企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書,？

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重慶市XX有限公司

2011年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

2011年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度,，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障；二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì),；三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益,。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書,。

一,、2011年經(jīng)營(yíng)方針

在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,，公司確定2011年的經(jīng)營(yíng)方針為：靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；公司各部門的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、2011年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2011年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

（1）收入及利潤(rùn)指標(biāo)：

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬(wàn)元,，其中,，XX公司完成利息收入3369.11萬(wàn)元，XX公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬(wàn)元,；年度稅后利潤(rùn)（凈利潤(rùn)）3480.11萬(wàn)元,，稅后利潤(rùn)率71.59%，資產(chǎn)回報(bào)率34.80%,，其中,，XX公司完成凈利潤(rùn)2144.17萬(wàn)元，XX公司完成凈利潤(rùn)1335.94萬(wàn)元,。

（2）呆（壞）賬總額：

年度呆（壞）賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi),，按年度可用資金15000萬(wàn)元計(jì)算，年度呆（壞）賬總額不得超過(guò)75萬(wàn)元,。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)和呆（壞）賬總額是直接反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的量化指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

（二）收入及凈利潤(rùn)目標(biāo)細(xì)分

收入目標(biāo)分解表

（單位：萬(wàn)元,，人民幣）

分類 項(xiàng)目 年度

目標(biāo) 第一

季度 第二

季度 第三

季度 第四

季度

按責(zé)任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04

XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17

合計(jì) 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21

進(jìn)度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%

累計(jì)進(jìn)度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%

凈利潤(rùn)目標(biāo)分解表

（單位：萬(wàn)元，人民幣）

分類 項(xiàng)目 年度 第一 第二 第三 第四

目標(biāo) 季度 季度 季度 季度

按責(zé)任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35

XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38

合計(jì) 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73

進(jìn)度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%

累計(jì)進(jìn)度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%

三,、主要經(jīng)營(yíng)策略

2011年,，公司立足XX區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍,，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，大幅提升各項(xiàng)收入。為此,，公司將2011年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行,、工商,、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群,，有針對(duì)性地開展市場(chǎng)營(yíng)銷,、發(fā)展客戶、爭(zhēng)取業(yè)務(wù),。市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，公司將采取下列措施：

1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂各項(xiàng)營(yíng)銷政策,，鼓勵(lì)公司全體員工參與營(yíng)銷工作,。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源，在2011年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好XX區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）資金保障

為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算，在公司注冊(cè)資金10000萬(wàn)元基礎(chǔ)上,，計(jì)劃于2011年4月初向銀行申請(qǐng)融資5000萬(wàn)元,，同時(shí)從5月份開始啟動(dòng)“委托貸款”業(yè)務(wù)，全年力爭(zhēng)完成2000萬(wàn)元的委托貸款業(yè)務(wù),。

（二）人力資源及后勤保障

市場(chǎng)拓展,，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ),，加快市場(chǎng)營(yíng)銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充，確保市場(chǎng)營(yíng)銷部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求,；建立人才激勵(lì)機(jī)制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來(lái),、用得上,、留得住、”,，2011年3月底前,，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系,。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利,、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi),，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營(yíng)銷一線傾斜。

4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源部門牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系,，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，2011年1月11日起,，董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核,；總經(jīng)理對(duì)公司各級(jí)管理人員施行考核?？?jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

（三）綜合管理保障

公司將2011年定義成為未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1．由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自2011年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營(yíng)銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理,、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來(lái)升級(jí)為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

2011年，公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部門必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1．增收節(jié)支,，嚴(yán)格預(yù)算管理,，財(cái)務(wù)部在實(shí)施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用支出的合理性審核,，嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項(xiàng)支出,；

2．健全財(cái)務(wù)管理體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)管理體系,，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流，及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用,，關(guān)注貸款貸后檢查,，為公司高層決策提供信息。

3,、制定合理的稅收籌劃方案,，按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi)，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn),。

（五）組織管理保障

1．由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé),，與總經(jīng)理簽定《2011年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)簽定《2011年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各部長(zhǎng)負(fù)責(zé),，于2011年2月28日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計(jì)劃,。

3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，2011年2月20日前，編制《2011年度財(cái)務(wù)預(yù)算》,，明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo),，制定月度,、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃,，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4．由市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2011年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成2011年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn),、等米下鍋”的思想觀念，應(yīng)該以宏觀的立場(chǎng),，樹立“行業(yè)爭(zhēng)先,、三年升級(jí)”的目標(biāo)意識(shí)、“行業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,、分享成果”的捆綁意識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新,、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,、創(chuàng)新管理模式,，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級(jí)員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,，不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是2011年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有XXXX從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，投身“打造高效XX,，實(shí)現(xiàn)三年升級(jí)”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

下列文件是本計(jì)劃書的相關(guān)文件或附件：

《2011年度公司財(cái)務(wù)預(yù)算》

《2011年度目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書（總經(jīng)理）》

《2011年度目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）》

年度銷售計(jì)劃書怎么寫,？

　2011市場(chǎng)銷售部工作計(jì)劃　　2010已經(jīng)悄然過(guò)去，去年的工作相當(dāng)不理想,，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn),、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.　　我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬(wàn),新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.　　1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).　　3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).　　4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).　　5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.　　9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討,、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的?！　≡谏霞?jí)的帶領(lǐng)下,，本人在2008年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),，全面開展2009年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：　　一。為主要的工作來(lái)做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。　　人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓?！　?） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí)?！　?） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次?！　?）市場(chǎng)分析,。　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ??！　?）銷售方式?！　【褪钦页鲞m合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。　　6）銷售目標(biāo)　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!　　7）客戶管理,?！　【褪菍?duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),?！　】偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約,， 使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過(guò)這方面的工作。 不知這分工作計(jì)劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

酒店餐飲銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書,？

　　在很多企業(yè)眼里，認(rèn)為餐廳制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃一定是老總的事,，但事實(shí)上這是一個(gè)誤區(qū),。

餐飲企業(yè)老總該做的只是對(duì)營(yíng)銷策略的進(jìn)行審核和決策，而營(yíng)銷計(jì)劃是應(yīng)該交給專業(yè)的餐飲銷售市場(chǎng)人員來(lái)做的,，這樣才能確保營(yíng)銷計(jì)劃的專業(yè)性和有效性,。　　是為了本年度餐廳能夠有條理的實(shí)施,，同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以調(diào)整。同時(shí)也可以了解企業(yè)資金使用狀況,，對(duì)比上年費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率,，計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷售成本;了解每個(gè)(類)餐飲產(chǎn)品的銷售情況，掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷售額和利潤(rùn)中所占比例及各自對(duì)資源的利用效率,?！　∫弧⒛甓葼I(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容 　　1,、年度營(yíng)銷工作總結(jié); 　　2,、年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè); 　　3、年度營(yíng)銷整體策略; 　　4,、年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃; 　　5,、年度營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析 　　二、某酒店銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書 　　1,、目標(biāo)任務(wù) 　　2,、形勢(shì)分析　　4,、月度工作重點(diǎn)

企業(yè)年度意義,？

企業(yè)年會(huì)是員工一年辛辛苦苦的總結(jié)，是下年的工作提前奠定基調(diào),。

企業(yè) 年會(huì)通常是聚集公司人氣,，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工代表、鼓舞企業(yè)員工士氣，匯報(bào)全年的企業(yè)業(yè)績(jī)及成績(jī),，穩(wěn)定軍心

飯盒銷售年度總結(jié)

年度報(bào)告最好用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。今年的銷售額是多少，與上一年銷售額對(duì)比的情況,。有哪些進(jìn)步,，那些不足，以及怎么改進(jìn),。明年的銷售計(jì)劃,。

年度計(jì)劃書怎么寫？

年度計(jì)劃書主要從以下幾方面制定：

一,，指導(dǎo)思想,；

二、目標(biāo)任務(wù),；

三,、年度主要工作（活動(dòng)）；

四,、主要措施,；

五，相關(guān)要求等,。

采購(gòu)年度計(jì)劃書怎么寫,？

1、首先對(duì)來(lái)年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有了解,，這要作為采購(gòu)年度計(jì)劃的基本依據(jù)；

2,、針對(duì)來(lái)年產(chǎn)品細(xì)化,，列出需要采購(gòu)的物資及數(shù)量（特別是常用物資、大宗物資和采購(gòu)周期較長(zhǎng)的物資）,；

3,、對(duì)物資的進(jìn)廠時(shí)間有初步的安排；

4,、資金需求,，要有總數(shù)，還要分階段做好資金預(yù)算（月或者季）,；

5,、對(duì)物資的供應(yīng)商情況進(jìn)行說(shuō)明；我知道的就這些,，希望能幫到你,。

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測(cè)、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo)。

其次要做好銷售預(yù)測(cè),，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測(cè)模型,，根據(jù)往年銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長(zhǎng)率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費(fèi)熱點(diǎn)變化,、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員,、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員、資產(chǎn),、營(yíng)銷費(fèi)用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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銷售年度規(guī)劃怎么寫,？

銷售年度規(guī)劃一般從三方面來(lái)寫,。一是你的銷售指標(biāo)都有哪些，分別是多少,？

二是將這些銷售指標(biāo)分解分解成更具體的小指標(biāo),。

三是具體應(yīng)該如何去達(dá)成這些指標(biāo)。

如何制定年度銷售計(jì)劃,？

1.可以參考上一年度的銷售；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場(chǎng)費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等,；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,；

3.考慮公司本年度人員投入，每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競(jìng)品銷售額來(lái)指定本公司的銷售等；

5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來(lái)指定笨公司年度銷售,。