企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念(企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的出發(fā)點(diǎn),?
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)或者公司在組織和策劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,,是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于市場(chǎng)和顧客的根本態(tài)度和看法,是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),。 2.企業(yè)在向目標(biāo)顧客提供產(chǎn)品,、滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),要兼顧顧客和關(guān)心社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,,要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。也就是說(shuō),,企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些“顧客需要的,、企業(yè)擅長(zhǎng)的、符合社會(huì)整體利益的產(chǎn)品”,。
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)有哪些,?
華為,海爾,,松下,,福耀玻璃,格力等
舉例說(shuō)明傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念有何不同,?現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立什么營(yíng)銷(xiāo)觀念,?
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的不同:
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念,是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn),,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),;
2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷(xiāo)方式椎銷(xiāo)制成的產(chǎn)品,,新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā),,利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),;
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同,。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小,,而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外,,還考慮潛在的消費(fèi)者的需要,在滿足消費(fèi)者需要,、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí),,求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。
現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立什么營(yíng)銷(xiāo)觀念:
在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及及信息快速傳播的條件下,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì),、制造水準(zhǔn)已不相上下,使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的屬性如品質(zhì),、功能,、特征等方面的差異較小。
顧客對(duì)商品的判斷和選擇,不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而取決于其無(wú)形屬性的一面,。顧客購(gòu)買(mǎi)某企業(yè)的產(chǎn)品,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)引向更高層次的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。所以,未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)越顯示出它的重要意義,。
服務(wù)相對(duì)于商品、資金及經(jīng)營(yíng)設(shè)施等硬件要素來(lái)講,可塑性,、可控性更強(qiáng),。企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量保證服務(wù),可以大力改善售前、售中,、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,恪守信用,提高企業(yè)服務(wù)的水平,同時(shí)各企業(yè)完全可以結(jié)合自己的情況,采取不同的方法,、形式和手段,以更好地服務(wù)顧客。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別,?
1,、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念,,是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn),現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),; 2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式方法不同,。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷(xiāo)方式椎銷(xiāo)制成的產(chǎn)品,新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā),,利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng); 3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同,。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,,偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小,而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外,,還考慮潛在的消費(fèi)者的需要,,在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí),,求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn),。
拓展資料
營(yíng)銷(xiāo),指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,,即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家,,營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),,營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,,不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
【參考資料】
來(lái)自于頭條百科:
https://www.baike.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80?search_id=1pjqd2jobzog00&prd=search_sug&view_id=2su1uj14eig000
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別,?
1,、經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)不同
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo):終端廣告。傳播面廣,、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速,、容易得到顧客認(rèn)可,但投入費(fèi)用較高,、回款慢,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo):體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式,。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴,,一次銷(xiāo)售往往在百萬(wàn)元以上,。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,并不會(huì)像會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)那樣產(chǎn)生較多的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),,產(chǎn)品退貨率非常低,,雖然價(jià)格不菲,消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的,。
2,、營(yíng)銷(xiāo)理念不同
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以企業(yè)本身為起點(diǎn),以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的,。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念,,是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營(yíng)銷(xiāo)觀念,從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo),。
3,、營(yíng)銷(xiāo)手段不同
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以推銷(xiāo)與促銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)手段;主要有三大分支:專(zhuān)做報(bào)紙媒體的軟文模式,、專(zhuān)做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式,、專(zhuān)做電視的專(zhuān)題片模式。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是以整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)手段 ,,該模式在平面媒體大量投放廣告,,以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員,然后通過(guò)強(qiáng)大的呼叫中心,,結(jié)合定期郵寄會(huì)刊,,以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),獲得巨大成功,。
以企業(yè)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念的弊端,?
以企業(yè)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念,忽視了消費(fèi)者需求,,以企業(yè)為中心,,以推銷(xiāo)為手段,通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn),。但因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的很可能不是適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,,一段時(shí)間以后,便會(huì)形成產(chǎn)品積壓滯銷(xiāo),。
這會(huì)給企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)造成不利影響,。
與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念?
隨著社會(huì)日新月異的變化,企業(yè),、廠家對(duì)人們的營(yíng)銷(xiāo)觀念也跟隨者大眾與時(shí)俱進(jìn)的變化著,下面來(lái)介紹一下最近幾年新形成的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。
1. 文化營(yíng)銷(xiāo):是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員及其他相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值觀念的影響下,所形成的的營(yíng)銷(xiāo)觀念和所塑造的營(yíng)銷(xiāo)形象的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,。他是把商品作為文化的載體,,通過(guò)市場(chǎng)交換進(jìn)入消費(fèi)者意識(shí),,在一定程度反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。
2. 綠色營(yíng)銷(xiāo):是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理,,以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式,。他認(rèn)為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,,注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,、消費(fèi)者利益,、社會(huì)利益以及生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo):是以系統(tǒng)論為基本思想,,將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。他認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者,、供應(yīng)者,、分銷(xiāo)商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,,從而形成了企業(yè)內(nèi)部關(guān)系、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系,、企業(yè)與顧客關(guān)系,、企業(yè)與供銷(xiāo)商關(guān)系和企業(yè)與影響者關(guān)系等。
4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):是指企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),,利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和功能,,最大限度的滿足客戶需求,達(dá)到以開(kāi)拓市場(chǎng),、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)模式,。他就是以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播手段,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)傳播,,滿足消費(fèi)者需求和商家需求的過(guò)程,。
營(yíng)銷(xiāo)觀念的定義?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,,組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,,也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它是一種觀念,,一種態(tài)度,,或一種企業(yè)思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,,以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。
全面營(yíng)銷(xiāo)觀念包括什么觀念?
全面營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,,營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該貫穿于“事情的各個(gè)方面”,,而且要有廣闊的、統(tǒng)一的視野,。全面營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)是發(fā)展,、設(shè)計(jì)和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、過(guò)程及活動(dòng),,它們?cè)谶@些領(lǐng)域中各自具有寬廣度和獨(dú)立性,。全面營(yíng)銷(xiāo)涉及四個(gè)方面:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo),。
最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視的營(yíng)銷(xiāo)觀念是( )?
營(yíng)銷(xiāo)近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,,而不是放在市場(chǎng)需要上,,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,,看不到市場(chǎng)需求在變化,,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。
總而言之,,著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師的觀點(diǎn)是——營(yíng)銷(xiāo)近視癥的根源在于:忽視顧客的需求及其變化,,一味執(zhí)迷于現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn),忽視產(chǎn)品的創(chuàng)新和企業(yè)的變革,。營(yíng)銷(xiāo)近視癥在微觀層面會(huì)使一個(gè)企業(yè)走向死胡同,,在宏觀層面會(huì)使一個(gè)產(chǎn)業(yè)陷于停滯甚至滅亡,喪失產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳機(jī)會(huì),。
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