企業(yè)管理是不是銷售管理,？

企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動(dòng)的總稱。

包括計(jì)劃管理,、生產(chǎn)管理,、采購(gòu)管理、銷售管理,、質(zhì)量管理,、倉(cāng)庫(kù)管理、財(cái)務(wù)管理,、項(xiàng)目管理,、人力資源管理、統(tǒng)計(jì)管理,、信息管理等,。

銷售管理是企業(yè)管理其中的一個(gè)職能和業(yè)務(wù)功能。

是通過銷售報(bào)價(jià),、銷售訂單,、銷售發(fā)貨、退貨,、銷售發(fā)票處理,、客戶管理、價(jià)格管理等功能,，對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤,。

怎樣管理企業(yè)生產(chǎn)以及銷售？

生產(chǎn)性企業(yè)分為三部分大的過程：

1,、采購(gòu)

2,、生產(chǎn)

3、銷售 生產(chǎn)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程,，生產(chǎn)管理在企業(yè)中的地位和作用是： 1,、生產(chǎn)管理企業(yè)重要的增值環(huán)節(jié)； 2,、生產(chǎn)管理是為企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)的,，根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行調(diào)整的，銷售部門是內(nèi)部客戶,； 3,、生產(chǎn)管理是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,；

4、生產(chǎn)管理重點(diǎn)是安全,、效率,、成本和靈活性，這些方面的管理越好,，企業(yè)發(fā)展越有底氣和實(shí)力,；

銷售型企業(yè)薪酬管理如何優(yōu)化？

銷售型企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)原則：對(duì)內(nèi)具有公平性,，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,，對(duì)員工有激勵(lì)性，對(duì)企業(yè)可以節(jié)約成本,。

1,、對(duì)內(nèi)具有公平性。公平不是說大家薪酬水平一樣,，而是根據(jù)能力不同,，產(chǎn)出不同，按勞分配,。首先要對(duì)銷售能力進(jìn)行評(píng)級(jí),，級(jí)別根據(jù)業(yè)績(jī)產(chǎn)出設(shè)定，級(jí)別越高薪酬越高,，這樣銷售人員才有沖勁,！同時(shí)收入和付出成正比，員工才會(huì)更愿意付出,！

2,、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,。薪酬待遇影響員工穩(wěn)定性,，如果收入水平低于同行業(yè)則留不住優(yōu)秀人才。所以薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)該依據(jù)同行業(yè)薪酬水平而制定,。

3,、對(duì)員工具有激勵(lì)性。薪酬最大的作用就是激勵(lì)員工積極工作,，所以薪酬的高低水平直接影響員工的工作積極性,。為了更好的激勵(lì)員工，銷售型企業(yè)的薪酬不宜采用固定薪酬,，而應(yīng)采用寬帶式薪酬,，浮動(dòng)比較大。

4,、對(duì)企業(yè)具有節(jié)約成本的作用,。薪酬是大多數(shù)銷售型企業(yè)的主要成本,。所以對(duì)于企業(yè)而言，薪酬盡可能低對(duì)企業(yè)越好,。所以控制企業(yè)薪酬成本是薪酬設(shè)計(jì)的主要問題,。

員工薪酬和企業(yè)利益是矛盾的，薪酬高了,，企業(yè)利潤(rùn)就低了,，薪酬低了，員工積極性就低了,。所以在平衡員工和企業(yè)關(guān)系的時(shí)候是薪酬設(shè)計(jì)的關(guān)鍵,。

寬帶式薪酬設(shè)計(jì)體系：浮動(dòng)底薪?提成。

很多銷售企業(yè)薪酬的弊端就是采用固定底薪?提成,。這樣不具有公平性,，也造成企業(yè)成本過大。

企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),。即影響員工業(yè)績(jī)的指標(biāo),。如客戶拜訪量，銷售總額,，銷售單價(jià)等,。然后根據(jù)指標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)平衡點(diǎn)，高于平衡點(diǎn)給予獎(jiǎng)勵(lì),，低于平衡點(diǎn)扣除一定工資,。這樣形成的氛圍就是能力越強(qiáng)的底薪越高，提成也越高,；能力差的自然被淘汰或者工資低于平均水平,。這樣既激勵(lì)了優(yōu)秀的人，又節(jié)約了那些混日子的人的開支,。

企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)的內(nèi)容,？

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是以最小的成本收獲最大的安全保障。 風(fēng)險(xiǎn)管理是社會(huì)組織或者個(gè)人用以降低風(fēng)險(xiǎn)的消極結(jié)果的決策過程,，通過風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),，并在此基礎(chǔ)上選擇與優(yōu)化組合各種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù),，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效控制和妥善處理風(fēng)險(xiǎn)所致?lián)p失的后果，從而以最小的成本收獲最大的安全保障,。

企業(yè)信用銷售管理俗稱什么,？

企業(yè)信用管理是指企業(yè)在力圖擴(kuò)大銷售的同時(shí)，為控制銷售風(fēng)險(xiǎn)而制定的政策,、措施,、業(yè)務(wù)方案和規(guī)章制度及其相關(guān)的運(yùn)行活動(dòng),，是企業(yè)信息管理、財(cái)物管理和銷售管理相互交叉的一項(xiàng)管理工作,。企業(yè)信用管理的目的就是：在力求銷售最大化的同時(shí)控制銷售風(fēng)險(xiǎn),，使其最小化，減少或避免壞賬損失,。

如何搭建薪資管理系統(tǒng),，企業(yè)銷售管理系統(tǒng)制作？

搭建薪資管理系統(tǒng)必須具備,，可執(zhí)行的薪酬管理系統(tǒng)解決方案

1.能夠支持復(fù)雜的薪酬體系落地

市面上的大多數(shù)薪酬管理系統(tǒng),，設(shè)計(jì)的功能往往過于通用，可以解決一些簡(jiǎn)單的或某一垂直領(lǐng)域的薪酬計(jì)算問題,，但無法適應(yīng)企業(yè)變化中的薪酬體系,。單純地將薪酬的計(jì)算過程自動(dòng)化，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到幫助企業(yè)將復(fù)雜薪酬體系執(zhí)行落地的目的,。

紅?？萍家惑w化薪酬管理系統(tǒng)，整合了績(jī)效管理,、培訓(xùn)管理,、考勤管理、流程管理等多個(gè)模塊,，并基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)將大多數(shù)工資核算規(guī)則考慮在內(nèi),，封裝成可復(fù)用的規(guī)則引擎，在職級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn),、績(jī)效薪資標(biāo)準(zhǔn),、提成提點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、社保公積金核算標(biāo)準(zhǔn),、稅收標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)則上都保留了充分的可配置性,。

規(guī)則引擎讓紅海科技薪酬管理系統(tǒng)的薪資帳套可以滿足企業(yè)內(nèi)不同業(yè)務(wù)線,、不同部門,、不同崗位,、不同職級(jí)所對(duì)應(yīng)的多樣化薪資結(jié)構(gòu),，幫助企業(yè)按照戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)薪酬體系落地。

2.能夠保證薪酬的精準(zhǔn)核算

通過人工核算的方式,，不僅浪費(fèi)人力物力,，而且準(zhǔn)確性低，靈活度不高,。超過76%以上的企業(yè)都在尋求通過自動(dòng)化的方式解決這個(gè)問題,。面對(duì)海量且復(fù)雜的薪資數(shù)據(jù),，要保證毫厘級(jí)以上的精準(zhǔn)程度，并不像用計(jì)算機(jī)加減乘除那么簡(jiǎn)單,，而是需要保證薪酬管理的各個(gè)環(huán)節(jié)都擁有良好的銜接性和準(zhǔn)確性,。

紅海科技薪酬管理系統(tǒng)打通了薪酬,、績(jī)效,、考勤、培訓(xùn),、社保,、公積金等模塊間的數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)的傳遞更實(shí)時(shí)精準(zhǔn),。對(duì)于外部導(dǎo)入數(shù)據(jù),，將經(jīng)過一個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)自動(dòng)復(fù)核的步驟，盡量保證數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性,。

在薪資帳套設(shè)置的過程中,，系統(tǒng)配置了公式向?qū)В梢栽谙驅(qū)е敢?，通過輸入文本自動(dòng)生成計(jì)算公式,。即使初級(jí)薪資業(yè)務(wù)員也可以準(zhǔn)確掌握公式和帳套的設(shè)置。

在薪資發(fā)放過程中,，會(huì)自動(dòng)生成個(gè)稅申報(bào)文件,、銀行代發(fā)文件。不同地區(qū)不同銀行所要求的文件格式都可以通過模配置滿足,，通過靈活設(shè)定零誤差導(dǎo)出所需的數(shù)據(jù)文件,，防止失誤的發(fā)生。

3.擁有清晰的統(tǒng)計(jì)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南?/p>

清晰的薪酬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)查看限,，是保障組織上下薪酬良性溝通的雙重保險(xiǎn),。從成本角度出發(fā)，薪酬是人力成本中重要的支出項(xiàng),，清晰的薪酬統(tǒng)計(jì)和人力成本反饋有利于管理層對(duì)企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)成本的把控,，為管理層提供戰(zhàn)略決策支持。從激勵(lì)角度出發(fā),，薪酬是員工產(chǎn)生工作動(dòng)機(jī)的源泉,，明確的薪酬知情不僅有利于提高員工的滿意度，也能讓員工了解什么行為是組織所倡導(dǎo)的,，引導(dǎo)員工的正確行為,。

紅海科技薪酬管理系統(tǒng)，擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南蘅刂企w系,，可以細(xì)致到每一個(gè)數(shù)據(jù)類別以及每一個(gè)按鈕的開放程度,。不僅如此，針對(duì)每一條數(shù)據(jù)項(xiàng)目,，還可以設(shè)置二次訪問密碼,，避免關(guān)鍵數(shù)據(jù)泄漏。

基于限控制,，紅?？萍夹匠旯芾硐到y(tǒng)可以根據(jù)企業(yè)要求，為管理層,、薪資專員,、員工等不同角色針對(duì)性地提供數(shù)據(jù)報(bào)表。管理層可以隨時(shí)掌握人力成本分析,、員工薪酬水平分析等信息,，及時(shí)調(diào)整薪酬戰(zhàn)略和激勵(lì)方案；薪資專員可以利用系統(tǒng)預(yù)置的薪資統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，從各個(gè)維度查看,、管理或?qū)С鲂匠陻?shù)據(jù)；員工可以移動(dòng)端自助查詢個(gè)人的薪酬詳情,，以及考勤,、績(jī)效考核結(jié)果。

4.具有化繁為簡(jiǎn)的產(chǎn)品體驗(yàn)

HR每個(gè)月都要面對(duì)工資核算,、發(fā)放,、統(tǒng)計(jì)等大量事物性工作，無論哪一項(xiàng)都需要極大的耐心與細(xì)心,。而市面上大多數(shù)薪酬管理系統(tǒng)往往會(huì)因?yàn)橹魂P(guān)注業(yè)務(wù)功能的滿足,，而忽略產(chǎn)品的體驗(yàn)，甚至有的產(chǎn)品在解決業(yè)務(wù)問題上不徹底,，反而增加了HR的工作量,。實(shí)際上，管理軟件更應(yīng)當(dāng)具有化繁為簡(jiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn),，才能為企業(yè)真正帶來價(jià)值,。

為了盡量簡(jiǎn)化HR的薪酬管理工作，紅?？萍夹匠旯芾硐到y(tǒng)投入了專門的產(chǎn)品體驗(yàn)團(tuán)隊(duì),，結(jié)合客戶應(yīng)用的實(shí)際場(chǎng)景來打磨產(chǎn)品交互。目前紅?？萍夹匠旯芾硐到y(tǒng)已在多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行了體驗(yàn)創(chuàng)新,。

例如薪資帳套公式向?qū)В梢詫⑽谋巨D(zhuǎn)換為計(jì)算公式,；保密工資條打印,，可以通過軟件與硬件的結(jié)合，一鍵打印保密工資條,；社保數(shù)據(jù)核查,，支持對(duì)員工社保數(shù)據(jù)批量核查，篩出漏繳錯(cuò)繳社保,；BI數(shù)據(jù)報(bào)表控件,，可以通過模設(shè)置，將系統(tǒng)數(shù)據(jù)以任意想要的報(bào)表格式導(dǎo)出,，滿足個(gè)稅申報(bào),、銀行發(fā)放，社保報(bào)盤等文件的一鍵導(dǎo)出,。

從企業(yè)管理的角度理解汽車銷售,？

、品牌優(yōu)勢(shì),。由于汽車4S店大多經(jīng)營(yíng)的是品牌效應(yīng)好,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)份額比較大的汽車品牌,，所以品牌優(yōu)勢(shì)是其主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,，這是其他汽車銷售模式無法比擬的。

2,、完整和規(guī)范的服務(wù)系統(tǒng),。汽車4S店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客。在汽車4S店,，消費(fèi)者可以得到關(guān)于汽車信息,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、售后服務(wù),、維修保養(yǎng)須知,、配件供應(yīng)等所有增值服務(wù)，無論整車還是零部件都能夠保證原廠原貨,，使消費(fèi)者免去了在售后服務(wù),、維修、保養(yǎng)等方面的后顧之憂,。

3,、多種多樣的增值服務(wù)。消費(fèi)者在購(gòu)買汽車以后,，還有一些額外的服務(wù),，汽車4S店可以憑借其強(qiáng)大的實(shí)力推出各種差異化,、個(gè)性化的服務(wù)，這是汽車4S店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、與客戶有互動(dòng)，增加顧客價(jià)值,。汽車4S店往往通過建立汽車俱樂部加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系,，通過組織車友休閑活動(dòng)，讓客戶感覺到4S店不僅僅就是把車賣給客戶,，還和客戶是親密的朋友關(guān)系,，將汽車企業(yè)和汽車品牌的文化融入客戶日常生活，提高了顧客滿意度和保留率,，同時(shí)通過口碑效應(yīng)贏得更多的客戶,，提高汽車銷量和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

汽車4S店的缺陷：

1,、投資大,，風(fēng)險(xiǎn)高。建設(shè)一個(gè)4S店需要大量的資金投入,，少則上百萬,，多則上千萬，一般由經(jīng)銷商自己投資建立,，一旦所經(jīng)營(yíng)汽車滯銷,，將背上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

2,、車型單一,。展廳里面沒有更多同檔次車型進(jìn)行比較，無法滿足消費(fèi)者多樣性的需求,。

3,、維修保養(yǎng)費(fèi)用過高，損害消費(fèi)者利益

五糧液企業(yè)的銷售管理組織類型,？

五糧液企業(yè)的銷售管理類型就是直銷和代理相互促進(jìn)和補(bǔ)充的架構(gòu)

企業(yè)如何做好銷售應(yīng)收貨款的管理,？

　　1.建立相對(duì)獨(dú)立的信用管理部門，堅(jiān)持信用評(píng)估制度 　　為了加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,，大中型企業(yè)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要建立相對(duì)獨(dú)立的信用管理部門,，同時(shí)配備專業(yè)的信用管理人員，專門負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收賬款的管理,，確保信用管理職能的實(shí)現(xiàn),。信用管理部門一般由財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，是銷售部門和財(cái)務(wù)部門的橋梁,。信用管理部門的基本職能包括建立客戶信用檔案,，管理客戶信用,，進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)分析，科學(xué)制定客戶的信用額度,，執(zhí)行應(yīng)收賬款監(jiān)督等,。 　　企業(yè)要根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶不同信譽(yù)情況制定合理、可行的信用政策,，并在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行,，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分,，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理的目的,，防范和化解應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。因此,，必須堅(jiān)持對(duì)申請(qǐng)賒銷的客戶進(jìn)行信用狀況分析,。根據(jù)對(duì)客戶信用評(píng)估，確定客戶壞賬損失率的高低,，這些基本上決定是否給客戶提供賒銷以及提供賒銷的額度,。 　　2.建立客戶管理檔案對(duì)客戶進(jìn)行資信評(píng)價(jià) 　　客戶既是企業(yè)最大的財(cái)富來源，也是最在的風(fēng)險(xiǎn)來源,，做好客戶資信調(diào)查是加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的基本工作?，F(xiàn)代企業(yè)必須建立客戶檔案，通過收集其信息,，對(duì)客戶的資產(chǎn)狀況,、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力,、償債能力,、以往記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行客觀,、深入地調(diào)查分析,。通常采用“5C”系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估，即品質(zhì)（Character）,、能力（Capacity）,、資本（Capital）、擔(dān)保（Collateral）和條件（Conditions）等五個(gè)方面,。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評(píng)定其信用等級(jí),，并建立賒銷客戶信用等級(jí)檔案，掌握每個(gè)客戶的信用狀況：

一是財(cái)務(wù)報(bào)表,；

二是銀行證明,；三是企業(yè)間證明。對(duì)不同資信客戶不同對(duì)待,，根據(jù)設(shè)定的信用等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，利用既有或潛在客戶的報(bào)表數(shù)據(jù),，計(jì)算各自的指標(biāo)值，并與指標(biāo)值進(jìn)行比較分析,，然后根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及主,、客觀條件詳盡地對(duì)客戶的拒付風(fēng)險(xiǎn)做出準(zhǔn)確的判斷，以便于企業(yè)提高應(yīng)收賬款投資決策的效果,。 　　3.實(shí)施具體的信用標(biāo)準(zhǔn) 　　信用標(biāo)準(zhǔn)是給予或拒絕客戶信用的依據(jù),，一旦企業(yè)決定給予客戶信用優(yōu)惠時(shí)，就需要考慮具體的使用條件,，企業(yè)在接收客戶信用訂單時(shí),，要向其明白提出付款時(shí)間及其他支付賒銷款項(xiàng)相關(guān)要求，包括信用期限,、現(xiàn)金折扣和折扣期限方面的約定,。 　　企業(yè)允許客戶購(gòu)貨款賒欠一定時(shí)間，會(huì)在一定程度上擴(kuò)大銷售,、增加毛利,。確定信用期，主要是引入機(jī)會(huì)成本,，利用“差量分析法”計(jì)算不同信用期的稅前損益差異,，制定客戶的信用期，并根據(jù)賒銷單位資信情況和歷史收款質(zhì)量,，分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收入和成本的影響,，確定最優(yōu)信用期。但不適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)信用期限,，會(huì)引起應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本和收賬費(fèi)用的增加,，也許還會(huì)造成壞賬損失。因此,，企業(yè)必須要求因信用期限的延長(zhǎng)帶來邊際收入的新增量大于邊際成本的上升數(shù),。 　　企業(yè)在延長(zhǎng)信用期限的同時(shí)，為了加速資金周轉(zhuǎn),，及時(shí)收回貨款,，減少壞賬損失，對(duì)在規(guī)定期限內(nèi)提前償付貨款的客戶可以按銷售收入的適當(dāng)比率給予折扣?，F(xiàn)金折扣是企業(yè)為及時(shí)收款縮短平均收款期而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除,，制定現(xiàn)金折扣政策要考慮折扣所能帶來的收益與喪失的折扣成本的利弊，相機(jī)抉擇,。因此,，采取現(xiàn)金折扣的前提，就是要企業(yè)通過加速收款帶來的機(jī)會(huì)收益能夠多剩有余地補(bǔ)償現(xiàn)金折扣的付出,。至于給予客戶現(xiàn)金折扣優(yōu)惠的期限和程度應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身需要,，在信用成本前后收益比較基礎(chǔ)上,，擇定一個(gè)期量結(jié)合的最佳數(shù)據(jù)方案。 　　4.制定最佳收賬政策 　　在正常情況下,，客戶應(yīng)按信用條件的規(guī)定到期及時(shí)付款,，履行其責(zé)任。但是,，由于種種原因,，有的客戶拖欠貨款。收賬政策就是指對(duì)于逾期的欠款公司應(yīng)采取的收賬策略,。企業(yè)對(duì)于信用質(zhì)量的客戶要采取不同的收賬政策收取應(yīng)收賬款,。對(duì)于信用質(zhì)量高的客戶，可以采用寬松的政策,；對(duì)于信用質(zhì)量差的客戶,，應(yīng)采取積極的,、嚴(yán)格的收賬政策,。 　　企業(yè)在制定收賬政策時(shí)，應(yīng)視賬款逾期時(shí)間長(zhǎng)短,、欠繳金額大小,、不同的客戶、不同的產(chǎn)品來制定各種信用條件,，并且要靈活掌握,。同時(shí)，要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失,、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行比較,、權(quán)衡，以前者小于后者為基本目標(biāo),，掌握好寬嚴(yán)界限,，擬定可取的收賬計(jì)劃，使收賬成本最低,、效益最大,。 　　此外，還應(yīng)注意講究收賬技巧,，即對(duì)不同類型的客戶采取不同策略,，既要賬收回，又要不失去客戶,。對(duì)于無力償付與故意拖欠,，以及欠款期不同的企業(yè)要采取不同的收賬策略進(jìn)行收賬，如：暫不打擾,、信函催收（電子郵件等通訊方式）,、電話催收,、上門催收、雙方協(xié)商解決,、借助于有權(quán)威的第三者調(diào)解,、由仲裁機(jī)關(guān)仲裁解決、上訴司法機(jī)關(guān),，加強(qiáng)司法執(zhí)行力度,，還可通過“債轉(zhuǎn)股”，將應(yīng)收賬款置換為股權(quán),；通過資產(chǎn)置換,，將應(yīng)收賬款置換為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；設(shè)立清欠應(yīng)收賬款公司實(shí)現(xiàn)債權(quán)人和債務(wù)雙贏,；通過應(yīng)收賬款證券化融資,。 　　5.加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，設(shè)置規(guī)范的應(yīng)收賬款賬戶 　　為加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,，在總分類賬的基礎(chǔ)上,，又按信用客戶的名稱設(shè)置明細(xì)賬戶，并以合規(guī)有效的賒銷合同登記應(yīng)收賬款檔案,，詳細(xì),、序時(shí)記載應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因、時(shí)間,、合同施行情況,、增減變動(dòng)及每筆賬齡信息。通過專人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理,，定期檢查清欠情況,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取措施,，防止壞賬風(fēng)險(xiǎn),。 　　6.建立壞賬準(zhǔn)備金制度，提高企業(yè)承擔(dān)壞賬風(fēng)險(xiǎn)的能力 　　商業(yè)信用的存在不可避免地帶來壞賬損失,，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可忽視的現(xiàn)實(shí)問題,。近年來壞賬損失日趨嚴(yán)重，因此,，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則,，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立壞賬準(zhǔn)備金制度,。這樣,，資產(chǎn)負(fù)債表上反映的是應(yīng)收賬款的可變現(xiàn)凈值，使應(yīng)收賬款實(shí)際占用資金接近實(shí)際，避免企業(yè)虛增利潤(rùn),，清除了虛列的應(yīng)收賬款,，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)承擔(dān)壞賬風(fēng)險(xiǎn)的能力,，更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，促進(jìn)企業(yè)及時(shí)處理應(yīng)收賬款，防止?jié)撎澓腿莻脑侔l(fā)生,。 　　7.發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)督作用,，及時(shí)掌握應(yīng)收賬款的變化情況 　　應(yīng)收賬款形成以后，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)定期與債務(wù)方對(duì)賬,，動(dòng)態(tài)掌握客戶情況,，尤其對(duì)有疑問的賬款必須及時(shí)核對(duì)，請(qǐng)對(duì)方在對(duì)賬單上簽字,，并加蓋單位公章予以確認(rèn),，以防止“清欠”人員與債務(wù)有關(guān)人員惡意串通，故意拖欠款項(xiàng)的支付與收取,，定期讓債務(wù)方確認(rèn)“應(yīng)收賬款”金額,，也是最終通過法律手段尋求債權(quán)保護(hù)的起碼要求。 　　一般來說,，應(yīng)收賬款被拖欠的時(shí)間越長(zhǎng),，催欠的難度越大,，成為壞賬的可能性也就越高,。所以應(yīng)定期進(jìn)行賬齡分析，并密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收情況,，根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短,、金額大小排隊(duì)，逐筆分析欠款原因,，估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失,，正確計(jì)量應(yīng)收賬款價(jià)值，還應(yīng)制定“應(yīng)收賬款”占全部流動(dòng)資金情況表等,。分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期,，看流動(dòng)資金是否處正常水平，企業(yè)可通過該項(xiàng)指標(biāo),，與以前實(shí)際,、現(xiàn)在計(jì)劃及同行相比，借以評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理中的成績(jī)與不足,，并修正信用條件,，提升企業(yè)資金循環(huán)周轉(zhuǎn)。同時(shí),，對(duì)尚未過期的應(yīng)收賬也不應(yīng)放松管理和賬齡分析,，防止新的逾期拖欠,，通過賬齡分析還可為評(píng)估、調(diào)整賒銷客戶的信用等級(jí)提供可靠依據(jù),。 　　8.制定應(yīng)收賬款回收責(zé)任制 　　為了加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,，防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而強(qiáng)銷盲銷，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格實(shí)行貨款回收與銷售責(zé)任結(jié)合起來,，在具體操作過程中,，要根據(jù)審批權(quán)進(jìn)行把關(guān)制約，每筆賒銷要手續(xù)完備嚴(yán)密,，責(zé)任到人,。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度,，以實(shí)際收到貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo),，每個(gè)銷售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到資金收回全過程負(fù)責(zé)，即把回款和銷售緊密結(jié)合起來,，誰賒銷,，誰收賬。使應(yīng)收賬款的回收率成為銷售業(yè)績(jī)考核的一項(xiàng)指標(biāo),。使銷售完成與收款和個(gè)人收益捆綁起來,，與個(gè)人收入掛鉤，明確風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，加強(qiáng)貨款的回收,。

數(shù)字化銷售解決方案？

數(shù)字化銷售的解決方案可以涵蓋很多個(gè)環(huán)節(jié),，包括：

1,、建立客戶檔案，實(shí)時(shí)更新客戶信息,；

2,、提供方便的在線交易系統(tǒng)，提高銷售效率,；

3,、指定專家來分析市場(chǎng)需求，快速實(shí)現(xiàn)定位及定價(jià),；

4,、采取無紙化辦公，縮小現(xiàn)場(chǎng)操作步驟,；

5,、構(gòu)建CRM管理體系，提升客戶服務(wù)水平；

6,、使用大數(shù)據(jù)分析技術(shù),，提高決策效率；

7,、利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行宣傳推廣,，提升銷售量。