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saas 企業(yè)銷(xiāo)售

2023-05-22 17:36:39戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

saas企業(yè),?

SaaS,,是Software-as-a-Service的縮寫(xiě)名稱(chēng),意思為軟件即服務(wù),,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù),。

SaaS平臺(tái)供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上,,客戶可以根據(jù)工作實(shí)際需求,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù),,按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用,,并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得Saas平臺(tái)供應(yīng)商提供的服務(wù),。

SaaS 應(yīng)用軟件有免費(fèi)、付費(fèi)和增值三種模式,。付費(fèi)通常為“全包”費(fèi)用,,囊括了通常的應(yīng)用軟件許可證費(fèi)、軟件維護(hù)費(fèi)以及技術(shù)支持費(fèi),,將其統(tǒng)一為每個(gè)用戶的月度租用費(fèi),。

saas銷(xiāo)售流程?

1. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

根據(jù)前面講過(guò)的SaaS價(jià)值模型,,客戶在達(dá)成某個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程中,,遇到了難以解決的障礙或者問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)重到足以影響績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成,,到了不得不解決的程度,。這是客戶采購(gòu)的內(nèi)部動(dòng)因和流程的開(kāi)始。

2. 尋找解決方法

客戶這時(shí)候開(kāi)始思考:這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有什么好的解決方法,?其他人有類(lèi)似的問(wèn)題嗎,?它們是怎么解決的?

3. 研究解決方案

客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種渠道,,搜集多種解決方案,,并開(kāi)始研究每種解決方案,這是最可能發(fā)現(xiàn)你的SaaS解決方案的機(jī)會(huì),。

4. 尋求幫助和咨詢(xún)

客戶向多家SaaS服務(wù)商發(fā)送咨詢(xún)邀請(qǐng),。

5. 效果評(píng)估

通過(guò)方案交流分析,客戶評(píng)估每家SaaS服務(wù)商的解決方案,,形成心理排名,。

6. 選擇合作

客戶SaaS服務(wù)商形成合作意向。

7. 預(yù)算范圍

SaaS服務(wù)商提出的預(yù)算在客戶可接受的范圍內(nèi),。

8. 問(wèn)題解決

雙方簽約并實(shí)施解決方案,,評(píng)價(jià)實(shí)施效果。

9. 達(dá)成目標(biāo)績(jī)效

影響目標(biāo)達(dá)成的障礙解決了嗎,?這是采購(gòu)正確性的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),,也決定了客戶是否會(huì)續(xù)約。

需要注意的是,,實(shí)際的客戶采購(gòu)旅程不一定嚴(yán)格按照上述的步驟進(jìn)行,,可能跳過(guò)中間的步驟,或者在某幾個(gè)步驟之間來(lái)回往復(fù),,但這并不影響銷(xiāo)售流程的設(shè)計(jì),。

saas企業(yè)口號(hào),?

云計(jì)算架構(gòu),,標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,訂閱制收費(fèi)

saas銷(xiāo)售好做嗎?

不好做

saas銷(xiāo)售也是針對(duì)B類(lèi)客群從14年開(kāi)始,,蓬勃發(fā)展起來(lái)的企業(yè)訂閱式服務(wù)方式,,在C端市場(chǎng)流量廝殺激烈的境況下,B端的產(chǎn)品服務(wù)還尚處于快速發(fā)展,。

不論是任何銷(xiāo)售工種,,真的很難用好做與不好做來(lái)簡(jiǎn)單衡量,因?yàn)槎加凶龅暮玫?、做的差的,,和個(gè)人、公司,、外部環(huán)境都有一定的關(guān)系,。

saas銷(xiāo)售多久上手?

1 SAAS銷(xiāo)售需要一定的時(shí)間來(lái)上手,。2 原因在于,,SAAS銷(xiāo)售的產(chǎn)品較為復(fù)雜,需要掌握產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能,、優(yōu)勢(shì)等,還需要了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,,以及掌握銷(xiāo)售技巧和溝通能力等,。3 一般來(lái)說(shuō),SAAS銷(xiāo)售需要花費(fèi)數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間來(lái)適應(yīng)和掌握,,但是具體時(shí)間還需要根據(jù)個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和努力程度來(lái)確定,。建議在上手期間多與團(tuán)隊(duì)成員交流、學(xué)習(xí)和實(shí)踐,,積累經(jīng)驗(yàn),,提高銷(xiāo)售技能。

企業(yè)saas是什么,?

SaaS,,是Software-as-a-Service的縮寫(xiě)名稱(chēng),意思為軟件即服務(wù),,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù),。

saas銷(xiāo)售流程及思路?

1. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

根據(jù)前面講過(guò)的SaaS價(jià)值模型,,客戶在達(dá)成某個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的過(guò)程中,,遇到了難以解決的障礙或者問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)重到足以影響績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成,到了不得不解決的程度,。這是客戶采購(gòu)的內(nèi)部動(dòng)因和流程的開(kāi)始,。

2. 尋找解決方法

客戶這時(shí)候開(kāi)始思考:這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有什么好的解決方法?其他人有類(lèi)似的問(wèn)題嗎,?它們是怎么解決的,?

3. 研究解決方案

客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種渠道,搜集多種解決方案,,并開(kāi)始研究每種解決方案,,這是最可能發(fā)現(xiàn)你的SaaS解決方案的機(jī)會(huì)。

4. 尋求幫助和咨詢(xún)

客戶向多家SaaS服務(wù)商發(fā)送咨詢(xún)邀請(qǐng),。

5. 效果評(píng)估

通過(guò)方案交流分析,,客戶評(píng)估每家SaaS服務(wù)商的解決方案,形成心理排名,。

6. 選擇合作

客戶SaaS服務(wù)商形成合作意向,。

7. 預(yù)算范圍

SaaS服務(wù)商提出的預(yù)算在客戶可接受的范圍內(nèi)。

8. 問(wèn)題解決

雙方簽約并實(shí)施解決方案,,評(píng)價(jià)實(shí)施效果,。

9. 達(dá)成目標(biāo)績(jī)效

影響目標(biāo)達(dá)成的障礙解決了嗎?這是采購(gòu)正確性的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),,也決定了客戶是否會(huì)續(xù)約,。

需要注意的是,實(shí)際的客戶采購(gòu)旅程不一定嚴(yán)格按照上述的步驟進(jìn)行,,可能跳過(guò)中間的步驟,,或者在某幾個(gè)步驟之間來(lái)回往復(fù),但這并不影響銷(xiāo)售流程的設(shè)計(jì),。

saas銷(xiāo)售真實(shí)收入,?

好做,勤快點(diǎn),口才好一些,工作很好做,工資也很高,一般在3w/月左右。

saas銷(xiāo)售也是針對(duì)B類(lèi)客群從14年開(kāi)始,,蓬勃發(fā)展起來(lái)的企業(yè)訂閱式服務(wù)方式,,在C端市場(chǎng)流量廝殺激烈的境況下,B端的產(chǎn)品服務(wù)還尚處于快速發(fā)展,。

不論是任何銷(xiāo)售工種,,真的很難用好做與不好做來(lái)簡(jiǎn)單衡量,因?yàn)槎加凶龅暮玫?、做的差的,,和個(gè)人、公司,、外部環(huán)境都有一定的關(guān)系

跨境saas有哪些企業(yè),?

Salesforce,,客戶關(guān)系管理 (CRM) 軟件

ServiceNow,IT服務(wù)管理

Zoom,,To B視頻會(huì)議服務(wù)商

Workday,,按需財(cái)務(wù)管理和人力資本管理軟件

有贊saas銷(xiāo)售好做嗎?

好做,,有贊的產(chǎn)品是市場(chǎng)認(rèn)可度比較高的

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