企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中成功的原因,？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的,，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)生了影響,，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實(shí)施規(guī)劃的情況下,，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，以便適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)模式。

二,、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌的作用已十分突出，品牌知名度的高低和影響力的大小,，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價(jià)和銷量,，甚至是市場(chǎng)占有率。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的重要作用,，是吸引訪問(wèn)者注意力的重要武器,。

三、資源的合理配置

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)缺乏物流,、資金以及技術(shù)方面的支持,，觀察成功實(shí)施電子商務(wù)的中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個(gè)問(wèn)題,。

一般而言,，大型企業(yè)在資金、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè)，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中,，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展電子商務(wù)方面的合作。

擴(kuò)展資料

其他因素

一,、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),，但絕不是不重要的一環(huán)，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,，客戶品牌忠誠(chéng)度容易轉(zhuǎn)移的情況下,，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要,。

二,、優(yōu)秀的人才

一個(gè)成功的餐飲企業(yè)，離不開(kāi)三類人才,。其一是戰(zhàn)略型人才,。這類人才有獨(dú)特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見(jiàn)未來(lái)變化的能力；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才,。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,，就需要有這類人才去設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略方案。在溝通,、決策等方面,，他們的能力都需要比較突出；其三是企劃營(yíng)銷人才,。

我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析,？

目前，我們國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),，其實(shí)都不懂營(yíng)銷,。只是把簡(jiǎn)單的推銷，也就是銷售工作,，強(qiáng)行包裝上了營(yíng)銷這個(gè)名詞的外殼,，而實(shí)際，做的還是簡(jiǎn)單推銷的事情,。

營(yíng)銷的核心,，實(shí)際是需求二字，不研究目標(biāo)客戶的需求,，只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點(diǎn),，這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)目前所謂的營(yíng)銷的現(xiàn)狀。

所以,，想要做好營(yíng)銷,，還要從思考市場(chǎng)需求出發(fā)，先做運(yùn)營(yíng)，再做銷售,。

推式技術(shù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用,？

推式推銷，是指利用推銷人員與中間商促銷,，將產(chǎn)品推人渠道的策略,。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品,。推式推銷風(fēng)險(xiǎn)小,、推銷周期短、資金回收快,，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合,。

推式推銷的方案

　　采用推式推銷的企業(yè)基本上依賴于人員推銷和貿(mào)易促進(jìn)戰(zhàn)略的方法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。直接作用于渠道中間商,，與中間商談判,，勸導(dǎo)中間商爭(zhēng)取訂單，使中間商盡可能地多存儲(chǔ)產(chǎn)品,，以至推給最終消費(fèi)者,。推力大小決定于這些推銷人員的個(gè)人素質(zhì)、交際能力和掌握的推銷技術(shù)與手段,。推動(dòng)促銷戰(zhàn)略更適宜于產(chǎn)品知名度較低的產(chǎn)品,。因此，采用推動(dòng)促銷戰(zhàn)略方法的生產(chǎn)廠家就需要讓某種產(chǎn)品具有刺激性,，能引起人們的沖動(dòng),，使產(chǎn)品利益有利于消費(fèi)者的理解。

推式推銷的案例

　　2001年秋季,，可口可樂(lè)邁出了打開(kāi)中國(guó)農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)的第一步,。可口可樂(lè)決定投資數(shù)千萬(wàn)美元在鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)大生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),，可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村市場(chǎng)，要求他們把產(chǎn)品送到最低一級(jí)的零售商,，如檳榔店,、小吃店、甘蔗汁攤位和修理店,?？煽诳蓸?lè)希望通過(guò)一步一步來(lái)建立分銷的網(wǎng)絡(luò)，盡量把成本降到最低,，再慢慢建立銷售的份額,，可以養(yǎng)活分銷系統(tǒng),，也可以產(chǎn)生合理的盈利。

我國(guó)企業(yè)在做國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)有什么策略,？

目前看來(lái),，我們大部分企業(yè)走出去還是比較困難，我們?nèi)匀惶幱趪?guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的中游水平,。

對(duì)一些大宗商品企業(yè)來(lái)說(shuō),，物美價(jià)廉還是首選的宣傳方式。

當(dāng)然一些行業(yè)獨(dú)角獸,，也有跟國(guó)際頂級(jí)企業(yè)掰手腕的資格了,，比如華為，雖然系統(tǒng)和麒麟芯片依然用的國(guó)外的東西,，但是自己的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的比重在增加,。

我國(guó)當(dāng)前ERP在企業(yè)內(nèi)部控制中應(yīng)用的情況如何？

ERP在中國(guó)已經(jīng)推行了很多很多年了,。但是真正用的好的企業(yè)不多,。一路走過(guò)來(lái)。很多企業(yè)都沒(méi)有真正發(fā)揮ERP的作用,。很多原因讓ERP不能真正成為企業(yè)的助手。使用的不方便,。領(lǐng)導(dǎo)的決心不足,。各部門的利益分配。都是很重要的原因,。具有軟件提出來(lái)一個(gè)移動(dòng)辦公的ERP,，可以幫助各位從最簡(jiǎn)單的計(jì)件工資開(kāi)始。逐步完成企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的導(dǎo)入,。初步完成雅痞的一個(gè)部門的協(xié)同辦公和企業(yè)信息化,。為企業(yè)的決策做好數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備。做不做不就可以達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)ERP信息化的目的,。

馬斯洛需要層次理論在市場(chǎng)營(yíng)銷中如何運(yùn)用,？

一方面，消費(fèi)者的低級(jí)需求生理需求,，安全需求,，社交需求等，仍然會(huì)長(zhǎng)期存在,。因?yàn)樵降图?jí)的需求越重要,。

另一方面，隨著我國(guó)全面建成小康社會(huì),。越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向更高級(jí)的需求如尊重需求,，自我實(shí)現(xiàn)需求等。作為企業(yè)，應(yīng)該生產(chǎn)出更加適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同需求,。

一般管理理論在企業(yè)中的運(yùn)用？

舉例：

林肯電氣公司年銷售額為 44億美元,，擁有2400名員工,，形成了一套獨(dú)特的激勵(lì)員工的方法。該公司 90％的銷售額來(lái)自于生產(chǎn)弧焊設(shè)備和輔助材料,。林肯電氣公司的生產(chǎn)工人按件計(jì)酬,， 他們沒(méi)有最低小時(shí)工資，員工為公司工作兩年后,，便可以分享年終獎(jiǎng)金,。

在過(guò)去的 56年中，平均獎(jiǎng)金額是基本工資的 95.5％,。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，員工年均收入為 44000 美元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出制造業(yè)員工年收入 17000 美元的平均水平,。公司自 1958 年開(kāi)始一直推行職業(yè)保障理論政策,，從那時(shí)起，他們沒(méi)有辭退過(guò)一名員工,。

當(dāng)然,，作為對(duì)此理論政策的回報(bào)，員工也相應(yīng)要做到幾點(diǎn)：

在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)他們必須接受減少工作時(shí)間的決定,；而且要接受工作調(diào)換的決定,；有時(shí)甚至為了維持每周30小時(shí)的最低工作量，而不得不調(diào)整到一個(gè)報(bào)酬更低的崗位上,。

林肯公司極具成本和生產(chǎn)率意識(shí),，如果工人生產(chǎn)出一個(gè)不合標(biāo)準(zhǔn)的部件，那么除非這個(gè)部件修改至符合標(biāo)準(zhǔn),，否則這件產(chǎn)品就不能計(jì)入該工人的工資中,。

嚴(yán)格的計(jì)件工資制度和高度競(jìng)爭(zhēng)性的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，形成了一種很有壓力的氛圍,，有些工人還因此產(chǎn)生了一定的焦慮感,，但這種壓力有利于生產(chǎn)率的提高。

擴(kuò)展資料：

在以上案例中,，林肯電氣公司在激勵(lì)員工工作積極方面主要運(yùn)用了以下2種管理理論：

1.公平理論,。表現(xiàn)在生產(chǎn)工人工資采取按件計(jì)酬，同時(shí)公司的獎(jiǎng)金制度有一整套計(jì)算公式,， 全面考慮了公司的毛利潤(rùn)及員工的生產(chǎn)率與業(yè)績(jī),，這種做法一方面將所得與所付出充分聯(lián)系起來(lái),，意味著大家報(bào)酬的取得和多少完全看個(gè)人的生產(chǎn)量，而與所占據(jù)的職位無(wú)關(guān),。

2．期望理論,。大多數(shù)員工進(jìn)入公司后都期望有相當(dāng)?shù)墓ぷ鲌?bào)酬、豐厚的獎(jiǎng)金和較好的職業(yè)保障,。公司 58 年起從未辭退過(guò)一名員工,，即使是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，公司員工平均年收入一直遠(yuǎn)高于社會(huì)平均水平,，這些都是期望理論具體運(yùn)用的真實(shí)寫(xiě)照,。

豪豬在我國(guó)的分布情況？

野生的豪豬一般分布于我國(guó)陜西,、江蘇,、安徽、江西,、四川,、云南、 福建,、廣東,、廣西、 海南等省份,。豪豬一般棲息于森林和開(kāi)闊的田野,，夜間會(huì)沿著固定的線路集體覓食，其食物包括植物的根,、塊莖、樹(shù)皮,、草本植物和落下的果實(shí)等,。由于野生豪豬日益枯竭，面臨絕跡,，我國(guó)林業(yè)部門已將豪豬列入保護(hù)物種,，禁止捕獵。

我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,？

首先要明確我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀,，其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析，最后要寫(xiě)出分析結(jié)論,，并制定出對(duì)應(yīng)的辦法

市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)的角色有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)的角色有：主要是賣方的角色，當(dāng)它為了生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行原材料采購(gòu)時(shí),，它的角色就成了買方,，但這只是某個(gè)環(huán)節(jié)的,。所以嚴(yán)格的說(shuō)，企業(yè)的角色就是賣方,，消費(fèi)者是買方,。這從營(yíng)銷的定義中也能很清楚的看出：市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)（賣方）為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。