銷售線索和銷售機(jī)會(huì)的區(qū)別？

銷售線索是打聽到客戶有需求，銷售機(jī)會(huì)是已經(jīng)在進(jìn)一步洽談業(yè)務(wù)中

如何快速獲得銷售線索,？

舉個(gè)案例,！夏天喜歡下雨！一天突然下起了雨，店里沒人。老板趕緊叫員工上街賣傘！(13進(jìn)的,，賣29。晴雨兩用）,。兩種方案,！一種是29元顧客直接買！一種是購99.9元的代金券直接送,！因?yàn)橛晔峭蝗幌缕饋淼?，又是步行銜，很多人沒帶傘,。當(dāng)天賣了一百多把,！大部分是購代金券！（這個(gè)案例是我?guī)煾覆僮鬟^的）

出售銷售線索犯法么,？

泄露個(gè)人信息,，情節(jié)嚴(yán)重的要承擔(dān)刑事責(zé)任。根據(jù)《刑法》第二百五十三條之一規(guī)定：違反國家有關(guān)規(guī)定,，向他人出售或者提供公民個(gè)人信息,，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑或者拘役,，并處或者單處罰金,；情節(jié)特別嚴(yán)重的，處三年以上七年以下有期徒刑,，并處罰金,。《最高人民法院,、最高人民檢察院關(guān)于辦理侵犯公民個(gè)人信息刑事案件適用法律若干問題的解釋》,，對(duì)“人肉搜索”行為的認(rèn)定，網(wǎng)站泄露公民個(gè)人信息等的認(rèn)定進(jìn)行了明確,。

非法獲取,、出售或者提供行蹤軌跡信息,、通信內(nèi)容,、征信信息,、財(cái)產(chǎn)信息等個(gè)人敏感信息五十條以上的，即構(gòu)成犯罪,，處三年以下有期徒刑或者拘役,。

企業(yè)財(cái)產(chǎn)線索怎么提供？

財(cái)產(chǎn)線索可以通過以下途徑搜集：

1,、申請(qǐng)人從自身處挖掘 ：

申請(qǐng)人和被執(zhí)行人雙方簽訂的合同,、往來函件、傳真,、以及經(jīng)濟(jì)往來過程中,，了解到的被執(zhí)行人的辦公地點(diǎn)，或者住所所在地,，聯(lián)系方式,、動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)及各種收益、債權(quán),、銀行帳號(hào)等基本情況,、財(cái)產(chǎn)保全的情況以及證明材料。這些都是可以追查到被執(zhí)行人的行蹤,，證明被執(zhí)行有相應(yīng)資產(chǎn)存在的線索,。

除了從被執(zhí)行人自身著手外，了解被執(zhí)行人的配偶情況也是很有必要的,。因?yàn)榉蚱蘧哂泄餐?cái)產(chǎn),，可以追加對(duì)方配偶為被執(zhí)行人。通過了解對(duì)方配偶的姓名,、有無固定工作單位以及收入情況,，都是必要的準(zhǔn)備工作。被執(zhí)行人與其他人共有的財(cái)產(chǎn),，以及已設(shè)置了擔(dān)?；蚱渌麅?yōu)先權(quán)的財(cái)產(chǎn)，也應(yīng)當(dāng)予以關(guān)注,。

而且申請(qǐng)執(zhí)行人應(yīng)該明白舉證不能的后果,，申請(qǐng)執(zhí)行人若不能證明被執(zhí)行人有財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行，人民法院會(huì)以被執(zhí)行人沒有可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)為由中止執(zhí)行,。律師要告知申請(qǐng)人的是,，發(fā)現(xiàn)被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)時(shí)，申請(qǐng)執(zhí)行人有先行扣留的權(quán)利,。所以申請(qǐng)執(zhí)行人在發(fā)現(xiàn)被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)線索的時(shí)候,，除了可以告之法院，也可以行使先行扣留權(quán),，達(dá)到保全財(cái)產(chǎn)以供執(zhí)行的目的,。

2,、通過案外人報(bào)告或懸賞舉報(bào)：

申請(qǐng)執(zhí)行人可以通過一些方式方法，從和被執(zhí)行人有關(guān)聯(lián)的第三方打探其債權(quán)情況,。 申請(qǐng)執(zhí)行人還可以申請(qǐng)懸賞執(zhí)行,。 如果因?yàn)檎也坏奖粓?zhí)行人，或被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)查找不到,，而使執(zhí)行不能進(jìn)行時(shí),，申請(qǐng)執(zhí)行人可以申請(qǐng)懸賞執(zhí)行，來鼓勵(lì)有關(guān)知情人員提供被執(zhí)行人現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)狀況或者其到期,、未到期的債權(quán),。同時(shí)需明確告知申請(qǐng)執(zhí)行人的是，若申請(qǐng)懸賞執(zhí)行必須提出書面申請(qǐng),，講明獎(jiǎng)賞方法及金額,，并交納公告費(fèi)。

3,、從被執(zhí)行人處取得：

(1)從互聯(lián)網(wǎng)等公開信息渠道獲?。和ㄟ^搜索引擎非常容易就能獲取被申請(qǐng)執(zhí)行公司開設(shè)的網(wǎng)站、微網(wǎng)站,、微博,、公眾帳號(hào)等，再通過這些宣傳渠道中了解被申請(qǐng)人執(zhí)行人公司的地址,、聯(lián)系方式以及其他財(cái)務(wù)信息,。

(2)想法套取：想方設(shè)法獲得與被申請(qǐng)人執(zhí)行人有業(yè)務(wù)往來的,，或者屬于被申請(qǐng)執(zhí)行人的其他銀行賬號(hào),。

(3)安排“線人” 進(jìn)入被執(zhí)行人單位。

(4)跟蹤被執(zhí)行人出納,，發(fā)現(xiàn)其帳戶上有錢的開戶行,。

(5)關(guān)注被執(zhí)行人門前經(jīng)常停放車輛。

(6)搜索被執(zhí)行人單位或家庭住址附近的銀行,。

4,、律師依法主動(dòng)查明 ：

律師可以依照法律，主動(dòng)查詢相關(guān)財(cái)產(chǎn)線索,，可以從工商檔案查詢被執(zhí)行人開戶行,、賬戶、賬號(hào),，股權(quán),、子公司、分公司,、股東身份證號(hào)碼,、居住地址,、驗(yàn)資報(bào)告股東出資是否虛假、到位,，有無抽逃出資等公司相關(guān)設(shè)立信息。被執(zhí)行人繳納水費(fèi),、電費(fèi),、稅款等信息可以去相關(guān)部門調(diào)取銀行賬號(hào)資料，知識(shí)產(chǎn)權(quán)可向國家商標(biāo)管理局,、專利局申請(qǐng)查詢,，不動(dòng)產(chǎn)的線索主要是到土地、房產(chǎn),、國有資產(chǎn),、林業(yè)等管理部門查詢。

5,、申請(qǐng)人民法院簽發(fā)財(cái)產(chǎn)調(diào)查令 ：

北京,、上海、浙江,、湖南,、重慶等省市的部分或全部法院已經(jīng)實(shí)行該措施。律師可以申請(qǐng)法院簽發(fā)財(cái)產(chǎn)調(diào)查令,，持調(diào)查令去有關(guān)部門調(diào)取相關(guān)證據(jù)材料,。對(duì)一些不能核實(shí)或因?yàn)榭陀^原因不能調(diào)查的財(cái)產(chǎn)線索，作為代理人應(yīng)將財(cái)產(chǎn)線索提供給法院,，積極協(xié)助法院調(diào)查和執(zhí)行,。

銷售線索管理三要素？

1,、潛在客戶評(píng)分

潛在客戶評(píng)分是指為潛在客戶分配一個(gè)數(shù)值,，該數(shù)值說明了該潛在客戶的質(zhì)量，分?jǐn)?shù)越高表明其購買的可能性越高,，也更值得花時(shí)間培育和跟進(jìn),。您可以根據(jù)多種屬性對(duì)銷售線索進(jìn)行評(píng)分，包括潛在客戶提交給您的一些信息以及他們?nèi)绾闻c您互動(dòng),。這個(gè)過程可以幫助銷售和營銷團(tuán)隊(duì)確定潛在客戶的優(yōu)先級(jí),，對(duì)其做出適當(dāng)響應(yīng)，并提高這些潛在客戶的轉(zhuǎn)化速度,。

2,、采用BANT

通常，合格的銷售線索必須對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)有需求,，必須有購買產(chǎn)品的條件和預(yù)算,，而且您的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決他們的難題,。這就是BANT系統(tǒng)的思想（預(yù)算，權(quán)限,，需求和時(shí)間表）,。盡管您不應(yīng)該照本宣科，但BANT可以使您知道自己是否正在向合適的客戶銷售產(chǎn)品,。

3,、將合格的銷售線索放到銷售管道中

一旦您的銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為線索是合格的，就應(yīng)該開始為該潛在客戶啟動(dòng)正式的銷售流程,。通過把他們放到銷售管道中,，您可以更快地完成盡可能多的交易。銷售管道是將合格的銷售線索有序推進(jìn)到成交階段的工具,，這也是CRM軟件中一個(gè)重要且常見的功能,。

為什么會(huì)缺乏銷售線索？

缺乏拉新手段 沒有粉絲基礎(chǔ)

4S店微信重要的線下拉新能力,，店頭活動(dòng),、外展等，缺乏吸粉營銷工具,。4S店微信二維碼除了掃描關(guān)注公眾號(hào)外,，還有諸多場(chǎng)景沒有開發(fā)利用。很多4S店微信粉絲不足1000,，且呈掉粉態(tài)勢(shì),。粉絲基礎(chǔ)沒有保證，線索量就無法長期,、持續(xù)地產(chǎn)生,。

二、粉絲身份不清晰 目標(biāo)潛客等于零

很多4S店微信只有一個(gè)「粉絲概念」,，并不能從關(guān)注那一刻起給予粉絲身份區(qū)分,，跟關(guān)注一個(gè)草根號(hào)無任何區(qū)別。你只能一次次的在活動(dòng)中讓用戶提交聯(lián)系方式,，你也并不知道到底有多少粉絲是想來你店買車的潛客,。所以，就產(chǎn)生了一種很奇怪的現(xiàn)象：有粉絲,，無潛客,。

三、潛客需求無法滿足

想看車型,、想對(duì)比車型,、想看優(yōu)惠、想預(yù)個(gè)約試個(gè)駕等等最基本的需求，無法滿足,。有些4S店官方微信直接連到某個(gè)門戶網(wǎng)站,，以為這樣就解決了問題。然而,，一,、體驗(yàn)太差，不符合微信用戶習(xí)慣,；二,、弄七成拙，給門戶導(dǎo)流量,，線索也留在了門戶。

四,、與銷售部人員脫節(jié)

很多4S店的微信基本與銷售部脫節(jié),，銷售顧問們無法從4S店官方微信中從獲取目標(biāo)潛客。只有銷售人員才能提供給潛客的專業(yè)服務(wù),，潛客卻無法享受,。

但微信渠道實(shí)在太火，逼得銷售顧問們走彎路,，他們的個(gè)人微信變成了騷擾潛客的工具,，一遍遍地在朋友圈發(fā)九宮格新車圖片。既讓銷售顧問個(gè)人浪費(fèi)了時(shí)間和精力,，又直接損害官方微信和4S店的形象與利益,。

五、與線下活動(dòng)脫節(jié)

很多4S店只是通過官方微信發(fā)出線下活動(dòng)通知,，但并沒有在線下活動(dòng)過程中將官方微信與活動(dòng)本身產(chǎn)生互動(dòng),。你可能注意到不少車展現(xiàn)場(chǎng)都有展臺(tái)在搞微信搖一搖吸粉活動(dòng)，你可能注意到有些店在店頭活動(dòng)時(shí)在搞微信砍價(jià)促殺單活動(dòng),，但很多4S店官方微信并不能實(shí)現(xiàn)這樣的線上線下互動(dòng),。

可以說，不能給4S店帶來線下業(yè)務(wù)的官方微信,，是沒有價(jià)值的,。

五。參展后如何跟進(jìn)銷售線索,？

CRM系統(tǒng)設(shè)計(jì)的公海池功能就可以輕松解決這類問題,，銷售人員從線索公海池領(lǐng)取線索放在自己的線索私池，跟進(jìn)后進(jìn)而成為客戶放在自己的客戶私池,，如果某個(gè)客戶在特定時(shí)間內(nèi)沒有被繼續(xù)跟進(jìn),，它便會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)放回到客戶公池來供其他銷售人員領(lǐng)取。這種機(jī)制可以徹底解決樓主提到的這類問題，我們現(xiàn)在用的是銷售易,，題住可以先去官網(wǎng)免費(fèi)試試哦,。

企業(yè)銷售給關(guān)聯(lián)企業(yè)是視同銷售嗎？

企業(yè)銷售給關(guān)聯(lián)企業(yè)是視同銷售,。視同銷售行為意為其不同于一般銷售,，是一種特殊的銷售行為。關(guān)聯(lián)企業(yè),，是指與其他企業(yè)之間存在直接或間接控制關(guān)系或重大影響關(guān)系的企業(yè),。

相互之間具有聯(lián)系的各企業(yè)互為關(guān)聯(lián)企業(yè)，關(guān)聯(lián)企業(yè)在法律上可表現(xiàn)為由控制公司和從屬公司構(gòu)成,，而控制公司與從屬公司的形成主要在于關(guān)聯(lián)公司之間的統(tǒng)一管理關(guān)系的存在,。

企業(yè)出現(xiàn)財(cái)產(chǎn)線索是怎么回事？

所謂財(cái)產(chǎn)線索,，就是有關(guān)財(cái)產(chǎn)的線索,，主要包括有或可能哪些財(cái)產(chǎn)、是些什么財(cái)產(chǎn),、財(cái)產(chǎn)在什么地方等,。

被執(zhí)行人的財(cái)產(chǎn)已出租、已設(shè)立擔(dān)保物權(quán)等權(quán)利負(fù)擔(dān),，或者存在共有,、權(quán)屬爭議等情形的，應(yīng)當(dāng)一并報(bào)告

企業(yè)銷售承包協(xié)議,？

企業(yè)銷售承包協(xié)議：

一是寫清楚銷售承包人姓名,，二是明確企業(yè)銷售任務(wù)，三是明確銷售范圍,，四是明確激勵(lì)計(jì)劃,，五是銷售承包協(xié)議期限，六是銷售承包的商品品種,，七是銷售當(dāng)中因貨物出現(xiàn)的原因處理辦法,，八是銷售盈利后薪酬發(fā)放的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。