房地產(chǎn)企業(yè)營銷費用包括哪些,？

　　房地產(chǎn)企業(yè)銷售費用一般包括銷售前期費,、銷售推廣費、合同交易費等,、銷售代理費和其他費用,。單獨設立銷售機構(gòu)的銷售機構(gòu)的費用也計入銷售費用,。　　銷售費用是應由納稅人負擔的為銷售商品而發(fā)生的費用,，包括廣告費,、運輸費、裝卸費,、包裝費,、展覽費、保險費,、銷售傭金（能直接認定的進口傭金調(diào)整商品進價成本）,、代銷手續(xù)費、經(jīng)營性租賃費及銷售部門發(fā)生的差旅費,、工資,、福利費等費用。 從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的納稅人的銷售費用還包括開發(fā)產(chǎn)品銷售之前的改裝修復費,、看護費,、采暖費等。

企業(yè)營銷建議,？

企業(yè)營銷提出三點建議

一,、明確好營銷策劃目標

人沒有目標就像是一只無頭蒼蠅，到處亂飛,，撞得自己頭破血流,，企業(yè)沒有目標就像是失去方向的汽車，橫沖直撞隨時都有車毀人亡的危險,，最好的企業(yè)營銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標,，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營方向，制定好企業(yè)每一個發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二,、做好企業(yè)營銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營銷自己的品牌,，不會自我營銷就會失敗在市場競爭之中，國內(nèi)專業(yè)的營銷策劃在在制定營銷策略的時候一般都是先將自己的廣告策劃做好,，廣告是營銷最主要的手段,，然后我們要選擇好我們的營銷渠道，保證我們的銷售過程能夠不出遺漏,。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受，就意味著這個企業(yè)能不能存活,，我們在制定企業(yè)營銷策劃的時候,，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好這兩個基礎工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務等等因素,，這樣才能做好我們的企業(yè)營銷策劃。

房地產(chǎn)營銷計劃特點

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標及營銷績效所開展的策劃活動,。

2.

預見性。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎上對營銷活動進行預先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導致計劃存在著一定風險,。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟與自然規(guī)律,強調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運用,強調(diào)科學、周全,、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

小年房地產(chǎn)營銷文案,？

尊敬的客戶：迎著新的小年,，迎來的是新的美麗！小年是新的起點,，你需要新的家園,，我們就為你提供。尊擁位于繁華都市中,，俯瞰大江大海的暢享,，擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源，傾瀉新型的休閑度假格調(diào),，尊擁小年,，體驗新奇……尊擁,，利用先進技術(shù)滿足全外脊金融服務，簡易審批 ,、一站式搞定,；利用質(zhì)量世界公認，休閑度假格調(diào)令你體驗另一個品質(zhì),；利用以客戶體驗為核心,，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致，尊擁日夜自由切換,，讓體驗在生活里實現(xiàn)每一份夢想,！尊擁，帶你領略小年的迎新時刻,，擁有屬于你小年的記憶,，一起創(chuàng)造一個更美的花園！歡迎你的選擇,！尊擁房地產(chǎn)

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

海外房地產(chǎn)營銷策略解析,？

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導向,；

國內(nèi)外匯管控,；

國內(nèi)投資導向；

各國政府態(tài)度,；

案例：萬達的并購駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會,；

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,；

案例：移民、留學,、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合

案例：美國熱,、澳洲熱、泰國熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢,；

成交特點分析,；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場 分 析

北美；東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲；南歐,、西歐,、東歐

東南亞；泰國,、柬埔寨,、馬來西亞

東亞；日,、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易；

別墅,；

公寓,；

名人豪宅；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成；

投資特點,；

趨勢變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類；

不同類型的投資特點,；

不同類型客群對位的產(chǎn)品類型,；

案例：陽光加州客戶、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營銷策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性；

稅費保險,；

購買流程,；

展示特點；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,；

從營銷地域性維度；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商,；

pan > 項目方,；

總代理；

分銷商,；

渠道商,；

運營商；

產(chǎn)權(quán)辦理機構(gòu),；

貸款辦理機構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ；

購房者,；

推介者,；

傳播者

銷售者

3、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型,；

銷售型；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長線型；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預 期

案例：租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運 營 商

案例：平臺案例、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產(chǎn)營銷公司賺錢嗎,？

房地產(chǎn)營銷公司是有償經(jīng)營服務，當然賺錢啦,。

什么是房地產(chǎn)渠道營銷,？

直接渠道

1、 直接營銷渠道的優(yōu)點

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為,，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產(chǎn)銷直接見面,，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能,。

2,、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷,，難以匯集在營銷方面確有專長的人才,，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升,。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,，會分散企業(yè)人力、物力,、財力,，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響,。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道,。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

1,、間接營銷渠道優(yōu)點

（1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長,。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設計,、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力,，緩解人力,、物力、財力的不足,，重點進行開發(fā),、工程方面的工作。

2、間接營銷渠道弱點

（1）中國房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售,，往往會增加時間成本,，減少項目開發(fā)利潤。

（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預計的業(yè)績基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,，這樣即使利潤分流也理所當然,。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃,，優(yōu)化營銷渠道。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢,，避免單純直接營銷和間接營銷的不足,，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。

房地產(chǎn)營銷節(jié)點有哪些？

我將根據(jù)時間的流程來整理我們的地產(chǎn)營銷執(zhí)行的階段,。

籌備期

當項目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進入籌備期，大致分為兩個方向：售前準備和企業(yè)前期規(guī)劃準備,。

這個階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊伍,，準備好銷售材料,，做好材料廣告的設計和現(xiàn)場包裝策劃，每一步都影響著后續(xù)的進展,。

時間周期：3-6個月

預熱期

當項目的基礎材料準備好之后,，銷售團隊初步成立后，我們將進入預熱期,。預熱期的主要任務是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開始吸引顧客,，顧客在到訪后開始接待和蓄客。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時間和成功與否,。

時間周期：3個月

認籌期

這一階段的主要任務是在開盤前對客戶進行梳理,，制定開盤價，籌集資金,。

企業(yè)策劃應準備好所有的資料,，并開始大量的集中投放廣告，組織一系列的線下活動與現(xiàn)場銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶,，然后等待訂單，鎖定客戶,。

時間周期：1個月

公共發(fā)售期

這就是開盤了,，前期各項準備工作都將在開盤當天完成，但正式開業(yè)前,，仍需制定開業(yè)計劃,、營銷活動計劃、房源開放,、合同文本的全部準備工作,。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場包裝、安排活動,、準備現(xiàn)場材料等工作,。

時間周期：兩周

強銷持續(xù)期

開盤后，我們就進入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務安排計劃,，并在不同的時間點開放相應的房源。

這個階段,，相對的工作量會減少一點,，進入工作流的循環(huán)。

以上的五個階段是每個項目將經(jīng)歷的時間周期,，每個執(zhí)行者都將根據(jù)這個時間線來操作項目,。

房地產(chǎn)營銷全案操盤流程？

房地產(chǎn)營銷是非常復雜的,，涉及好多內(nèi)容

一，文案非常關(guān)鍵

二,，宣傳途徑定位人群要匹配

三,，價格及優(yōu)惠政策要有創(chuàng)意，吸引人

最后就是營銷話術(shù),，要做好培訓