國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān),？

首先要進(jìn)行模擬危機(jī)公關(guān)的處理,，然后根據(jù)處理方案,，已制定應(yīng)急預(yù)案,，以確保真正發(fā)生危機(jī)時(shí),，可以立即啟動(dòng)

企業(yè)如何進(jìn)行品牌定位,？

進(jìn)行品牌定位,，主要是找準(zhǔn)自己的方向,，一般可以從這幾個(gè)方向來考慮產(chǎn)品研發(fā),、目標(biāo)人群,、傳播、價(jià)格,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、廣告、產(chǎn)品包裝等,。然后就可以調(diào)動(dòng)企業(yè)的整個(gè)資源向這方面發(fā)展,，所有戰(zhàn)略都圍繞此來進(jìn)行。但是很多公司可能不夠重視,，也沒有相關(guān)的能力來制定,，這時(shí)候就會(huì)選擇一家營(yíng)銷策劃公司,。

企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)？

1.做好戰(zhàn)略規(guī)劃：真正的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能夠指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展,，因此,，在做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，切忌將目標(biāo)訂得過高,，內(nèi)容要?jiǎng)?wù)實(shí),。同時(shí)，要洞察企業(yè)的目標(biāo)客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展愿景及資源,，打造企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。

2.做好產(chǎn)品定位：有些企業(yè)產(chǎn)品,，一開始沒有清晰的產(chǎn)品規(guī)劃路線,，不是定價(jià)過高，中低端消費(fèi)人群沒有購(gòu)買能力,，就是企業(yè)品牌知名度不夠,，高端消費(fèi)人群沒有購(gòu)買欲望，無法為企業(yè)帶來利潤(rùn),。

3.打造核心產(chǎn)品：很多企業(yè)的品牌建設(shè)之所以失敗,，在于他們?cè)诋a(chǎn)品策劃方面是超生游擊隊(duì)，有能力生,，沒有能力養(yǎng),，如看到哪種產(chǎn)品好賣，就生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,，總是換來?yè)Q去,，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更別提培養(yǎng)自己穩(wěn)固的客戶群了,，品牌一年換一個(gè),，這個(gè)品牌好不容易打響了，又“這山望著那山高”,。

4.重視品牌的美譽(yù)度：企業(yè)品牌建設(shè)是一個(gè)持久的過程,，而不少企業(yè)在品牌建設(shè)初期，都有一種急切的心態(tài),，巴不得自己的品牌能夠“一夜成名”,。然而，企業(yè)宣傳力度上去了,，產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)升級(jí)卻沒有同時(shí)進(jìn)行,，消費(fèi)者對(duì)品牌的建議及不滿也沒有來得及處理，不重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口碑宣傳，給企業(yè)品牌建設(shè)造成一定的阻礙,。

以嶺藥業(yè)如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷？

讓該公司品牌知名度再上一檔次,，借產(chǎn)品滲透率提升連花清瘟,，讓其銷量再次大幅增長(zhǎng)，而且從結(jié)構(gòu)上增加了對(duì)空白市場(chǎng)的覆蓋,，品牌影響力就會(huì)明顯提升,。連花清瘟產(chǎn)品市場(chǎng)份額已在零售市場(chǎng)感冒用藥中成藥占比很大，公司又榮獲國(guó)家大獎(jiǎng)對(duì)于公司品牌市場(chǎng)影響力也有作用,。

家居建材企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷,？

大部分建材公司的主動(dòng)營(yíng)銷，就是派人協(xié)助經(jīng)銷商去搞活動(dòng),。

我覺得這種是比較低層次的主動(dòng)影響,。

高層次的建材公司主動(dòng)營(yíng)銷包括：

1.給經(jīng)銷商提供完整的商業(yè)方案，包括內(nèi)部管理,，人員招聘培訓(xùn),，營(yíng)銷活動(dòng)策劃，執(zhí)行落地,?？偛颗扇藚f(xié)助。

2.針對(duì)全國(guó)不同類型的市場(chǎng),，做好樣板市場(chǎng),。形成完整的方案，推廣給其他經(jīng)銷商,。

3.互聯(lián)網(wǎng)配合,，能給經(jīng)銷商帶來訂單。

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的步驟,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理,。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng),，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估,，首先是通過有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷管理過程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營(yíng)銷組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，營(yíng)銷管理離不開營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制,。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。

營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)要如何進(jìn)行品牌保護(hù),？

1 ：質(zhì)量永遠(yuǎn)放在第一位的,，這是從根本上保護(hù)企業(yè)的品牌！

2 ：要申請(qǐng)國(guó)家甚至國(guó)際專利,，從法律上保護(hù)品牌,！

3 ：創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就意味著落后，就是被替代,！

4 ：要有品牌的突發(fā)危機(jī)管理,，爭(zhēng)取在第一時(shí)間挽回品牌形象！

5 ：在供應(yīng)鏈渠道上一定要暢通無阻,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是代表著企業(yè)的形象,！

企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行品牌定位？

品牌定位是基于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的特定品牌的商業(yè)決策,。它是建立與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果,。

品牌如若能在顧客心智中成功占據(jù)一個(gè)焦點(diǎn)，要遠(yuǎn)比代表多樣?xùn)|西更容易成功,。怎樣成功定位品牌面對(duì)日益激烈的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，精準(zhǔn)的品牌定位已成為至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)策略。因此,，企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)需求出發(fā),，在合理的證據(jù)基礎(chǔ)上建立品牌定位。企業(yè)如何成功定位自己的品牌,。

品牌總體定位通過分析公司或品牌的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，明確服務(wù)需求和事項(xiàng),；通過行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告,、數(shù)據(jù)軟件和市場(chǎng)調(diào)研等分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，對(duì)品牌進(jìn)行成長(zhǎng)性分析,，提出品牌的在線運(yùn)營(yíng)策略和實(shí)施細(xì)節(jié)。

細(xì)分市場(chǎng)定位根據(jù)經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行產(chǎn)品類別定位,，通過對(duì)上述數(shù)據(jù)的分析和整理,，找出空白細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)品牌故事,、品牌調(diào)性,、品牌LOGO設(shè)計(jì)、口號(hào)等信息進(jìn)行設(shè)計(jì),。

客戶群體定位根據(jù)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)人群的分析,，找出準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，通過人群分類圈出合適或潛在合適的客戶群,，并詳細(xì)說明產(chǎn)品規(guī)格,、包裝方法、產(chǎn)品銷售渠道,、價(jià)格等,。以便適應(yīng)目標(biāo)客戶的客戶體驗(yàn)和興趣偏好,。

品牌特色定位好口碑：想消費(fèi)者之所想，解消費(fèi)者之所急,。誠(chéng)信,、合法經(jīng)營(yíng)。

響亮的口號(hào):響亮的口號(hào)會(huì)讓人們記住,，記住了就是商機(jī),。

品牌代言人:好個(gè)性，好形象,，好氣質(zhì),，符合產(chǎn)品氣質(zhì)，符合消費(fèi)群體,。

品牌效應(yīng)的顯現(xiàn)：進(jìn)入投資高回報(bào)時(shí)期,。

價(jià)格定位分析現(xiàn)有市場(chǎng)中相關(guān)類別產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，劃分價(jià)格區(qū)間,。可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同價(jià)格范圍內(nèi)的定價(jià)策略,，并且可以基于他們自己的產(chǎn)品成本(產(chǎn)品最終成本,、運(yùn)營(yíng)成本、人員成本,、固定平臺(tái)成本)和賣點(diǎn)來執(zhí)行階梯定價(jià),。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位分析不同現(xiàn)有價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，分析自有產(chǎn)品和現(xiàn)有主流價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特征,，以市場(chǎng)需求為目標(biāo),，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。然后指定不同的產(chǎn)品線,、產(chǎn)品系列和相應(yīng)的賣點(diǎn),，全面設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。品牌定位是品牌戰(zhàn)略的核心工作,，屬于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的范疇,。它對(duì)品牌在實(shí)際工作后期的市場(chǎng)表現(xiàn)有著深遠(yuǎn)的影響。

企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行品牌決策,？

所謂品牌,，也就是產(chǎn)品的牌子。它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱,，通常由文字,、標(biāo)記、符號(hào),、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成,，用作一個(gè)企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)的標(biāo)志,，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn) 品相區(qū)別?！　∫?、品牌的作用　　品牌意味著市場(chǎng)定位，意味著產(chǎn)品質(zhì)量,、性能,、技術(shù)、裝備和服務(wù)等等的價(jià)值,，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,。品牌是有靈魂、有個(gè)性,、有環(huán)境特征的,，是活生生的，最后,，品牌是無國(guó)籍的,。 "耐克"賣的是"牌子"而不僅是"鞋子"，不論在哪里生產(chǎn),，消費(fèi)者的感受都是一樣的,。　　二,、企業(yè)的品牌策略　　產(chǎn)品品牌化向企業(yè)提出了富有挑戰(zhàn)性的決策問題,，正確的品牌決策能使自己的產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前脫穎而出，被消費(fèi)者選擇和接受,，從而獲得平均利潤(rùn)或者超過平均利潤(rùn)的壟斷利潤(rùn),。　　1．品牌負(fù)責(zé)人決策　　企業(yè)決定為其產(chǎn)品確定品牌后,，就要為其產(chǎn)品選擇品牌負(fù)責(zé)人,，企業(yè)可有三種選擇：　　① 企業(yè)可以決定使用自己的品牌,，這種品牌叫做企業(yè)品牌,、生產(chǎn)者品牌、全國(guó)性品牌,?！　、谄髽I(yè)還可以決定將其產(chǎn)品大批量的賣給中間商,， 中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去,，這種品牌叫做中間商品牌、私人品牌,?！　,、燮髽I(yè)還可以決定有些產(chǎn)品用自己的品牌，有些產(chǎn)品用中間商品牌,?！　?．品牌質(zhì)量策略 ．　　企業(yè)做品牌決策時(shí)，還必須決定其品牌的質(zhì)量水平,，以保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位,。所謂品牌質(zhì)量，是指反映產(chǎn)品耐用性,、可靠性,、精確性等價(jià)值屬性的一個(gè)綜合尺度。企業(yè)在進(jìn)行品牌質(zhì)量決策時(shí)可分三步走：　　(1)決定其品牌的最初質(zhì)量水平--低質(zhì)量,、一般質(zhì)量,、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)量,。一般來講,，企業(yè)的贏利能力、投資收益率會(huì)隨著品牌質(zhì)量的提高而提高,，但是不會(huì)直線上升,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只會(huì)使投資收益率少量提高。而低質(zhì)量品牌卻會(huì)使企業(yè)投資收益率大大降低,。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供高質(zhì)量品牌,?！　?2)企業(yè)決定其品牌的最初質(zhì)量水平以后，隨著時(shí)間的推移還要決定如何管理其品牌質(zhì)量,。在這個(gè)方面企業(yè)有三種可供選擇的決策：　　提高品牌質(zhì)量,，以提高收益和市場(chǎng)占有率；保持品牌質(zhì)量,；逐步降低品牌質(zhì)量,。　　3．家族品牌策略　　企業(yè)是否決定其大部分或全部產(chǎn)品都使用自己的品牌名稱,，還是決定其產(chǎn)品分別使用不同的品牌,，還是統(tǒng)一使用一個(gè)或幾個(gè)品牌名稱，這就是說,，在這個(gè)問題上也有若干不同的可供選擇的決策：　　(1)個(gè)別品牌名稱,。即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。企業(yè)采取個(gè)別品牌名稱決策的主要好處是：企業(yè)的整個(gè)聲譽(yù)不至于受其中某個(gè)產(chǎn)品的聲譽(yù)的影響,，例如,，如果某企業(yè)的某種產(chǎn)品失敗了,，不致給這家企業(yè)的臉上抹黑；某企業(yè)原來一向生產(chǎn)某種高檔產(chǎn)品,，后來推出較抵擋的產(chǎn)品,，如果這種新產(chǎn)品使用自己的品牌名稱，這樣也不會(huì)影響這家企業(yè)的名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),?！　?2)統(tǒng)一品牌名稱。即企業(yè)決定其所有的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱,，如美國(guó)通用電氣公司的所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用"CE"這個(gè)品牌名稱,。企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱決策的主要好處是：企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開支較低，如果企業(yè)的名聲好,，其產(chǎn)品必然暢銷,。　　(3)各大類產(chǎn)品單獨(dú)使用不同的品牌名稱,。這是因?yàn)椋旱谝?，企業(yè)生產(chǎn)或銷售許多不同類的產(chǎn)品，如果都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱,，這些不同類型的產(chǎn)品就容易相混淆,。第二，有些企業(yè)雖然生產(chǎn)或銷售同一類型的產(chǎn)品,，但是,，為了區(qū)別不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品，往往也分別使　　用不同的品牌名稱,?！　?4)企業(yè)名稱與個(gè)別品牌名稱并用。即企業(yè)決定其各種不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱,，而且,，各種產(chǎn)品的品牌名稱前面還冠以企業(yè)名稱。美國(guó)凱洛格公司就采取這種策略,，推出"凱洛格米餅",、"凱洛格葡萄干"。企業(yè)采取這種決策的主要好處是在各種不同新產(chǎn)品的品牌名稱前冠以企業(yè)名稱,，可以使新產(chǎn)品合法化,，能夠享受企業(yè)的信譽(yù)，而各種不同的新產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱,，又可以使各種不同的新產(chǎn)品有不同的特色,。　　(5)品牌擴(kuò)展策略,。品牌擴(kuò)展決策是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品,，包括推出新的包裝規(guī)格,、香味和式樣等。例如,，美國(guó)桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片之后,，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，推出雪糕,、運(yùn)動(dòng)裝等新產(chǎn)品,。顯然，如果　　不利用桂格超脆麥片這個(gè)成功的品牌名稱,，這些新產(chǎn)品就不能很快地打人市場(chǎng),。企業(yè)采用這種決策，可以節(jié)省宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用,，使新產(chǎn)品能迅速,、順利地打人市場(chǎng)?！　?6)多品牌策略,。所謂多品牌決策，是指企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌,。這種決策是寶潔公司首創(chuàng)的,。在第二次世界大戰(zhàn)以前，該公司的潮水牌洗滌劑暢銷,；1950年公司又推出快樂牌洗滌劑,。快樂牌雖然搶了潮水牌的一些生意,，但是兩種品牌的銷 售總額卻大于只經(jīng)營(yíng)潮水一個(gè)品牌的銷售額?，F(xiàn)在寶潔公司生產(chǎn)8種不同品牌的洗滌劑。由于寶潔公司這種決策很成功,，因此許多企業(yè)步寶潔的后塵,，也采取多品牌決策,?！　∑髽I(yè)規(guī)定品牌名稱可以使企業(yè)易于管理定貨，使企業(yè)有可能吸引更多品牌忠誠(chéng)者,，此外還有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng),，有助于樹立良好的企業(yè)形象。但是,，產(chǎn)品品牌化也使企業(yè)增加了成本和費(fèi)用,，企業(yè)必須在經(jīng)過權(quán)衡之后做出正確的品牌決策。

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷方案,？

產(chǎn)品營(yíng)銷方案關(guān)鍵的7點(diǎn)：1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2,、市場(chǎng)定位。在寫營(yíng)銷方案之前,，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解,，看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),，清楚了解這些的話,，對(duì)營(yíng)銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。3,、環(huán)境分析,。其次，清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷售工作。在這個(gè)過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的。通常我們?cè)诖瞬捎肧OWT分析（這種分析方法法在營(yíng)銷中很常用,，在網(wǎng)上可以搜到模型,，照著做就可以了）4、廣告策略,。一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個(gè)不錯(cuò)的的營(yíng)銷策略,，在廣告的選擇中，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,，有的適合激情的,、有的適合安靜的，不同產(chǎn)品有所不同,，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時(shí)加入一定的創(chuàng)意,，可以為廣告加分不少。5,、促銷策略,。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少,，而是在促銷過程中增加顧客接受度,，以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品，從中多了解顧客,。6,、主要賣點(diǎn)。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，我們從這方面出發(fā)考慮營(yíng)銷策略,，才能做出可行度高的策劃,。

7、策劃實(shí)施,。一份策劃在實(shí)施階段可能會(huì)遇到各種問題,，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備，也需要隨機(jī)應(yīng)變,，但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色來開展工作,。

以上是我的回答，希望可以幫助到你,。