企業(yè)應(yīng)如何制定銷售提成？

這個問題比較籠統(tǒng),。制定銷售提出,，要考慮幾個因素：

1、行業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn),。不同的行業(yè),，提成標(biāo)準(zhǔn)差異很大。

2,、所在城市的標(biāo)準(zhǔn),。不同的城市，提成標(biāo)準(zhǔn)有一定的差異,，可以結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,，多問一些同行。

3,、企業(yè)自身經(jīng)營情況和銷售目標(biāo),。如果企業(yè)規(guī)模大,、產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，提成標(biāo)準(zhǔn)可以低于行業(yè)一般標(biāo)準(zhǔn),。如果企業(yè)經(jīng)營情況一般,，銷售壓力較大，急于開拓市場,，可以提供提成標(biāo)準(zhǔn),。

4、提成要體現(xiàn)激勵性,。不能不管完成多少,，提成比例都一成不變，這樣會失去激勵效果,。俗話說,，重賞之下必有勇夫?？梢圆扇√菁夁f增的累進(jìn)制銷售提成辦法（有的叫 跳點(diǎn)）,，銷售量達(dá)到多少，提成比例如何,？完成越多,，提成越高。對于沒有完成銷售任務(wù)的,，可以適當(dāng)?shù)乜哿P,，也就是負(fù)激勵。

5,、銷售任務(wù)制定是否合理,？如果采取差異化、累進(jìn)制的銷售提成辦法,，與之密切相關(guān)的就是總體銷售任務(wù)和個人分解是否合理,？如果目標(biāo)過高，大家都完不成,，無異于畫餅,，就沒有可信度。如果目標(biāo)過低,，人人都能輕松地完成,，就失去了激勵效果。

6,、管理人員的提成和銷售人員的提成要有差異性,。

7、提成辦法要根據(jù)具體情況動態(tài)調(diào)整,，但是不能變動過于頻繁,。

8,、言必信，行必果,。提成制度一旦確定,，在執(zhí)行期內(nèi)，不能擅自作廢或臨時更改,。有的老板或者領(lǐng)導(dǎo)前面估算過提成總體費(fèi)用,，后來發(fā)現(xiàn)銷售情況遠(yuǎn)比早期預(yù)想的好，感覺公司支付的提成太多了,，臨時隨意降低提成標(biāo)準(zhǔn),，以至于銷售人員士氣受損,，其實(shí)對企業(yè)利益也是一種損害,。

公司銷售提成怎么制定？

公司銷售提成的制定需要考慮多個因素,，包括行業(yè),、產(chǎn)品類型、市場競爭情況等,。以下是一些常見的制定銷售提成的方法：

1. 固定比例法：按照固定比例計算每位銷售人員的提成,，例如每筆訂單按照5%或10%計算。

2. 階梯式提成法：根據(jù)銷售額不同設(shè)置不同階段,，并在每個階段內(nèi)設(shè)立相應(yīng)的提成比例,。例如，在月度銷售額達(dá)到100萬元時,，可以獲得5%的提成,；當(dāng)月度銷售額達(dá)到200萬元時，則可以獲得8%的提成,。

3. 直線式增長法：隨著銷售額逐漸增加,，對應(yīng)的提成比例也會逐步上升。例如,，在月度銷售額低于50萬元時沒有任何獎勵,；當(dāng)月度銷售額達(dá)到50-100萬元之間時，可以獲得2% 的獎金,；當(dāng)月度 銷 售 額 達(dá) 到 1 0 0 - 2 0 0 萬 元 ,， 可以 獲 得4 % 的 提 成 等 等。

4. 綜合型方案：結(jié)合以上幾種方式進(jìn)行綜合設(shè)計和調(diào)整,，根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用,。

無論采用哪種方式來制訂公司銷售人員的提成政策都需要注意公平性和可操作性，并且要與員工充分溝通并取得他們認(rèn)可才能夠有效地推動營收目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

如何制定IT軟件銷售提成,？

　　軟件銷售任務(wù)的提成方法：　　

1．工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資　　

2．季度達(dá)到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計提全額獎金,。　　

3．獎金計提方法　　季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提,，基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14%,超目標(biāo)20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標(biāo)20%以上的提成率為21%　　即:當(dāng)季獎金=軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例　　其中:季軟件銷售毛利=實(shí)際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入-軟件成本-銷售費(fèi)用-折　　扣-稅金　　按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入:　　當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報價,為按標(biāo)準(zhǔn)報價的實(shí)施收入;當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報價,為實(shí)際實(shí)施收入,。　　銷售費(fèi)用包括：招待費(fèi),、交通費(fèi),、差旅費(fèi)、材料費(fèi),、顧問費(fèi)實(shí)施收入的獎金提成為：（實(shí)施收入-實(shí)施成本）*6%

提成分配方案,？

根據(jù)提成貢獻(xiàn)和責(zé)任大小進(jìn)行分配比較公平。

如何準(zhǔn)確制定銷售業(yè)績和提成方案,？

1,、確定業(yè)績目標(biāo)是什么？可以測算做多少規(guī)模的業(yè)績,，可以覆蓋掉成本,。這是保底目標(biāo)。然后再測算希望能得到多少利潤,，需要做多少業(yè)績,，這是挑戰(zhàn)目標(biāo)。

2,、測算費(fèi)用預(yù)算,，提成比例可以是多少？注意不要費(fèi)用太多導(dǎo)致會虧損,。

3,、確定針對哪些對象來做方案會更有效果。費(fèi)用更多側(cè)重針對業(yè)務(wù)員,？還是團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,？還是業(yè)務(wù)總監(jiān)？

農(nóng)資銷售提成具體方案,？

農(nóng)資銷售提成,，按金額提，大公司一般按3~5%也就是說你銷售100元錢的貨,，可得3元或5元報酬,。

公墓銷售提成最佳方案？

超額提成,，完成一定任務(wù)后,，逐級加大獎勵提成比例

電機(jī)銷售提成方案？

電機(jī)銷售提成方案有，生產(chǎn)電機(jī)企業(yè)制定的銷售方案,，一般是按銷售額的百分比給銷售人員提成,。提成比例大致在百分之三左右。提成額等于銷售額Ⅹ百分之三,。例如,，某銷售員一月份銷售電機(jī)100臺，銷售額為80萬元,，提成額=80萬元*3%=2.4萬元,，提成2.4萬元。

電梯銷售提成方案,？

一般來說要看電梯銷售的利潤 可以給業(yè)務(wù)員定制下限價格 高出部分提給業(yè)務(wù)員 ,，在可控成交價利潤明確的情況下 也可以按百分比給予提成！

企業(yè)如何制定企業(yè)年金方案,？

?制定企業(yè)年金方案應(yīng)當(dāng)包括參加人員,、資金籌集與分配的比例和辦法、賬戶管理,、權(quán)益歸屬,、基金管理、待遇計發(fā)和支付方式,、方案的變更和終止、組織管理和監(jiān)督方式,、雙方約定的其他事項(xiàng)等內(nèi)容,。

實(shí)踐中，企業(yè)確實(shí)有變更和終止企業(yè)年金方案的需求,。企業(yè)與職工一方可以根據(jù)本企業(yè)情況,，按照國家政策規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致,，變更企業(yè)年金方案,。