房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包括哪些,？

　　房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用一般包括銷(xiāo)售前期費(fèi),、銷(xiāo)售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)等,、銷(xiāo)售代理費(fèi)和其他費(fèi)用,。單獨(dú)設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用?！　′N(xiāo)售費(fèi)用是應(yīng)由納稅人負(fù)擔(dān)的為銷(xiāo)售商品而發(fā)生的費(fèi)用,，包括廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),、裝卸費(fèi),、包裝費(fèi)、展覽費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),、銷(xiāo)售傭金（能直接認(rèn)定的進(jìn)口傭金調(diào)整商品進(jìn)價(jià)成本）、代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi),、經(jīng)營(yíng)性租賃費(fèi)及銷(xiāo)售部門(mén)發(fā)生的差旅費(fèi),、工資、福利費(fèi)等費(fèi)用,。 從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的納稅人的銷(xiāo)售費(fèi)用還包括開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售之前的改裝修復(fù)費(fèi),、看護(hù)費(fèi)、采暖費(fèi)等,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建議,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出三點(diǎn)建議

一、明確好營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

人沒(méi)有目標(biāo)就像是一只無(wú)頭蒼蠅,，到處亂飛,，撞得自己頭破血流，企業(yè)沒(méi)有目標(biāo)就像是失去方向的汽車(chē),，橫沖直撞隨時(shí)都有車(chē)毀人亡的危險(xiǎn),，最好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立目標(biāo)，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,，制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二、做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌,，不會(huì)自我營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,，國(guó)內(nèi)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃在在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好，廣告是營(yíng)銷(xiāo)最主要的手段,，然后我們要選擇好我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，保證我們的銷(xiāo)售過(guò)程能夠不出遺漏,。

三、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活,，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素,，這樣才能做好我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效所開(kāi)展的策劃活動(dòng),。

2.

預(yù)見(jiàn)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷(xiāo)手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué)、周全,、可行及有序。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

小年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案,？

尊敬的客戶：迎著新的小年，迎來(lái)的是新的美麗,！小年是新的起點(diǎn),，你需要新的家園，我們就為你提供,。尊擁位于繁華都市中,，俯瞰大江大海的暢享，擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源,，傾瀉新型的休閑度假格調(diào),，尊擁小年，體驗(yàn)新奇……尊擁,，利用先進(jìn)技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù),，簡(jiǎn)易審批 、一站式搞定,；利用質(zhì)量世界公認(rèn),，休閑度假格調(diào)令你體驗(yàn)另一個(gè)品質(zhì),；利用以客戶體驗(yàn)為核心，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,，尊擁日夜自由切換,，讓體驗(yàn)在生活里實(shí)現(xiàn)每一份夢(mèng)想！尊擁,，帶你領(lǐng)略小年的迎新時(shí)刻,，擁有屬于你小年的記憶，一起創(chuàng)造一個(gè)更美的花園,！歡迎你的選擇,！尊擁房地產(chǎn)

舉例說(shuō)明軟件在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中如何應(yīng)對(duì)？

軟件在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中電子商務(wù)這一塊起到很關(guān)鍵作用軟件開(kāi)發(fā)特色性吸引消費(fèi)者的眼球,，瀏覽下載,。

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)軟件？

AB客,，集“多渠道精準(zhǔn)獲客+極速跨境溝通+智能客戶管理+大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)”一站式服務(wù)于一體,。

一、獲客版塊

1,、精準(zhǔn)獲客——詢盤(pán)速遞

超低門(mén)檻建站,，一次性初裝費(fèi)（6888元）+詢盤(pán)單點(diǎn)采購(gòu)費(fèi)用，再無(wú)其他額外費(fèi)用,。谷歌SEO/谷歌ADS/Yandex ADS/Facebook ADS/LinkedIn等海外高質(zhì)量平臺(tái)精準(zhǔn)引流,、精準(zhǔn)詢盤(pán)，企業(yè)有需求就按條付費(fèi)（部分行業(yè)每條30元起步）,，沒(méi)需求,，就不花錢(qián)，保證客戶利益,！

初裝費(fèi)包含：英文獨(dú)立站+2個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站（任選）+大數(shù)據(jù)集群+建站配套服務(wù)+AB客智能營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)（永久免費(fèi)CRM管理系統(tǒng)+營(yíng)銷(xiāo)郵件+即時(shí)通訊WhatsApp+全球電話）+大數(shù)據(jù)管理,。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)免費(fèi)查詢

包含全球80+國(guó)家,，10億+進(jìn)出口記錄單據(jù),，1.2億全球買(mǎi)家真實(shí)數(shù)據(jù)，可以在線查精準(zhǔn)賣(mài)家,、查郵箱地址及深度市場(chǎng)分析報(bào)告,，而且是免費(fèi)查詢，包含買(mǎi)家郵箱,、手機(jī)等聯(lián)系方式,。

二、通訊版塊

1,、可智能追蹤的郵件收發(fā)

億萬(wàn)IP池,，群發(fā)時(shí)可自動(dòng)切換郵件發(fā)送地址,，避免被拉黑、封號(hào),；及時(shí)追蹤信件讀取進(jìn)度,，群發(fā)出去的每一封郵件都能精確追蹤到打開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)及次數(shù),，這點(diǎn)尤為重要,。日常溝通的普通郵件，可以無(wú)限制免費(fèi)使用,，開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷(xiāo)郵件,，可免費(fèi)贈(zèng)送200封，達(dá)到率95%,，回復(fù)率也高,。

2、通話質(zhì)量更好的全球電話

0附加費(fèi),，0月租,、0漫游，走的專業(yè)運(yùn)營(yíng)商路線,，不依賴網(wǎng)絡(luò),，音質(zhì)清晰，通話也很順暢,，且資費(fèi)最低1毛2,，比Skype還劃算；還有實(shí)時(shí)錄音功能,，可以隨時(shí)回聽(tīng),，手機(jī)能直接拔打，特別方便,！

三、數(shù)據(jù)版塊

智能CRM（客戶管理),，全網(wǎng)唯一做到真正永久免費(fèi)的客戶管理系統(tǒng),，打通詢盤(pán)、客戶跟進(jìn),、客戶分級(jí),、產(chǎn)品、報(bào)價(jià)等所有環(huán)節(jié),，功能實(shí)用且強(qiáng)大,！全公司都可以使用~

1、智能抓取重點(diǎn)客戶

根據(jù)郵件營(yíng)銷(xiāo)的“二八定律”,，僅有20%的客戶會(huì)打開(kāi)陌生郵件,。AB客CRM客戶管理系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)郵件,，可以智能監(jiān)測(cè)用戶的點(diǎn)擊率，幫您抓住20%的黃金核心人群,。

2,、一鍵篩選查看客戶

系統(tǒng)內(nèi)按時(shí)間、國(guó)家,、來(lái)源,、等級(jí)、關(guān)注產(chǎn)品將客戶分類(lèi)建檔,，可一秒鐘按篩選條件查看全部對(duì)應(yīng)客戶,。

3、及時(shí)提醒撞單和跟進(jìn)

系統(tǒng)根據(jù)客戶的郵箱,，電話,，名稱等為判斷依據(jù)，重復(fù)客戶無(wú)法二次錄入,，避免撞單,；

系統(tǒng)按客戶等級(jí)劃分不同跟進(jìn)周期，智能提醒員工跟進(jìn)客戶,，避免漏跟錯(cuò)跟,。

4、自動(dòng)記錄跟進(jìn)內(nèi)容

通過(guò)郵箱在系統(tǒng)內(nèi)建檔的客戶,，來(lái)往郵件自動(dòng)歸檔客戶資料,；

通過(guò)系統(tǒng)給客戶發(fā)郵件，自動(dòng)同步跟進(jìn)內(nèi)容,，更新待跟進(jìn)時(shí)間,，省時(shí)省力；

防止客戶資料模糊或丟失,，方便工作交接,。

5、公海機(jī)制資源再利用

業(yè)務(wù)員對(duì)于自己不需要的客戶可以直接移入公海,，其他業(yè)務(wù)員如有需要可以從公海里撈出,，為自己所用，這樣可以盤(pán)活公司里的每一個(gè)客戶資源,，充分利用,，避免流失。

6,、客戶信息高級(jí)別安全管控

普通賬號(hào)無(wú)法徹底刪除客戶資料和跟進(jìn)記錄,，任意資料的導(dǎo)出都需要多重認(rèn)證；全方位安全保障,，保障公司資源萬(wàn)無(wú)一失,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同,？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷(xiāo),，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略解析,？

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向,；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向；

各國(guó)政府態(tài)度,；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì),；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,；

案例：移民、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱,、澳洲熱、泰國(guó)熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì),；

成交特點(diǎn)分析；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美,；東西海岸,、南部、五大湖

歐洲,；南歐,、西歐、東歐

東南亞,；泰國(guó)、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門(mén)市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅,；

公寓；

名人豪宅,；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成；

投資特點(diǎn),；

趨勢(shì)變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類(lèi) 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類(lèi)；

不同類(lèi)型的投資特點(diǎn),；

不同類(lèi)型客群對(duì)位的產(chǎn)品類(lèi)型,；

案例：陽(yáng)光加州客戶、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性；

稅費(fèi)保險(xiǎn),；

購(gòu)買(mǎi)流程,；

展示特點(diǎn)；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式 不同

從銷(xiāo)售周期維度,；

從營(yíng)銷(xiāo)地域性維度；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營(yíng)維度；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2,、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷(xiāo) 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開(kāi)發(fā)商,；

pan > 項(xiàng)目方；

總代理,；

分銷(xiāo)商,；

渠道商；

運(yùn)營(yíng)商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),；

貸款辦理機(jī)構(gòu)；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購(gòu)房者,；

推介者；

傳播者

銷(xiāo)售者

3、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi) 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型,；

銷(xiāo)售型；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷(xiāo)型,；

分銷(xiāo)型,；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷(xiāo) 售 周 期

集中突擊型,；

長(zhǎng)線型；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷(xiāo) 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷(xiāo) 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷(xiāo)六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買(mǎi) 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開(kāi) 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷(xiāo) 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司賺錢(qián)嗎,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司是有償經(jīng)營(yíng)服務(wù)，當(dāng)然賺錢(qián)啦,。

什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo),？

直接渠道

1、 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷(xiāo)短期行為,，如簡(jiǎn)單的將好銷(xiāo)樓盤(pán)單元銷(xiāo)售出去，造成相對(duì)難銷(xiāo)的樓盤(pán)單元積壓,。

（2） 產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面,，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì),，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能,。

2、 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷(xiāo),，難以匯集在營(yíng)銷(xiāo)方面確有專長(zhǎng)的人才,，難以形成營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升,。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷(xiāo)售，會(huì)分散企業(yè)人力,、物力,、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩頭都受影響。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷(xiāo)售,，稱為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道,。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

1,、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)

（1） 有利于發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)特長(zhǎng),。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待等各方面的營(yíng)銷(xiāo)人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售成功。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力,，緩解人力,、物力、財(cái)力的不足,，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā),、工程方面的工作。

2,、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道弱點(diǎn)

（1）中國(guó)房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑,，放手讓他們代理銷(xiāo)售,，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn),。

（2）如果代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷(xiāo)售費(fèi)用如傭金的初衷,，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷(xiāo)售利潤(rùn),，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,，如聯(lián)合一體銷(xiāo)售。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道。聯(lián)合一體營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),，避免單純直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)的不足,，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。