企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié),？

第一環(huán)：產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費,，并能滿足人們某種需求的任何東西,，包括有形的物品,、無形的服務,、組織、觀念或它們的組合,。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業(yè)的收入結構,、成本結構以及相應的目標利潤,。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人,。簡單地說,，銷售渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介，也可稱為傳播渠道,、信道,、傳播工具等，是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段,，如電話、計算機及網(wǎng)絡,、報紙,、廣播、電視等與傳播技術有關的媒體,。

第一步,，確定促銷活動的目的、目標,。

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想,，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意,、實施和控制,、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標,，促銷活動就不能做到”有的放矢”,？，以后的所有促銷活動將會失去方向,，成為”無頭蒼蠅”,？。一般說來,，促銷有以下幾個目的：一,、新產(chǎn)品上市；二,、擴大市場份額,；三、清理庫存,。

第二步,，進行資料收集和市場研究。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”,，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了。

促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,，競爭對手的促銷策略及促銷方案,，顧客的消費心理、消費行為,。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料,。

促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告,，為以后促銷創(chuàng)意、方案設計等提供依據(jù),。

第三步,，進行促銷創(chuàng)意。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻,。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎上,，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣,，激發(fā)消費者購買沖動,，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f來創(chuàng)意具有新,、奇、特,、簡這四個特點,。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容,。因為論述這類的文章和書籍很多,，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1,、超序聯(lián)想相干法

簡單地說,，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結合,，使他們聯(lián)系起來,，從而得出無窮的創(chuàng)意來。

2,、拉線相干法

在確立一個問題點后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。

第四步,，編寫促銷方案,。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件,，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題,；促銷活動宣傳口號或廣告詞,；促銷活動的時間、地點,；促銷活動的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單,；促銷經(jīng)費預算,；促銷活動注意事項等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細,、具體。越詳細具體越便于操作實施,。

制定訂單計劃的首要環(huán)節(jié)是,？

制定訂單計劃是采購定單計劃的首要環(huán)節(jié)。

什么是批發(fā)環(huán)節(jié)銷售,？

就是我們所說的直營直銷模式,，省去中間二級三級等批發(fā)商，直接從工廠拿貨銷售,。

企業(yè)計劃包括銷售預測嗎,？

不包括。

企業(yè)計劃的主要部分有：

一,、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務,、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況,。

二,、公司業(yè)務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

三,、公司產(chǎn)品或服務：

介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點,、有關的專利,、著作權、政府批文

四,、公司收入：

介紹公司的收入來源,，預測收入的增長。

五,、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,。對目標市場作出營銷計劃,。

企業(yè)銷售與運作計劃的好處？

對公司而言,，身為經(jīng)營者的你就像是船長,，手握航行圖、駕駛經(jīng)驗豐富并且對于目的港口心中有數(shù),，你的團隊會對你充滿信心,。

企業(yè)往往低估“營銷計劃”對于自己人的影響——他們想要成為一個充滿熱情并為復雜任務而共同努力的團隊的一員。應該考慮向全公司公開你的營銷計劃,，哪怕只是一份縮略版,。大張旗鼓的去執(zhí)行你的計劃，或許會為商業(yè)投機創(chuàng)造吸引力,。你的員工會為能參與其中而感到自豪,。

計劃工作的首要環(huán)節(jié)是什么？

計劃工作的首要環(huán)節(jié)是目標管理,，因為總體目標明確是計劃執(zhí)行效果的保障,，總體目標分解的精準是計劃有效性的根本

什么是銷售計劃？

銷售計劃是你前期對市場的一個評估!比如你要做什么活動呀.有什么費用要產(chǎn)生的,銷售計劃從時間長短來分,，可以分為周銷售計劃,、月度銷售計劃、季度銷售計劃,、年度銷售計劃等,。

　　銷售計劃從范圍大小來分,，可以分為企業(yè)總體銷售計劃、分公司(部門)銷售計劃,、個人銷售計劃等,。

　　銷售計劃從市場區(qū)域來分,，可以分為整體銷售計劃,、區(qū)域銷售計劃，區(qū)域一般按大區(qū)或省區(qū),、地市,、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等行政區(qū)域來劃分,，也可以根據(jù)公司的實際銷售范圍和統(tǒng)計區(qū)域來劃分,。

　　銷售計劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計劃,、流通企業(yè)銷售計劃,、零售企業(yè)銷售計劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同,，其市場銷售計劃的制定方法和模式也完全不一樣,。

什么是計劃銷售？

銷售計劃是你前期對市場的一個評估!比如你要做什么活動呀.有什么費用要產(chǎn)生的,銷售計劃從時間長短來分,，可以分為周銷售計劃,、月度銷售計劃、季度銷售計劃,、年度銷售計劃等,。

　　銷售計劃從范圍大小來分，可以分為企業(yè)總體銷售計劃,、分公司(部門)銷售計劃,、個人銷售計劃等。

　　銷售計劃從市場區(qū)域來分,，可以分為整體銷售計劃,、區(qū)域銷售計劃，區(qū)域一般按大區(qū)或省區(qū),、地市,、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等行政區(qū)域來劃分,，也可以根據(jù)公司的實際銷售范圍和統(tǒng)計區(qū)域來劃分,。

　　銷售計劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計劃,、流通企業(yè)銷售計劃,、零售企業(yè)銷售計劃等,，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同，其市場銷售計劃的制定方法和模式也完全不一樣,。

什么是銷售活動,？

銷售活動包括售前活動和售中活動。顧客在準備消費前,，獲取企業(yè)通 過各種途徑傳遞的信息,，然后對該商品形成自己的想法，包括他們的需 求,，商品所能帶來的好處,，他們所愿意接受的價格。這是我們常說的“顧 客期望”,，它與銷售中的所有活動共同影響顧客滿意度,。

企業(yè)銷售給關聯(lián)企業(yè)是視同銷售嗎？

企業(yè)銷售給關聯(lián)企業(yè)是視同銷售,。視同銷售行為意為其不同于一般銷售,，是一種特殊的銷售行為。關聯(lián)企業(yè),，是指與其他企業(yè)之間存在直接或間接控制關系或重大影響關系的企業(yè),。

相互之間具有聯(lián)系的各企業(yè)互為關聯(lián)企業(yè)，關聯(lián)企業(yè)在法律上可表現(xiàn)為由控制公司和從屬公司構成,，而控制公司與從屬公司的形成主要在于關聯(lián)公司之間的統(tǒng)一管理關系的存在,。