Service的縮寫名稱,，意思為軟件即服務(wù),，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)。

saas銷售流程及思路,？

1. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

根據(jù)前面講過(guò)的SaaS價(jià)值模型,，客戶在達(dá)成某個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程中，遇到了難以解決的障礙或者問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)重到足以影響績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成,，到了不得不解決的程度,。這是客戶采購(gòu)的內(nèi)部動(dòng)因和流程的開始。

2. 尋找解決方法

客戶這時(shí)候開始思考：這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有什么好的解決方法,？其他人有類似的問(wèn)題嗎,？它們是怎么解決的？

3. 研究解決方案

客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種渠道,，搜集多種解決方案,，并開始研究每種解決方案，這是最可能發(fā)現(xiàn)你的SaaS解決方案的機(jī)會(huì),。

4. 尋求幫助和咨詢

客戶向多家SaaS服務(wù)商發(fā)送咨詢邀請(qǐng),。

5. 效果評(píng)估

通過(guò)方案交流分析，客戶評(píng)估每家SaaS服務(wù)商的解決方案,，形成心理排名,。

6. 選擇合作

客戶SaaS服務(wù)商形成合作意向。

7. 預(yù)算范圍

SaaS服務(wù)商提出的預(yù)算在客戶可接受的范圍內(nèi),。

8. 問(wèn)題解決

雙方簽約并實(shí)施解決方案,，評(píng)價(jià)實(shí)施效果。

9. 達(dá)成目標(biāo)績(jī)效

影響目標(biāo)達(dá)成的障礙解決了嗎,？這是采購(gòu)正確性的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，也決定了客戶是否會(huì)續(xù)約。

需要注意的是,，實(shí)際的客戶采購(gòu)旅程不一定嚴(yán)格按照上述的步驟進(jìn)行,，可能跳過(guò)中間的步驟，或者在某幾個(gè)步驟之間來(lái)回往復(fù),，但這并不影響銷售流程的設(shè)計(jì),。

saas銷售真實(shí)收入？

好做,勤快點(diǎn),口才好一些,工作很好做,工資也很高,一般在3w/月左右,。

saas銷售也是針對(duì)B類客群從14年開始,，蓬勃發(fā)展起來(lái)的企業(yè)訂閱式服務(wù)方式，在C端市場(chǎng)流量廝殺激烈的境況下,，B端的產(chǎn)品服務(wù)還尚處于快速發(fā)展。

不論是任何銷售工種,，真的很難用好做與不好做來(lái)簡(jiǎn)單衡量,，因?yàn)槎加凶龅暮玫摹⒆龅牟畹?，和個(gè)人,、公司、外部環(huán)境都有一定的關(guān)系

跨境saas有哪些企業(yè),？

Salesforce,，客戶關(guān)系管理 (CRM) 軟件

ServiceNow,，IT服務(wù)管理

Zoom，To B視頻會(huì)議服務(wù)商

Workday,，按需財(cái)務(wù)管理和人力資本管理軟件

有贊saas銷售好做嗎,？

好做，有贊的產(chǎn)品是市場(chǎng)認(rèn)可度比較高的