養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,？

1,、傳播廣泛,、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機構(gòu)養(yǎng)老項目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,，都勢必要經(jīng)過一個較長的開發(fā)過程,，且這個過程期間對個人,、團隊,、機構(gòu)服務(wù),、部門配合等都多少有一些要求,，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶。說得更直白點就是“我不怕客戶不住,，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺，微信公眾號,、服務(wù)號,，在線商城、抖音直播,、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),，有了線上客群大數(shù)據(jù),，就等于擁有了潛在客群基數(shù)，這個基數(shù)遠比線下的整個區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,，因為這個基數(shù)等于是粉絲量,，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,，但線上的宣傳和口碑形成,，也對機構(gòu)養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺。

2,、互動性和吸引力更強

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機構(gòu)養(yǎng)老營銷團隊,，營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個部分，外部引流就是“大面積撒網(wǎng),，集中撈魚”,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理，跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營銷過程分工雖然很明確,，但對團隊要求甚高，因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營銷模式,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系，被動式地接受客戶的詢問,，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果,，同時這種溝通對業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式,，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,，并且在營銷過程中，客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時對業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整，在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料，從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間,，粉絲量不斷地上漲，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,，但也可以擁有很大的客戶基數(shù),，這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢。

企業(yè)高管營銷策略,？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細分,，

2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團隊和銷售團隊,，一個負責(zé)渠道開發(fā)，一個負責(zé)渠道上量,，分工明確,，職責(zé)分明

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng),；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

海外房地產(chǎn)營銷策略解析,？

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向,；

國內(nèi)外匯管控,；

國內(nèi)投資導(dǎo)向；

各國政府態(tài)度,；

案例：萬達的并購駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復(fù)興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會,；

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,；

案例：移民、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合

案例：美國熱,、澳洲熱、泰國熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢,；

成交特點分析；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場 分 析

北美,；東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲；南歐,、西歐,、東歐

東南亞；泰國,、柬埔寨,、馬來西亞

東亞；日,、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易；

別墅,；

公寓,；

名人豪宅；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點；

趨勢變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點；

不同類型客群對位的產(chǎn)品類型,；

案例：陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二、 海外置業(yè)營銷策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費保險；

購買流程,；

展示特點,；

交房周期；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,；

從營銷地域性維度,；

從展示方式維度；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商,；

pan > 項目方,；

總代理,；

分銷商；

渠道商,；

運營商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機構(gòu)；

貸款辦理機構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購房者；

推介者,；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型,；

銷售型；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長線型；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預(yù) 期

案例：租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運 營 商

案例：平臺案例、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標(biāo),，首先著手眼前,，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標(biāo)進行分析，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點,，即時代性與選擇性。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深,，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本,，先進的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。

溈山毛尖營銷策略研究,？

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位,、部分茶園有漬水現(xiàn)象、采摘較粗放,、加工設(shè)備不配套等問題,。

提出應(yīng)從引進茶樹良種,、加強茶園管理、提高茶樹栽培水平,、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題,。...

中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場營銷策略研究,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點

根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

企業(yè)文化營銷策略目的？

一級階段：變革期還沒有完全結(jié)束,，企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范,，更需要用文化進行意識形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念,，建立溝通機制，高層管理需要進行宣講,。同時聽取大家的意見,，對理念的推廣宣灌方式進行改進。

二級階段：變革剛剛結(jié)束的上海有線,，必將面臨多種背景的員工因原有管理機制的不同,、行為習(xí)慣的不同等等，他們的基本價值觀念相同,，但行為方式有異,，故而產(chǎn)生文化磨合之痛。因此必須用制度統(tǒng)一行為,，建立員工行為模板,，樹立優(yōu)秀的典范。

三級階段：為了鞏固企業(yè)的文化成果,，必須通過CI建設(shè)不斷強化員工的文化意識,，建立監(jiān)督約束機制，對違反文化的觀念進行批評,，對違背文化的行為進行糾正,。這個階段的相對會比較長，而且需要高管們進行垂范,，否則會產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問題,。